Parteneriate 101: Ce este un partener direct în marketing afiliat?
Publicat: 2023-11-29
În lumea marketingului afiliat, există două modalități principale de a lucra cu partenerii tăi: printr-o rețea de afiliați și într-o relație unu-la-unu în programul tău de afiliere. Rețelele de afiliați și partenerii direcți joacă ambele roluri importante și aduc valoare unui program. Cu toate acestea, ele diferă foarte mult în ceea ce privește modul în care colaborezi cu ei și dinamica relației tale.
De-a lungul anilor la TUNE, am observat că persoanele care sunt noi în marketingul afiliat întâmpină cele mai multe dificultăți în a înțelege partea directă a partenerului a ecuației, în timp ce majoritatea oamenilor – marketeri sau nu – sunt familiarizați cu conceptul de rețea afiliată. Credem că ambele tipuri de parteneri sunt benefice, iar lucrul cu o combinație a celor două este ceva ce vedem în cele mai de succes programe de parteneri. Pentru a ajuta mai mulți specialiști în marketing să profite de tot ce este mai bun din ambele lumi, explicăm ce înseamnă să lucrezi direct cu un partener în programul tău de afiliere și nu să lucrezi cu un partener dintr-o rețea de afiliați.
Rețele afiliate vs. Parteneri direcți
În anumite privințe, partenerii direcți sunt opusul rețelelor de afiliați. Înțelegerea modului în care lucrați cu partenerii dintr-o rețea face mai ușor să înțelegeți cum este diferită colaborarea cu partenerii direcți. Deci, să punem bazele analizând principalele caracteristici ale lucrului cu partenerii rețelei afiliate.
Partenerii rețelei afiliate
- Platformă intermediară
Rețelele de afiliați sunt intermediari care vă conectează (agentul de publicitate sau marca) cu rețeaua lor de parteneri. Aceste rețele servesc ca o platformă în care companiile pot găsi și recruta afiliați, iar afiliații pot găsi mai multe produse sau servicii de promovat. - Acoperire și scară mai largi
Rețelele de afiliați vă oferă un grup preexistent de afiliați din diverse nișe și industrii, inclusiv o gamă largă de editori, creatori de conținut și agenți de marketing. Acest lucru este benefic dacă doriți să ajungeți rapid la un public mai larg. Cu toate acestea, poate însemna că aveți mai puțin control asupra cine vă promovează în cele din urmă produsele. - Acorduri și caracteristici standardizate
Rețelele de afiliați au adesea termeni și condiții standardizate, structuri de comisioane și sisteme de raportare. Deși acest lucru vă poate face mai ușor să începeți, nu oferă multă flexibilitate și vă limitează capacitatea de a negocia acorduri personalizate. - Mai puțină personalizare
În rețelele de afiliați, relațiile cu afiliații tind să fie mai puțin personale. Este posibil să aveți mai puțin control asupra modului în care afiliații vă promovează afacerea și ar putea fi necesar să vă bazați pe politicile rețelei pentru a aplica regulile de brand. Și pentru că comunicarea cu afiliații dintr-o rețea are loc adesea prin sistemul de mesagerie al rețelei, de multe ori îi lipsește o notă personală și o garanție de confidențialitate. - Taxe de rețea
Pe lângă urmărirea conversiilor și distribuirea de comisioane în numele dvs., rețelele afiliate se ocupă și de procesarea plăților. Rețelele percep o taxă de serviciu suplimentară pentru procesarea plăților, de obicei ca procent din veniturile dvs. sau din comisioanele partenerilor dvs. Aceste taxe variază și sunt stabilite la discreția rețelei. Deși rețelele de afiliați pot fi convenabile, taxele asociate acestora pot afecta profitabilitatea întregului program și ar trebui luate în considerare cu atenție.
Acum că avem o bază de referință, să examinăm cum diferă lucrul cu parteneri direcți într-un program strategic de afiliere.
Parteneri direcți
- Relații unu-la-unu
Când lucrați cu un partener afiliat direct, stabiliți o relație unu-la-unu cu o persoană sau o entitate (cum ar fi un blogger, un creator de conținut, un influencer sau un proprietar de site) care vă promovează produsele sau serviciile. Stabiliți o relație de afaceri cu aceștia în mod independent, fără implicarea unui intermediar sau a unei rețele de afiliați. - Comunicare directă
Comunicarea cu partenerii direcți are loc de obicei, bine, direct - prin e-mail, apeluri telefonice, aplicații de mesagerie sau alte mijloace personale. Păstrând comunicarea privată și confidențială, puteți proteja mai bine parteneriatele strategice pe care le descoperiți și le cultivați, în loc să le partajați cu o rețea afiliată (și cu oricine i se alătură). - Acorduri personalizate
Cu parteneriatele directe, negociați și conveniți asupra termenilor și condițiilor parteneriatului dvs. direct cu persoana cu care lucrați. Acest lucru permite mai multă flexibilitate în elaborarea acordurilor de afiliere, structurilor de comisioane, metodelor promoționale și multe altele. Accesul direct vă permite să personalizați fiecare aspect al parteneriatului pentru a se potrivi nevoilor și capabilităților unice ale partenerului dvs. și obiectivelor specifice ale afacerii dvs. - Mai mult management și suport
Gestionarea și sprijinirea directă a afiliaților dvs. poate necesita mai multe resurse decât ați avea nevoie pentru a le gestiona și susține printr-o rețea de afiliați. De exemplu, va trebui să furnizați infrastructura programului, instrumentele de urmărire și documentația de asistență pentru a vă asigura că vă pot promova în mod eficient produsele sau serviciile. - Control și supraveghere mai mare
Lucrul individual cu partenerii vă oferă un control și o supraveghere mai mare asupra întregului program de afiliere. Acest lucru vă poate ajuta să vă asigurați că activitățile promoționale ale unui partener (cum ar fi tipul de anunțuri pe care le difuzează sau site-urile web pe care le difuzează) se aliniază cu valorile și standardele de calitate ale mărcii dvs. - Comisiile superioare
În unele cazuri, afiliații direcți se pot aștepta la comisioane mai mari în comparație cu cele din rețelele de afiliați. Un motiv pentru aceasta este că partenerii din afara unei rețele poartă responsabilitatea de a genera propriul trafic și vânzări. Un alt motiv este că mărcile pot vedea o reducere semnificativă a costurilor atunci când tarifele mari de rețea și taxele de procesare sunt scoase din ecuație. Prin traducerea acestor economii în comisioane mai mari, puteți cheltui mai puțin în general decât ați face cu o rețea și puteți atrage mai mulți afiliați în programul dvs., ieșind din concurență cu plăți mai mici. - Procesarea plății
Când derulați un program de afiliere directă, sunteți responsabil pentru gestionarea și procesarea plăților partenerilor. Aceasta înseamnă că trebuie să urmăriți performanța afiliatului, să calculați comisioanele și să le plătiți direct, de obicei, pe un program prestabilit.
Cel mai bun din ambele lumi
Pe scurt, parteneriatele directe cu afiliați oferă relații mai personalizate, personalizate și gestionate îndeaproape cu afiliații individuali. În schimb, rețelele de afiliați oferă o acoperire mai largă și mai multă comoditate, dar de obicei implică mai puțină personalizare și control.
Alegerea dintre cele două depinde de obiectivele dvs. de marketing, resurse, buget și nivelul de control pe care îl doriți asupra programului dvs. de afiliere. Multe companii folosesc o combinație de parteneri direcți și rețele pentru a obține un echilibru între personalizare și scară în eforturile lor de marketing afiliat.
La TUNE, am văzut că cele mai de succes programe rulează o combinație de parteneriate directe și relații de rețea de afiliați. De aceea, platforma noastră vă permite să desfășurați un program de parteneri strategici cu parteneri direcți și să aveți acces la partenerii afiliați de top prin intermediul rețelei TUNE. Alegeți să utilizați unul sau altul sau să le combinați în modul care are cel mai mult sens pentru afacerea dvs. Cu alte cuvinte: este cel mai bun din ambele lumi.
Dacă doriți să aflați mai multe despre derularea unui program de parteneri direcți și afiliați de rețea de top pe TUNE, faceți clic aici pentru a începe o conversație cu noi.