Căutarea organică vs. plătită: cum vă afectează afacerea

Traficul constant pe site este semnul distinctiv al unei afaceri sănătoase. Există multe moduri de a genera trafic, de la rețelele sociale până la cuvântul în gură, dar motoarele de căutare sunt cel mai puternic instrument de trafic al tău.

GrowthBadger a examinat 3,25 miliarde de vizite pe site și a constatat că căutarea generează peste 60% din trafic pe nișe. O parte din acest trafic provine din reclame plătite, în timp ce altele provin din rezultate organice – neplătite.

Căutarea organică vs. plătită este o dezbatere comună în rândul agenților de marketing în motoarele de căutare. Dacă te întrebi în ce să investești timp și bani, iată ce trebuie să știi.

Ce este căutarea organică?

Căutarea organică este o strategie de marketing digital care îmbunătățește clasarea unui site web pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri). Un SERP poate include anunțuri plătite, care apar de obicei în partea de sus a paginii, și rezultate neplătite sau „organice”. Aceste rezultate sunt libere de atins, dar necesită timp și o înțelegere a sistemului de clasare de căutare organică Google.

Cum clasează motoarele de căutare rezultatele căutării organice

Când te gândești la motoarele de căutare, probabil te gândești la Google. Google procesează mai mult de 90% din toate interogările de căutare din întreaga lume, ceea ce înseamnă că probabil va genera cea mai mare parte a traficului organic al motorului dvs. de căutare. Prin urmare, concentrarea strategiilor de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pe algoritmul Google este un început bun.

SEO este procesul continuu de aliniere a site-ului dvs. web cu algoritmii Google. Acei algoritmi determină ordinea în care site-urile web apar pe SERP-uri și toți se concentrează pe un singur lucru - valoarea utilizatorului. Conform ghidului de clasare al motorului de căutare:

Google folosește sisteme automate de clasare care analizează mulți factori și semnale despre sute de miliarde de pagini web și alt conținut din indexul nostru de căutare pentru a prezenta rezultatele cele mai relevante și utile, toate într-o fracțiune de secundă.

Fiecare sistem de clasare își face partea pentru a găsi cele mai bune potriviri pentru intenția unui căutător. Împreună, se concentrează pe cinci factori primari de clasare, care sunt:

• Semnificație: intenția din spatele unei căutări și ce tipuri de rezultate vor fi cele mai utile
• Relevanță: cât de strâns se leagă o bucată de conținut la întrebarea unui utilizator și le satisface nevoile
• Calitate: dacă conținutul este de încredere și provine de la un autor care cunoaște subiectul
• Utilizabilitate: site-ul web care oferă cele mai bune experiențe de utilizare, cum ar fi viteze rapide de încărcare a paginii și lizibilitate pe dispozitivele mobile
• Context: date, cum ar fi locația și istoricul căutărilor, care ajută Google să înțeleagă ce subiecte sunt mai utile

De exemplu, dacă un proprietar de locuință din New York folosește termeni de căutare precum „cum se remediază o toaletă care curge”, Google caută articole și videoclipuri instructive bogate în informații. Articolele instalatorilor au șanse mai mari să se claseze mai sus. În acest caz, articolele instalatorilor din New York au probabil o oportunitate și mai bună.

Beneficiile căutării organice pentru companii

Clasamentul contează foarte mult, deoarece majoritatea oamenilor fac clic pe rezultate mai aproape de partea de sus a paginii. Conform statisticilor SEO de la Backlinko, primul rezultat organic SERP primește mai mult de unul din patru clicuri – 27,6%, mai exact. Compară asta cu locul 10, unde rata de clic este de una din 40.

SEO organic vă ajută să obțineți poziții mai înalte, oferind motoarelor de căutare ceea ce își doresc. O strategie organică solidă de SEO dă roade în mai multe moduri, inclusiv:

• Vizibilitate sporită și cunoaștere a mărcii: Google procesează peste 40.000 de căutări pe secundă. Un clasament organic mai ridicat înseamnă că mult mai mulți oameni văd conținutul și s-ar putea să se gândească la tine când este timpul să cumperi.
• Strategie eficientă din punct de vedere al costurilor pe termen lung: orice cost SEO, cum ar fi conținutul relevant și sfatul expert SEO, se plătește bine în viitor. Nu veți plăti pentru fiecare clic așa cum faceți cu anunțurile.
• Trafic țintit și clienți potențiali de calitate: SEO înseamnă „a oferi oamenilor ceea ce își doresc”. Când o faci bine, ajungi la consumatori care se potrivesc mai bine cu afacerea ta.
• Rezultate durabile și de lungă durată: dacă țineți pasul cu schimbarea algoritmilor Google și continuați să publicați conținut proaspăt, puteți menține clasamentul înalt pentru o lungă perioadă de timp.

Pe scurt, clasamentele mai înalte înseamnă mai multe clicuri și mai multă atenție.

Ce este căutarea plătită?

Căutarea plătită vă permite să cumpărați anunțuri care apar în partea de sus a SERP-urilor. Proiectați un anunț și spuneți Google ce cuvinte cheie doriți să vizați. Dacă cineva caută unul dintre aceste cuvinte cheie, Google va compara anunțul dvs. cu alții de la companii concurente și va alege câteva pentru a le afișa.

Google nu afișează niciodată mai mult de patru anunțuri pe pagină. Fiecare anunț pe care îl trimiteți – și pagina către care duce – trebuie să fie relevant și de mare valoare. Aceasta înseamnă să utilizați SEO pentru anunțurile dvs. și paginile de destinație la care duc.

Reclamele SEO de pe Google sunt plata-pe-clic (PPC), ceea ce înseamnă că plătiți numai atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. Costul mediu pe clic variază în funcție de industrie și poate varia de la aproximativ 1,50 USD la mai mult de 9,00 USD, conform constatărilor Search Engine Land.

Diferite platforme pentru derularea campaniilor de căutare plătite

Există două tipuri de platforme de căutare plătite. Platformele primare vă permit să difuzați anunțuri direct prin motorul de căutare - de obicei Google, dar alte motoare precum Bing și Yahoo! difuzați și anunțuri plătite.

O altă opțiune este să utilizați o platformă de publicitate terță parte, cum ar fi AdScale sau TrueClicks. Platformele terțe combină de obicei funcționalitatea motorului de căutare cu alte forme de publicitate online plătită, inclusiv rețelele sociale sau reclamele banner.

Avantajele și dezavantajele căutării plătite

Căutarea plătită este o modalitate rapidă și ușoară de a ajunge la noi audiențe, dar are un cost inițial inevitabil. Iată argumentele pro și contra de luat în considerare înainte de a lua decizia PPC vs. SEO.

Avantajele căutării plătite

• Vizibilitate imediată și rezultate rapide: căutarea plătită este mai rapidă decât SEO. Dacă Google alege să afișeze un anunț pe care îl cumpărați, veți apărea automat în partea de sus a paginii.
• Publicitate vizată și segmentarea publicului : Segmentarea vă permite să afișați anunțul dvs. celor care caută cu caracteristici comune. Puteți viza anumite categorii demografice, cum ar fi vârsta sau sexul, precum și utilizatorii cu anumite comportamente de cumpărare sau istoric de interacțiune cu conținutul dvs. Această tehnică vă oferă o șansă mai mare de a ajunge la publicul țintă.
• Bugetare flexibilă și control al costurilor: Google vă permite să setați sume licitate maxime pentru cuvinte cheie și bugete zilnice ale campaniei. De exemplu, ați putea spune Google că nu doriți să plătiți mai mult de 1,50 USD pe clic pentru a viza cuvântul cheie „cea mai bună cafea din LA” și aveți nevoie ca aceste costuri de clic să rămână sub 25 USD pe zi. Aceste limite ajustabile vă permit să controlați cât cheltuiți pentru publicitate.

Dezavantajele căutării plătite

Să recunoaștem elefantul din cameră – majoritatea consumatorilor nu iubesc reclamele. Într-un sondaj actualizat HubSpot privind reclamele, 25% dintre utilizatori au indicat că nu le plac anunțurile afișate în Rețeaua de căutare.

Reclamele încă pot avea valoare, mai ales dacă sunt captivante și conduc la informații utile, dar specialiștii în marketing trebuie să fie conștienți de dezavantaje. Iată-i pe cei mai mari.

• Investiții costisitoare și concurență: Google recomandă un buget de 10 până la 50 USD pe zi pentru anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Presupunând că obțineți suficiente clicuri, aceasta se ridică la 300 USD până la 1.500 USD lunar. Rentabilitatea medie a acelei investiții depinde de cât de multă concurență există pentru cuvintele dvs. cheie.
• Dependența de platformele publicitare și modificările algoritmului: platformele publicitare sunt singura modalitate de a difuza anunțuri afișate în Rețeaua de căutare, ceea ce înseamnă că sunteți legat de acea investiție. De asemenea, sunteți la cheremul algoritmilor de licitare pentru motoarele de căutare, cum ar fi AdRank de la Google, pe care motorul de căutare îl ajustează frecvent pentru a se alinia nevoilor utilizatorilor.
• Oboseala publicitară și orbirea bannerelor: consumatorii devin desensibilizați la reclame identice sau similare în timp. Oboseala prelungită a reclamelor îi determină pe oameni să ignore mesajul și, potențial, să se simtă enervați de brand. Este similar cu „orbirea bannerului”, ceea ce îi determină pe oameni să sară peste mesajele publicitare chiar și atunci când caută în mod activ informațiile prezentate.

Niciuna dintre aceste provocări nu este de netrecut. Oamenii se pot sătura de anunțul dvs., dar aveți o mulțime de idei pentru următorul. Algoritmii și concurenții vă provoacă să luptați pentru spațiu publicitar, dar aceste eforturi vă pot consolida anunțurile.

Compararea căutării organice și a căutării plătite

Dezbaterea privind căutarea organică vs. plătită nu are un răspuns ușor. Ambele forme de marketing pentru motoarele de căutare vă avantajează marca, deși în moduri diferite și cu compromisuri diferite.

Cost și investiții

Publicitatea plătită are costuri inițiale mai directe. Plătiți pentru fiecare anunț care rulează și câștigă un clic. De asemenea, trebuie să plătiți pe cineva pentru a vă crea campania, a proiecta fiecare anunț și a urmări succesul fiecărui anunț.

Căutarea organică este o investiție pe termen lung. Într-un sondaj Ahrefs privind rezultatele SEO, mai mult de 83% dintre specialiști în marketing au spus că SEO a durat cel puțin trei luni pentru a începe să funcționeze. Pentru 17%, a durat mai mult de un an.

Vestea bună este că rezultatele SEO sunt ușor de întreținut odată ce încep. Cu căutarea plătită, trebuie să continuați să plătiți pentru anunțuri dacă doriți un trafic susținut.

Vizibilitate și rate de clic

Anunțurile plătite vă plasează în partea de sus a paginii atunci când Google alege oferta dvs. Dacă licitați pentru cele mai relevante cuvinte cheie și vizați publicul potrivit, deveniți rapid mai vizibil pentru cumpărătorii cu interes ridicat.

Cu toate acestea, când țineți cont de efectele orbirii bannerului, căutarea organică poate fi la fel de competitivă. Rezultatele organice au în mod obișnuit rate de clic mai mari decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Într-un studiu First Page Sage, rezultatele căutării organice au primit de 18 ori mai multe clicuri decât anunțurile plătite.

Mai multe clicuri înseamnă mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., dar durează mai mult pentru a ajunge la o poziție competitivă în mod organic. Reclamele plătite sunt o strategie eficientă pentru a obține acea vizibilitate între timp.

Calitatea traficului și ratele de conversie

Căutările plătite și organice generează diferite tipuri de trafic. Căutarea plătită generează volume mai mari de trafic într-un timp mai scurt, ceea ce facilitează alinierea la un anumit obiectiv sau promovare.

De exemplu, dacă ați fost un vânzător cu amănuntul care promovează un articol nou din linia dvs. de îmbrăcăminte pentru femei, ați putea difuza un anunț care vizează femei dintr-o anumită vârstă demografică. Anunțul ar duce vizitatorii către o pagină de destinație care prezintă acel produs.

Traficul publicitar este adesea mai concentrat în acest fel, dar traficul de căutare organică face de obicei mai multe conversii. Cercetarea traficului pe site-ul de la First Page Sage a constatat că traficul organic are aproape dublul ratei de conversie a căutării plătite.

Rata de conversie este numărul de clienți care au efectuat o anumită acțiune împărțit la numărul care au interacționat cu rezultatul căutării dvs. în orice fel. De exemplu, dacă 100 de persoane dau clic pe site-ul dvs. și 20 se înscriu la buletinul informativ, rata dvs. de conversie este de 20%.

Încrederea face parte din imagine. Potrivit unui studiu recent Botify privind căutarea organică, 51% dintre clienți sunt mai înclinați să aibă încredere într-o marcă care se clasează foarte bine în căutarea organică, comparativ cu una care difuzează un anunț. Când clienții au încredere că ți-ai câștigat locul în căutare, este mai probabil ca aceștia să cumpere de la tine.

Strategie pe termen lung vs. pe termen scurt

În cele din urmă, problema căutării organice vs. plătită se reduce la momentul în care doriți să vedeți rezultate. Dacă aveți nevoie de un impuls rapid, căutarea plătită este o modalitate mai ușoară de a o obține. Căutarea organică este mai bună dacă jucați un joc lung și puteți aștepta ca investiția să vă plătească.

Durabilitatea și longevitatea căutării organice

Traficul organic este mai sustenabil din punct de vedere fiscal decât căutarea plătită, deoarece nu necesită cheltuieli continue. Reclamele necesită să plătiți pentru fiecare clic. Cu căutarea organică, plătiți pentru a vă configura SEO și a crea conținut. Algoritmii de căutare fac restul.

Din acest motiv, căutarea organică este o strategie mai fiabilă pe termen lung. O singură postare pe blog poate genera trafic luni sau chiar ani, mai ales dacă actualizați conținut vechi pentru a-l păstra proaspăt. Actualizarea este o modalitate rentabilă de a vă revitaliza eforturile de căutare organică.

Impactul imediat și beneficiile pe termen scurt ale campaniilor de căutare plătite

Reclamele te aduc în partea de sus a paginii cu rezultatele căutării. Nu este implicată nicio perioadă de așteptare — anunțul dvs. este eligibil pentru plasare de îndată ce începeți campania. Probabil vei vedea un impact mult mai devreme.

De asemenea, este mai ușor să măsurați succesul unei campanii publicitare decât un efort organic SEO. Majoritatea platformelor de anunțuri oferă instrumente de analiză a căutării plătite, cum ar fi Google Analytics, care vă permite să urmăriți rezultatele Google Ads și ale altor anunțuri din rețeaua motorului de căutare. Aceste informații vă ajută să vă modificați campaniile publicitare și să profitați la maximum de cheltuielile publicitare.

Maximizați eforturile de marketing prin implementarea unei strategii organice de căutare și SEO

Dacă doriți ca dolarii dvs. de marketing pentru motoarele de căutare să plătească în anii următori, o strategie organică de căutare și SEO este un must-have. Nu va necesita cheltuieli publicitare, dar ar trebui să fie totuși o investiție.

Da, clicurile organice sunt gratuite, dar serviciile profesionale SEO vă vor ajuta să obțineți rezultate mai bune. Experții SEO înțeleg și pot răspunde la schimbarea algoritmilor Google și vă ajută să faceți cele mai inteligente și mai eficiente alegeri.

La Compose.ly, oferim soluții de scriere de conținut și SEO personalizate pentru afacerea dvs. Vă vom audita materialul, vă vom ajuta să selectați cuvinte cheie organice și vă vom crea conținut optimizat prin intermediul echipei noastre de scriitori verificați. Aflați mai multe astăzi și lăsați-ne să vă ajutăm să obțineți atenția pe care o meritați.