Cum să-ți externalizezi marketingul pentru a scala în mod eficient conținutul

S-ar putea să fii perfect mulțumit de echipa ta de marketing internă. Dar sunt echipate pentru a vă maximiza eforturile de marketing? Răspunsul nu implică doar cât de mult talent pur au. O strategie de marketing cuprinzătoare necesită o gamă largă de abilități și expertiză. Este greu de găsit într-o singură persoană – sau chiar într-o echipă mică.

Înainte de a începe să angajați și să vă extindeți departamentul de marketing intern, luați în considerare beneficiile externalizării dvs. de marketing. S-ar putea să descoperi că abilitățile de care ai nevoie au existat tot timpul, la o fracțiune din costul și timpul pe care le-ar putea solicita o echipă internă.

Care sunt beneficiile externalizării dvs. de marketing?

La sfârșitul zilei, strategia ta de marketing digital ar trebui să crească profitul companiei tale. Externalizarea vă ajută să vă concentrați asupra activității dvs. de bază și să obțineți profituri mai mari din eforturile dvs. de marketing, asigurându-vă totodată că sunteți implicat și că puteți supraveghea corect procesul.

Accesați informațiile experților în marketing pentru a vă spori eforturile

Când externalizați eforturile dvs. de marketing către echipa potrivită, veți îmbunătăți orice marketing pe care îl faceți deja pe cont propriu, cu echipa internă. Sunt șanse ca marketingul să nu fie domeniul dumneavoastră de bază de expertiză – cu excepția cazului în care conduceți o agenție de marketing proprie. Prin parteneriatul cu o echipă de marketing externalizată, le puteți valorifica cunoștințele și expertiza. Sunteți expertul în propria afacere, dar o agenție cu informații de marketing vă poate ajuta să vă asigurați că mesajele dvs. ajung și atrag publicul potrivit.

Creșteți producția de conținut de înaltă calitate pentru a atinge obiectivele

Au trecut vremurile în care proprietarii de afaceri se puteau baza pe niveluri modeste de conținut pentru a avea strategii de marketing eficiente. Nu mai este suficient să produci o mână de postări pe blog din când în când fără o strategie țintită. Acum, companiile de succes trebuie să se asigure că fiecare conținut face parte dintr-o rețea de informații atent planificată, care stimulează implicarea online.

Având în vedere concurența acerbă de a atrage atenția în spațiul online, fiecare afacere trebuie să iasă în evidență într-o mare de campanii de marketing la scară mare care produc conținut într-un ritm rapid. Dar să concurezi nu înseamnă să scoți cantități mari de conținut și să speri că unele dintre ele vor rămâne. În schimb, afacerea dvs. ar trebui să aibă un plan pentru modul în care conținutul dvs. se potrivește și se aliniază cu obiectivele dvs. generale de marketing.

Dacă externalizați crearea de conținut, vă puteți concentra pe dezvoltarea unei strategii clare care vă ajută să vă extindeți eforturile de marketing - nu doar în volum, ci și în relevanță și calitate - pentru a vă dezvolta afacerea.

Utilizați datele și analizele de la instrumentele experte

Serviciile de marketing externalizate vă oferă adesea mai mult decât crearea de conținut rentabilă. Ele pot furniza date și analize esențiale pe care le puteți utiliza pentru a măsura eficiența procesului dvs. de creare a conținutului. Puteți vedea ce conținut funcționează pentru a vă îndeplini obiectivele de afaceri și ce nu este insuficient.

Analytics poate identifica valori vitale, cum ar fi de unde vin utilizatorii site-ului dvs., ce termeni de căutare folosesc pentru a vă găsi și cât timp petrec pe site-ul dvs. odată ce ajung. Aceste informații vă ajută să dezvoltați o strategie pe termen lung care să susțină toate aspectele planului dvs. de marketing.

Profită de o perspectivă nouă și mai obiectivă

Echipa de marketing internă vă cunoaște bine afacerea. Ei au un interes profund și învestit în succesul tău. Ceea ce le poate lipsi, totuși, este o viziune exterioară a modului în care compania ar trebui să își promoveze serviciile. Dacă externalizați marketingul digital, puteți obține noi perspective asupra modului în care vă văd cei care nu vă cunosc compania.

O agenție terță este doar atât: un partener care vrea să meargă la muncă pentru succesul tău, dar are și un punct de vedere obiectiv. În calitate de experți imparțiali, probabil că aceștia vor identifica lucruri pe care le-ați rata despre modul în care clienții și clienții potențiali vă văd conținutul. Ieșirea din silozul propriei echipe vă poate ajuta să vă extindeți perspectiva. De asemenea, vă poate ajuta să creșteți relevanța și reputația afacerii dvs.

Economisiți timp și bani din eforturile dvs. de marketing

Echipa dvs. de marketing internă aduce un set de abilități dedicate eforturilor dvs. de promovare, dar sunt doar atât de multe pe care le pot realiza în mod izolat. O echipă terță de experți în marketing vă poate împinge strategia de conținut digital la nivelul următor. Au abilitățile și capacitatea de a-ți scala crearea de conținut, economisind în același timp bani și timp.

Firmele de marketing știu să lucreze eficient și să se concentreze asupra modului în care strategia dvs. este un succes. Cel mai bine, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la formarea sau gestionarea angajaților agenției. În schimb, vă puteți concentra pe construirea unei relații concentrate pe succesul comun.

7 pași pentru a găsi partenerul de marketing externalizat perfect

Alegerea partenerului de marketing potrivit vă poate asigura că maximizați beneficiile pe care le puteți obține din externalizare. Alinierea obiectivelor, construirea relațiilor și stabilirea așteptărilor pot contribui toate la un parteneriat pozitiv și profitabil cu o echipă de marketing externă.

1. Identificați serviciile pe care doriți să le externalizați

Știind ce cauți înainte de a angaja o agenție de marketing, te vei pregăti să iei o decizie inteligentă. Începeți prin a face o listă cu sarcinile de marketing pe care doriți să le gestioneze agenția de marketing. Poate doriți să externalizați blogul sau conținutul din rețelele sociale. În acest caz, ați angaja o agenție pentru a vă popula site-ul web și imobiliare digitală cu piese de conținut relevante, adaptate atent, fiecare cu un scop sau un scop specific.

Sau, poate că scopul tău este ca afacerea ta să ajungă la publicul țintă, așa că externalizarea SEO ar putea fi obiectivul tău principal. De asemenea, este posibil să aveți o solicitare mai precisă pentru un expert în domeniu să examineze și să verifice conținutul dvs. existent și în curs. O revizuire a IMM-urilor vă poate ajuta să creați conținut corect și credibil.

2. Conturează-ți obiectivele pentru fiecare aspect de marketing

Odată ce știi care sunt funcțiile de marketing pe care vrei să le gestioneze o agenție terță parte, este înțelept să stabilești o listă de obiective pentru fiecare dintre aceste funcții. Acest lucru vă oferă o modalitate de a măsura cu precizie rezultatele. De asemenea, ajută agenția să identifice din timp dacă obiectivele dvs. sunt atinse de echipa sa de profesioniști în marketing sau dacă ar trebui să luați în considerare o altă firmă.

Exemple de obiective pentru optimizarea motoarelor de căutare pot fi generale, cum ar fi creșterea rangului paginii site-ului dvs. web sau capturarea fragmentului recomandat de Google pentru o anumită interogare de căutare. În ambele cazuri, candidații agenției de marketing ar trebui să poată oferi un plan de acțiune pentru a ajunge acolo.

3. Definiți-vă bugetul de lucru

Serviciile de marketing rentabile trebuie să se încadreze în bugetul dvs., așa că este important să stabiliți care este bugetul respectiv. Determinați alocarea bugetului pe baza serviciilor pe care doriți să le ofere agenția. Tu și echipa dvs. puteți, de asemenea, să dedicați ceva timp dezvoltării unor valori back-end care vă vor ajuta să măsurați rentabilitatea investiției (ROI) pe care o obțineți din parteneriatul cu agenția dvs. de marketing.

4. Folosiți din gură în gură și verificați mărturiile

Serviciile profesionale de marketing abundă, așa că poate fi dificil să vă restrângeți opțiunile la câteva firme. Pentru a ușura procesul, aveți încredere în experiența altora care au folosit agenția în trecut.

Puteți discuta cu colegii din industria dvs. despre firmele pe care le-ar recomanda, puteți consulta recenzii sau puteți răsfoi mărturiile de pe site-urile web ale firmelor. Adesea, acele mărturii vor enumera rezultatele specifice pe care le-au obținut în urma utilizării serviciilor agenției de marketing. Puteți utiliza acest lucru pentru a evalua dacă agenția este capabilă să vă îndepliniți obiectivele.

5. Selectați furnizori de servicii care se aliniază cu industria dvs

Există o veche zicală că nu ai angaja un mecanic - chiar și unul cu înaltă calificare - pentru a efectua o intervenție chirurgicală. De asemenea, nu ai angaja un chirurg care să-ți repare mașina. Același lucru este valabil și atunci când doriți să externalizați conținut și alte aspecte ale marketingului digital. Firmele ar putea părea similare la suprafață, dar când săpați puțin mai adânc, veți descoperi că nu toată lumea este potrivită pentru afacerea dvs.

Să luăm o afacere de comerț electronic care este specializată în consumabile medicale, care deservește cabinete medicale independente și clinici medicale mici. Nevoile lor de marketing și publicul țintă sunt destul de diferite de o afacere de comerț electronic care vinde bunuri ambalate de consum (CPG), cum ar fi produse cosmetice și produse de înfrumusețare. Discutați cu agențiile dvs. potențiale despre cine lucrează în prezent și dacă sunt potrivite pentru marca dvs.

6. Fii clar de la început cu privire la așteptările tale

Cu un buget, obiective și sarcini pentru agenția terță parte pregătite, ați putea crede că sunteți gata. De fapt, o relație pozitivă începe atunci când toată lumea este pe aceeași pagină cu așteptările.

De exemplu, dacă doriți să angajați scriitori de blog, întrebați-vă când și în ce format doriți să primiți rezultate ale produsului. Sunteți determinat de termene limită, cu scopul de a obține o schimbare de ultim moment pentru piese? Sau, veți folosi un calendar de conținut care este planificat cu luni în avans? Termenele clare și livrabilele sunt adesea esențiale pentru o relație de afaceri, indiferent dacă sunteți în căutarea unor piese de conținut de calitate sau a unor briefuri de conținut optimizate pentru SEO.

Când informați agenția ce este important pentru dvs., nu numai în produsul final, ci în fiecare etapă a relației, ea poate identifica eventualele blocaje și poate oferi soluții țintite.

7. Învață să compari propunerile pentru a lua o decizie

Unii proprietari de afaceri emit o cerere de propunere pentru a găsi o echipă de marketing externalizată. Chiar dacă nu luați calea RFP, probabil că veți comunica cu cel puțin câteva agenții de marketing pentru a găsi o potrivire bună. Luați în considerare ce este important pentru dvs. punând câteva întrebări fiecărui candidat:

• Simt că înțeleg obiectivele mele pentru relație?
• Pot oferi serviciile de care am nevoie?
• Au o reputație pozitivă în care să am încredere?
• Este munca lor aliniată cu industria mea?
• Este propunerea lor în bugetul meu?
• Există costuri ascunse?
• Îmi pot schimba strategia de marketing pe parcursul proiectului?

După ce primiți propuneri, este posibil să vă gândiți să organizați o conferință telefonică cu finaliștii dvs. Apoi, puteți obține o idee bună despre cine ar putea fi alegerea potrivită pentru afacerea dvs.

Ce trebuie luat în considerare atunci când externalizați activități de marketing

Marketingul digital implică mai multe componente cheie, dintre care majoritatea lucrează împreună. Fiecare aspect necesită, de asemenea, un anumit nivel de expertiză de nișă. Înțelegerea obiectivelor de bază ale acestor activități de marketing vă poate ajuta să alegeți cel mai bun partener de marketing externalizat pentru a le realiza.

Aspecte esențiale ale externalizării rețelelor sociale

A avea un cont de social media este esențială pentru majoritatea afacerilor. Peisajul rețelelor de socializare este în continuă schimbare, totuși. Nu mai este suficient să postați același conținut pe toate canalele sau platformele de marketing. De asemenea, social media nu mai este un teren neutru, deoarece unele platforme au devenit subiect de controverse politice.

Când colaborați cu o agenție de marketing terță parte pentru a vă gestiona rețelele sociale, este vital să țineți cont de aceste aspecte. Agenția ar trebui să cunoască elementele fundamentale ale marketingului pe rețelele sociale, cum ar fi unde să postezi pentru a capta atenția demografică-țintă. Publicul mai tânăr preferă TikTok, Snapchat și Instagram în detrimentul Facebook, ai cărui utilizatori au tendința de a denatura mai în vârstă.

De asemenea, agenția dvs. ar trebui să știe ce să facă dacă are loc un exod brusc de afaceri și mărci de pe o anumită platformă și dacă ar trebui să urmați exemplul. Lucrând cu echipele care se ocupă de alte aspecte ale strategiei dvs. de marketing, acestea ar trebui să asigure mesaje consecvente, pe brand.

Considerații cheie atunci când externalizați SEO

Compania dvs. s-ar putea lupta să-și atingă obiectivele de marketing digital dacă nu vă definiți clar nevoile de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO). Abilitățile de marketing SEO sunt un atu fundamental al oricărei agenții pe care te gândești să o angajezi. Experții SEO vă sprijină strategia de conținut, oferindu-vă consiliere cu privire la conținutul pe care să îl produceți. De asemenea, aceștia pot efectua cercetări continue în direcția cea mai eficientă pentru conținutul mărcii dvs.

Serviciile SEO, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, crearea de linkuri și planificarea conținutului, susțin obiective specifice de marketing online. Obiectivele dvs. ar putea include creșterea vizibilității online, creșterea traficului de la clienții potențiali calificați, creșterea angajamentului utilizatorilor și îmbunătățirea ratelor de conversie. Acesta ar trebui să fie un teritoriu familiar pentru orice agenție pe care o angajați pentru a face acest lucru - și ar trebui să aibă instrumentele de marketing pentru a face acest lucru.

Aspecte importante ale externalizării marketingului prin e-mail

Marketingul prin e-mail poate cuprinde o gamă largă de piese de conținut. Fiecare e-mail pe care îl trimiteți unui client existent sau potențial se încadrează în strategia dvs. de marketing prin e-mail, iar obiectivele dvs. ar trebui să fie diferite în funcție de stadiul în care se află destinatarul dvs. în canalul de vânzări. Deci, trebuie să vă adaptați mesajele în consecință.

Când externalizați marketingul prin e-mail, luați în considerare planificarea întregii strategii înainte de a angaja scriitori de buletine informative prin e-mail. Apoi, puteți dezvolta briefs pentru a sprijini proiectul și pentru a oferi îndrumări directe și cuprinzătoare echipei dvs. de email marketing externalizate. S-ar putea să doriți să dezvoltați un set diferit de linii directoare pentru buletine informative, e-mailuri de bun venit, confirmări de produse, creșterea clienților potențiali, marketing sezonier și așa mai departe.

Ghid de bază pentru externalizarea campaniilor PPC

Campaniile cu plata-pe-clic (PPC) pot fi o modalitate eficientă de a crește gradul de conștientizare și identitatea mărcii. De asemenea, puteți crește vânzările pentru anumite produse, mai ales dacă dețineți un site de comerț electronic. După cum sugerează și numele, de obicei cheltuiți pentru o campanie PPC numai atunci când cineva vă urmărește linkul, ceea ce înseamnă că plătiți doar pentru clicuri.

Campaniile PPC sunt totuși competitive. Puteți direcționa anunțurile către un termen foarte căutat, dar apoi, s-ar putea să cheltuiți mulți bani pe un singur clic, care ar putea să nu conducă nici măcar la o vânzare. Alegerea unor termeni mai ieftini și mai concentrați ar putea fi mai profitabilă. Ca să nu mai vorbim de faptul că o campanie PPC trebuie să aducă un client undeva, ceea ce înseamnă să te gândești bine la potențialele pagini de destinație și la cum să le produci cel mai bine.

Prin urmare, campaniile PPC necesită adesea analize de experți pentru a avea rezultate bune. O agenție externă vă poate ajuta să luați decizii strategice care să răspundă cu o rentabilitate puternică a investiției. Verificați agenția PPC externalizată întrebând despre experiența și cunoștințele sale despre spațiu și despre cum anticipează că va lucra pentru dvs.

Lucruri de care trebuie să țineți cont atunci când externalizați marketingul de conținut

Conținutul poate fi rege pe internet, dar nu tot conținutul este creat la fel. Este esențial să aveți conținut care este orientat spre scop și relevant pentru marca dvs. De asemenea, trebuie să îndeplinească standardele înalte stabilite de Google, care utilizează expertiza, experiența, autoritatea și încrederea (EEAT) pentru a determina rangul. Țineți cont de acești factori atunci când decideți între agențiile de marketing terțe și folosiți ghidul nostru de externalizare a conținutului pentru a vă ajuta să faceți o alegere inteligentă.

Cum vă poate ajuta Compose.ly să extindeți rapid conținutul companiei dvs

Compose.ly este o resursă valoroasă pentru orice afacere care dorește să extindă rapid crearea de conținut. Cu o echipă mare de scriitori calificați și verificați, Compose.ly vă oferă talentul de care aveți nevoie pentru a face ca vocea mărcii dvs. să fie vizibilă pe canalele de marketing alese. Pentru a afla mai multe despre cum vă putem ajuta și pentru a vedea profilurile unora dintre talentele noastre actuale, contactați-ne astăzi.