Top 6 tactici pentru a-ți depăși necazurile cu Larry Long Jr.
Publicat: 2021-09-30Energia contagioasă și atitudinea pozitivă a lui Larry fac dificil de imaginat că s-a confruntat cu multe eșecuri profesionale. Cu toate acestea, într-un episod recent al podcastului Conquer Local , Long subliniază modul în care a rezolvat ceea ce el descrie drept nenorociri. Depășirea provocărilor, pentru a-l duce acolo unde și-a dorit să ajungă în carieră. Iată care sunt cele mai bune tactici ale lui Larry pentru a-ți depăși necazurile.
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #1 Cel mai rău pot spune „Nu”
Larry și-a lansat prima afacere în tinerețe, bătând la uși oferind servicii de îngrijire a gazonului în comunitatea sa.
„Mi-a fost frică din minți. Mama a spus: „Ce este cel mai rău lucru pe care-l pot spune – nu?” și am spus „da” . Ea a întrebat dacă a fost atât de rău și i-am spus „da, este, urăsc când cineva îmi spune nu” .
Cu încurajarea mamei sale, Larry a reușit să-și depășească frica. Experiența l-a ajutat să învețe cum ar putea să revină după închidere. Este o abilitate care ar fi utilă de mai multe ori în cariera sa profesională de vânzări mai târziu în viață. Larry îi sfătuiește pe profesioniști să nu cedeze fricii sau să se îndepărteze de o oportunitate pentru că este un teritoriu nou sau ar putea fi inconfortabil la început. Acele zone de care ne temem sunt exact acolo unde trebuie să ne plasăm pentru a crește.
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #2 Fiți pozitiv în mod intenționat
Tatăl meu a crescut în orașul Baltimore în cadrul proiectelor, înconjurat de droguri, de crimă și de violență. A fost singurul din familia lui care a absolvit liceul. Ar fi trebuit să fie o statistică, dar pistă, săritură în lungime și săritură triplă a fost calea lui. Mi-a insuflat că este responsabilitatea noastră să luăm fiecare zi și să profităm la maximum de ea.
Când Larry și-a pierdut tatăl în urmă cu peste 5 ani, a decis să depună și mai mult efort pentru a fi pozitiv în mod intenționat în fiecare zi. Long se inspiră din cuvintele unui fost manager:
„Fă din aceasta o zi grozavă, este alegerea ta.”
„Este într-adevăr alegerea ta. Unii oameni aleg să caute ce e mai rău și au acea mentalitate „vai de mine” . Alți oameni sunt ca fostul meu coleg de vânzări James Bab, care spunea mereu „În fiecare situație, indiferent cât de bine sau cât de rău, trebuie să cauți binele, minunatul și minunatul ” .
Lectură recomandată: 5+ sfaturi pentru a trece peste lucrurile care te țin înapoi | Postare invitată de Larry Long Jr.
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #3 Găsiți ceea ce vă pasionează
Intrând în arena de vânzări software ca serviciu (SaaS) la Accenture în 2000, Larry a condus de atunci alte divizii de vânzări cu companii de tehnologie din spațiul serviciilor financiare precum Sageworks și Intuit. El sfătuiește că este important să găsești ceea ce te pasionează în orice rol pentru a avea succes.
„Nu am fost pasionat de a servi CPA și contabili. Îmi folosesc degetele pentru a număra. Am fost pasionat, totuși, de faptul că contabilii sunt într-o poziție excelentă pentru a-și ajuta proprietarii micilor afaceri.”
În calitate de proprietar eșuat al unei mici afaceri, Long a canalizat acea energie și povestire în munca sa, propulsându-l spre succes. Acum, el poate împărtăși povestea și strategiile sale cu publicul din întreaga lume. „Am renunțat la conducerea vânzărilor tehnologice și acum am microfonul de aur în mână. Pot să inspir profesioniști în vânzări, lideri de vânzări, proprietari de afaceri, CEO, antreprenori. Primesc ce e mai bun din toate lumi.”
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #4 Simplificați
O altă abilitate importantă pe care Long a practicat-o rafinarea de-a lungul anilor este abilitatea de a simplifica. Distilarea informațiilor esențiale, indiferent dacă este vorba despre povestea dvs. sau prezentarea dvs., astfel încât persoana obișnuită să le înțeleagă cu adevărat.
„Trebuie să fii capabil să arăți și să pictezi acea imagine, ca și cum ai fi Picasso, despre cum va fi viața de cealaltă parte a interacțiunii lor cu tine.”
Dacă reușiți să vă conectați cu publicul la un nivel pe care îl înțelege, veți trece peste multe obiecții și potențiale neajunsuri.
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #5 Adaptați-vă metodele
„Teamworks este o companie de software care vinde echipelor de atletism. Este, în esență, construirea mărcii sportivilor din facultate, oferindu-le posibilitatea de a-și monetiza mărcile mai sus,” spune Long.
„Echipa noastră de vânzări a fost mare în interacțiunile față în față. Am fost acolo la jocuri, îi încurajăm și purtăm sloganul. Odată cu pandemia, a fost un joc cu minge complet nou. A trebuit să mergem virtual, în stilul Brady Bunch pe Zoom și pe toate aceste alte platforme de teleconferință. Chiar a trebuit să ne adaptăm metodele pentru a ne apropia de clienții noștri și a ne pune limite de gândire pentru a ne gândi la un plan B solid.”
Abilitatea de a pivota, o componentă critică pentru a face față mingilor curbe profesionale, potrivit lui Long.
Depășirea nenorocirilor | Sfatul #6 Cereți ajutor
În cele din urmă, tactica finală Long recomandă pentru a depăși acele obstacole la locul de muncă: renunțați la ego și învățați să ceri ajutor.
„ Sunt atât de multe ori de-a lungul carierei mele în care ar fi trebuit să renunț la ego, să mă deschid și să spun: „Hei, poți să mă ajuți?” ”, spune Long.
„Privindu-mă în urmă, am ratat câteva oportunități excelente de a învăța, de a crește și de a avea succes în domenii în care am spus: „Hei, o voi face singur”” .
Despre Larry Long Jr.
Larry Long Jr este fondatorul și CEO-ul LLJR Enterprises , care se concentrează pe motivarea vânzărilor, inspirație, formare și coaching. El găzduiește „minutul motivațional de la mijlocul săptămânii”. El este
de asemenea, co-fondator și instructor principal al The Sales Allies , un curs de formare online în vânzări și o comunitate de susținere concepută pentru a întări comunitatea de vânzări.
Larry este extrem de pasionat de coaching și de a ajuta profesioniștii să-și ducă jocul la „nivelul următor”. În calitate de lider de vânzări cu experiență, cu un istoric demonstrat de succes în vânzările SaaS, Larry aduce o perspectivă unică și înțelege multe dintre provocările cu care se confruntă profesioniștii în vânzări.
Urmărește-l pe Larry pe: LinkedIn | Instagram | Stare de nervozitate
Long a contribuit recent și la blog cu postarea sa de invitat: 5+ Sfaturi pentru a depăși lucrurile care te rețin. Asigurați-vă că îl verificați!
