7 pagini de destinație Pardot care îi determină pe potențialii clienți să acționeze

Fiind unul dintre cei mai importanți furnizori de automatizare a marketingului, Pardot și-a unit forțele cu Salesforce în 2012 pentru a ajuta specialiștii în marketing să construiască și să implementeze campanii de marketing din cloud. Împreună, ambele platforme permit fiecărui reprezentant să acționeze în momentul interacțiunii și fiecare agent de marketing să obțină rezultate mai bune din campaniile lor.

Pentru a genera rezultate excelente și a capta cât mai mulți clienți potențiali calificați, Pardot creează pagini de destinație post-clic, astfel încât să poată alimenta clienții potențiali în canalul lor de vânzări.

Paginile de destinație post-clic sunt pagini de sine stătătoare care folosesc elemente persuasive, cum ar fi o copie convingătoare, imagini relevante, dovezi sociale și CTA optimizate pentru a convinge vizitatorii să ia o acțiune. Această acțiune ar putea fi să descărcați o carte electronică sau o carte albă, să vă înregistrați pentru un webinar, să vă înscrieți pentru o demonstrație a produsului etc.

Să evaluăm mai multe pagini de destinație Pardot post-clic și să aruncăm o privire la cât de bine îi convinge pe vizitatori să ia măsuri.

7 Pardot post-clic pe paginile de destinație pentru a inspira designul paginii următoare

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea unele dintre punctele pe care le discutăm și unele pagini poate fi supus testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

1. Pentru a-i determina pe vizitatori să-și vizioneze videoclipul demonstrativ

Ce face bine pagina:

• Titlul secundar explică clar că valoarea oferită: creșterea vânzărilor prin automatizarea marketingului.
• „Prezentarea generală de 1 minut” din copie le spune vizitatorilor cât de mult angajament trebuie să investească în videoclipul demonstrativ.
• Copia cu marcatori îi ajută pe vizitatori să înțeleagă rapid rezultatele pe care Pardot îi ajută pe clienți.
• Secțiunea „Încredere de cei mai buni marketeri” listează insignele mărcilor care folosesc serviciul Pardot, ceea ce sporește credibilitatea vizitatorilor.
• Titlul formularului este foarte descriptiv despre ce trebuie să faceți în continuare pentru a viziona videoclipul demonstrativ.
• Câmpul de formular „sistem CRM” îl ajută pe Pardot să califice mai bine clienții potențiali atunci când vorbesc cu ei la telefon.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Logo-ul Pardot trimite înapoi la pagina lor de pornire, ceea ce oferă vizitatorilor posibilitatea de a părăsi cu ușurință pagina de destinație post-clic.
• Antetul CTA îi duce pe vizitatori către o altă pagină de destinație post-clic cu o ofertă separată. Acest lucru reduce concentrarea pe oferta video demonstrativă.
• Culoarea CTA a fost deja folosită de două ori pe pagină, așa că nu este atât de vizibilă pe cât ar putea fi.
• Copia CTA ar putea fi îmbunătățită. Copia „Urmăriți videoclipul demonstrativ” este fadă și ar putea fi mai bine personalizată pentru vizitatori.

2. Pentru a genera descărcări ale ghidului lor de creștere a clienților potențiali

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în antet îi menține pe vizitatori concentrați asupra ofertei de hârtie albă și nu oferă o cale de ieșire din pagină.
• Imaginea de pe ecranul computerului arată cum arată oferta de nutrire a clienților potențiali odată ce este descărcată.
• Copia cu marcatori evidențiază rapid principalele concluzii ale ofertei de nutrire a lead-urilor.
• „10 campanii de hrănire care trebuie încercate” îi tachinează pe vizitatori să descarce oferta, deoarece Pardot va prezenta exemple reale.
• Insignele clienților demonstrează unele companii de renume care au avut succes cu Pardot.
• Fără linkuri de subsol înseamnă că vizitatorii nu pot fi distrași cu pictogramele rețelelor sociale, harta site-ului etc.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Mesajele inconsistente ar putea deruta vizitatorul. Oferta este o carte albă sau un ghid? Ambele au așteptări diferite: cărțile albe sunt de obicei mai lungi și cercetate temeinic, cu mult conținut semnificativ. Ghidurile, pe de altă parte, sunt de obicei mai scurte și nu sunt concentrate pe cercetare și analiză aprofundată.
• Logo-ul Pardot este hyperlink la pagina lor de pornire, ceea ce scade de la hârtia albă de pe această pagină de destinație post-clic.
• Fiecare câmp de formular este obligatoriu. Indiferent dacă oferta este un ghid sau o carte albă, acestea sunt în general mai înalte în pâlnie și probabil că nu garantează opt câmpuri, cu atât mai puțin toate fiind necesare.
• Culoarea butonului CTA nu „iese” din pagină, deoarece este aproape același albastru ca fundalul formularului.
• Copia CTA este fadă. În loc de „Descărcare hârtie albă gratuită”, ar putea fi mai personalizat pentru vizitatori.
• CTA „Take it for a spin” concurează cu CTA de hârtie albă, deoarece, atunci când se dă clic, trimite vizitatorii către o altă pagină de destinație post-clic. Acest lucru scoate accentul pe oferta de nutrire a lead-urilor.

3. Pentru a se înregistra pentru webinarul lor privind călătoria clientului

Ce face bine pagina:

• Niciun link de navigare nu distrage atenția vizitatorilor de la pagina de destinație post-clic și de la acest webinar pentru călătoria clientului.
• Copia cu marcatori detaliază ce vor învăța vizitatorii din webinar.
• Conturul albastru al formularului atrage imediat atenția ca fiind cel mai important element de pe această pagină. Acest lucru este cunoscut sub numele de încapsulare și este un indiciu direcțional.
• Link-ul la declarația de confidențialitate din subsol oferă clienților potențiali mai multe informații despre cum vor fi partajate datele lor.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla lui Pardot este legată, din nou, de pagina lor de pornire.
• Fotografia este a prezentatorului și nu este complet relevantă pentru oferta. Poza ei la cap ar oferi probabil mai multă valoare sub formular (cu o scurtă biografie) și nu imaginea principală de pe această pagină de destinație post-clic.
• Numărul de telefon din antet și subsol ar putea fi click-to-call, ceea ce oferă clienților potențiali o altă oportunitate de a interacționa direct cu Pardot.
• Copia CTA „Înregistrați-vă acum” va fi îmbunătățită și va inspira mai multă acțiune. Copia CTA alternativă ar putea fi mai personalizată.
• Culoarea CTA este similară cu elementele din jur, ceea ce face mai greu de observat.
• Link- urile de subsol , cum ar fi harta site-ului și canalele de social media încurajează vizitatorii să părăsească pagina.
• Lipsa mărturiilor care au folosit Pardot ar putea adăuga o valoare semnificativă paginii.

4. Pentru a oferi feedback despre experiența utilizatorului

Ce face bine pagina:

• Fără navigare în antet sau subsol. Acest lucru îi menține pe vizitatori concentrați pe furnizarea de feedback în loc să fie distrași de alte link-uri.
• Logo-ul nu are hyperlink , astfel încât vizitatorii nu pot scăpa de această pagină. Singurele modalități de a pleca sunt să închideți fereastra browserului sau să completați formularul.
• Câmpurile drop-down permit echipei User Experience să obțină mai multe informații de la respondenți, indiferent dacă sunt clienți Salesforce și/sau Pardot.
• Butonul CTA are o culoare distinctă, așa că „iese” din pagină.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Nu există antet. Un antet le-ar putea oferi imediat vizitatorilor o idee despre ceea ce se uită. Ceva de genul „Trimite-ne feedback-ul tău” sau „Cum ne descurcăm?” ar putea oferi un bun punct de plecare pentru ca vizitatorii să înțeleagă ce este pagina
• Copia ar putea explica mai multe despre modul în care feedbackul anterior a ajutat Pardot să-și îmbunătățească serviciile.
• Copia CTA „Trimiteți” este destul de slabă, când ar putea spune ceva de genul „Vreau să ofer feedback”.

5. Pentru a genera descărcări ale cărții albe cu scorul de clienți potențiali

Ce face bine pagina:

• Antetul indică în mod clar oferta, deoarece vizitatorii înțeleg instantaneu că li se oferă un ghid de punctare și notare a clienților potențiali.
• Copia cu marcatori subliniază principalele lucruri pe care vizitatorii le vor învăța din ghidul de punctaj principal.
• Copia de deasupra formularului le spune vizitatorilor cum va fi livrat ghidul.
• „Free” este folosit pe butonul CTA, care îi ajută să-i convingă pe vizitatori să completeze formularul.
• Siglele clienților demonstrează ce mărci de profil folosesc Pardot pentru automatizarea marketingului și scorul de clienți potențiali.
• Absența unui subsol menține toată atenția concentrată asupra hârtiei albe.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla din antet trimite înapoi la site-ul principal.
• Având 8 câmpuri de formular crește frecarea și scade probabilitatea ca vizitatorii să completeze formularul. De asemenea, trebuie să fie obligatorii toate câmpurile pentru această carte albă?
• Culoarea butonului CTA este abia vizibilă, deoarece este aceeași culoare ca fundalul formularului. Schimbarea culorii în verde sau portocaliu, totuși, ar atrage mai multă atenție.
• CTA „Take it for a spin” concurează pentru atenție și este inutilă, deoarece această pagină de destinație post-clic ar trebui să fie dedicată hârtiei albe pentru scorul principal.

6. Pentru a convinge vizitatorii să facă un tur ghidat

Ce face bine pagina:

• Indicatorul vizual săgeată îi îndreaptă pe vizitatori către formular și le sugerează să îl completeze pentru a primi un tur cu ghid Pardot.
• Copie minimă îi ajută pe vizitatori să scaneze pagina și să evalueze rapid oferta.
• Statisticile impresionante ajută la demonstrarea modului în care Pardot a ajutat alte companii să-și îmbunătățească campaniile de marketing.
• Insignele clienților adaugă credibilitate paginii, deoarece dacă mărci mari precum Trulia și Career Builder au încredere în Pardot, atunci software-ul lor trebuie să fie bun.
• Siglele de securitate de la TRUSTe și Norton ajută la atenuarea preocupărilor vizitatorilor că informațiile lor vor fi păstrate în siguranță.

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Sigla Salesforce este legată înapoi la pagina de pornire a Salesforce, care acționează ca un punct de ieșire în afara acestei oferte.
• În pagină îi lipsește o imagine relevantă. O imagine ar putea oferi paginii mai mult echilibru și ar putea ajuta clienții potențiali să vizualizeze oferta.
• Numărul de telefon din antet ar putea fi click-to-call, ceea ce oferă perspectivelor o altă oportunitate de a converti.
• Linkurile de subsol care includ acces la o pagină „Contact” și „Cariere”, precum și mai multe canale de rețele sociale și o hartă a site-ului oferă rute ușoare de ieșire în afara paginii.

7. Pentru a vă înscrie pentru actualizările Pardot

Ce face bine pagina:

• Nicio navigare în antet nu păstrează vizitatorii pe pagină fără a pleca spre site-ul principal.
• Antetul le informează imediat vizitatorilor că pagina de destinație post-clic este despre menținerea contactului cu Pardot.
• Copia cu marcatori face o treabă bună în a descrie diferitele moduri prin care Pardot poate rămâne în contact cu clienții potențiali, cum ar fi buletinele informative și invitațiile la evenimente. Expresiile selectate sunt aldine, care atrag mai multă atenție decât toate celelalte copii.
• Copia CTA este personalizată pentru vizitator - „Înscrie -mă !”

Ce poate schimba pagina sau testul A/B:

• Pagina este dezechilibrată. Spațiul mare, deschis, pare deplasat și nu pare să curgă bine cu restul paginii. O imagine, un videoclip sau o mărturie ar putea intra aici.
• Câmpurile de formular sunt prea lungi. Compania, orașul, statul și țara nu sunt intrări obligatorii, dar sunt încă incluse. Acestea ar putea fi îndepărtate pentru a scurta forma și a reduce frecarea.
• Butonul CTA ar putea fi proiectat mai mare, astfel încât să atragă și mai multă atenție.
• Culoarea CTA este prea asemănătoare cu elementele din jur și nu iese în evidență suficient. Schimbarea culorii în verde sau portocaliu l-ar ajuta să sară de pe pagină.
• CTA de subsol „Take It For a Spin” îi duce pe vizitatori către o altă pagină de destinație post-clic, care nu are legătură cu ofertă.

Care pagini de destinație post-clic Pardot s-au evidențiat cel mai mult?

Pardot înțelege că clienții săi sunt specialiști în marketing online, așa că trebuie să aibă pagini de destinație profesionale post-clic, care să lase o impresie de durată. Pardot și-a găsit succesul optimizând paginile de destinație post-clic care atrag publicul țintă și convingerea vizitatorilor să ia măsuri.

Indiferent de oferta dvs., creați cea mai bună primă impresie prin construirea unei pagini de destinație profesionale post-clic cu Instapage. Înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.