Publicitate plătită în marketingul de conținut: 5 lucruri de știut

Pentru a câștiga mare în climatul online extrem de competitiv de astăzi, este important să combinați strategiile de marketing digital. Puteți folosi marketingul de conținut pentru a implica publicul și pentru a vă stabili site-ul web ca o sursă cu cunoștințe și autoritate. Adăugați puțin trafic atent direcționat din publicitatea plătită și veți vedea conținutul dvs. începe să urce în clasamentul căutării și să facă ceea ce a fost menit să facă: să informeze, să implice și să convertească.

Importanța integrării marketingului de conținut și a publicității plătite

Specialiştii în marketing au privit în mod tradiţional marketingul de conţinut versus publicitate ca două metode foarte separate. Cu toate acestea, o abordare holistică care le folosește pe ambele poate produce rezultate mai bune. Cu reclame plătite, vă puteți afișa mesajul pe motoarele de căutare, platformele de rețele sociale, site-urile web sau aplicațiile - oriunde îl vor vedea probabil clienții potențiali. Când fac clic, le puteți prezenta informații valoroase și îi puteți ghida către produsele sau serviciile dvs.

Marketingul de conținut funcționează cel mai bine atunci când creați conținut pilon care acoperă în detaliu un subiect larg și link-uri către subsubiecte mai specifice construite în jurul cuvintelor cheie asociate. Folosind reclame plătite, puteți direcționa clienții potențiali către conținutul dvs. de pilon, ceea ce vă va spori clasarea SEO și, dacă conținutul dvs. este suficient de convingător, va aduce mai multe vânzări.

Integrarea marketingului de conținut și a publicității plătite nu este același lucru cu marketingul de conținut plătit sau cu postările plătite. De asemenea, nu este un efort unic. Pentru ca această strategie să merite timpul și banii, este esențial să creați un plan de marketing și un calendar care să ofere o imagine de ansamblu clară asupra activităților dvs. de marketing, a termenelor limită și a resurselor.

De asemenea, va trebui să vă rezervați timp pentru a evalua cât de bine sunt reclamele și conținutul dvs., astfel încât să puteți continua să vă vizați mai bine publicul și să vă îmbunătățiți conținutul.

Beneficiile integrării publicității plătite în strategia dvs. de marketing de conținut

Chiar dacă ai conținut stelar, nu vei ajunge foarte departe dacă nu îl vede nimeni. Publicitatea plătită vă poate ajuta să obțineți mai multă atenție asupra conținutului dvs. și să vă ajute să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, chiar dacă ați început.

Ajungeți la un public mai larg

În timp ce marketingul de conținut vă permite să creșteți credibilitatea mărcii dvs. și să păstrați vizitatorii, publicitatea plătită vă permite să obțineți mai mult trafic și să creșteți gradul de conștientizare a mărcii. Potrivit TechJury:

• Reclamele cu plata pe clic aduc vizitatori dublu comparativ cu SEO.
• Anunțurile vă pot crește gradul de cunoaștere a mărcii cu până la 80%.

Cu publicitatea plătită Google, puteți licita pentru aceleași cuvinte cheie pe care le-ați folosit pentru a vă construi conținutul. Google afișează aceste anunțuri deasupra rezultatelor căutării organice, astfel încât, atunci când un utilizator caută acel cuvânt cheie, va vedea anunțul dvs. în partea de sus a primei pagini.

Cu această tactică, puteți ajunge la potențiali clienți fără a aștepta ca conținutul organic să urce în clasamentul căutării. Ca un bonus suplimentar, acel trafic suplimentar din reclame va ajuta, de asemenea, conținutul dvs. să urce în mod natural în căutare.

Obțineți un angajament de durată

Dacă difuzați anunțuri direct în paginile de vânzări sau de produse, traficul se va seca de îndată ce nu mai plătiți pentru acele anunțuri. Dar atunci când atragi traficul către conținut orientat spre acțiune – cum ar fi un articol care invită cititorul să se înscrie pentru o listă de e-mailuri – poți continua să-i păstrezi atenția fără să te bazezi întotdeauna pe reclame.

Luați acest raport de la Litmus, care a constatat că marketingul prin e-mail poate genera 36 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

5 lucruri de luat în considerare într-o strategie combinată

Există multe moduri diferite de a combina marketingul de conținut și publicitatea plătită pentru a se potrivi cel mai bine afacerii dvs. Dar există câteva lucruri de care trebuie să țineți întotdeauna cont: luați în considerare publicul țintă, unde sunt clienții și bugetul de marketing. Nu uitați să folosiți tactici SEO și să urmați o strategie de conținut cuprinzătoare. Și alocați-vă întotdeauna timp pentru a vă monitoriza performanța strategiei pentru a vedea ce funcționează și ce nu.

Faceți campania dvs. de publicitate plătită relevantă pentru publicul țintă

Orice marketing trebuie să înceapă cu un public țintă. Creați reclame pe baza personajelor dvs. de cumpărător. Utilizați cercetările de piață și datele clienților existenți pentru a identifica demografiile, obiectivele, provocările, motivațiile și preferințele publicului țintă.

Pentru a face studii de piață, puteți intervieva clienții, puteți organiza focus grupuri sau puteți utiliza SurveyMonkey sau Typeform pentru a crea și distribui sondaje. Odată ce începeți să difuzați reclame, instrumente precum Google Analytics și Facebook Insights vă pot oferi date și mai relevante despre clienții potențiali.

Stabiliți unde sunt clienții dvs. potențiali în canalul de marketing

Există trei etape în călătoria unui cumpărător:

• Conștientizare : pentru a crea conștientizarea afacerii dvs., trebuie să creați o rețea largă. Puteți atrage clienți potențiali folosind postări pe blog, cărți electronice, videoclipuri și alt conținut valoros. Să-i faceți conștienți de produsele sau serviciile dvs. este primul pas.
• Luare în considerare : pentru a-i determina pe acești clienți să cumpere, trebuie să creați conținut și anunțuri mai specifice. Acestea pot include studii de caz, cărți albe sau mărturii.
• Conversie : Acesta este momentul în care se angajează de fapt. Puteți atrage clienți cu probe gratuite, cupoane sau reduceri.

Unde se află prospectul dvs. vizat în călătoria cumpărătorului vă va ajuta să determinați cuvintele cheie pe care să vă concentrați, tipul de conținut pe care îl creați și plasarea reclamei dvs. plătite.

Cum să alegeți cuvinte cheie relevante pentru o performanță mai bună a optimizării motoarelor de căutare

Cercetarea cuvintelor cheie este un pas important în crearea de marketing de conținut care să fie remarcat. Persoanele dvs. de cumpărător vă vor ajuta să vă oferiți o perspectivă asupra intenției de căutare - ceea ce doresc oamenii să vadă atunci când caută un anumit cuvânt sau expresie.

Utilizați instrumente precum Google Keyword Planner, Bing Keyword Research Tool sau Moz Keyword Explorer pentru a găsi date despre volumul de căutare și dificultatea de clasare pentru anumite cuvinte cheie.

Ajungeți la nișă de public folosind cuvinte cheie cu coadă lungă cu trei sau mai multe cuvinte și cuvinte cheie semantice (expresii înrudite). De exemplu, dacă cuvântul cheie principal este „dresaj de câini”, unele cuvinte cheie semantice ar putea fi „dresaj de cățel” sau „cum să dresezi un câine”.

De asemenea, puteți utiliza instrumente precum LSI Graph, Answer The Public sau Google Related Searches pentru a vă ajuta să găsiți mai multe variante de cuvinte cheie pentru a vă construi conținutul. Luați în considerare și următoarele tipuri de cuvinte cheie:

• Cuvintele cheie informaționale încep de obicei cu cuvinte precum „cum”, „ce”, „de ce”, „când”, „unde” sau „cine” și sunt adesea folosite de agenții de marketing la începutul călătoriei cumpărătorului. Utilizați aceste cuvinte cheie pentru conținutul pilonului, publicitatea pe rețelele sociale și publicitatea în motoarele de căutare.
• Cuvintele cheie de navigare includ adesea numele unei mărci, al unui produs, al unui serviciu sau al unei locații pentru a ghida utilizatorii către un anumit site web sau o pagină web în mijlocul călătoriei cumpărătorului. Acestea sunt bune pentru o pagină de vânzare de lungă durată, un studiu de caz sau o hârtie albă.
• Cuvintele cheie comerciale includ, de obicei, cuvinte precum „cel mai bun”, „top”, „opinie” sau „compara”. Acestea sunt cele mai eficiente la mijlocul călătoriei unui cumpărător, atunci când doresc să-și compare opțiunile. Acestea sunt bune pentru anunțurile plătite, care ar trebui să conțină exact cuvintele cheie pe care doriți să le vizați.
• Cuvintele cheie tranzacționale includ de obicei o acțiune, cum ar fi „cumpără”, „comanda”, „carte”, „descărcare” sau „înregistrează-te”. Sunt cei mai buni în ultima etapă a călătoriei cumpărătorului.

Cuvintele cheie potrivite vă vor aduce mai multe clicuri, rate de conversie mai mari și un ROI mai bun pentru anunțurile pe care le difuzați pe motoarele de căutare și pe rețelele sociale.

Alegeți platforma socială potrivită pentru campaniile dvs. de publicitate

Profilurile dvs. de cumpărător vă vor spune ce platforme sociale puteți ajunge cel mai bine la publicul țintă. Anunțurile de conținut pot funcționa bine pe rețelele sociale, deoarece le puteți proiecta pentru a se integra cu conținutul generat de utilizatori sau editorial.

Aruncă o privire la câteva exemple de reclame pentru a ajuta la declanșarea unor idei pentru afacerea ta. YouTube este bun pentru reclamele video, desigur, în timp ce reclamele grafice și bazate pe imagini funcționează bine pe Instagram. Potrivit Sprout Social, acestea sunt cele mai bune platforme pe grupe de vârstă:

• YouTube: între 15 și 35 de ani
• Instagram: între 18 și 24 de ani
• Facebook: între 24 și 35 de ani și peste 65 de ani

Monitorizați-vă performanța strategiei și rata de clic

Pentru a maximiza rentabilitatea strategiei de distribuție a conținutului și a bugetului de marketing publicitar, va trebui să monitorizați îndeaproape valorile publicitare. Asigurați-vă că vă uitați la următoarele:

• Rata de clic: vă spune câte persoane fac clic pe anunțul dvs
• Rata de respingere: vă spune câte persoane pleacă fără să întreprindă o acțiune (aceasta reflectă cât de relevante sunt anunțurile dvs. pentru conținutul către care trimit)
• Rata de conversie: vă spune cât de bine funcționează întregul canal de marketing
• Rentabilitatea investiției publicitare: vă spune cât de bine funcționează strategia dvs. publicitară
• Timpul pe pagină și adâncimea derulării vă indică unde vizitatorii își pierd interesul pentru conținutul dvs

Utilizați aceste valori pentru a vă ajuta să vă îmbunătățiți strategia de marketing. De asemenea, încercați testarea A/B împărțită pentru a determina care anunț sau care pagină de destinație produce cele mai bune rezultate.

Maximizați eficacitatea campaniilor dvs. de marketing de conținut

Combinarea marketingului de conținut și a reclamelor plătite poate crea o strategie puternică. Pentru a genera cu succes trafic către site-ul dvs. și pentru a crește rata de conversie, aveți nevoie de un plan de marketing solid și un calendar de conținut, împreună cu conținut de înaltă calitate și anunțuri bine plasate.

Conținutul grozav trebuie să fie în centrul fiecărei campanii de marketing, deoarece menține clienții potențiali în mișcare prin canalul dvs. de vânzări și susține imaginea mărcii dvs. Conținutul stelar care este distribuit și recomandat, de asemenea, vă sporește autoritatea și credibilitatea.

Scrierea de conținut excelentă și publicitatea plătită sunt instrumente puternice. Împreună, pot aduce rezultate mari.