Anunțuri de căutare plătite 101: Beneficiile și elementele principale pe care ar trebui să le cunoașteți

Specialiștii în marketing digital știu că pentru ca afacerea lor să reușească online, trebuie să fie găsiți cu puțin efort în motoarele de căutare. A ajunge în partea de sus a paginilor de rezultate cu SEO poate dura mai mult timp decât se dorește, așa că pentru a accelera acest proces, mulți specialiști în marketing își concentrează o parte din strategia lor digitală către anunțurile de căutare plătite.

Ce este publicitatea de căutare plătită?

Publicitatea de căutare plătită este una dintre cele mai populare forme de publicitate cu plata-pe-clic (PPC) care utilizează un model PPC bazat pe licitații pentru a afișa anunțuri digitale pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare, cum ar fi Google, Bing și Yahoo. Cât de des apar anunțurile dvs., clasamentele și cât plătiți pe clic - toate depind de oferta dvs. și de Scorul de calitate.

În primul rând, licitați pentru plasarea anunțurilor pe SERP-uri setând suma maximă pe care doriți să o cheltuiți pe clic (licitată) și suma maximă pe care sunteți dispus să o cheltuiți pentru întreaga campanie (buget). Odată ce creați un anunț și îl conectați la o pagină de destinație post-clic, fiecare platformă publicitară de motor de căutare respectivă va calcula un Scor de calitate pentru a determina poziționarea. Valoarea este un bun indicator al relevanței cuvintelor cheie specificate, a anunțurilor și a paginii de destinație (pagina de destinație după clic):

Scorul de calitate se poate modifica de-a lungul timpului în funcție de câțiva factori, inclusiv numărul de utilizatori care dau clic pe anunțurile dvs., dacă vă modificați pagina de destinație post-clic (relevanța anunțului) și dacă efectuează sau nu conversie pe pagina de destinație post-clic sau prin respingere. Mărcile cu cele mai optimizate anunțuri plătite de căutare beneficiază de o poziție de top și, prin urmare, probabil că au rate de clic mai mari.

Ce este un anunț de căutare plătit?

Pe platformele de căutare majore precum Google, Bing și Yahoo, anunțurile plătite sunt afișate de obicei deasupra și sub rezultatele căutării organice. Acestea includ trei componente principale — un titlu, o adresă URL afișată și un text de descriere — toate acestea convingând utilizatorii să facă clic pe . Anunțurile de căutare Apple apar deasupra rezultatelor căutării din App Store atât pe iPhone, cât și pe iPad. Anunțurile text pot include și extensii la anunțuri pentru a vă extinde anunțul cu informații suplimentare.

Titlu

Titlul anunțului este primul lucru care se observă, deoarece are cel mai mare text, astfel încât încorporarea cuvintelor cheie relevante atrage mai multă atenția celor care caută cu intenție mare. Cele trei motoare de căutare majore permit două titluri, fiecare de până la 30 de caractere (cu toate acestea, pe Yahoo, dacă alegeți un singur titlu, limita de caractere este de 50).

Această căutare Google pentru „platformă de marketing de conținut” a prezentat aceste două anunțuri:

Observați cum titlul celui de-al doilea anunț este mai optimizat decât primul. Este mai relevant pentru interogarea de căutare (cu întreaga expresie de căutare în titlu) și conține două îndemnuri („învățați” și „începeți”).

Adresa URL afișată

Adresa URL afișată arată adresa site-ului dvs. web în verde, direct sub titlu. Este compus din domeniul de la adresa URL finală și un subdomeniu și câmpuri de cale opționale pentru a oferi căutărilor mai multă claritate unde vor ajunge după ce fac clic.

Adresele URL afișate conțin fiecare până la 35 de caractere. Cu toate acestea, o diferență principală este că adresele URL afișate Bing sunt aldine:

Text de descriere

Textul descrierii ajută la evidențierea celor mai importante detalii despre produsul sau serviciul dvs. și de ce utilizatorii de căutare ar trebui să dea clic. Google Ads și Bing Ads permit până la 80 de caractere de text de descriere, în timp ce Yahoo permite până la 150 de caractere.

Descrierea textului acestui anunț Yahoo include două îndemnuri — „Aflați despre” și „Citiți mai multe”:

Extensii la anunțuri

Extensiile la anunțuri permit efectiv anunțului dvs. să ocupe mai mult spațiu în lista de rezultate. Este o mare problemă când îți dai seama că spațiul este extrem de limitat.

Aceste suplimente le permit agenților de publicitate digitale să ofere mai multe informații despre produsul sau serviciul lor, cum ar fi locația, numărul de telefon sau link-uri suplimentare suplimentare. Formatele includ informații despre locație și hărți, butoane clic pentru apelare, recenzii, extensii de sitelink și multe altele. Nu numai că măresc vizibilitatea anunțului dvs., dar Google raportează și rata de clic a anunțurilor crește cu câteva puncte procentuale.

Aici vedem anunțul Google de la Intercom cu două extensii de sitelink, una pentru studii de caz și una pentru pagina lor de prețuri:

O căutare Google pe mobil pentru „optimizarea ratei de conversie” a afișat două anunțuri cu extensii de anunțuri diferite — primul o extensie pentru recenzii, iar al doilea cu o extensie de apel completată cu funcționalitate clic-pentru-apel:

Beneficiile marketingului de căutare plătit

1. Mai multă vizibilitate

Optimizarea site-ului dvs. ar putea duce în cele din urmă marca și oferta dvs. în partea de sus a rezultatelor căutării, dar publicitatea plătită de căutare vă poate duce imediat acolo. Indiferent dacă sunteți o mică întreprindere care încearcă să vă dezvolte prezența online, sau o organizație mare cu o reputație deja existentă, anunțurile plătite sunt perfecte pentru a ajunge rapid în fața potențialilor de căutare cu intenții ridicate.

2. Mai mult trafic

Traficul pe pagină poate crește în cele din urmă din cauza optimizărilor organice. Cu toate acestea, aproape că nu se așteaptă să vadă o creștere a traficului atunci când anunțurile plătite sunt în vigoare. Acest lucru este valabil mai ales pentru companiile mai noi care încearcă să-și scoată numele pe piață și companiile care vizează termeni organici specifici pentru care nu se clasifică în prezent.

3. Perspective foarte interesate

Deoarece anunțurile de căutare plătite vizează anumite interogări de căutare, persoanele care văd anunțurile căutau deja o soluție ca a ta. Nu sunt doar oameni care navighează în mod arbitrar pe web; mai degrabă, probabil că sunt interesați să vă evalueze produsul sau serviciul, fie acum, fie în viitorul apropiat.

4. Analize detaliate

Motoarele de căutare precum cele trei mari oferă agenților de marketing date și analize gratuite în timp real, permițându-le să învețe despre campaniile și perspectivele lor și să vadă exact ce obțin din dolarii lor plătiți în căutare. Unele dintre cele mai utile analize includ:

• Acolo unde un prospect este localizat geografic
• Ce tip de dispozitiv folosesc pentru a căuta
• Ce pagini au vizitat pe site-ul dvs
• Cât timp au petrecut pe site-ul tău

Aceste tipuri de detalii vă pot ajuta să vă optimizați campaniile în mod regulat, astfel încât banii dvs. publicitari să fie folosiți cât mai bine.

Este marketingul inbound de căutare plătită?

Întrebarea este o dezbatere continuă în rândul agenților de marketing, așa că este important să facem distincția când anunțurile plătite de căutare sunt inbound sau outbound.

Pe baza exemplelor de anunțuri cu cuvinte cheie bazate pe intenție examinate în acest articol, anunțurile de căutare plătite sunt inbound marketing. Asta pentru că utilizatorul a întrebat primul și mărcile nu se adresează pentru a le întrerupe. Criteriile de inbound marketing confirmă acest lucru, deoarece reclamele sunt afișate consumatorilor la momentul potrivit, prezentând o soluție directă la o interogare. Cu toate acestea, direcționarea PPC bazată pe interese, cum ar fi reclamele de pe Facebook, este marketing outbound , deoarece oamenii nu caută în mod activ o soluție.

Creșteți-vă ratele de conversie cu anunțuri de căutare plătite

Nu se poate nega că publicitatea plătită în căutarea poate fi o strategie valoroasă pentru a genera conștientizarea mărcii, clienți potențiali și vânzări. Nu numai că reclamele bine concepute și direcționate măresc eficiența eforturilor dvs. de publicitate, dar atunci când sunt asociate cu o pagină de destinație optimizată post-clic, își ating întregul potențial.

Platforma de optimizare post-clic Instapage le permite agenților de publicitate digitali să creeze cea mai eficientă pagină de destinație post-clic cu un constructor prietenos cu designerul, colaborarea în echipă, Instablocks™, analiză avansată și multe altele. Niciun alt software nu se compară, iar campaniile dvs. de căutare plătite sunt beneficiarii.