Cum să creați campania de sensibilizare perfectă

Astăzi vă voi arăta cum angajamentul de a crea campania perfectă de sensibilizare la rece mi-a adus o valoare de 200 de milioane de dolari, inclusiv 30 de milioane de dolari în capital de risc numai în ultimul deceniu.

Experții în marketing de creștere au încercat să vă spună că sensibilizarea la rece este spam sau că nu merită efortul? Îți dau sfaturi de măgar.

Dacă o faceți corect, veți descoperi că cold outreach este un canal de marketing unicorn - cu o mulțime de potențial pentru a intra în legătură cu factorii de decizie și pentru a vă dezvolta afacerea.

Deci, care este modalitatea corectă de a construi o campanie de sensibilizare? Urmăriți-mă în Unicorn Land și vă voi împărtăși câteva tactici pe care le-am prins pe parcurs:

• Ce este o campanie de informare?
• Ce poți realiza cu o strategie de sensibilizare la rece?
• Cele mai bune canale pentru campanii de informare
• Sfaturi ale experților: ce trebuie și ce nu trebuie să faceți
• Cum să construiți o campanie de informare automată (tutorial pas cu pas)

Nu pierdeți niciodată un client potențial cu MobileMonkey FunnelPro

Nu lăsați niciun avantaj calificat în urmă! Utilizați MobileMonkey FunnelPro pentru a urmări, califica și urmări automat clienții potențiali prin cele mai populare canale de mesagerie pentru clienți. Vedeți astăzi capabilitățile puternice de generare de clienți potențiali și de optimizare a pâlniei FunnelPro!

Solicitați consultația mea gratuită

Ce este o campanie de informare?

O campanie de informare este un efort de a contacta clienții potențiali, de obicei prin e-mail sau telefon, în încercarea de a vă prezenta produsul sau serviciul.

Dar există mult mai mult în ceea ce privește sensibilizarea la rece decât liste nesfârșite de potențiali și propuneri de vânzare generice.

Să începem cu numele. Diseminarea direcționată către ieșire este un termen mult mai precis.

La urma urmei, cele mai de succes campanii sunt concepute pentru a se conecta cu anumite segmente. Sunt adaptate nevoilor, obiectivelor și provocărilor potențialilor și propun soluții pe care factorii de decizie le doresc cu adevărat.

Ce poți realiza cu o strategie de sensibilizare la rece?

Campaniile mele de sensibilizare mi-au permis să rezerv întâlniri cu o mulțime de investitori influenți – conducând în cele din urmă la o valoare de 200 de milioane de dolari. Totuși, asta nu s-a întâmplat peste noapte.

Și cu siguranță nu am lansat în mod magic o campanie de unicorn la prima mea încercare. Diseminarea direcționată în ieșire necesită testare și optimizare necruțătoare.

De fapt, vă recomand să vă extindeți testarea cât mai mult posibil. În mod ideal, veți testa sute de oferte printr-o combinație de campanii inbound și outbound. Apoi poți merge banane cu ofertele câștigătoare.

Cele mai bune canale pentru Outbound Outreach direcționat

Cele mai de succes campanii de informare la rece s-au concentrat pe două canale: e-mail și SMS.

Diseminarea prin e-mail este excelentă pentru a realiza conexiuni inițiale și pentru a oferi valoare. Puteți folosi e-mailul pentru a construi credibilitate, a partaja resurse și pentru a arăta publicului țintă că aveți soluțiile de care au nevoie.

SMS-ul este o superputere subutilizată de sensibilizare la rece, care este ideală pentru urmărirea ulterioară în călătoria clientului. Pentru că de obicei trimiteți mesaje cu persoane apropiate, eu cred că SMS-urile sunt un spațiu de încredere.

Deci, dacă sunteți un reprezentant de vânzări care trimite mesaje text cu un prospect, în esență aveți deja o întâlnire. Depinde de tine să evaluezi intenția, să folosești accesul și să închei afacerea.

Sfaturi ale experților: Ce trebuie și ce nu trebuie să faci

Am trimis o mulțime de e-mailuri reci. Unele dintre ele au funcționat, iar altele au eșuat total. Iată ce am învățat direct.

Folosiți surse de date de încredere

Nu este întotdeauna ușor să puneți mâna pe adresele de e-mail ale factorilor de decizie. Ați putea presupune că singurele voastre opțiuni sunt să încercați să le urmăriți singur sau să cumpărați o listă de e-mail de la un reseller.

Ambele sunt idei proaste. Vă vor face să pierdeți mult timp sau să investiți într-o listă de spam care nu vă va duce nicăieri.

În schimb, utilizați o sursă de date de încredere pentru detaliile de contact. Platforma RoboBDR a MobileMonkey vă conectează cu date de încredere – de fapt, noi înșine testăm adresele de e-mail.

Nu ezitați să trimiteți Ego Bait

Trimiterea unor propuneri generice care nu oferă informații unice sau valoroase nu vă va duce prea departe. În schimb, probabil că vor merge direct în dosarul de spam.

Pentru a atrage atenția potențialilor, trimiteți ceea ce eu numesc momeală pentru ego. Folosiți-vă cunoștințele despre numele companiilor potențialilor, evenimentele recente și interesele, transformându-le într-un e-mail personalizat despre ei.

Cu MobileMonkey, puteți adăuga o mulțime de detalii personale la șabloanele de marketing prin e-mail. În acest fel, vă puteți personaliza e-mailurile în timp ce utilizați automatizarea pentru a economisi timp.

Creșteți-vă Unicornii

Prima ofertă de ieșire pe care o creați probabil nu va fi un succes. Nici al doilea.

În realitate, trebuie să testați sute de oferte pentru a vedea ce funcționează. Pe măsură ce culegeți date, identificați ceea ce funcționează - de la ofertă la secvență la unghi.

Apoi, luați ofertele cu cele mai mari rate de deschidere și clic și combinați-le pentru a crea campania supremă de unicorn. Cu alte cuvinte, creșteți-vă unicornii.

Nu renunțați la Inbound Marketing

Inbound marketing are de obicei un raport semnal-zgomot ridicat. Cu inbound, s-ar putea să construiți o listă de e-mail uriașă sau urmărire pe rețelele sociale.

Dar publicul dvs. inbound va include probabil o mulțime de măgari. Acesta este unul dintre motivele pentru care sunt un susținător atât de mare al tacticilor de ieșire.

Puteți folosi nenumărate semnale pentru a crea lista ideală de ieșire. Când clienții potențiali răspund, sunt deja calificați.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să renunți la inbound. Îmi place să folosesc metode de intrare pentru a testa și repeta ofertele la scară – și să folosesc ceea ce funcționează pentru a-mi ghida campaniile de ieșire.

Folosiți instrumente de Outbound Marketing

Doar pentru că rezultatele campaniilor dvs. de inbound marketing vă pot informa ofertele outbound nu înseamnă că ar trebui să îmbinați complet cele două canale.

Folosind SMS-uri de intrare și platforme de marketing prin e-mail, campania (și contul) vă pot închide rapid. Pentru a trimite informație la rece, aveți nevoie de o platformă de ieșire.

MobileMonkey este conceput pentru atingerea automată a vânzărilor. Aceasta înseamnă că adaptează automat ratele de trimitere și monitorizează capacitatea de livrare pentru a vă menține campaniile în flux.

Nu exagerați cu urmăririle

Cele mai țintite de sensibilizare necesită cel puțin o urmărire. Dar ar trebui să continuați să contactați fiecare client potențial de exact o duzină de ori?

Nu neaparat. Utilizați comportamentele potențialilor pentru a vă ghida strategia de urmărire.

S-ar putea să sune contraintuitiv, dar probabil că nu ar trebui să începi să trimiți mai multe urmăriri clienților potențiali care nu răspund la contactul tău. Mulți reprezentanți de vânzări fac asta, dar nu o recomand.

În schimb, concentrați-vă pe dezvoltarea potențialilor care sunt receptivi. Apoi eliminați-i pe ceilalți din automatizarea dvs. când este clar că sunt măgari.

Cum să automatizezi o campanie de sensibilizare

Acum știi ce să faci și ce să nu faci cu strategia ta de marketing outbound. Permiteți-mi să vă arăt cum să transformați aceste cunoștințe într-o campanie rece de informare.

Cum să automatizezi o campanie de sensibilizare Pasul #1: Construiește-ți lista de potențiali

În primul rând, aveți nevoie de o listă de perspective. În mod ideal, aceștia ar trebui să fie potențiali potențiali care se potrivesc profilului tău ideal de client și care probabil vor fi interesați de oferta ta.

De obicei folosesc câteva instrumente pentru construirea listelor:

Platforma RoboBDR a MobileMonkey este biletul pentru a găsi creatori, influenți și factori de decizie B2C greu de vizat. Baza noastră de date are peste 100.000 de clienți potențiali și utilizează mai mult de 10.000 de semnale pentru a vă ajuta să construiți lista perfectă de informare.

Instrumentul nostru Unicorn Xray este, de asemenea, util pentru identificarea potențialilor care și-au arătat deja intenția. Poate urmări adresele de e-mail pentru persoanele care vă vizitează site-ul web, care și-au arătat deja interesul pentru afacerea dvs.

Găsiți clienții dvs. ideali cu RoboBDR Sales Outreach Automation și B2C Prospecting Data

Umpleți-vă canalul de vânzări și câștigați mai multe oferte mai rapid, la o fracțiune din costul reprezentanților de dezvoltare a vânzărilor umane, folosind baza de date MobileMonkey RoboBDR de +100 de milioane de clienți potențiali B2C și cadențe dovedite de automatizare a activității de comunicare pentru e-mail și SMS.

Solicitați consultația mea gratuită

Cum să automatizezi o campanie de informare Pasul #2: Configurați o secvență automată

Apoi, utilizați unul dintre șabloanele de automatizare MobileMonkey pentru a vă planifica campania de informare.

Îmi place cel mai lung și mai persistent canal de urmărire vreodată. Are mai mult de o duzină de puncte de contact pentru e-mail și SMS, așa că este excelent pentru a construi relații și a măsura intenția pe termen lung.

Pentru un declanșator de intrare, utilizați lista dvs. de informare. Apoi construiește-ți oferta. Începeți cu un e-mail introductiv care are un subiect captivant, o linie de deschidere excelentă și un simplu îndemn la acțiune (CTA).

Apoi utilizați șabloanele de SMS și e-mail pentru a adăuga urmăriri la intervale regulate pe parcursul secvenței. De asemenea, puteți muta conversația la mesaje text sau alternative de e-mail și SMS.

Doar asigurați-vă că mesajele dvs. devin luminoase pe link-uri și atașamente. Este în regulă să trimiteți un link către o postare de blog sau un alt conținut de mare valoare (cum ar fi un studiu de caz), dar evitați să le includeți cu declanșatoare de spam.

Cum să automatizezi o campanie de informare Pasul #3: Ajustați-vă detectorul de Unicorn

Pe măsură ce campania dvs. automatizată se derulează, urmăriți cu atenție rezultatele. MobileMonkey îți arată câte vizionări a primit în fiecare etapă a canalului.

Folosiți-vă informațiile pentru a vă rafina campania și pentru a vă optimiza rezultatele. Unul dintre CTA-urile tale obține rezultate total nebunești, dar este mult prea târziu în pâlnie?

Creșteți-vă unicornii pentru a obține cele mai bune rezultate posibile. Și nu uitați să utilizați Detectorul Unicorn pentru a vă modela pâlnia.

Puteți adăuga detectoare Unicorn pe parcursul automatizării dvs. pentru a vă segmenta publicul. Cu suficientă testare și optimizare, veți găsi unicorni într-o mare de măgari și veți putea construi automatizări și mai bine direcționate.

Concluzie

Cu o listă direcționată, o ofertă personalizată și multe teste, puteți găsi unicorni cu marketing de informare.

Sunteți gata să vedeți cum funcționează pentru dvs. comunicarea automată a vânzărilor? Luați versiunea de încercare gratuită a MobileMonkey și să începem.

Următorii pași importanți

• Creați-vă propriile canale automate de vânzări cu MobileMonkey. Începeți gratuit astăzi.
• Discutați și aflați despre automatizarea vânzărilor cu alți pasionați de creștere. Alăturați-vă MobileMonkey Island, grupul nostru Facebook de 40.000 de agenți de marketing și antreprenori care sunt gata să vă sprijine.
• Creșteți-vă performanța de marketing cu Sales Outreach School, un tutorial gratuit și o zonă de instruire pentru profesioniștii din vânzări și marketerii.