10 tehnici de marketing de sensibilizare care funcționează cu adevărat

Publicat: 2021-12-24

S-ar putea spune de atâtea ori că selecțiile de marketing digital, cum ar fi rețelele sociale, sunt cunoscute ca un epitop care vă poate oferi rezultate satisfăcătoare pentru marca dvs. Ați petrecut ore întregi generând conținut și a investit mult timp și eforturi prețios în partajarea conținutului pe diverse platforme de socializare, etichetând o varietate de grupuri și redistribuindu-le de fiecare dată și nu primiți niciun rezultat? Aceasta nu este povestea ta, deoarece mai sunt multe persoane care se confruntă cu astfel de situații în acele zile.

Marketingul de sensibilizare poate fi considerat o strategie folosită pentru a ajunge la persoanele potrivite la momentul potrivit; prin urmare, produsele, poveștile și serviciile mărcii dvs. pot ajunge până la publicul cel mai vizat, care sunt clienții dvs. adecvați.

În acest articol, vi se va prezenta 10 tehnici de marketing de sensibilizare care funcționează de fapt .

Postări asemănatoare

15 tehnici de scriere persuasive pentru a crește conversia
7 Funcții ale marketingului pentru afaceri
Ce este Auditul de Marketing? Beneficii și cum se face?
Importanța analizei de marketing digital pentru afaceri!

Ce este marketingul de sensibilizare?

După cum s-ar putea să nu știți, marketingul de sensibilizare se concentrează pe a-și aduce marketingul înapoi la origine și pe specializarea în conexiunea dintre om și pe baza psihologiei consumatorului. Marketingul de sensibilizare este cunoscut pe scară largă ca o filozofie care urmărește să remedieze confuzia și daunele pe care le provoacă toate cuvintele la modă și să readucă marketingul la un nivel foarte simplu. Legătura este simplă cu clienții dvs., mai degrabă decât întregul proces de marketing la ei.

În cazul în care dezvoltați strategii care verifică modul în care oamenii doresc adesea să descopere și să audă despre lucruri noi, marketingul nostru și PR digital vor fi mai bune pentru acest lucru.

Marketingul de sensibilizare constă din nouă principii care vă pot ajuta să creați o recomandare pasională pentru marca dvs.:

Uneori, oamenii par să aibă încredere mai mult în recomandarea terței părți decât în cineva care vorbește despre ei înșiși. Indiferent că este un bărbat la un cocktail care încearcă să se impună pentru o întâlnire și un brand care reușește să convingă clienții, ei sunt cei mai buni.
Marketingul de sensibilizare înseamnă să vă ajute să ajungeți la clienții potriviți la momentul potrivit pentru a informa povestea propriei mărci. Acest lucru poate adăuga pe oricine, de la persoane cu prezențe sociale mari care se încadrează în nișa propriei mărci, până la clienți mulțumiți, care se pot ocupa de a informa oamenii cât de mult este interesat de articolele dvs.
O mare parte de marketing de sensibilizare poate aduce clienții și oamenii care vă iubesc marca în marca dvs., mai degrabă decât să-i trateze ca pe o extensie a mărcii dvs.
Marketingul de sensibilizare poate renunța la modelele de campanie în sensul tradițional al cuvintelor și poate menține o relație continuă, apoi având aceste relații, mai degrabă decât să fie externalizate de marketing și eforturi de PR pentru o strategie „una și gata”.
Acest tip de marketing include o concentrare puternică pe autenticitate cu relevanță ca număr opus de adepți și calificative numerice. Unele lucruri, cum ar fi rangul, SEO, prezența socială și adepții, sunt ca un marketing autentic cu recomandări de brand.
Marketingul de sensibilizare se implică într-o întrebare pentru un mod creativ și oameni care spun povestea mărcii tale. Poate arăta în afara cutiei pentru a sorta oamenii cu o varietate de perspective.
Marketingul de sensibilizare este o relație reală care ia în considerare cu atenție relațiile benefice. Înseamnă că agenții de marketing pot avea grijă de susținătorii și influenții lor și nu vor ezita să-i stimuleze și să îi recompenseze pentru asistență.
Marketingul de sensibilizare sprijină strategii care acoperă întregul tărâm digital și lumea non-digitală în care oamenii pot avea conversații despre produse și mărci. În calitate de desfășurare a strategiei digitale, marketingul de sensibilizare se poate implica în planuri care îmbrățișează mai multe canale, cu o singură persoană.
Marketingul de sensibilizare poate deține un fapt că trăiești într-o lume gri, iar marketingul nu face excepție. Această strategie ezită să deseneze linii albe, iar seturile de reguli sunt respectate.

Exemple de marketing de sensibilizare

În această parte, vi se vor prezenta câteva exemple bune de marketing de sensibilizare. Înainte de a merge mai departe, este esențial să clarificați totul. Ceva care poate funcționa pentru tine, dar s-ar putea să nu funcționeze pentru ceilalți. Înseamnă că trebuie să testați și să repetați frecvent pe baza rezultatelor. Respona oferă șabloane de comunicare prin e-mail pentru următoarele:

Mențiuni nelegate
Promovarea conținutului
Pagini de resurse
Relatii publice
Postare invitat
Construire link rupt

Si multe altele.

Cu toate acestea, existența șabloanelor nu înseamnă că nu ar trebui să faceți ajustări la e-mailurile dvs., astfel încât acestea să poată rezona mai bine cu propriul public. Ar fi bine să ai în minte prospectul tău, apoi să încerci să-ți personalizezi e-mailurile de sensibilizare, care sunt în funcție de publicul țintă. Acum, este timpul să vă uitați la câteva exemple bune de marketing de sensibilizare:

1. Time Soulo din Ahrefs

Deși acest e-mail a fost trimis înainte ca Tim să participe la Ahrefs în 2015, a fost totuși un exemplu perfect despre cât de eficient este marketingul de informare.

Linia de subiect

Puteți începe cu titlul e-mailului (linia de subiect), se spune că Tim își cunoaște foarte bine prospectul.

După cum puteți vedea, subiectul este pentru un fan al postărilor epice . Tim știa deja că prospectul său este interesat să citească postările de lungă durată de la alți bloggeri. Adăugarea acestor informații la titlul e-mailului său este un anumit mod de a avea mesajul deschis în primul rând.

Corpul textului

Rețineți că textul acestui e-mail este destul de uimitor. În primul rând, deschiderea lui Tim este „Știu că ești un fan al articolelor epice”. Încă o dată, Tim afirmă foarte clar că și-a încheiat cercetările și știe exact la cine încearcă să ajungă. Când atrage atenția potențialului său, poate oferi câteva detalii despre conținutul pe care se străduiește să fie promovat. Prin acest mod, el poate avea două lucruri:

El indică că reușește să împingă piesa de conținut care este în profunzime de 7.000 de cuvinte, ceea ce înseamnă că este bine cercetată.
El oferă mai multe dovezi sociale declarând că piesa a fost prezentată în buletinul informativ al lui Moz.

În cazul în care Tim întreabă ceva de la prospectul său, cunoscut ca link sau distribuire pe rețelele sociale, atunci este posibil ca prospectul să nu răspundă. Dar, în acest mod distractiv, Tim își poate transfera concentrarea pe ceva cu totul diferit. Toate acestea combinate este motivul pentru care poate obține răspunsul de mai jos:

Prin urmare, vă puteți întreba ce a ajuns Tim acolo cu un e-mail scurt și bine scris și o mică cercetare.

Conectează-te cu o persoană cu gânduri asemănătoare
Obțineți expunere gratuită pentru site-ul său
Obțineți mai multe distribuiri sociale pe LinkedIn și Twitter

Așa numim puterea de comunicare prin e-mail.

John Corcoran (fost scriitor al biroului Casei Albe)

Dacă credeți că marketingul de sensibilizare este doar agenți de marketing, atunci nu este chiar așa.

Acest e-mail de mai jos a fost trimis de John Corcoran, jurnalist și fost scriitor ofițer de la Casa Albă, lui Sumo, Noah Kagan, fondatorului și CEO-ului Sumo.

Linia de subiect

După cum puteți vedea, subiectul este destul de simplu, dar permite prospectului său să înțeleagă despre ce era vorba în e-mail. Să aruncăm o privire mai atentă asupra subiectului: Interviu pentru Art of Manliness? Există două lucruri de care ar fi bine să ții cont:

Dacă este folosit corect, puteți folosi întrebarea din linia de subiect pentru a ajuta la creșterea eficienței e-mailului.
A spune ceva despre care știai că prospectul tău este conștient este considerat bun pentru a ajuta la începerea conversațiilor. Subiectul tău trebuie să devină simplu și să explice clar ce vrei de la prospect.

Corpul textului

După cum puteți vedea în paragraful de deschidere, el a explicat deja ce are nevoie de la Noah. De asemenea, el ușurează astfel încât Noah să poată spune „da”, deoarece menționează că tot ce are nevoie este de la 5 la 7 minute.

Aceasta este considerată o lecție uimitoare, deoarece poate indica faptul că trebuie să faci totul ușor pentru prospectul tău. În plus, cu cât lucrul pe care îi cereți să efectueze este mai complex, cu atât sunt mai mici șansele ca ei să răspundă. De asemenea, trebuie să explici de ce ai nevoie și să fii prost specific cu care sunt așteptările tale.

După ce John le-a explicat de ce avea nevoie de la Noe, el le-a dat deja motivul pentru care au făcut-o.

După cum am menționat anterior, această parte este destul de esențială, deoarece expeditorul poate arăta că:

Au prieteni comuni
Îi place taco-urile care sunt critice, deoarece lui Noah îi plac și tacos-urile
El scrie pentru marile publicații.

Vă rugăm să rețineți că, în cazul în care îl cunoașteți pe Noah, ar fi bine să știți că el este interesat de tacos. El îl folosește chiar și ca parte a branding-ului pentru AppSumo, împreună cu blogul său personal. Apoi, menționarea tacos-urilor de către cine încercarea de a ajunge la el este relevantă.

Există câteva lucruri pe care ambele e-mailuri ar trebui să le aibă în comun:

Alegeți publicul țintă relevant
Faceți cercetări suplimentare pentru potențialii dvs
Ajustați-vă tonurile și personalizați-vă mesajele
Aflați clar ce doriți să facă potențialii dvs. imediat după ce ați citit e-mailurile
Scrieți într-un mod uman și prietenos
Să fiți capabil să obțineți dovezi sociale demonstrate

10 cele mai bune tehnici de marketing de informare

Dacă sunteți răsfățat cu cum să faceți marketing de informare în mod eficient, atunci nu ratați această parte. Diverși experți vor împărtăși câteva modalități viabile de a ajuta la apropierea de marketingul de informare.

1. Vino cu subiecte interesante

Conform statisticilor, rata medie de deschidere a e-mailului este de aproximativ 18%. Aprecierile subiectului e-mailului sunt modificările tale inițiale pentru a te ajuta să te evidențiezi în propriul tău mesaj primit. Poate fi o provocare pentru tine să generezi unul captivant pentru cei pe care nici măcar nu îi cunoști. În plus, este vital să obțineți titluri personalizate pentru a fi departe de filtrele de spam, care sunt populare în zilele noastre. De asemenea, arată cum destinatarul dvs. poate aduce beneficii prin deschiderea mesajului dvs. în doar 7 cuvinte. Puteți arunca o privire la următorul subiect al marketingului de informare. Acest expeditor l-a personalizat deja, oferind apoi valoare înainte de a crea o afacere.

2. Afișați valoarea

În cazul în care tocmai începeți cu o soluție perfectă pentru problema cuiva, oamenii vor încerca să vă plătească înapoi. Să ne gândim la beneficiile pe care colaborarea cu afacerea dumneavoastră le aduce partenerilor dumneavoastră. După aceea, problemele cu care se confruntă propria companie pot fi evidențiate înainte de a furniza informațiile rămase.

3. Continuați să cercetați

Există loc de îmbunătățire; prin urmare, ar fi bine să nu continuați să căutați idei noi. Puteți căuta să începeți e-mailurile în mod diferit față de e-mailurile obișnuite. Este vital să obțineți mesaje personalizate pentru a ajuta la îmbunătățirea relațiilor cu clienții și a performanței de marketing. În e-mailul de mai jos, expeditorii au căutat deja puțin înainte de a-și folosi constatările pentru a vă ajuta să asigurați abordarea personală.

4. Arată cum vor beneficia

Există și alte tehnici utile pe care le puteți găsi ușor de ratat. Este cunoscut ca un blogger de rezervă și poate oferi destinatarilor o bună oportunitate de a păstra beneficiile de la tine ca autor de e-mail.

5. Stimulați utilizatorii să-și împărtășească feedback-urile

Unii oameni ar putea fi speriați să audă unele critici; prin urmare, ei nu cer comentarii. După cum știți, feedback-ul negativ devine valoros, deoarece poate arăta lacunele din munca dvs. și vă poate ajuta să îmbunătățiți articolele sau serviciile înainte de a pierde un număr mare de opinii proprii. Primirea feedback-ului este excelentă pentru a vă ajuta să începeți o conversație cu clienții cu care nu ați interacționat înainte.

6. Contribuie la AMA

Puteți căuta „întreabă-mă orice”, iar acele fire se pot implica într-o figură autorizată din orice răspuns la întrebările postate de comunitate. Sunt obișnuite, deoarece îi lasă pe utilizatori să aleagă creierul unor influenți cunoscuți sau de succes. Să căutăm comunități din industria dvs. care rulează AMA obișnuite. Apoi, vă puteți înțelege bine cu listele de e-mail, astfel încât să puteți rămâne la curent cu privire la acestea. Trebuie să vă asigurați că trebuie să vă faceți cercetările și să puneți cu atenție și atent și întrebări relevante pentru a le atrage atenția.

7. Ia parte la conversații

După cum am menționat mai devreme, marketingul comunitar este la fel ca agricultura. Trebuie să-i hrănești pe indivizi și să-ți creezi singur un nume. Vă va ajuta să vă familiarizați cu alți membri ai comunității dvs. în timpul timpului. Acum, haideți să contribuim la conversații în mod regulat, iar aceasta este o cheie. Puteți să o efectuați oferindu-i un răspuns profund și atent, apoi comentarii la discuții. În plus, puteți folosi comentarii cu conversația. Să punem întrebări și să oferim un plus de valoare acestui subiect. Câteva comentarii precum „Articol grozav!” nu va contribui cu nimic, ceea ce va fi repede ignorat. Apoi, de aici, este rândul tău să atingi ținte cu autoritate în comunitate. Puteți obține discuții menționate și conexiunile pe care le-ați creat pentru a introduce anumite contexte în comunicarea dvs.

8. Oferă-le o mărturie

Co-marketingul, împreună cu șansele de dezvoltare a afacerii, pot deveni mai aproape decât crezi. Este posibil ca furnizorii dvs. și instrumentele cu software-ul pe care îl utilizați să aibă susținători similari dvs.

Ar trebui să atrageți atenția liderilor organizaționali din întreprinderile vizate, oferindu-le o mărturie. Aceasta este cunoscută ca fiind una dintre cele mai simple modalități de a oferi ceva valoros.

Puteți vedea că există beneficii SEO, deoarece mărturiile în locul potrivit pot oferi backlink-uri de mare valoare. Cu toate acestea, aceasta este considerată o modalitate perfectă de a construi relații dintr-o perspectivă de sensibilizare.

9. Documentează-ți influențatorii

Această abordare îi va determina pe influenți și lideri de gândire să vă menționeze. Va avea nevoie de elemente de mărturie și le va extinde la conținut de formă lungă.

Este o soluție win-win. Puteți să vă prezentați numele în fața spectatorilor extinși generați de influențatorii țintă. Ei pot crea conținut care demonstrează exact că articolele și serviciile lor funcționează.

Identificați-vă publicul după interese, trăsături specifice și dorințe
Generați un stimulent
Listați cei care au acces la publicul dvs
Filtrați pe baza unor criterii specifice
Selectați-l pe cel pentru care puteți crea studii de caz grozave
Luați legătura cu rezultatele articolelor, sfaturile și serviciile lor

10. Găsiți o temă populară, solicitați informații relevante și distribuire

Dacă investiți timp în generarea unei piese perfecte de conținut, s-ar putea să interacționați cu mulți influenți simultan, cât puteți. Prin urmare, doriți să aflați teme care conectează unii influenți din imaginea dvs.

Informațiile pe care le puteți obține de la influenți ar fi bine să le susțineți, împreună cu consolidarea punctelor pe care le puteți face în conținutul dvs. Trebuie să găsești puncte favorabile dintre subiectele conținutului tău și experiența propriei tale persoane de influență țintă. După cum puteți vedea, unele proiecte secundare diferite sunt utile pentru dezvoltarea combustibilului.

În prezent, ați creat și ați cultivat aceste relații critice. Puteți lucra împreună pentru a distribui conținutul. Rețineți că asistarea publicării cu conținutul promovat va crea relații mai puternice. Această abordare devine utilă pentru creșterea afacerii, împreună cu șansele de co-marketing. Trebuie să dovediți că există o suprapunere a intereselor și fiabilitatea dvs. de a expedia promisiunile dvs.

Care sunt unele avantaje și dezavantaje ale marketingului de informare?

Avantajele marketingului de informare

Ajungeți la publicul potrivit

Scopul major al oricăror mărci și companii este să intre în contact cu spectatorii, astfel încât să poată fi luate numărul de conversii. Acest lucru se poate face cu sprijinul marketingului de sensibilizare. Vei ține legătura cu influenceri care au interese similare ca tine; apoi, vei deveni mai aproape de publicul tău, arătând un interes față de influenți.

Efect rapid

Pe măsură ce desfășurați campanii precum marketing pe rețelele sociale și alte campanii publicitare, poate fi necesar să aveți răbdare, deoarece poate dura puțin timp pentru a afișa rezultate. Cu toate acestea, atunci când căutați marketing de sensibilizare, puteți avea oportunități de a observa rezultate rapide. Acest lucru se datorează faptului că vă expuneți conținutul pe site-uri care constau din mult trafic și interesul influențelor care se potrivesc cu marca dvs.

Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că creați conținut extrem de informativ și ceva care poate atrage publicul. Site-ul influencer vă va oferi platforme pentru a vă suporta conținutul; totuși, trebuie să-ți folosești abilitățile perfecte pentru a face conținutul captivant și interesant, astfel încât publicul tău să îl poată iubi; prin urmare, traficul poate fi condus către site-ul dvs. web.

Suficient de eficient

Se crede adesea că marketingul de informare poate începe așa cum de obicei, marketingul poate păcăli până la capăt. Aceasta este o afirmație adevărată, deoarece dacă totul merge bine, puteți obține mai multe rezultate perfecte. Vă puteți pune conținutul pe o mulțime de site-uri web influente și puteți începe traficul de pe toate aceste site-uri web. Veți deține o cantitate mare de trafic pe site-ul dvs.

Puteți redirecționa acei spectatori de pe site-urile dvs. pentru a le oferi anunțuri personalizate care îi pot ajuta să se transforme în clienți promițători. Cu tipul potrivit de strategie de marketing de informare, puteți crea mai multe clienți potențiali și conversii pentru propria afacere în cel mai eficient mod.

Contra marketingului de informare

O decizie greșită poate duce la o risipă

Unul dintre cele mai comune dezavantaje ale tehnicilor de marketing este că nu veți primi nimic de la el în cazul în care puteți greși la fiecare pas. De exemplu, dacă alegeți influențatorul greșit, atunci traficul nu va fi interesat de conținutul dvs., deoarece genul de material poate fi în afara pierderii publicului.

În plus, dacă puneți conținut ilegal, clienții nu îl vor găsi interesant și nu vor citi conținutul și nu vor ajunge pe site-ul dvs. Prin urmare, trebuie să fiți clar despre lucrurile pe care intenționați să le împărtășiți cu spectatorii dvs. în timp ce alegeți medii pentru a vă optimiza marketingul.

Pierdem timpul

Ați recunoscut deja că nu este atât de ușor să întâlniți influencerii potriviți. Trebuie să petreci timp căutând diferite site-uri în afara zonei de interes sau să ai un trafic bun. După aceea, veți primi o listă cu acele site-uri, le veți trimite o solicitare și așteptați aprobarea lor. Aceste site-uri verifică de obicei site-urile dvs. înainte de a decide dacă sunteți recomandat de ele sau nu.

Nu a terminat încă. Au rămas multe lucruri pe care trebuie să le păstrați în timp ce vă puneți conținutul pe site-uri. În primul rând, trebuie să țineți cont de regulile corecte de creare a conținutului, astfel încât conținutul dvs. să poată atrage atenția spectatorilor și, de asemenea, dvs. trebuie să respectați condițiile și regulile site-urilor. Acele site-uri de influență vor stabili câteva reguli cu privire la modul de a scrie conținut adecvat, astfel încât site-urile lor să fie asigurate de clasarea SEO.

Cost intensiv

Dacă sunteți o persoană care cunoaște procedurile și modalitățile de marketing de sensibilizare, poate deveni un lucru grozav pentru dvs. Asta pentru ca in prezent, maximul de companii si branduri nu sunt profesioniste sau nu au suficient timp sa investeasca intr-o campanie de marketing. În această situație, ei vor angaja experți care se pot ocupa de toate aceste activități. Cu toate acestea, experții sunt oameni care își investesc abilitățile și timpul perfect pentru a vă oferi cele mai bune rezultate. La rândul lor, li se va da o sumă imensă de bani. Și acest lucru va face ca întregul proces de marketing de sensibilizare să devină costisitor dacă nu vă puteți descurca singur.

Lecturi suplimentare

13 tipuri de marketing digital
7 lucruri pe care ar trebui să le includă fiecare raport de marketing
Comunicații de marketing: definiție, obiective, tipuri și altele

Cuvinte finale

Nu este suficient să știi ce este marketingul de sensibilizare și să înțelegi cum funcționează pentru tine. De asemenea, trebuie să cunoașteți în profunzime propriile sale avantaje și dezavantaje, astfel încât să puteți lua o decizie bună dacă este momentul potrivit pentru dvs. pentru a profita de strategiile de marketing de sensibilizare sau nu. Nu va exista nicio îndoială că este eficient; cu toate acestea, trebuie să vă dați seama că va cere multă atenție și precizie pentru a obține cele mai bune rezultate.

Dacă marketingul dvs. de sensibilizare este utilizat în mod corespunzător, puteți obține acoperirea mărcii dvs. optimizată în fața celor mai relevanți spectatori, ceea ce vă va ajuta să vă promovați conversiile, vânzările și clienții potențiali. Sperăm că, cu ghidul nostru complet despre cele 10 tehnici de marketing de sensibilizare care funcționează de fapt , vă poate ajuta să aflați cu succes care este marketingul de informare adecvat pentru afacerea dvs. Dacă găsiți această instrucțiune utilă, ne puteți ajuta să o distribuim pe rețelele dvs. de socializare.