Lista de verificare a strategiei de marketing pentru parteneri: Cum să vă construiți cel mai bun program de până acum

Fotografie de Glenn Carstens-Peters pe Unsplash

Nu există moment mai potrivit pentru a te speria în legătură cu o viitoare strategie de marketing pentru parteneri decât prezentul. Nu transpira. Suntem aici pentru a vă ajuta .

În această postare pe blog, vă vom oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a vă asigura că toate parteneriatele dvs. de performanță sunt pregătite pentru succes.

▢ Stabiliți obiective clare și realizabile

Pe măsură ce marketingul afiliat continuă să crească în popularitate, mulți agenți de publicitate și-au văzut programele de marketing partenere devenind canalul lor principal, depășind chiar și publicitatea grafică și recenziile plătite. Cu cât sunteți mai clar în ceea ce privește KPI-urile afiliaților sau reperele de influență, cu atât vă va fi mai ușor să vă proiectați strategia de marketing pentru partener și să măsurați succesul acesteia.

Obiectivele de luat în considerare includ:

• Pe termen scurt sau pe termen lung: construiți o strategie de marketing pentru parteneri pentru o viitoare lansare a unui produs (o abordare unică sau pe termen scurt) sau pentru achiziția și vânzările continue de clienți? Este esențial să știi dacă obiectivul tău este șase luni sau șase ani mai târziu.
• Client țintă: care este clientul ideal în programul dvs. de parteneriat? Încercați să obțineți clienți noi sau să-i reangajați pe cei vechi? Încercați să atrageți clienți departe de un concurent, să-i găsiți dintr-o nouă sursă sau să îmbunătățiți conversia cu un public pe care l-ați vizat de ceva vreme?
• Rezultat specific: Ce ați dori să producă afiliații și campaniile dvs.? Este vorba despre vânzări noi, abonați e-mail, descărcări de aplicații sau cu totul altceva?

Dacă sunteți nou în domeniul marketingului afiliat, această primă secțiune poate părea deja copleșitoare. Dacă acesta este cazul, consultați postarea noastră asociată, Partner Marketing 101: Ce este marketingul afiliat? pentru un ghid cuprinzător despre tot ce trebuie să știți pentru a vă dezvolta. Și dacă începeți propriul program, asigurați-vă că consultați Ghidul nostru definitiv pentru marketingul partenerilor — este un ghid pas cu pas cu tot ce trebuie să știți pentru a reuși.

▢ Creați portofoliul de partener perfect

După ce ai determinat obiectivele programului tău, începe să faci brainstorming cum arată partenerii tăi ideali. Acest lucru vă va ajuta să vă aliniați strategiile de marketing partenerului cu obiectivele dvs. și să vă duceți la cel mai eficient portofoliu pentru afacerea dvs.

Pentru a găsi partenerii potriviți, mai întâi gândiți-vă la datele demografice care alcătuiesc publicul dvs. țintă: unde cumpără clienții potențiali, ce citesc, ce platforme de social media folosesc, tipurile de produse pe care le cumpără, dacă au mai multe șanse să răsfoiască și cumpărați de pe mobil sau de pe desktop și așa mai departe. Apoi, luați aceste informații și potriviți-le cu orice partener care se potrivește. (Da, chiar dacă acel partener este un afiliat pe nume Kim Kardashian, iar bugetul tău nu este la nivelul ei.)

Odată ce ți-ai dat seama de o echipă de vis afiliată, folosește-i profilurile ca linii directoare pentru a-ți construi portofoliul perfect.

Rețineți că un amestec sănătos de parteneri vă poate minimiza riscul potențial. La urma urmei, nu vreau toate acele ouă într-un singur coș. Luați în considerare selectarea profilurilor care variază în funcție de platformele de socializare (Instagram, YouTube, Snapchat etc.) și formate (video, nativ, blog, display etc.) pentru a vă diversifica programul.

Chiar și clienții actuali pot face parte din portofoliul tău. Programele de recomandare pot aduce o valoare incrementală afacerii dvs., dar eficacitatea lor depinde de tipul de produs sau serviciu pe care îl furnizați. De asemenea, rețineți că modul în care interacționați și recompensați membrii programului dvs. de recomandare va diferi de programul dvs. de marketing pentru parteneri. Pentru un exemplu bun, consultați Blue Apron sau Thrive Market, care stimulează clienții actuali să partajeze link-uri de recomandare pentru a atrage noi clienți în schimbul reducerilor la comenzile viitoare.

▢ Determinați Structura de plăți

Odată ce vă decideți asupra portofoliului de vis, veți dori să determinați ce este realist să le plătiți în funcție de bugetul dvs. Kim Kardashian ar putea fi partenerul tău de marketing perfect, de exemplu, dar nu va fi accesibilă pentru toată lumea. (Și în funcție de obiectivele dvs., ea poate să nu fie nici măcar cea mai bună opțiune.) Deci, stabiliți din timp ce tip de structură de plată funcționează cel mai bine pentru marca dvs. - și pentru afiliații dvs.

Există cinci tipuri principale de plăți pentru parteneri:

1. Cost pe acțiune (CPA) : Acțiune înseamnă în esență conversie, oricare ar fi aceasta (vânzare, descărcare, înregistrare etc.). Aceasta este cea mai comună metodă de plată pentru oferte.
2. Cost pe vânzare (CPS) : acesta este un procent stabilit din vânzarea totală a unei conversii.
3. Cost pe conversie plus cost pe vânzare : cu această opțiune, setați o sumă fixă ​​de plată, precum și specificați un procent din valoarea vânzării pe lângă aceasta. Aceasta este în esență o combinație a celor două tipuri de plată de mai sus.
4. Cost pe clic (CPC) : în loc să plătiți la conversie, puteți seta și o plată fixă ​​la clic, iar fiecare clic unic va primi o plată.
5. Cost pe o mie de afișări (CPM) : dacă sunteți interesat să urmăriți afișările în loc de clicuri și conversii, această opțiune este setată să plătească pentru fiecare 1.000 de afișări.

Plățile pot fi efectuate într-o varietate de moduri, de la rate fixe până la comisioane cu niveluri dinamice. Cu platforma potrivită, plățile pot fi la fel de flexibile ca și dvs.

▢ Creați conținut demn de clic

Odată ce ați determinat strategia de marketing pentru partener pentru portofolii și plăți, este o idee bună să creați un plan de marketing de conținut. Da, puteți lăsa la latitudinea influențelor și afiliaților să vă promoveze marca în fața publicului lor într-un mod pe care ei știu că va rezona. Cu toate acestea, de obicei, este util să pregătiți resursele din timp. Veți dori să adunați conținut cum ar fi copie cu glisare, anunțuri banner, logo-uri, imagini și/sau videoclipuri, în funcție de platformele alese.

De asemenea, veți dori să vă asigurați că programul dvs. arată prezentabil, de încredere și de încredere din punctul de vedere al afiliatului. Încercați aceste 10 sfaturi pentru a găsi super afiliați pentru a atrage cele mai bune tipuri de parteneri în programul dvs.

▢ Planificați pentru a menține afiliații implicați

Acum că ești pregătit pentru programul tău, este timpul să ieși și să te conectezi cu noii tăi parteneri. Unele companii se adresează în mod direct la anumiți influenți, în timp ce altele apelează la rețelele de afiliați de specialitate pentru a acționa ca o legătură între cele două părți ale relației de performanță. Alte companii folosesc clienții actuali ca parte a unui program de recomandare.

Dacă strategia dvs. de marketing pentru parteneri se bazează pe un anumit produs sau promovare, puteți crea un calendar de marketing afiliat pentru a vă instrui partenerii despre cum să vă folosească conținutul și pentru a stabili programe pentru când să-l promovați. Dacă strategia dvs. este mai continuă, permiteți afiliaților să vă găsească mai ușor conținutul în contul lor sau pe site-ul dvs. web, astfel încât să poată partaja rapid și regulat rețelelor lor.

Unele mărci chiar consideră că este util să angajeze un manager afiliat sau o agenție care să se ocupe de relațiile lor, să partajeze conținut și promoții noi și să ofere alte informații sau servicii utile.

Indiferent ce decideți, iată un exemplu despre cum să păstrați legătura: în fiecare lună, trimiteți un buletin informativ la programul dvs. care împărtășește viitoarele concursuri, cupoane și promoții. Acest lucru vă poate ajuta să vă asigurați că partenerii dvs. sunt mereu la curent cu marca dvs. și le poate fi mai ușor să vină cu material de marketing nou pentru adepții lor.

În plus, sunt șanse mari ca partenerii tăi să aibă întrebări despre plăți, procedură, tehnologie și multe alte lucruri. Este o idee bună să aveți un singur loc în care toată lumea să obțină tot ce are nevoie, fie că este o platformă SaaS pură, cum ar fi TUNE , sau o rețea exclusivă de afiliați, sau cu totul altceva.

▢ Adoptă Mantra „Măsoară, optimizează, repetă”

Odată ce strategia dvs. de marketing pentru partener este în curs, este timpul să măsurați performanța. Urmăriți care afiliați au cele mai bune rezultate - fie de către clienți potențiali noi, fie de ambele. Rețineți, de asemenea, platformele, ora din zi, locațiile etc. care oferă cele mai bune rezultate. Cu cât puteți explora mai mult datele de performanță pentru a vă ajusta programul, cu atât veți vedea mai mult profit pentru banii dvs.

Amintiți-vă: programele de succes pentru parteneri nu se adună peste noapte. Ele sunt rezultatul multor modificări, eșecuri și optimizări în conținut, managementul relațiilor și măsurarea în timp. Și poți face asta!

Cea mai bună strategie de marketing pentru parteneri vă așteaptă

Pentru a afla mai multe despre construirea celei mai bune strategii de marketing pentru parteneri de până acum, descărcați Ghidul nostru definitiv pentru marketingul pentru parteneri. Apoi accesați blogul TUNE pentru a fi la curent cu cele mai recente știri, informații și sfaturi privind parteneriatele de performanță.

Întrebări? Dă-ne un rând. Suntem aici pentru a vă ajuta să reușiți!

Această postare a fost publicată inițial în noiembrie 2018 și a fost actualizată pentru acuratețe și exhaustivitate.