Ce este prețul de penetrare? Pro, contra și exemple

Dacă oferiți produsele sau serviciile dvs. clienților, atunci trebuie să vă întrebați care este cea mai eficientă strategie de preț. Ei bine, dacă sunteți cel mai târziu venit pe piață, ar trebui să luați în considerare utilizarea strategiei de prețuri de penetrare. În acest articol, vom descrie Ce este prețul de penetrare? Pro, contra și exemple .

Acum, haideți să descoperim această strategie de preț și să decidem dacă o puteți aplica companiei dvs.

Postări asemănatoare:

• Aplicații Shopify All-in de prețuri
• Aplicații de prețuri pe niveluri Shopify
• Tabelul de prețuri Shopify Aplicații

Ce este prețul de penetrare

Definiția prețurilor de penetrare

Potrivit Wikipedia, prețul de penetrare este o strategie de preț în care prețul unui articol este inițial setat la un nivel scăzut pentru a ajunge rapid la o proporție semnificativă a pieței și pentru a încuraja cuvântul în gură. Procedând astfel, consumatorii care sunt interesați de un preț mai mic sunt de așteptat să treacă la noul brand. Pătrunderea prețurilor este adoptată cu speranța de a crește cota de piață și de a spori economiile de scară.

Prețurile de penetrare s-au deteriorat

Această strategie de marketing ajută companiile să atragă clienți pentru a încerca un nou produs sau serviciu. Mai precis, își construiesc cota de piață oferind un preț mai mic atunci când vin pentru prima dată pe piață. Strategia îi va ajuta să atragă noi clienți departe de concurenți și să-i rețină atunci când tarifele ajung la niveluri normale ulterior.

În viața reală, puteți vedea prețurile de penetrare într-un abonament gratuit de o lună la un site de știri online sau un cont de verificare gratuit de șase luni al unei bănci sau multe altele.

În practică, noii veniți în industrie vor profita la maximum de strategia de preț de penetrare atunci când nivelul de saturație al pieței este ridicat sau piața este martoră a mai multor variante ale aceluiași produs. Deoarece mulți clienți se simt atrași de prețul mai mic, prețurile de penetrare oferă afacerii un avantaj competitiv.

De cele mai multe ori când faci cumpărături în supermarketuri, poți vedea un semn tipic al strategiei de prețuri de penetrare, care este „oferte speciale introductive”. De exemplu, pentru produsele cu cerere elastică, cum ar fi săpunurile și șampoanele de pe piață, printre diferitele puncte de preț, veți găsi prețul mai mic. În plus, mărcile articolelor ar putea să nu fie ceva la care le pasă.

Din perspectiva marketingului, această strategie de prețuri poate duce la o creștere a cotei de piață și a volumelor de vânzări odată ce ați scăzut prețurile. În plus, noii intrați pe piață se pot confrunta cu barierele pe care le creați. Totuși, rețineți că, dacă adoptați această strategie, doar profitabilitatea produsului, eficiența și abordarea dumneavoastră de a minimiza costurile unitare de la început vă pot determina performanța.

O deficiență a pătrunderii prețurilor se bazează pe tipul de clienți vizați și pe alegerea dvs. de a identifica loialitatea față de brand în rândul clienților dvs. Prețul de penetrare poate atrage tipul nepotrivit de clienți care sunt mai pasionați de prețul mai mic după chilipir, în loc să-i atragă pe cei probabil loiali. Este o esență intrinsecă a strategiei de penetrare, în care atragi clienții de la un alt brand la al tău.

Dacă trebuie să alegeți unul dintre diferitele cookie-uri care sunt de aceeași calitate, îl puteți selecta pe cel mai ieftin în funcție de bugetul dvs. După o lună, când prețurile cresc, vei ajunge să folosești acest produs. Prețul inițial scăzut i-a determinat pe clienți să se aștepte la prețuri mici permanente. Prin urmare, dacă nu îndeplinești marje și dacă ridici prețurile, clientul poate merge pe o marcă mai ieftină. Prin urmare, dacă un alt rival vinde în mod constant produsul care are aceeași calitate, dar un preț mai mic, clientul dvs. poate abandona marca pentru totdeauna.

Prețuri de penetrare și prețuri de skimming

Pătrunderea prețurilor și reducerea prețurilor sunt strategii de marketing aplicate de obicei odată ce companiile promovează noi bunuri sau servicii. Ambele tehnici pot fi eficiente pentru firme; cu toate acestea, o bună înțelegere a relației dintre prețul dvs. și strategia generală de marketing și promovare. Pentru a atrage clienții, prețul de penetrare depinde de un preț inițial scăzut, în timp ce skimmingul înseamnă utilizarea prețurilor inițiale ridicate pentru a maximiza profiturile pe termen scurt de la consumatorii cei mai interesați și implicați.

Utilizarea prețurilor de penetrare are ca scop atragerea unei părți mai mari de clienți departe de concurenții dvs. Mai precis, puteți folosi o combinație mai bună de beneficii ale produsului și un preț mai mic pentru a atrage consumatorii chiar și puțin mulțumiți cu articolele actuale. Este posibil să nu vedeți acest lucru în skimming, care în mod normal are ca rezultat un segment inițial mic de consumatori, cu o acoperire mai largă pe piață la un preț redus în viitor. Pe de altă parte, cu o piață de nișă de clienți foarte selectivi, skimming-ul poate funcționa mai bine.

Pătrunderea prețurilor va descuraja rivalii să intre pe piață la prețuri mai mici. Dacă prețul dvs. inițial este scăzut, iar produsul sau serviciul dvs. este de calitatea respectivă, alte companii vor avea sarcina de a justifica prețuri mai mari pentru oferte similare. În contrast, cu skimming, rivalii de mai târziu nu se pot confrunta cu niciun obstacol în scăderea prețurilor și în depășirea capacității primilor sosiți de a produce vânzări și profituri. O ofertă mai bună va atenua capacitatea oponenților de a atrage consumatori înfometați de calitate care ar alege produsul dvs.

Companiile folosesc adesea prețuri de penetrare, împreună cu încercări de a reduce costurile cu produse și aprovizionare. Prin stabilirea unui preț de vânzare cu amănuntul scăzut și generarea unui volum considerabil de vânzări, furnizorii vă pot vinde un număr semnificativ de bunuri simultan, contribuind astfel la reduceri de volum. Astfel, puteți păstra un venit sustenabil chiar și la prețuri mici de piață. În schimb, skimming implică operarea cu un preț inițial ridicat, care generează o marjă de profit considerabilă, indiferent de cât ai investit.

Companiile care nu pot atinge o structură cu costuri reduse din industrie pot avea dificultăți în a obține profit la rate posibile mai mici, cu prețuri de penetrare. De asemenea, prețul de penetrare nu vă va permite să beneficiați de avantajele unei piețe active cu consumatori dispuși să plătească o primă. Spre deosebire de aceasta, utilizatorii de degresare a orezului se așteaptă să obțină profit substanțial de la clienții inițiali și să susțină prețuri rezonabile de mari în general pentru a susține un profit constant.

Să luăm Costco ca exemplu. Costco este marca care vinde prețuri de penetrare a utilizărilor pentru alimentele lor organice. Marja pentru produsele alimentare ecologice este mult mai mare decât pentru produsele alimentare obișnuite, iar alimentele ecologice reprezintă o nișă cu o creștere mare, ceea ce implică faptul că un număr tot mai mare de clienți cumpără alimente ecologice.

Prin urmare, o mulțime de comercianți cu amănuntul vând produse ecologice la prețuri mari. Ei folosesc, de asemenea, o strategie de reducere a prețurilor dacă un nou produs organic este introdus pe piață. Dimpotrivă, Costco adoptă o strategie de prețuri de penetrare. Pentru a-și atrage clienții, aceștia oferă o selecție de produse ecologice la prețuri mai mici. În ciuda riscului acestei strategii, Costco încă profită de ea pentru mai multă cotă de piață.

Avantaje și dezavantaje ale prețurilor de penetrare

Pro

Adopție și difuzie ridicate

Prin stabilirea prețurilor de penetrare, clienții vă vor aprecia imediat, deoarece sunt interesați de o afacere bună. Ei vor adora și vor accepta oferta de la companiile care oferă oferte foarte reduse. Clienții tăi vor avea mai multe șanse să accepte și să-ți cumpere produsul sau serviciul dacă folosești această strategie.

Profiturile pe termen lung

Acesta este scopul final dacă operați o afacere cu amănuntul. Compania și partenerii verticali ai lanțului de aprovizionare, cum ar fi comercianții cu amănuntul sau distribuitorii, pot fi mult mai bine, deoarece prețul scăzut și perturbarea pieței pot duce la o creștere semnificativă a volumului vânzărilor. În acest caz, trebuie să menționăm economiile de scară și costul marginal mai mic. Mai precis, creșterea volumului vânzărilor poate contracara prețul mai scăzut.

Perturbarea pieței

Dacă vindeți un produs sau serviciu la un preț scăzut, clienții dvs. vor începe să regrete plățile anterioare mai mari pentru același produs sau serviciu în altă parte. Prin urmare, puteți avea puterea de a vă învinge concurenții și de a deveni o afacere dominantă pe piață.

Bunăvoință crescută

Probabilitatea ca clienții care pot veni cu o afacere bună în produsul sau serviciul dvs. să revină la marca dvs. este mare. De asemenea, o bunăvoință sporită va putea atrage o mai mare cunoaștere a mărcii.

Contra

Nemulțumirea clienților

Pe termen lung, prețul trebuie să crească înapoi la nivelurile normale, astfel încât afacerea dvs. să poată crește. Cu toate acestea, clienții tăi se pot simți nemulțumiți și este posibil să nu-i păstrezi.

Pierderea valorii mărcii

Odată ce ați stabilit un preț și vă comercializați ca un brand cu reduceri, este posibil să câștigați mulți bani. Cu toate acestea, clienții pot percepe ca o marcă ieftină sau cu reducere, iar dacă nu oferiți o reducere sau percepeți un preț mai mare, ei pot renunța la dvs.

Război al prețurilor

Riscul adoptării acestei strategii este ca concurența să reacționeze. Un război al prețurilor are ca rezultat o scădere a profitabilității pentru întreaga piață și nicio afacere nu va fi mai bine.

Incapacitatea de a crește prețurile

Un alt dezavantaj este că atunci când creșteți prețurile, clienții vor avea o loialitate scăzută față de marcă nu va fi de acord, iar dvs. veți avea probleme. Așa-numiții vânători de chilipiruri vor trece probabil la concurenții tăi dacă există o altă afacere atrăgătoare.

Strategie ineficientă pe termen lung

Pe termen lung, această strategie poate să nu fie fezabilă. Pentru multe cazuri specifice, afacerea care adoptă această strategie suferă o pierdere financiară. Dacă folosesc o strategie de penetrare mult timp, atunci recuperarea cheltuielilor poate fi o mare problemă.

Cum să utilizați eficient prețurile de penetrare

Cum să o implementezi

Rețineți că ar trebui să utilizați prețul de penetrare numai atunci când aveți nevoie de un preț incredibil de mic pentru a atrage atenția clienților sau pentru a vă speria adversarii. Dacă produsele dumneavoastră sunt produse în vrac, atunci costul pe unitate va fi de obicei mai mic și veți economisi o mulțime de bani. Compania dumneavoastră ar trebui să fie capabilă să suporte orice pierderi cauzate de reducerea prețurilor. Prin urmare, trebuie să vă asigurați de două ori că aveți suficiente resurse de rezervă pentru a menține funcționarea continuă a afacerii.

Cea mai bună utilizare

Pătrunderea prețurilor este perfect potrivită atunci când se anticipează că cererea pentru un produs nou va fi mare și alte companii pot imita cu ușurință produsul. Setarea inițială a prețului scăzut împiedică intrarea concurenților pe piață. Este, de asemenea, o abordare utilă dacă intenționați să deveniți norma industriei prin marginalizarea concurenței. O afacere ar trebui să fie sigură că are suficientă producție și distribuție disponibilă pentru a satisface cererea înainte de a executa o strategie de prețuri de penetrare.

Combinarea prețurilor de penetrare a pieței cu alte strategii

Puteți adopta această strategie pentru a atrage cumpărători în magazinul dvs. Apoi, îi puteți convinge să cumpere mai multe, oferind reduceri la alte articole. În plus, avantajul real al unei strategii de prețuri de penetrare este că funcționează bine cu alte strategii de prețuri. Îl poți folosi împreună cu strategii de marketing concepute pentru a construi loialitatea mărcii.

În anumite cazuri, partea cea mai grea a strategiei este realizarea primei vânzări. Cu toate acestea, după ce ați realizat acest lucru, puteți converti clienții în continuare și îi puteți convinge să cumpere mai multe articole.

Cele mai bune exemple de succes de prețuri de penetrare

Android și Apple

Să aruncăm o privire la două sisteme principale de operare pentru smartphone-uri care adoptă diverse strategii de preț.

Android se străduiește pentru o penetrare mai extinsă a pieței cu o schemă de penetrare. Pentru loialitatea mărcii, clienții săi pot cumpăra telefoane Android la o reducere semnificativă. Făcând acest lucru, sistemul poate atrage mai mulți clienți pe piața Android. Pe de altă parte, Apple folosește o strategie de skimming, oferind articole la prețuri ridicate care trec o cotă mică de piață de la vârf.

Comcast/Xfinity

Un alt exemplu este Comcast/Xfinity, care oferă de obicei prețuri inițiale scăzute, cum ar fi canale premium gratuite sau cu prețuri reduse.

După o anumită perioadă, prețurile cresc. Majoritatea clienților vor continua să plătească mai mult. Cu toate acestea, unii vor trece la un furnizor nou care oferă o rată inițială mai mică.

Netflix

Netflix și-a lansat magazinul pentru prima dată în 1997. Ei au oferit prețuri mici (o taxă de abonament de până la un dolar) pentru a scuti clienților două zile de așteptare pentru DVD-urile prin poștă. În 2007, au introdus un serviciu de streaming, iar după aceea, au devenit populari. Prețurile mici și accesibilitatea ușoară pot ajuta la atragerea clienților departe de Redbox. Peste douăzeci de ani mai târziu, cota lor de piață crește. În Statele Unite, 51% dintre abonamentele de streaming aparțin Netflix.

Furnizori de internet și cablu

Oferind HBO gratuit timp de șase luni, 150 de canale suplimentare și DVR gratuit, furnizorii de internet și cablu au urmat prețurile de penetrare. Au stabilit prețuri de lansare incredibil de scăzute pentru a atrage consumatorii departe de concurenți. După sfârșitul perioadei introductive, prețurile vor crește înapoi la nivelurile normale pentru a crește profiturile.

Gillette

Această marcă este populară pentru că își trimite aparatele de ras gratuit. Acestea își generează veniturile atunci când consumatorii achiziționează lame de schimb, atașamente și alte accesorii la prețuri ridicate.

Concluzie

În concluzie, prețul de penetrare este o strategie eficientă de stabilire a prețurilor pentru a îmbunătăți cunoașterea mărcii și a crește cota de piață . Sperăm că, după ce ați citit acest articol, veți înțelege mai bine ce este exact prețul de penetrare și avantajele și dezavantajele acestuia. Astfel, puteți profita de această strategie și puteți construi un brand de succes.

Dacă găsești acest articol util, îl poți distribui pe rețelele de socializare. Ne puteți trimite orice feedback sau întrebare, iar noi suntem dispuși să vă ajutăm să rezolvați orice problemă.

S-ar putea sa-ti placa si:

• Marketing vs publicitate: care sunt diferențele și asemănările?
• 5 tipuri de segmentare a pieței cu exemple
• Cum se calculează venitul? Exemple și sfaturi pentru a crește veniturile