HubSpot vs. Pardot: care este mai bun pentru automatizarea marketingului?

De ce HubSpot? Și cum comparați HubSpot cu Pardot de la Salesforce?

Este o întrebare pe care o primim de la clienți și potențiali, indiferent dacă evaluează CRM-ul Salesforce sau îl folosesc deja.

Salesforce este liderul industriei pentru CRM-uri, așa că este rațional să ne întrebăm dacă are sens să folosești Pardot (pe care Salesforce le deține) sau instrumentele de marketing HubSpot sau dacă este inteligent să treci complet la HubSpot CRM.

Este tentant să credeți că ar fi logic să mergeți mai departe și să utilizați Pardot, dacă utilizați deja Salesforce CRM.

Dacă răspunsul ar fi atât de simplu.

Adevărul este că alegerile dvs. de CRM și software de marketing vor avea consecințe imediate și pe termen lung. Prin urmare, este important să faceți o comparație clară între Pardot și HubSpot.

În acest articol, vom evalua cele mai importante comparații dintre platforma de marketing HubSpot și Pardot - două suite majore de software de automatizare a marketingului.

Ce este Pardot?

Pardot este o platformă de automatizare a marketingului care a luat ființă în 2006. În octombrie 2012, ExactTarget a cumpărat Pardot, iar în iunie 2013, Salesforce a cumpărat ExactTarget.

Funcțiile actuale ale Pardot se concentrează pe marketingul prin e-mail, generarea de clienți potențiali și automatizarea marketingului. Achiziționat la aproape 15 ani de la înființarea Salesforce, Pardot este acum poziționat ca suita de automatizare a marketingului Salesforce pentru companiile B2B.

Ce este HubSpot?

Fondată în 2006, HubSpot a început cu accent pe generarea de clienți potențiali inbound prin blogging și rețelele sociale. De atunci, a devenit o platformă de management al relațiilor cu clienții (CRM) și un sistem de management al conținutului (CMS) all-in-one, ușor de utilizat.

HubSpot CRM include CMS pentru site-ul web, managementul rețelelor sociale și instrumente de marketing prin e-mail, împreună cu instrumente pentru echipele de vânzări și de servicii pentru clienți, care lucrează împreună perfect la fiecare punct de contact dintre organizația dvs. și persoanele de contact.

Concluzia: în lumea marketingului inbound, software-ul de marketing HubSpot este considerat standardul de aur.

Înrudit: De ce să mergeți HubSpot

Compararea HubSpot și Pardot în funcție de funcționalitățile cheie de marketing

Generarea de leaduri

HubSpot se concentrează pe generarea de clienți potențiali. Include un set integrat de instrumente concepute pentru a crea și a implementa conținut pentru o experiență de marketing care ghidează utilizatorii de-a lungul călătoriilor lor de cumpărător.

Unele dintre instrumente includ găzduire de site-uri web, o platformă de blogging, marketing prin e-mail, pagini de destinație, formulare, chatbot, fluxuri de lucru de automatizare, conținut inteligent și/sau personalizat, scorul de clienți potențiali și testare A/B și adaptivă.

Un obiectiv ideal pentru utilizatorii HubSpot este acela de a oferi conținut relevant și util, care oferă suficientă valoare încât să îi facă pe vizitatori să dorească să convertească pentru a primi conținut avansat și mai valoros. Alte instrumente de conversie pentru marketeri includ:

• Chatbots
• Ferestre pop-up
• Abonamente la blog
• Formulare de contact
• Integrare cu plata-pe-clic (PPC) (cu Google Ads, Facebook și LinkedIn)
• Și altele

Instrumentele HubSpot sunt ușor de utilizat imediat din cutie. Ele oferă, de asemenea, oportunități de a personaliza aspectul paginilor de site-uri web, blogurilor, paginilor de destinație și formularelor pe măsură ce o companie crește, precum și o piață de șabloane unde agenții de marketing pot achiziționa machete și șabloane create de profesioniștii în design.

Schimbările simple, cum ar fi schemele de culori și modificările de copiere, sunt incredibil de ușor de făcut. Sunt disponibile mai multe reguli de personalizare și automatizare - acestea pot necesita o anumită pregătire și asistență din partea unei agenții partenere HubSpot.

Pardot acceptă generarea de clienți potențiali cu instrumente similare (cum ar fi pagini de destinație, e-mail, fluxuri de lucru, testare A/B etc.). Dar, deoarece Pardot nu găzduiește site-ul dvs. principal, instrumentele nu sunt integrate direct cu restul prezenței online a companiei dvs.

Diferenta conteaza. Folosind Pardot, paginile de destinație sunt de obicei găzduite pe un subdomeniu sau alt domeniu terță parte - separat de site-ul dvs. web, creând o experiență deconectată. Urmărirea pe mai multe domenii este posibilă, dar greoaie.

Într-o epocă în care experiența utilizatorului este totul (atât pentru marketeri, cât și pentru cei la care încercăm să ajungem), orice deconectare creează un pericol. Poate crea o frecvență inutilă asupra eforturilor dvs. de SEO, în comparație cu a avea tot conținutul pe același domeniu.

Managementul rețelelor sociale

Atât Pardot, cât și HubSpot oferă postări și monitorizare pe rețelele sociale pentru Twitter, LinkedIn și Facebook. HubSpot oferă, de asemenea, programare Instagram și mai multe integrări, dar instrumentele de gestionare a rețelelor sociale ale Pardot sunt suficiente pentru a gestiona prezența de bază a unei companii pe rețelele sociale.

Ambele platforme pot beneficia de o integrare terță parte, cum ar fi Hootsuite, pentru companiile care au nevoie de o soluție mai robustă pentru a face față promoțiilor mai solicitante pe rețelele sociale.

Gazduire site

HubSpot aduce îmbunătățiri constante platformei site-ului său web. Oferă șabloane de înaltă calitate pentru companiile care tocmai lansează un site web, ai căror agenți de marketing nu au timp să-și petreacă o configurație personalizată. De asemenea, oferă o piață în creștere de șabloane, teme și module, multe disponibile fără costuri suplimentare.

În același timp, platforma de dezvoltare personalizabilă a HubSpot poate suporta aproape orice tip de pagină de companie pe care îți poți imagina că vrei să o construiești.

Pardot oferă șabloane site.com foarte simple; dacă doriți să creați un site web, veți avea nevoie de o soluție terță parte, cum ar fi un site web de la WordPress sau SquareSpace. În calitate de dezvoltator care a lucrat cu toate aceste instrumente, pot să mărturisesc personal modul în care aceste platforme web palid în comparație cu capacitățile HubSpot de creare de site-uri web.

Pentru o comparație mai detaliată CMS, consultați acest articol:

CEA MAI BUNĂ PLATFORMĂ CMS DE MARKETING: COMPARAȚIA HUBSPOT CMS

Raportare

Ieșit din cutie, HubSpot Marketing Hub oferă o raportare mai bună decât Pardot, permițându-vă să vedeți ceea ce necesită atenție dintr-o perspectivă mai amplă, de ansamblu, cu tablouri de bord și rapoarte de atribuire a conținutului, precum și analizând mai profund cu rapoarte specifice campaniilor și tacticilor pentru e-mailurile de marketing. , social și bloguri.

Rapoartele Pardot vă pot oferi informații similare, dar necesită mai multă personalizare pentru a face datele acționabile.

Preț

Atât HubSpot, cât și Pardot folosesc un model de prețuri pe niveluri. HubSpot Marketing Hub începe de la 50 USD pe lună pentru cel mai simplu model și crește costul pe măsură ce adăugați contacte. Include CRM-ul. Actualizările recente ale prețurilor HubSpot înseamnă acum că utilizatorii plătesc doar pentru contactele pe care le comercializează efectiv (mai degrabă decât după numărul total de contacte, atât contacte de marketing, cât și contacte non-marketing, pe care le aveți în sistem).

Majoritatea companiilor industriale B2B cu care lucrăm la Weidert Group au nevoie de capacitățile Marketing Professional Hub (care începe de la 800 USD pe lună) pentru a-și atinge obiectivele de creștere a afacerii. Clienții HubSpot pot adăuga centre de vânzări și servicii pe măsură ce cresc.

Prețul Pardot începe de la 1.250 USD pe lună.

Ambele sisteme oferă, de asemenea, diverse funcții avansate ca suplimente - și, firește, acest lucru afectează costurile. În general, HubSpot este de obicei mai puțin costisitor, în special pentru companiile care abia încep cu un CRM. Acest lucru face din HubSpot o soluție ideală pentru IMM-urile și întreprinderile mijlocii. Comparația proprie HubSpot arată o economie de 45%, în medie, în comparație cu Salesforce și Pardot.

HubSpot sau Pardot — Cum ar trebui să alegi?

Un factor determinant principal de luat în considerare atunci când determinați ce platformă să utilizați pentru software-ul dvs. de automatizare a marketingului este acesta: utilizați deja în mod intens Salesforce?

Dacă sunteți, poate doriți să luați în considerare Pardot. Deoarece este construit cu Salesforce în minte, integrarea sa este la punct.

Pe de altă parte, dacă aveți Salesforce, dar nu sunteți un super-utilizator , HubSpot ar trebui să fie o considerație serioasă - pentru capabilitățile sale de integrare, precum și pentru funcționalitatea avansată de inbound marketing. Integrarea HubSpot vă va ajuta dacă puteți defini modul în care doriți ca cele două platforme să comunice și să funcționeze împreună.

Și dacă abia începi să folosești un CRM sau vrei să faci o schimbare, HubSpot oferă o soluție mai bună, all-in - one, gata de fabricație, care este mai puțin costisitoare și poate crește odată cu tine în timp. .

Încă nu sunteți sigur? Suntem bucuroși să vă consultăm cu privire la alegerile dvs., ținând cont de strategia dvs. de inbound marketing B2B, cu scopul de a ne asigura că instrumentele dvs. CRM și de automatizare a marketingului se înțeleg și lucrează împreună - unul cu celălalt și cu echipele dvs. de marketing și vânzări!

Chiar și cele mai eficiente instrumente își pot face cel mai bun lucru numai atunci când sunt folosite împreună cu o strategie solidă. Puteți afla mai multe despre metodologia volantului de inbound marketing și despre cum vă puteți alinia eforturile în marketing, vânzări și servicii pentru clienți pentru a reduce frecarea, a crește impulsul și a vă dezvolta afacerea. Doar faceți clic pe linkul de mai jos pentru a accesa webinarul.