De ce ambalarea SEO și managementul PPC are sens

Stabiliți-vă ca expertul local de încredere în publicitate digitală. Descărcați „Etichetă albă: stăpânirea publicității Google și Facebook pentru companiile locale” chiar acum.

Se pare că ambalarea SEO și managementul PPC împreună pot avea mult mai mult sens.

SEO, PPC merg mână în mână

După cum am menționat, mulți proprietari de afaceri cred că trebuie să aleagă între serviciile SEO și PPC. Ar putea încerca să gestioneze SEO pe cont propriu, astfel încât să poată pune mai mult în bugetul lor PPC. Ei ar putea decide că reclamele cu plată-pe-clic nu sunt la îndemână și se concentrează în schimb pe SEO. Alternativ, ei ar putea căuta câștiguri rapide și doresc să se concentreze doar pe reclamele digitale.

SEO și PPC funcționează de fapt mai bine împreună (Google Ads) decât singure.

Un SEO bun împinge paginile web ale clienților tăi în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare. În acest fel, SEO creează trafic organic pentru clienții tăi. De asemenea, crește vizibilitatea.

Campaniile PPC ar putea să nu pară necesare dacă faceți o treabă bună cu SEO. La urma urmei, de ce să plătești pentru anunțuri dacă poți obține trafic folosind SEO?

Există câteva cuvinte cheie care sunt atât de competitive, încât este posibil să nu puteți revendica primul loc pe Google pentru mult timp. Anunțurile PPC pot asigura că clientul dvs. se află în continuare în fața acelor utilizatori de căutare.

În plus, puteți folosi reclame PPC și pe alte canale, cum ar fi LinkedIn și Facebook. Vă puteți concentra și pe anunțurile grafice pe paginile web. Aceste tipuri de anunțuri PPC sporesc acoperirea clientului dvs. dincolo de paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

Familiaritatea creează o bază pentru încredere

Reclamele PPC sporesc eforturile dvs. de SEO punând clientul în fața mai multor utilizatori. Este posibil să nu reușiți să eliminați concurența de pe primul loc, dar vă puteți asigura că clientul dvs. apare în SERP-uri cu un anunț PPC. În acest fel, utilizatorul vede în continuare numele clientului dvs. În unele cazuri, oamenii vor face clic cu bună știință pe un anunț – aproape 50 la sută dintre utilizatori spun că vor face clic pe un anunț dacă se potrivește cu ceea ce caută (SearchEngineLand).

Reclamele PPC fac, de asemenea, marca clientului mai „lipicioasă”. Data viitoare când un utilizator de căutare vede numele mărcii apare, va fi mai probabil să facă clic pe link. La urma urmei, 82 la sută dintre utilizatori fac clic pe un nume pe care îl recunosc mai întâi ( eConsultancy.)

Recunoașterea numelui este puternică și durează ceva timp. Chiar dacă un utilizator efectuează o căutare mai târziu, este mai probabil să facă clic pe un link dintr-un nume pe care îl recunoaște. Dacă numele clientului dvs. apare mereu din cauza publicității digitale, atunci utilizatorul poate face clic pe un link, deoarece crede că clientul dvs. are expertiza de care are nevoie.

De ce trebuie să oferiți împreună managementul SEO și PPC

Doar pentru că reclamele SEO și PPC se pot sprijini reciproc, nu înseamnă că trebuie să fii cel care le gestionează, nu?

De fapt, cel mai bine este dacă le poți împacheta și vinde pe ambele împreună. În caz contrar, s-ar putea să întâmpinați probleme.

De exemplu, dacă lucrați la SEO și altcineva lucrează la o strategie publicitară PPC, puteți ajunge la o suprapunere. Este posibil să clasați clientul pentru cuvintele cheie pentru care rulează anunțurile PPC. Acest lucru vă poate costa mult clientul și vă poate îngreuna munca.

Același lucru este valabil dacă oferiți management PPC și nu oferiți servicii SEO. Este posibil să rulați o campanie publicitară în jurul unui cuvânt cheie pentru care clientul este deja clasat. Este posibil ca anunțul să nu primească multe clicuri, deoarece rezultatele organice deturnează traficul.

Cel puțin, ar trebui să vă consultați cu celălalt furnizor pentru a vă asigura că strategia dumneavoastră funcționează cu a lor. Acest lucru poate fi consumator de timp și costisitor. Alți furnizori pot fi reticenți să vă împărtășească planurile. S-ar putea să te bazezi pe client pentru a obține detalii exacte despre strategie.

Prin urmare, este logic să împachetăm SEO și managementul PPC împreună. Ea simplifică procesul pentru tine, deoarece echipa ta poate construi o strategie solidă în care SEO și PPC se sprijină reciproc mai eficient. La rândul său, puteți oferi rezultate mai bune clienților, sporind în același timp venitul lunar recurent în funcție de client.

Pachetele de management SEO/PPC au sens strategic

Construirea unei strategii holistice care să includă atât SEO, cât și PPC are mai mult sens decât serviciile fragmentate. Astfel, vă puteți asigura că cheltuiți eficient bugetul clientului.

O strategie bună, de exemplu, va identifica:

• Cuvinte cheie pentru care ar trebui să încercați să le clasificați organic
  • Acestea vor avea probabil un volum de căutare mai mic sau un nivel de dificultate mai mic.

• Cuvinte cheie care vor fi susținute cel mai bine de un anunț
  • Acestea vor avea probabil un volum mai mare de căutare și un rating de dificultate.

Campaniile publicitare pot fi dezvoltate în jurul anumitor elemente de conținut pe care clientul dorește să le promoveze. Strategia SEO se poate concentra pe generarea de trafic organic prin postări de blog și pagini web.

Echipa ta ia mai multe decizii strategice atunci când lucrează cu întreaga imagine, nu cu o parte a acesteia.

Gruparea serviciilor de management SEO/PPC are sens financiar

Îmbinarea managementului SEO și PPC are sens și din punct de vedere financiar.

Dacă puteți grupa și vinde ambele servicii împreună, clienții nu vor trebui să-și facă griji că doi furnizori separați vor percepe taxe pentru munca suprapusă.

Din perspectiva clientului, un pachet poate fi și mai prietenos cu bugetul. Deoarece clientul cumpără mai mult de la dvs., este posibil să le puteți oferi un preț redus. Acest lucru ar putea fi suficient pentru a-i convinge că nu trebuie să aleagă SEO sau PPC – le pot avea pe ambele.

Cum are sens financiar pentru afacerea ta? Dacă clientul cumpără deja un serviciu de la dvs., adăugarea altuia este o modalitate excelentă de a vă dezvolta relația cu el. Clienții dvs. existenți sunt mai probabil să cumpere mai mult de la dvs. și mai des decât clienții noi. Acest lucru vă poate ajuta să vă creșteți veniturile lunare recurente mai repede decât dacă v-ați concentra numai pe dezvoltarea de noi afaceri.

Cum să faci bundling PPC și SEO să funcționeze pentru afacerea ta

Unul dintre motivele pentru care s-ar putea să nu oferi clienților tăi un pachet de management SEO/PPC este că nu ești sigur cum să o faci.

Uneori, aceasta este o problemă de personal. Aveți destui oameni pentru a oferi servicii SEO remarcabile alături de managementul PPC? S-ar putea să vă faceți griji că trebuie să faceți angajare dacă oferiți ambele servicii.

În alte cazuri, s-ar putea să ai destui oameni, dar abilitățile ar putea fi problema. Nu orice agenție știe să gestioneze eficient SEO. Nu toți furnizorii de servicii IT înțelege ce face o campanie publicitară grozavă sau cum să urmărească rentabilitatea investiției pe reclamele digitale.

Vestea bună este că vă puteți crește veniturile lunare fără a fi nevoie să oferiți aceste servicii în casă. Dacă sunteți grozav la desfășurarea campaniilor PPC, atunci s-ar putea să doriți să găsiți un furnizor care să vă permită să revindeți servicii SEO cu etichetă albă. Astfel, poți oferi clienților tăi serviciile SEO pe care și le doresc sub umbrela mărcii tale, fără a angaja o echipă complet nouă de experți interni. Furnizorul dvs. partener își aduce experiența la masă.

Același lucru este valabil dacă nu sunteți sigur despre gestionarea campaniilor PPC. Puteți oferi soluții PPC clienților dvs. într-un mod similar. În acest fel, echipa ta se poate concentra pe propriile domenii de expertiză.

Ce se întâmplă dacă marjele sunt problema?

Serviciile de grupare sunt de obicei logice pentru client. Au nevoie de mai multe servicii și preferă să le obțină de la un furnizor în care pot avea încredere (AKA în tine). Gruparea vă poate ajuta să oferiți o suită de servicii pe care clienții dvs. le caută deja.

Pachetele vă pot crește, de asemenea, profiturile, pe măsură ce vă creșteți conturile existente. S-ar putea să întrebați cum funcționează. Prețul pachetului de produse este de obicei atractiv pentru client, deoarece oferă economii. Asta nu înseamnă că trebuie să oferi reduceri atât de mari încât nu poți obține profit. De fapt, multe pachete de produse vă oferă marje mai bune . Cu serviciile de etichetă albă potrivite, vă puteți îmbunătăți marjele și puteți crește profiturile.

Clienții dvs. vor vedea în continuare economii la angajarea de furnizori separați pentru fiecare serviciu. Linia de jos? Pachetele de produse sunt un câștig pentru toată lumea.

Oferă clienților tăi tot ce au nevoie pentru succesul în marketingul digital

Dacă clienții tăi încă te întreabă dacă ar trebui să obțină management SEO sau PPC, este timpul pentru o nouă soluție. Pachetele de management SEO și PPC pot eficientiza eforturile de marketing digital și pot îmbunătăți rezultatele.

Mai bine, oferirea de pachete oferă echipei dvs. oportunitatea de a vă dezvolta relațiile cu clienții și de a-i face să revină pentru mai mult.