Tendințele de marketing de performanță din 2015: Hits și Misses

În ultimul an, lumea marketingului de performanță a cunoscut câteva schimbări seismice care pot duce la mai multă claritate și mai multe oportunități pentru oamenii care acordă atenție. Temele generale ale anului 2015 au fost despre îmbunătățirea calității și creșterea angajamentului, renunțând în același timp la trucurile ieftine și la experiențele slabe ale utilizatorilor din trecut.

2015 a marcat nașterea mai multor tendințe noi și, ne bucurăm să spunem, moartea mai multor tendințe nepopulare. Iată recapitularea noastră:

Lucruri care au tendința

Publicitatea nativă ca o singură soluție pentru blocarea conținutului

Anunțul Apple din septembrie că iOS va sprijini blocarea conținutului a subliniat o schimbare continuă în marketingul digital: consumatorii au acum mai mult control în blocarea reclamelor atât pe desktop, cât și pe dispozitive mobile.

Deși acest lucru înseamnă moartea anunțurilor banner , blocarea anunțurilor ar putea fi extinsă și la anunțurile intercalate care monetizează jocurile mobile.

Ce trebuie să facă editorii?

O soluție pentru a evita blocarea ferestrelor pop-up și a conecta cu consumatorii este publicitatea nativă , un nou concept de publicitate digitală axat pe mesaje de brand integrate, informative și plăcute, publicate sub formă de conținut în sine.

Spre deosebire de anunțurile banner tradiționale difuzate de o rețea publicitară, conținutul nativ este destinat să se potrivească îndeaproape cu estetica și funcția platformei sale.

La pachet

Pentru a face față schimbării seismice prezentate de blocarea conținutului, publicitatea ar trebui să fie relevantă și captivantă — spectatorii nu ar trebui să dorească niciodată să apeleze la comenzile de blocare pentru a vă lista neagră anunțul. Înțelegeți ce caută clienții dvs. și creați-vă mesajul pentru a răspunde nevoilor lor.

Creșterea rapidă a publicității pe mobil

În 2015 , publicitatea pe mobil a continuat să crească mai rapid decât toate celelalte formate de publicitate digitală. În unele regiuni, cheltuielile cu anunțurile mobile au crescut cu aproape 50% în 2015 , comparativ cu aceeași perioadă din 2014.

Cum pot profita agenții de marketing

Pentru agenții de marketing pe mobil, nu numai că ar trebui să vă concentrați mai mult pe mobil, ci ar trebui să analizați comportamentul utilizatorilor de la dispozitiv la dispozitiv și de la o regiune la alta pentru a optimiza eficient campaniile mobile.

Instrumentele de analiză oferă acum informații mai sofisticate, cum ar fi urmărirea evenimentelor după clic și afișări, precum și urmărirea coșului și a produselor . Specialiștii de marketing de performanță care investesc timp pentru a optimiza campaniile vor câștiga în 2016.

Devenirea majorității ecosistemului global de marketing mobil

Adopția pe scară largă a dispozitivelor mobile în întreaga lume, combinată cu o explozie de tehnologii publicitare și centre de marketing de performanță, a creat oportunități mai profitabile pentru agenții de marketing de performanță.

În timp ce marketerii mobile s-au concentrat în mod tradițional pe țări și regiuni precum SUA și Europa, creșterea utilizării mobilei în alte țări înseamnă că există noi piețe de explorat.

De exemplu, Brazilia a fost una dintre cele patru țări cu o creștere de două cifre în adoptarea dispozitivelor mobile. Cincizeci la sută din gospodăriile braziliene folosesc în prezent dispozitivele mobile ca mijloc principal de comunicare.

Ce să ții cont

În timp ce alte țări din întreaga lume prezintă oportunități similare, nu toate regiunile sunt la fel. Este important să colaborați cu parteneri locali de încredere pentru a vă ajuta să creați campanii relevante care să implice publicul local.

Eficiența publicității programatice

După cum a prezis TUNE la începutul acestui an , 2015 a devenit anul în care programația mobilă a depășit limitele câtorva proprietăți media pentru a deveni o normă în industrie.

Ce este publicitatea programatică ? Este o automatizare a achiziției de anunțuri digitale, folosind software-ul în locul vânzătorilor și cumpărătorilor de anunțuri pentru a face tranzacții. Datorită naturii complexe a achiziționării de programe programatice , printre alte motive, publicitatea programatică a fost dificil de implementat în mod competitiv pe platformele mobile. Dar 2015 a văzut apariția aplicațiilor mobile programatice care încorporează urmărirea și segmentarea specifice pentru a ajunge la un public dorit.

La pachet

În 2015, publicitatea online a redus rapid frauda. Datorită instrumentelor și atribuirii mai bune, este mult mai ușor pentru agenții de marketing să determine sursele de clic și valoarea lor reală. Analizând sursele de trafic și comportamentul vizitatorilor, puteți crea campanii mai bine direcționate și mai eficiente.

Lucruri care au căzut plat

Moartea conținutului Clickbait

În timp ce 2015 a marcat o acceptare a marketingului de conținut, anul trecut a sunat și glasul pentru titlurile „clickbaity”.

Inițiat de proprietăți media, cum ar fi Upworthy, clickbait a folosit titluri provocatoare pentru a „momeli” cititorii să facă clic pe site-ul lor. Scopul a fost de a genera indignare și acțiuni și de a crește volumul de trafic. Dar creșterea traficului nu a însemnat neapărat mai multă implicare. Cititorii rareori au rămas mult timp pe pagină și o multitudine de site-uri imitatoare au apărut pentru a valorifica tendința. Cititorii s-au plictisit și au început să ignore definitiv aceste titluri.

Lecția pentru marketeri de performanță?

Într-o eră a conținutului aproape nelimitat, singura modalitate de a ieși în evidență și de a angaja vizitatorii este să te concentrezi pe calitate, și nu pe rezultate instantanee. Crearea de titluri informative, nu enervante, este mai eficientă pentru a atrage cititorii către articole de fond.

Plata pentru anunțuri CPM

Mulți agenți de publicitate plătesc pentru anunțuri pe bază de „CPM” și plătesc pentru fiecare mie de ori când sunt afișate anunțuri grafice sau anunțuri video. Problema cu aceasta este că spammerii au venit cu modalități de a manipula vizualizările de pagină și afișările anunțurilor pentru a comite fraude. Deși agenții de publicitate pot crede că plătesc mai puțin pentru un volum mai mare, ei chiar plătesc pentru trafic fals.

Soluția?

Treceți de la afișările de anunțuri bazate pe CPM la anunțurile de căutare bazate pe CPC, unde performanța poate fi măsurată. De asemenea, monitorizează-ți analizele pentru a observa comportamentul vizitatorilor. De exemplu, traficul fraudulos rareori rămâne mult timp pe site-ul dvs. și nu călătorește către alte pagini ale site-ului dvs.

Războiul clonelor din 2048 din 2015

Popularul joc de puzzle 2048 a fost una dintre cele mai populare aplicații mobile din 2014, dar un an mai târziu, entuziasmul dispăruse.

Succesul masiv, dar scurt, al anului 2048 servește ca un studiu de caz despre pericolele hype-ului pe internet. 2048 în sine a fost o clonă a unui joc de puzzle plătit care a avut succes la începutul anului 2014. Odată ce 2048 a fost lansat ca aplicație gratuită, în curând au apărut mai multe imitații ale clonei.

Până la începutul lui 2015, hype-ul dispăruse, iar utilizatorii de telefonie mobilă trecuseră la altceva. Orice agent de marketing de performanță care a încercat să valorifice popularitatea anului 2048 a fost lăsat să caute următorul lucru important.

Recomandări pentru agenții de marketing mobil și editori?

Este întotdeauna mai bine să identificați experiențe de calitate pentru a găsi oportunități de publicitate, ceea ce va duce probabil la clienți potențiali de calitate și campanii mai lungi. În loc să urmezi cel mai mare moft, concentrează-te pe nevoile publicului țintă. În acest fel, puteți câștiga o rată de retenție mai lungă atunci când clienții dvs. sunt pe deplin implicați cu produsul dvs. Nu va trebui să începeți constant de la zero în timp ce vă luptați pentru a profita de următorul lucru la modă.

Angry Birds și modelul de joc gratuit

La un moment dat, Angry Birds al lui Rovio a fost cel mai tare joc pentru mobil de pe planetă, jucării inspirate și alt kitsch de comercializare, precum și un film viitor . Cu toate acestea, pe măsură ce magistralul Angry Birds s-a clătinat în cele din urmă și veniturile s-au redus în 2015 , Rovio a fost forțat să concedieze personal în august trecut. CEO-ul a demisionat la începutul lunii decembrie, după doar un an în companie.

În timp ce scăderea veniturilor a fost pusă pe seama unei scăderi corespunzătoare a vânzărilor de mărfuri, adevărata problemă pentru Rovio este cât de dificil poate fi să monetizeze un joc casual destul de simplu. În cadrul modelului tipic free-to-play, utilizatorii pot juca jocul gratuit, dar progresul de la un nivel la altul poate fi o problemă totală. Pentru a scăpa de slog, jucătorii pot cumpăra upgrade-uri.

Considerent pentru marketeri?

Există o mulțime de jocuri free-to-play și, dacă un joc nu este deosebit de captivant și convingător, jucătorii se vor plictisi și vor trece la altceva fără a face upgrade. Iar actualizările în sine concurează adesea pentru atenție cu publicitatea interstițială, în care agenții de marketing de performanță își câștigă banii pe jocurile mobile, în primul rând. După cum am menționat anterior, calitatea este cheia.

Principalele concluzii pentru marketerii mobile din 2015

Pe baza acestor tendințe, cele trei puncte pentru care specialiștii în marketing de performanță să reușească sunt concentrarea pe calitate, acordarea timpului pentru a observa cu atenție nevoile și răspunsurile publicului, precum și monitorizarea și optimizarea datelor pentru a stabili fluxuri de lucru eficiente și eficiente. Ținând cont de aceste idei, agenții de marketing cu performanță progresivă își pot îmbunătăți eforturile de marketing și pot culege beneficiile în 2016.

Vă place acest articol? Înscrieți-vă pentru e-mailurile cu rezumatul blogului nostru.