Rețele sociale organice vs plătite: care este mai bine pentru marca dvs. în 2022?

Rețele sociale organice vs plătite: care este mai bine pentru marca dvs. în 2022

Atât mediile de socializare organice, cât și cele plătite evoluează continuu. Noile rețele se împodobesc în sus (de exemplu, TikTok), noua știință va crește participarea persoanelor, iar materialele de conținut în timp real (de exemplu, Periscope) și rețelele prezente își vor decora platforma și produsul (de exemplu, lansarea Facebook, Twitter, Pinterest și Instagram). butoanele „cumpără”).

În 2022, acoperirea organică continuă să scadă, pe măsură ce rețelele principale își intensifică canalele de rețele sociale plătite pentru a monetiza investițiile în platformă. Deci, acum mai mult ca niciodată, antreprenorii doresc să caute și să optimizeze alternativele media organice și plătite adecvate pentru a-și atinge obiectivele.

Acest ghid oferă o defalcare între media plătită și media organică. În plus, oferă recomandări utile pentru a decide între media organică sau plătită pentru strategia dvs. de publicitate și marketing online.

Diferența dintre socialul organic și cel plătit

În timp ce căutarea organică se concentrează pe clasamentele neplătite din rezultatele căutării, căutarea plătită se concentrează pe clasamentele plătite. Acest lucru se datorează faptului că organizațiile folosesc optimizarea pentru motoarele de căutare pentru a optimiza vizibilitatea site-ului lor sau clasamentele în rezultatele căutării cu căutare organică. În comparație, căutarea plătită aprobă clienții să plătească pentru un loc remarcabil în rezultatele căutării.

Beneficiile sociale plătite

• Pe măsură ce atingerea organică continuă să scadă, producătorii de permise sociale plătite de a strica prin algoritmi și de a intra în legătură cu publicul care nu este probabil să afle altfel.
• Dacă ați dezvoltat material de conținut care se schimbă ca nebun, utilizați rețelele plătite pentru a desfășura oferta către piața țintă perfectă și pentru a obține o creștere imediată a conversiilor.
• 64% dintre oamenii chestionați spun că folosesc rețelele sociale pentru a găsi inspirația pentru cumpărare, ceea ce înseamnă că cea mai mare parte a pieței dvs. țintă ar putea dori să fie receptivă la mesajele dvs. promoționale.
• Utilizați campanii plătite pentru a consolida valorile și mesajele pe care le lansați prin intermediul rețelelor organice.
• Atrageți publicul țintă concentrat pe robinete pentru a ajunge la clienții unici pe care preferați să îi ajungeți. De exemplu, Publix (un magazin de băuturi alcoolice) folosește concentrarea geografică pentru a ajunge la peste 21 de cumpărători care sunt aproape de zonele lor sigure din sud-estul SUA.

Beneficiile organice sociale

• Rețelele sociale organice sunt gratuite.
• Utilizați socialul organic pentru a vă manipula recunoașterea și relațiile cu clienții. De exemplu, răspundeți imediat clienților atunci când au probleme cu creșterea siguranței de sine în marca dvs.
• Ascultă-ți publicul țintă și întruchipează probabilitatea de a-și cunoaște bine observațiile și de a face îmbunătățiri.
• Dezvoltați campanii gratuite cu ajutorul hashtag-urilor personalizate.
• Construiți o comunitate de bărbați și femei cu gânduri similare care împărtășesc valorile companiei dvs.
• Stabiliți încredere și arătați transparență.
• Îmbrățișați canalele sociale ca o șansă de a informa povestea producătorului dvs.
• Încurajați materialele de conținut generate de utilizatori (UGC) care vă scutesc echipajul de publicitate și marketing de responsabilitățile legate de apariția materialelor de conținut și demonstrează dovezi sociale prețioase pentru consumatori.

Strategie de social media organică

1. Utilizați influenceri și micro-influenceri.

Când obțineți persoane care sunt implicate în marca dvs., mesajul mărcii dvs. se răspândește rapid. Deci nu mai este necesar să te bazezi doar pe clienții tăi direcți. În schimb, lasă-i pe influenței să facă o parte din marca ta.

2. Îmbrățișează media vizuală

În primul rând, creați conținut vizual captivant. În al doilea rând, creșteți-vă publicul. Dacă nu ați făcut-o încă, familiarizați-vă cu Facebook Live. Facebook vă informează despre volumul de implicare pe care îl primește de la această sursă media specială. În cele din urmă, creați și publicați aceste videoclipuri cu instrumente de social media pentru a le menține constante și active.

3. Educați-vă clienții

Dacă aveți deja o bază de clienți loiali, asigurați-vă că nu sunt niciodată deconectați de la ei. Poate fi o solicitare neplăcută, dar fanii tăi pot modifica setările pentru a vedea mai întâi conținutul paginii în feedurile lor. Dacă puteți oferi o valoare reală, ei ar putea fi mai dispuși să coopereze.

4. Comunități și grupuri online

Fiecare platformă vine cu grupurile sau comunitățile sale. Și unele dintre ele sunt probabil foarte relevante pentru nișa ta particulară. Așa că alăturați-vă, alăturați-vă, dar nu faceți „vinde greu”. În schimb, creează-ți profilul și succesul tău va urma.

De exemplu, grupul SaaS Growth Hacks de pe Facebook cuprinde directori executivi, fondatori, profesioniști în marketing și alți experți asociați cu această lume SaaS. Membrii grupului se sprijină reciproc oferind sfaturi, promoții comune și soluții pentru problemele lor de marketing SaaS.

Cum integrezi o strategie de social media organică și plătită

Miezul majorității în strategiile integrate pentru rețelele sociale este utilizarea media organică pentru a servi și a vă mulțumi clienții actuali și a atrage noi clienți cu reclame plătite.

Vom trece peste detaliile modului de abordare.

1. Nu toate postările promoționale trebuie plătite.

Primul lucru de reținut este că ar trebui să plătiți pentru anunțuri numai dacă acestea vă ajută să vă atingeți KPI-urile și, în cele din urmă, să vă îndepliniți obiectivele de afaceri. Reclamele nu sunt singura opțiune pentru rețelele sociale. (Și chiar dacă ar fi, nu trece niciodată cu vederea importanța conținutului organic bine scris despre care utilizatorii sunt dornici să răspândească vestea.)

De exemplu, clienții dvs. existenți trebuie să fie ținuți informați atunci când dezvăluiți ceva nou, fie că este vorba despre un parteneriat, pivot sau o versiune diferită a produsului dvs. de top. O campanie originală, creativă, organică poate genera buzz de la sine. Faceți o postare convingătoare și apoi adăugați-o la profilul dvs. sau adăugați-o la momentele importante ale poveștii când apare în știri. Pentru a fi prezentate în știri.

2. Îmbunătățiți-vă cel mai bun conținut organic

Cele mai populare postări ale tale nu sunt acolo pentru a-ți spori numerele de vanitate. Poate cea mai eficientă metodă de a vă scufunda degetele în lumea reclamelor plătite este să găsiți conținutul care rezonează cu adevărat cu cititorii dvs. și să plătiți pentru ca acesta să fie afișat noilor spectatori.

Aceasta este de obicei considerată o opțiune de nivel de intrare, deoarece nu este o opțiune riscantă. Nici măcar nu trebuie să creezi o reclamă, darămite o campanie publicitară. Cu toate acestea, majoritatea experților în rețelele sociale vă vor informa că dacă își dau seama că au o creștere a traficului și caută să cheltuiască bani pentru a o susține.

3. Optimizați-vă toate postările utilizând testarea A/B

Repetăm ​​acest lucru în fiecare zi; cu toate acestea, din experiența noastră, testarea divizată este o procedură importantă care nu se face des.

Înainte de a dedica întregul buget pentru rețelele de socializare pentru o reclamă, testați versiuni ale acesteia în fața unui public mic pentru a determina dacă merită, examinați-vă CTA, precum și copywriting-ul, imaginile, plasarea anunțului, formatul acestuia, precum și țintirea publicului dvs. De asemenea, puteți testa anunțul în diferite criterii demografice ale publicului dvs. (vârstă sau locație.) înainte de a vă angaja într-o investiție de o sumă mai mare. Există două avantaje: o reclamă memorabilă, atrăgătoare, captivantă și eficientă pentru clienții dvs. poate fi, de asemenea, mai puțin costisitoare.

4. Reclamele dvs. ar trebui să fie direcționate către cei care sunt similari cu publicul dvs. organic

Cu cât ți-ai dezvoltat organic prezența pe rețelele sociale, cu atât ai adunat mai multe informații despre clientul tău ideal sau publicul țintă. Care este locația lor? Care este vârsta lor? Ce îi interesează? Care sunt problemele cu care se confruntă în propria lor viață? Ce faci ca să-i ajuți?

Profitați de toate aceste informații în crearea reclamelor dvs. Aici toată munca grea pe care o depui pentru a dezvolta o relație bună cu publicul țintă va da roade.

5. Folosește retargeting pentru a rămâne conectat la adepții tăi organici

Campaniile de retargeting pot fi extrem de eficiente la un cost scăzut, deoarece vă adresați celor deja familiarizați cu compania dvs. Cel mai adesea, aceștia sunt cei care au ajuns accidental pe site-ul tău web sau pe paginile de socializare. Poate că ți-au vizitat profilul sau site-ul web sau au părăsit coșul de cumpărături.

Ideea este că ar putea avea nevoie de un memento pentru a reveni și a face schimbarea cu anunțul potrivit care îi va pune pe gânduri.

6. Examinați-vă datele și apoi evaluați rezultatele.

Experiența de a urmări o campanie eșuată este la fel de dureroasă, fie că este organică sau plătită. Cu toate acestea, atunci când acordați atenție rezultatelor instrumentelor dvs. de analiză socială, acestea vă vor anunța zonele în care trebuie să vă schimbați abordarea pentru a îmbunătăți rezultatele.

7. Automatizează cât poți de mult.

Cel mai important lucru de luat în considerare atunci când combinația de rețele sociale organice și plătite este că este vorba de mai mulți bani și timp, mai multă experiență, mai multe active și, desigur, mai multe postări.

Ar trebui companiile să folosească căutarea organică sau plătită sau ambele?

Majoritatea companiilor beneficiază de utilizarea căutării organice și a căutării plătite în strategia lor de publicitate.

Întrucât căutarea organică și căutarea plătită prezintă beneficii speciale, acestea sunt benefice pentru realizarea unor vise extraordinare în strategia ta. Dacă preferați promovarea unui nou serviciu, de exemplu, atunci căutarea plătită este un canal grozav. Căutarea organică poate funcționa bine și pentru un produs prezent cu cerere scăzută.

Pentru a descoperi ce canal trebuie să folosească întreprinderea dvs. pentru obiectivele dvs., definiți ceea ce alegeți să realizați. Apoi, potriviți această intenție cu canalul (canalele) care vă poate ajuta să atingeți acel obiectiv. Campania dvs. de marketing publicitar pentru un serviciu nou, de exemplu, poate funcționa suplimentar ca o pagină web optimizată a furnizorului pentru căutare organică.

Obțineți servicii nelimitate de proiectare grafică și video pe RemotePik, rezervați perioada de încercare gratuită

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com