Ghidul suprem pentru traficul plătit pentru marketing afiliat: Începeți cu aceste 3 surse!

Traficul plătit este o opțiune excelentă pentru agenții de marketing afiliați care doresc să-și dezvolte afacerea rapid și să obțină comisioane la scară.

Vedem că mulți dintre cei mai de succes afiliați ai noștri pe ClickBank folosesc reclame plătite pentru a genera zile de plată masive.

Deci, cum poți să o faci pentru tine? În acest ghid, vom acoperi ce este de fapt traficul plătit pentru marketing afiliat, de unde îl puteți obține și cum să începeți!

(Și pentru a vedea cum această abordare plătită se combină cu sursele de trafic gratuite, consultați ghidul nostru de trafic organic vs trafic plătit!)

De ce trafic plătit?

Deci, ce este traficul plătit și de ce ar trebui să vă deranjați cu el?

Traficul plătit se referă pur și simplu la traficul online pe care cheltuiți bani direct, de obicei sub formă de publicitate plătită prin platforme digitale precum Facebook, YouTube, Google și reclame native.

Iată câteva beneficii ale traficului plătit pentru afiliați:

1. Paid vă permite să testați și să vă validați strategia rapid (gândiți-vă la 6 săptămâni pentru anunțurile plătite, comparativ cu 6 luni pentru surse de trafic organic, cum ar fi YouTube sau un blog).
2. Plătit poate fi mai stabil și mai consistent decât traficul organic.
3. Este posibil să scalați rapid cu plăți odată ce găsiți o combinație câștigătoare.

Principalul dezavantaj al surselor de trafic plătite, desigur, este că primești trafic NUMAI atunci când ești dispus să plătești pentru asta!

Dar atâta timp cât ai ales un produs de promovat cu un preț suficient de mare, atunci achiziționarea de trafic plătit este o modalitate excelentă de a-ți dezvolta afacerea!

Cum să vă gândiți la traficul plătit ca proprietar de afaceri

Mulți dintre clienții noștri afiliați mai noi abordează întreaga lor afacere online cu o întrebare în minte: „Cum plătesc o platformă precum Facebook pentru a-mi da banii înapoi?”

Acest lucru sună destul de simplu, dar adevărul este că o platformă de anunțuri plătite este doar un canal de trafic – NU este un model de afaceri! Algoritmii se schimbă, la fel și ofertele, dar un public loial va rezista.

Traficul plătit este o pârghie puternică pentru a vă dezvolta afacerea, dar pentru o afacere sustenabilă și profitabilă pe termen lung, ar trebui să vă gândiți la backend și să tratați anunțurile plătite ca pe un instrument de generare de clienți potențiali, nu ca pe o întreagă afacere în sine.

Aceasta înseamnă să construiți o listă de e-mail de marketing afiliat pentru afaceri repetate, să creșteți o prezență organică de marcă și să urmăriți atât valoarea de viață a clientului (LTV), cât și valoarea medie a comenzii (AOV) în cadrul ofertelor.

În cele din urmă, afiliații ca dvs. pot beneficia de un canal de trafic puternic în anunțurile plătite, dar odată ce generați efectiv acești clienți potențiali, cum îi captați? Creșteți o listă de e-mail în ESP și vă hrăniți clienții potențiali, astfel încât să le puteți vinde cu noi oferte pe viitor?

Pe măsură ce analizăm câteva strategii de anunțuri plătite de mai jos, vă încurajez să vă gândiți la afacerea dvs. ca la o „companie media” în nișa aleasă.

Cu această mentalitate, este mai probabil să vă diversificați și să nu fiți atât de dependenți de o singură ofertă sau de o singură sursă de trafic - și chiar vă poziționează pentru a vă crea propria ofertă pe viitor!

3 Cele mai bune practici de trafic plătit pentru marketing afiliat

Acum, mentalitatea dvs. atunci când abordați o campanie de anunțuri plătite pentru marketing afiliat ar trebui să fie despre un singur lucru: rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS).

Pentru afiliații ClickBank, orice valoare anterioară rentabilității cheltuielilor publicitare nu contează cu adevărat – inclusiv CPM, CPC, rata de conversie etc.

Dacă aveți vreo experiență în lumea publicității plătite, aceasta ar putea părea o declarație controversată, dar este adevărat – scopul campaniei dvs. este să obțineți profit. Toți acești indicatori principali vă pot ajuta cu testarea și optimizarea, dar în ceea ce privește obiectivul dvs. general, este rentabilitatea cheltuielilor publicitare sau scaderea!

Dar pentru a ajunge la o rentabilitate pozitivă a cheltuielilor publicitare, trebuie să știți ce să testați. Acolo intră în joc cele 3 elemente de cârlig, CTA și creativitate.

1) Cârlige

Odată ce ați făcut propriile cercetări sau ați folosit pagina cu instrumente de afiliere a unei oferte pentru a afla mai multe despre cum arată publicul țintă și despre cum îi pasă, este timpul să scrieți câteva cârlige diferite despre care credeți că le vor atrage atenția.

Cel mai bine este să vă păstrați cârligele la obiect și lizibile. La fel ca în cazul reclamelor, scopul cu un cârlig este de a stârni curiozitatea și interesul.

Cârligul tău trebuie să fie atât de interesant încât cineva care derulează fără minte pe rețelele de socializare sau urmărește intenționat un videoclip YouTube să oprească ceea ce face și să înceapă să-ți acorde atenția.

Folosiți cârligul din anunț pentru a determina oamenii să consume mai multă reclamă, ceea ce duce apoi la „vânzarea clicului” la următorul pas din canalul dvs.!

2) Creativ

În 2022 și ulterior, reclama dvs. publicitară este probabil cel mai important și trecut cu vederea aspect al achiziției media. Nu vă lăsați prea obosiți de direcționare sau de partea tehnică a achiziției media.

Odată ce ați definit cârligul, găsiți 3-5 moduri de a crea reclame care să intrigă și să atragă publicul. Scopul reclamei tale este să atragi, să relaționezi și să vinzi următoarea acțiune.

De exemplu, dacă trimiteți trafic către un material publicitar, reclamele dvs. ar trebui să stimuleze suficientă curiozitate pentru a-i determina pe utilizatori să facă clic pe anunțul dvs. și să continue să citească. Apoi, lăsați publicitarul să facă munca grea de a vinde următorul clic către hoplink-ul dvs. și apoi lăsați VSL sau TSL de la hoplink să vândă produsul sau acțiunea finală!

NOTĂ: Când vine vorba de creativitate, testați cât de des puteți. Testați lucrurile despre care credeți că vor funcționa și testați lucrurile despre care credeți că nu vor funcționa. Adesea, cele mai performante reclame sunt reclamele pe care s-ar putea să nu le credeți că sunt „bune” sau că par „frumoase”.

3) CTA

Numele jocului pentru un îndemn la acțiune (CTA) în reclamele digitale este să fie clar, concis și ușor accesibil.

După ce un potențial client a consumat anunțul/conținutul dvs., nu ar trebui să existe nicio confuzie cu privire la ce trebuie să faceți în continuare. Pe majoritatea platformelor publicitare, va trebui să inserați o adresă URL sau următorul pas ca parte a anunțului.

De cele mai multe ori, anunțul va conține un mic buton pentru ca utilizatorul să facă următorul pas. Asigurați-vă CTA-urile și mai clare notându-le în copie (dacă este cazul) și chiar conectați adresa URL la următorul pas din copie, dacă puteți.

Cu cât mai multe zone în care utilizatorii pot face clic pentru a trece la pasul următor, cu atât mai bine.

Punând totul laolaltă

Oricât de important poate fi fiecare dintre aceste elemente, cumpărătorii de media din ziua de azi își pun cea mai mare parte a atenției pe cârlige și creativ – lucruri care vor atrage atenția publicului!

În zilele noastre, imaginile reprezintă 90% din ceea ce funcționează pentru noi, dar, deoarece reclamele dvs. publicitare sunt atât de importante pentru o campanie de succes, vă sugerăm să testați imaginile ȘI videoclipurile ȘI GIF-urile pentru a vedea ce are cele mai bune performanțe.

În cele din urmă, trebuie să continuați să testați pentru a afla ce funcționează. În cele din urmă, vei dezvolta un instinct pentru ceea ce funcționează și poți pune șansele de partea ta - dar testarea este o necesitate, întotdeauna.

Tutoriale pas cu pas pe sursă de trafic

Acum că înțelegeți unele dintre fațetele importante ale oricărei campanii de anunțuri plătite, vreau să vă ghidez prin procesul de configurare pentru fiecare dintre cele mai mari platforme de anunțuri existente chiar acum.

Dacă urmați acești pași simpli, vă veți pune înaintea a 90% dintre oamenii care doar se prostesc cu reclame plătite fără un proces sau un plan!

1) Facebook

În primul rând, avem Facebook, care continuă să fie Sfântul Graal al platformelor de reclame plătite.

Acestea fiind spuse, în urma actualizării de confidențialitate a iOS 14 din aprilie 2021, vedem o mulțime de oameni care trec la TikTok pentru reclame plătite – așa că este probabil că veți dori să vă familiarizați și cu TikTok Ads în curând.

Rețineți că reclamele care funcționează pe TikTok este destul de diferită de ceea ce funcționează pe Facebook.

Deocamdată, să vedem cum ați configura o campanie plătită pe Facebook!

Pasul 1: Creați o nouă campanie

Pentru a începe, vă recomandăm să creați o campanie de optimizare pentru conversii . Campaniile de conversie îi spun Facebook că doriți ca anunțurile dvs. să fie plasate în fața persoanelor despre care consideră că sunt cele mai probabile să cumpere.

Dacă doriți să testați alte tipuri de evenimente după ce ați observat tracțiunea inițială cu o ofertă, este perfect, dar în cele mai multe cazuri, conversiile vor fi alegerea dvs.

NOTĂ : De asemenea, puteți configura pentru generarea potențială sau CPL (cost per client potențial) dacă direcționați traficul către un magnet potențial sau un fel de înscriere, dar, în acest caz, asigurați-vă că urmăriți îndeaproape valorile pentru a vă asigura că întreaga campanie revine la profitabilitate.

Pasul 2: Definiți-vă publicul

Următorul lucru pe care va trebui să-l faci este să spui Facebook cine este publicul tău țintă. Aici vă ajută să aveți un profil ideal de client (ICP).

În calitate de afiliat, ar trebui să verificați dacă oferta aleasă de dvs. are o pagină de instrumente pentru afiliați. Dacă da, această pagină de resurse ar trebui să includă informații despre cine este piața țintă a ofertei și cum arată acestea.

În Facebook, ar trebui să inserați atribute despre piața țintă pentru a restrânge cui ar trebui să fie difuzate anunțurile dvs. Profitați de locații, vârstă, sex și chiar opțiuni detaliate de direcționare.

Pentru destinații de plasare, veți dori să începeți cu automat. Automat va permite Facebook să pună reclame acolo unde văd acești cumpărători interacționând pe platformă.

Facebook se va optimiza, de asemenea, pentru profitabilitate aici, așa că, dacă un loc de plasare îi depășește pe alții, puteți paria că Facebook va continua să cheltuiască acolo. Pe măsură ce scalați, puteți lansa și seturi de reclame cu destinații de plasare manuale – dar ar trebui să așteptați până când demonstrați ce funcționează și găsiți destinațiile de plasare mai profitabile decât altele.

Pasul 3: Alegeți reclama dvs

Acum, pentru partea distractivă: creație publicitară!

Reclama dvs. publicitară va varia drastic în funcție de oferta dvs. Vedem o mulțime de oameni care testează cu anunțuri imagine statice la început. Acest lucru tinde să funcționeze foarte bine pentru a stârni curiozitatea și a vinde un clic către un articol de blog, un material publicitar sau o altă pagină bridge, care apoi indică către hoplink (de obicei, cu un CTA proeminent, cum ar fi un link în text, o imagine banner sau un buton) .

NOTĂ : Multe platforme publicitare nu le plac hoplink-urile ClickBank (adică link-urile de urmărire). De fapt, unii afiliați și-au închis conturile de anunțuri după ce și-au pus hoplink direct în reclame. De aceea, vă recomandăm întotdeauna să folosiți o pagină bridge pentru a vă proteja împotriva acestui lucru!

Încercați această metodă exact în același mod, cu câteva interese diferite. De asemenea, cu siguranță doriți să testați larg. Încercați să creați reclame cu o direcționare redusă sau deloc și difuzați-le în campanii cu un singur interes, așa cum am configurat noi aici.

De multe ori, seturi de anunțuri de direcționare mai largi vor funcționa mai bine! Atunci când vizați mai larg, oferiți algoritmului Facebook un grup mai mare de oameni pentru a găsi cumpărători!

2) Reclame YouTube

Reclamele YouTube sunt o altă oportunitate uriașă pentru afiliați, dintre care mulți nu s-au uitat în mod tradițional la platformă înainte.

Vestea bună este că, dacă aveți experiență cu Facebook (sau ați urmat în tutorialul nostru de reclame Facebook de mai sus), atunci veți fi ca acasă cu Reclamele YouTube – procesul de configurare a reclamelor YouTube se va simți foarte asemănător cu Facebook!

Ceea ce este important de reținut aici este că creativitatea este FOARTE diferită! Cu reclamele YouTube, evident că trebuie să ne concentrăm pe video și, mai precis, pe anunțurile pre-roll , spre deosebire de anunțurile statice comune pe Facebook. (Vom intra în mai multe detalii în secțiunea de creație de mai jos.)

Deocamdată, să vorbim despre pașii creării unui anunț YouTube.

Pasul 1: Creați o nouă campanie

Pentru a începe, veți crea o nouă campanie. Recomand să alegeți să creați o campanie fără îndrumare pentru cea mai mare flexibilitate și personalizare.

În continuare, vom dori să selectăm Video, deoarece ne concentrăm pe reclamele YouTube in-stream sau pre-roll.

Odată ce ați introdus bugetul, ne putem deplasa în jos și vom analiza inventarul și tipurile de inventar excluse.

Pentru prima filă – intitulată „tip de inventar” – o vom lăsa ca inventar „Standard”.

Pentru tipurile excluse, puteți exclude acolo unde credeți că este potrivit. Cel puțin, ar trebui să excludeți videoclipurile în flux live, deoarece oricum, de obicei, nu vedem rezultate excelente cu acea destinație de plasare!

Pasul 2: Definiți-vă publicul

Acum, este timpul să începem să introduceți detalii despre publicul nostru țintă. Din nou, cel mai bine este să fii larg aici.

Pentru testele inițiale, începeți doar prin a viza locația, vârsta, sexul (dacă este cazul) și poate un interes. Similar cu Facebook, vom dori să testăm acest lucru împotriva unor reclame ample, fără direcționare sau foarte puține, pentru a vedea ce va funcționa cel mai bine.

Pentru testul inițial, aș recomanda să începeți doar cu „Subiecte”. Dacă promovați o ofertă de slăbire sau de supliment, puteți încerca un subiect precum „scăderea în greutate”, „keto”, „sănătatea femeilor” etc. Gândiți-vă cine este publicul dvs. țintă și adăugați un subiect despre care credeți că ar putea fi. interesat. În această etapă, ar putea merita să căutați și să confirmați de fapt câteva subiecte.

Pasul 3: Alegeți unde vor apărea anunțurile

După ce ați sunat cui doriți să afișați anunțurile dvs., va trebui să vă concentrați pe locul în care doriți să fie afișate anunțurile!

Pentru acest exemplu, selectăm „Anunț in-stream care se poate închide”. Aceasta va reda anunțul dvs. înainte, în timpul sau după ce un utilizator urmărește un alt videoclip. Acesta este locul în care am văzut afiliații de top având cel mai mare succes.

Pentru reclame, este important să rețineți că aveți la dispoziție doar 5 secunde înainte ca un utilizator să poată decide să omite sau nu anunțul dvs.

Așadar, asigurați-vă că aveți un cârlig PUTERNIC pentru a menține utilizatorii interesați. Este o idee bună să testați mai multe cârlige în primele 5-10 secunde ale videoclipului pentru a vedea unde obțineți rate mai mari de vizualizare și clic!

În cele din urmă, ideea aici este aceeași ca și cu Facebook - veți dori să utilizați o pagină bridge din aceleași motive de mai sus. Conturile de reclame pot și vor fi închise folosind hoplink-uri native de la ClickBank.

3) Reclame native

În ultimul timp, am văzut o mulțime de afiliați de top ClickBank trecând la anunțuri native. Principala diferență aici este că ajungi la o audiență de cititori de bloguri sau articole pe site-uri web populare, mai degrabă decât să apari pe o platformă socială precum Facebook sau Instagram.

Avem deja un articol grozav despre cum să creăm reclame native de la prietenii noștri de la Outbrain, pe care îl voi rezuma mai jos. Dar asigurați-vă că verificați acea postare dacă doriți mai multe informații!

Pasul 1: Creați o nouă campanie

Lansarea unei campanii de reclame native este mai ușoară decât ați crede! Iată o privire rapidă asupra configurației pe care ar trebui să o urmați de fiecare dată în interiorul Outbrain dacă doriți să obțineți trafic rece:

• Campania 1 : vizați computerul și tableta într-o singură campanie, alegeți strategia de licitare pentru conversie semi-automată. Dacă vizați întreaga SUA, CPC ar trebui setat la 0,60 USD.
• Campania 2 : vizați smartphone-uri, alegeți strategia de licitare pentru conversie semi-automată. Dacă vizați întreaga SUA, CPC-ul ar trebui să fie setat la 0,35 USD.

La începutul unei campanii, asta ar trebui să fie tot ce aveți nevoie – nu trebuie să fie stratificată direcționarea suplimentară și nicio altă comutare nu trebuie activată sau dezactivată. Pentru prima dvs. săptămână de campanie, totul este să colectați date și să lăsați algoritmul platformei să obțină suficiente date pentru optimizare.

Pasul 2: Configurați-vă campania

Uneori, supradirecționarea în campania dvs. poate dăuna în loc să ajute. Ceea ce am văzut că funcționează cel mai bine este să mergem cu direcționarea reală și apoi să alegem reclame care vă vor „supracalifica” publicul.

Ce inseamna asta?

Gândiți-vă la asta ca la unul dintre acele înștiințări de la începutul unei reclame TV, cum ar fi următoarele:

• „Ai peste 65 de ani?”
• „Te-ai săturat să te confrunți cu durerile de spate?”
• „Atenție, toți lucrătorii de la distanță!”

Cu această abordare, permiteți algoritmului să aibă mai multe oportunități de a vă optimiza campania, în loc să încercați să-și vizeze pentru aceasta.

Și așa cum am discutat deja, veți vedea de obicei rezultate mai bune dintr-o campanie atunci când platforma va face optimizarea.

Pasul 3: Testați și optimizați-vă campania

Vorbind despre optimizare, mai aveți un rol de jucat pentru a vă asigura că campania dvs. de anunțuri native se desfășoară în mod optim.

Cum știți dacă anunțurile dvs. au performanțe bune? Iată un punct de referință bun pentru CTR-urile Outbrain:

• Desktop și tabletă : CTR peste 0,08%
• Mobil : CTR peste 0,12%

Desigur, așa cum am discutat mai devreme, nu este vorba despre CTR sau CPC, ci despre costul de achiziție a clienților (CAC) și rentabilitatea generală a cheltuielilor publicitare.

Deci, ce puteți modifica pentru a îmbunătăți performanța campaniei dvs.? Cele trei domenii principale pentru aceasta sunt reclamele , editorii și ora din zi .

Ajustarea reclamei se explică de la sine, dar în cazul reclamelor native, aveți opțiunea unică de a alege la ce editori (adică site-uri web) vor apărea anunțurile dvs. O platformă publicitară nativă precum Outbrain are un inventar imens de editori.

De fapt, puteți face ajustări manuale ale sumelor licitate pentru secțiunile editorilor din campaniile dvs. individuale pentru a beneficia cât mai mult posibil de pe urma cheltuielilor publicitare. Încercați să licitați cu 30-35% pentru secțiunile cu conversie mai mare și să licitați cu aproximativ 50% pentru secțiunile cu conversie mai mică.

În cele din urmă, Outbrain împărtășește momentul în care conversiile dvs. au loc în funcție de ora din zi, făcând din timpul zilei o altă pârghie eficientă de utilizat dacă doriți să vă îmbunătățiți campania nativă.

Gânduri finale despre achiziționarea media ca afiliat

Sper că această postare despre traficul plătit pentru marketing afiliat a fost de ajutor! Știm cu toții că reclamele plătite sunt un canal puternic pentru dezvoltarea afacerii dvs., promovarea ofertelor și pentru a primi plăți.

Având toate acestea în minte, iată câteva gânduri de despărțire la care să te gândești:

1. Reinventezi roata cu fiecare ofertă? (Există unghiuri generale și puncte dureroase care se transferă de la o ofertă la alta, în special în cadrul aceleiași nișe, așa că concentrează-te pe afacerile pe termen lung.)
2. Din cauza instrumentelor de spionaj, ați putea fi expuși riscului ca afiliații sau vânzătorii concurenți să vă fure ideile grozave. Revenirea pentru asta este crearea de conținut original – dacă îți faci fizic propriile reclame și poți dovedi acest lucru Facebook, ei vor elimina reclamele concurenței.
3. Cu direcționarea, cel puțin pe YouTube și Facebook, este, în general, cel mai bine să stabiliți un public larg și să lăsați algoritmii lor să facă direcționarea pentru dvs.

Și nu uita, cel mai bun prieten al tău este ROAS. Dacă puteți obține un ROAS de 2:1 sau mai mare, atunci sunteți profitabil!

Dacă doriți mai multe informații despre cum să profitați la maximum de campaniile dvs. de afiliați, vă recomand cu căldură să consultați Spark by ClickBank!