Strategia de marketing în parteneriat: tot ce trebuie să știți

Inițiativele de marketing ale partenerilor au demonstrat că multe organizații au fost eficiente în accelerarea creșterii. Vă puteți optimiza impactul de marketing în timp ce împărțiți costurile lucrând cu companii care oferă un portofoliu relevant. Vă puteți beneficia reciproc de audiență combinând punctele forte în generarea de conținut și maximizând monitorizarea comercială cu planul corect de marketing pentru parteneri.

Vom asista la progrese mai rapide în tehnologie și o conexiune mai mare în următorii zece sau două decenii, dar acest lucru duce, neintenționat, la o rată competitivă și mai mare. Afacerile comune ar trebui să rămână împreună, să coopereze și să combine resurse. Partajarea mărcii devine din ce în ce mai importantă și profită unul de pe urma propunerilor celuilalt. Marketingul de parteneriat este soluția pentru acele companii care nu numai că vor să supraviețuiască, ci și să prospere pe piața secolului al XXI-lea. În acest articol, explorăm mai îndeaproape strategia de marketing pentru parteneri și introducem un nou cadru.

Ce este marketingul de parteneriat?

Marketingul de parteneriat înseamnă orice parteneriat strategic între două companii sau între o companie și o persoană cu o marcă individuală semnificativă atunci când ambele părți lucrează împreună pentru a-și atinge obiectivele reciproce. Marketingul pentru parteneri este adesea denumit marketing pentru parteneri sau doar parteneriat.

Aici o marcă principală are produsul sau serviciul perfect pentru a completa o marcă secundară și pentru a-și spori propunerea de valoare prin utilizarea clienților țintă. Un partener poate crește gradul de conștientizare a mărcii dvs., atrage noi audiențe, poate dezvolta leadership și crește baza de clienți a mărcii dvs. cu o voce de încredere în afara organizației dvs. Conform celor mai bune practici, activitățile de marketing ale partenerilor funcționează precum și o strategie de marketing pentru B2C sau B2B și pot fi utilizate pentru a îmbunătăți activitățile de marketing fizic sau digital.

7 tipuri de marketing de parteneriat

Acestea sunt cele mai frecvente tipuri de marketing de parteneriat pentru întreprinderi mici, mijlocii și mari. Deși un model poate avea succes într-o întreprindere, nu se poate încadra neapărat în domeniul altuia. Mărcile pot alege să utilizeze doar unul sau mai multe dintre aceste tipuri sau să combine mai multe dintre ele pentru a face un hibrid. Aceste tipuri nu sunt setate - sunt flexibile și, în funcție de preocuparea relației, pot fi interschimbabile.

1. Marketing afiliat

Marketingul afiliat este o tehnologie de performanță de marketing în care site-urile web denumite în general editori vă promovează produsul sau serviciul pentru o recompensă în bani. Ambele angajează partenerul principal, care este de obicei numit un crainic, și partenerul secundar, care este frecvent cunoscut sub numele de afiliat. Acești parteneri operează împreună, sporind vânzările mărcii primare și câștigul secundar din comisioanele generate de lead sau vânzare.

Dacă marca principală caută o soluție care să permită încărcarea tuturor bannerelor creative, să permită membrului să selecteze tipul de campanie și să prezinte toate rezultatele pe un site central printr-un link de urmărire aferent, ei folosesc un program de afiliere intern . Sau, ambele părți vor folosi o rețea care înregistrează advertiserul și editorul și își folosește serviciile prin portalul extern al rețelei. Sau lucrează direct cu o agenție care administrează portofoliul afiliat și operațiunile acestuia, cum ar fi reclame și link-uri de urmărire.

Afiliații de marketing pot folosi mai multe tactici pentru a promova o reclamă. Aceste tactici pot include link-uri text, buletine informative, bannere, reclame, articole, pagini etc.

2. Distributie

Distribuția este cazul în care o parte este de acord să comercializeze sau să combine produsele sau serviciile altui partener în canalele sale de distribuție către baza de clienți convenită. Distribuția unui produs sau serviciu către un partener există în două forme majore. Primul este să grupați produsele pe care partenerii dvs. le oferă ca pachet de mesaje primite sau prospecte, cum ar fi ambalarea cadourilor, promovarea produsului în sine sau pachetele de achiziție online. Al doilea este marketingul încrucișat care vizează eforturile de marketing colaborativ, prin intermediul unui canal de distribuție, ale ambelor părți.

Una dintre cele mai simple și mai recunoscute metode de marketing în parteneriat este să distribuiți un brand partener în magazinul dvs. și alături de produse. Pentru a atinge cel mai eficient obiectiv de consum, online, offline și mobil au valoarea lor deosebită în distribuția unui brand partener. Unele formate comune sunt tichetele de e-mail, cupoanele mobile, demonstrațiile directe interne, codurile QR etc.

3. Marketing de conținut

Marketingul de conținut este dezvoltarea de conținut relevant pentru clienții tăi. Parteneriatele de conținut implică dezvoltarea de conținut împreună cu un brand partener, care este ulterior împărtășit sau promovat de către un public țintă.

O marcă poate participa la parteneriate de conținut în două moduri majore. Pe de o parte, ambele mărci lucrează împreună pentru a genera conținut pentru recunoașterea reciprocă între cele două mărci. Brandul principal, pe de altă parte, produce conținut, dar lucrează împreună cu un brand secundar pentru a împinge conținutul. Partajarea link-urilor înseamnă link-uri către conținutul propriului site web. Acest lucru creează aliniere, mărcile sunt aliniate și SEO este avansat.

4. Plasarea produsului

Plasarea produsului este plasarea subtilă a unei mărci într-un canal media. Este considerat a fi o fuziune de sponsorizare și promovare, care funcționează bine cu producții de televiziune și film la scară largă. Principalele moduri în care produsele sunt prezentate în mass-media se reflectă în forme cheie de plasare a produselor prin parteneriatul brand-and-media.

Prima este o plasare subtilă , în care logo-ul mărcii, un fundal al produsului sau un semn evaziv al produsului pot fi văzute în scenele de televiziune și film. În schimb, publicitatea directă , cum ar fi aprobarea unui produs, vine într-un program media. Plasarea are loc, de asemenea, prin utilizarea susținătorilor celebrităților care sunt încurajați să poarte sau să folosească îmbrăcămintea.

5. Parteneriate comune de produse

Un parteneriat de produs comun are loc atunci când două organizații convin să construiască sau să modifice un produs nou, sau unul actual, pentru a oferi clientului valoare adăugată. Produsul este adesea combinat pentru a atinge un public țintă comun al ambelor produse. Influența asupra departamentelor interne de produse este afișată în trei opțiuni principale de colaborare.

Prima opțiune este de a oferi serviciul unui brand partener pentru un produs nou sau existent. Cealaltă alternativă este soluția cu etichetă albă , în care o corporație își vinde sau închiriază tehnologia pentru un partener de marcă. Brandul partener îl va folosi apoi sub un nume de marcă propriu. Ultima opțiune este o fuziune a produselor în care ambele mărci au optat pentru a-și combina articolele. Vine în mai multe formate, în funcție de linia de produse, de la fuziuni complete până la fuziuni parțiale.

Pe măsură ce tehnologiile digitale au făcut progrese în ultimul deceniu, astfel de parteneriate cresc în prezent mult mai mult. Cele mai populare forme care au apărut sunt partajarea costurilor, lansările de noi produse, noi pătrunderi pe piață etc.

6. Licențiere

Licențiarea este o relație de afaceri atunci când o companie oferă o licență pentru a-și produce produsul folosind imaginea sa ca marcă pentru plata sau colaborarea convenită de către o altă companie. În ceea ce privește marketingul parteneriatului de licențiere, sunt alese două strategii pentru ca mărcile să colaboreze.

În primul rând, majoritatea mărcilor care optează pentru licențierea mărcii lor aleg să-și vândă produsul sau serviciul partenerilor lor la un anumit preț. Sau anumite mărci decid să participe și să lucreze activ cu partenerul în acordul de licență. O companie care acordă licență pentru o altă marcă l-ar putea folosi în moduri diferite. Este extrem de consumator de timp și de costisitor să construiești un brand, unul cu o reputație excelentă. Cel mai rapid și simplu mod de a-l obține este pentru multe companii. Aceasta este licența unei afaceri; crește foarte mult legătura dintre o marcă globală și produs.

7. Sponsorizare

Tactica de sponsorizare este ideea de a pune un brand alături de un eveniment ca partener sau furnizor, cu intenția de a crește recunoașterea și reputația mărcii. Scopul unei sponsorizări este de a ajunge atât la consumatorii existenți, cât și la cei noi, pe cât posibil, oferind o asociere de marcă în ochii consumatorului și legând o propunere de marcă de un eveniment, astfel încât consumatorul să primească educație despre produs.

Sponsorizarea este disponibilă în multe forme și dimensiuni diferite. Unele dintre cele mai populare tipuri sunt sponsorizările de evenimente, sponsorizările sportive, sponsorizările media etc. Companiile globale cheltuiesc milioane de miliarde de bani pe sponsorizări de marketing timp de câteva decenii în diverse scopuri, de la creșterea gradului de conștientizare a mărcii, îmbunătățirea înțelegerii produselor până la extinderea piețelor locale. .

Beneficiile utilizării unei strategii de marketing în parteneriat

O propunere de valoare sporită

Marketingul de parteneriat este mai mult decât doar promoții care conectează diferite mărci. De la marketing la merchandising și ambalarea produselor, toate alianțele strategice pot avea o influență. Distribuția comună și perspectivele de vânzare pot începe, de asemenea, cu colaborarea la acest nivel. Co-marketingul combină astfel puterea companiilor, crește oferta de valoare, îmbunătățește experiența clienților și extinde căile de vânzare.

Fluxuri de venituri extinse

Marketingul de parteneriat este o mare victorie pentru vânzările dumneavoastră mai puțin riscante. Ați rezolvat deja defectele și un produs atunci când vă alăturați unei companii care are o anumită expertiză. Prin urmare, puteți începe cu ușurință să generați venituri suplimentare prin parteneriatul cu o firmă care are deja o bază, un produs, soluții scalabile și suport de marketing pentru a vă ajuta afacerea să reușească.

Promovare sporită

Nu trebuie să stabiliți o bază de clienți de la început lucrând cu alte mărci. Vă ajută să ajungeți la consumatorii care și-au arătat loialitatea și sunt interesați de articolele dvs. Colaborările de marketing cu aceeași categorie de produse și servicii formează o bază pentru marca dvs. Parteneriatele ajută fiecare organizație să ajungă la un public care își dorește produsele și serviciile.

Clienti potentiali de calitate imbunatatita

Parteneriatele de marketing vă sporesc, de asemenea, audiența și clienții potențiali. Deoarece vindeți un produs nou, puteți ajunge la un public nou și îl puteți viza pe cei cu care v-ați conectat sau v-ați implicat deja. Și mulți clienți potențiali se vor califica, deoarece își dau seama că au nevoie de acest nou serviciu.

7 cele mai bune strategii de marketing de parteneriat pentru a-ți extinde afacerea

1. Alegeți partenerii de marketing potriviți

În primul rând, trebuie să vă asigurați că atât companiile, cât și telespectatorii au un parteneriat semnificativ. Alegeți un partener care este ca un public, dar care nu concura direct. Partenerul poate face parte din aceeași industrie mai largă ca marca dvs. sau doar o marcă care se bazează pe aceleași informații demografice specifice.

Aflați ce vă pot oferi atât publicul, cât și potențialul partener. Asigurați-vă că puteți oferi publicului celuilalt brand ceva ce brandul nu poate face singur. De asemenea, analizează modul în care posibilul tău partener poate oferi audienței tale beneficii distincte.

Verificați dacă fiecare partener poate ajuta la atingerea a cel puțin un obiectiv de afaceri înainte de a intra oficial în parteneriat. Găsiți și discutați împreună toate obiectivele comune relevante. Identificați clar ceea ce vă oferiți unul altuia și posibilul partener și nu puteți face singuri.

Pentru a obține cele mai rapide răspunsuri, pune-ți câteva întrebări:

• Cine sunt principalii cumpărători ai partenerului?
• Care sunt obstacolele lor în calea ofertei, preocupărilor și viselor unite?
• Cum adaugă valoare combinația vânzătorului și a portofoliului de parteneri?
• Care sunt cele mai eficiente mesaje de partajat pe nivel de cumpărător?
• Ce formate de conținut și media sunt cele mai potrivite?

2. Stabiliți obiective de parteneriat reciproc

Este timpul să stabiliți ținte pentru marketingul parteneriatului dvs. atunci când ați convenit cu un nou partener sau partener. Trebuie să te asiguri că obiectivele tale sunt măsurabile pentru a evalua performanța relației tale. Aceasta oferă o abordare de încredere pentru a urmări performanța colaborării dvs.

Obiectivele pe care le stabiliți ar trebui să fie oportune, specifice, măsurabile, realizabile (SMART). Scopul dvs. ar putea fi la fel de elementar precum creșterea gradului de conștientizare a mărcii pentru întreprinderile mai mici, dar partenerii dvs. de afaceri s-ar putea dezvolta într-un flux comun de generare de clienți potențiali și de venituri pe măsură ce își extind afacerea. Ceea ce este vital este ca cei doi parteneri să se alinieze la obiectivele de marketing.

Valorile pentru obiective specifice pot varia în funcție de diferite proiecte, dar iată câteva exemple pe care le puteți lua ca referință:

• Creșteți generarea de clienți potențiali de la publicul Facebook cu 20%
• Creșteți achizițiile de la publicul Facebook cu 25%
• Achiziționați cel puțin 200 de clienți noi prin programele de parteneriat în 2 luni
• Creșteți vizitatorii web cu 30%

3. Profitați de expunerea media în parteneriatul dvs. de marketing

Următorul pas în marketingul partenerului este expunerea în media pentru a genera implicare din partea publicului adecvat. Pentru a-și optimiza impactul, marea provocare este să amesteci media controlată de furnizor și de partener.

Ar trebui să se acorde o atenție deosebită potențialului de a construi o platformă media colaborativă. Luați în considerare un jurnal, site sau conferință colaborativ pentru industrie. Conceptul este că ar trebui creată o platformă care să combine materiale și mesaje de la vânzător și sistemul său de eco-partener, adesea bazat pe o firmă de editură. De exemplu, pentru bloguri, profiluri, cărți electronice și seminarii web, poate fi folosit un portal de marketing de conținut.

O platformă media partajată ar trebui să fie produsă pentru a stabili o valoare stabilită pe baza mesajelor de la mai mulți parteneri pentru un anumit grup țintă. Punctul de plecare este pe deplin în concordanță cu continuitatea marketingului pentru parteneri, care trebuie implementat cu atenție și privit nu ca o campanie unică, ci ca un proces.

4. Menține-ți partenerii motivați cu recompense

Oferirea de recompense este esențială pentru a asigura motivația partenerilor dvs. și buna funcționare a programului dvs. de marketing. Partenerii merită apreciere pentru realizările lor și adesea acest stimulent este esențial pentru valoarea lor susținută. În funcție de programul unic de parteneri pe care îl gestionați, modul în care vă încurajați partenerii va fi diferit.

De exemplu, comisionul unui afiliat pentru fiecare vânzare pentru programele de afiliere este cel care motivează. În general, comisionul este o proporție din fiecare achiziție efectuată prin linkul de afiliat. Cu cât creează mai multe vânzări, cu atât mai multe recompense ar trebui să obțină și partenerii de canal. Stimulentele pentru partenerul de canal pot lua forma unor reduceri, oferte speciale sau stimulente pentru vânzări dacă reprezentantul partenerului îndeplinește anumite obiective de vânzări.

De asemenea, pentru susținători, ar trebui să personalizați stimulentele pentru programul de susținere în funcție de ceea ce motivează cel mai bine susținătorul. Îi puteți recompensa cu numerar, produse gratuite sau alte beneficii despre care credeți că ar merita, cum ar fi o călătorie de lux.

5. Arată sprijin pentru partenerii tăi pe tot parcursul procesului

Consultați-vă frecvent partenerii pentru a menține sănătatea parteneriatului dvs. Va trebui să vă dedicați timp pentru a le integra atunci când partenerii se înscriu. Oferiți partenerilor toate informațiile de care au nevoie despre firma dvs., astfel încât aceștia să vă poată promova în mod corespunzător marca.

În plus, trebuie să îi convingeți să fie de acord cu termenii programului dvs. de parteneri și cu orice standarde și reglementări de branding. Pe măsură ce parteneriatul continuă, mențineți-vă partenerul la curent, oferiți-i resursele și informațiile de care au nevoie pentru a vă promova marca și asigurați-vă că vă poate contacta pentru orice întrebări.

6. Organizați resurse pentru partenerii dvs

Poate fi atractiv și rațional pentru expunerea ecosistemului partener, dar aceasta este o muncă grea. Organizația dumneavoastră trebuie să se asigure că resursele pentru succesul său sunt disponibile. Și trebuie să stabiliți sarcini și așteptări clare pentru efortul fiecărui partener pentru ceea ce doriți să realizați. Managementul proiectelor, în special, poate fi dificil pentru proiectele care implică mai mulți parteneri.

Sunt discutate intervalele de timp, cheltuielile și responsabilitățile. Pentru a limita și mai mult riscurile de complicații, este vital să se stabilească în mod explicit la o dată mai devreme cine este responsabil pentru părțile parteneriatului.

7. Implementați un sistem atent de raportare și urmărire

După ce v-ați determinat obiectivele și măsurile esențiale care trebuie luate, trebuie să vă asigurați că sistemul de raportare este în vigoare, astfel încât să cunoașteți pistele la care partener poate fi creditat - mai ales dacă oferiți orice fel de stimulent monetar. În cadrul unui model de partajare a clienților potențiali, trebuie să știți exact câte clienți potențiali a creat pentru dvs. partenerul dvs. și cât de mult au influențat activitățile dvs. câștigurile de venit până la dolar în modelul de partajare a veniturilor.

Se fac eforturi pentru a distinge contactele de contactele create de companie prin procese și tehnici. Utilizați adrese URL de urmărire a variabilelor UTM personalizate pentru a înțelege ce contacte provin de la parteneri, de la ce canale sunt trimiși partenerii și ce activități de co-marketing sunt traduse.

5 exemple de marketing de parteneriat de succes

1. Pottery Barn și „Color your camera” de la Sherwin-Williams

Pottery Barn și Sherwin-Williams, un magazin de mobilă pentru casă, au făcut echipă în 2013 cu proiectul „Color your camera”. Cele două mărci au produs împreună o linie unică de vopsele și apoi au introdus o nouă zonă a site-ului Pottery Barn, care a permis cumpărătorilor să aleagă cu ușurință culorile de vopsea pentru a se potrivi cu alegerile lor de mobilier. Pentru relații reciproc avantajoase - și pentru clienții pentru sfaturi de stil pentru ambele mărci, clienții pot coordona culorile vopselei cu mobilierul Pottery Barn perfect pentru imagine.

2. „Yeezy” de la Kanye și Adidas

În parteneriat cu Adidas, Kanye West a dezvoltat o linie de încălțăminte Yeezy de ultimă generație. De la introducerea sa, marca personală a lui Kanye și secțiunea de creștere a îmbrăcămintei stradale au combinat venituri substanțiale ale companiei și creșterea mărcii.

Adidas este beneficiată de faimoasa atracție a lui Kanye prin hype-ul în jurul îmbrăcămintei sale, iar brandul de îmbrăcăminte sport îi oferă lui Kanye o platformă bine stabilită pentru dezvoltarea camerei sale high-end. Unul dintre atracțiile principale ale lui Yeezy, în special pantofii, este caracteristica sa unică: statutul legendar al lui Kanye, lansările extrem de rare și prețul scump fac pantofii Yeezy norocoși. Unii dintre noi ne simțim oarecum celebri în prezența noastră.

3. „Colona sonoră pentru călătoria ta” de la Uber și Spotify

Aplicație pentru streaming de muzică Spotify în parteneriat cu serviciul de transport Uber pentru a crea „Coloană sonoră pentru călătoria ta”. Acesta este un exemplu fantastic de colaborare de marketing între două produse cu obiective foarte asemănătoare: de a face mai mulți utilizatori.

Dacă călăreții așteaptă o călătorie de la Uber, se vor conecta la Spotify și vor deveni DJ-ul călătoriei lor. Utilizatorii pot selecta ceea ce vor asculta din propriile liste de redare. Cu această combinație inteligentă, fanii Uber și Spotify vor beneficia de aplicație. Și ar putea dori să aleagă Uber și Spotify față de concurenți, deoarece știu că se pot bucura de următoarea călătorie ascultând melodiile lor preferate.

4. „Styled by Levi’s” de la Levi’s și Pinterest

Levi Strauss & Co., unul dintre cele mai mari și mai cunoscute mărci de blugi, tocmai s-a alăturat Pinterest, un site de socializare pentru ca utilizatorii să-și publice profilurile. Levi's este o nouă întreprindere care oferă o experiență de stil personalizată sau perspective asupra stilului adaptate gusturilor fiecărui utilizator.

Alianța oferă o interacțiune de brand autentică și individuală, care este greu de realizat într-o lume din ce în ce mai digitală. Pinterest este o platformă socială majoră pentru milioane de utilizatori vizuali, iar personalizarea digitală și panourile de focalizare vizuală de la Levi le satisfac nevoile.

5. Taco Bell & Doritos's Doritos Locos Tacos

Când a fost introdus inițial, Doritos Locos Taco a devenit în curând unul dintre cele mai cunoscute produse fast-food din industrie. Frio-Lay a adoptat o rețetă de Taco croșetat de la Taco Bell și i-a dat învârtirea distinctivă Locos Taco, o coajă de la Doritos. Ambele firme au dorit ca coaja să fie cât mai aproape de chipsurile originale cu brânză, cu rețeta originală de masă de porumb și brânză unică nacho acoperită cu ele.

Prin împachetarea taco într-o geantă Doritos clasică, Taco Bell și Frito Lay au anunțat Doritos Locos Laco care reflectă societatea lor în comun și atrage ambele mărci.

Cuvinte finale

Marketingul pentru parteneri implică recrutarea unor persoane de încredere pentru a vă promova compania către noi audiențe și pentru a atinge obiective comune pe care nu le puteți realiza singur. Nu numai că ajută la creșterea gradului de conștientizare a mărcii și a companiilor la scară, dar este și o tehnică extraordinară de dezvoltare și menținere a unor relații adevărate cu alți lideri de piață. Clienții își doresc autenticitate și toată lumea vede rezultatele de care au nevoie dacă două organizații se unesc pentru a genera conținut proaspăt, valoros, care vorbește clienților lor la nivel global.

Marketingul pentru parteneri ia o varietate de forme, inclusiv marketing corporativ, alianțe strategice, programe ale partenerilor de canal și semnarea ambasadei mărcii. Indiferent de programul cui operați, este esențial să vă asigurați că atât dvs., cât și partenerii dvs. profitați de pe urma cooperării - până la urmă este un joc câștigător pentru toate.