Trafic organic vs trafic plătit: ce ar trebui să folosească afiliații în 2022?

Dacă sunteți nou în marketingul afiliat – sau în marketingul online în general – atunci acest articol va face două lucruri pentru dvs.:

1. Introduceți-vă în lumi suprapuse – dar distincte – ale traficului organic și al traficului plătit.
2. Vă ajută să decideți ce rută ar trebui să o luați mai întâi în afacerea dvs. de marketing afiliat.

NOTĂ : Ambele tipuri de trafic sunt valoroase și importante, așa că nu vreau să credeți că aici există o SINGURA alegere. Dar trebuie să începi de undeva, nu?

Acum, în calitate de persoană cu experiență profesională în trafic organic și SEO, îmi voi împărtăși propriile păreri despre traficul organic – dar pentru traficul plătit, am cerut câteva informații de la expertul rezident în trafic plătit al ClickBank, Jake Newby!

De asemenea, acest articol vine în urma articolului nostru despre diferitele tipuri de afiliați, așa că puteți verifica asta pentru o defalcare mai detaliată a unora dintre aceste opțiuni în afacerea dvs. de marketing afiliat.

Acum, sunteți gata să vedeți care iese înainte în eterna bătălie a traficului organic față de traficul plătit? Citește mai departe!

Ce este Traficul Organic?

Traficul organic se referă la toate canalele de trafic neplătite („gratuite”) în care oamenii vă pot descoperi în mod organic compania sau marca.

Traficul organic este de obicei subdivizat în căutare organică (pagini găsite prin motoarele de căutare precum Google) și social organic (postări sau videoclipuri afișate pe platforme de social media precum Facebook, Twitter, Instagram și TikTok).

Principalele dvs. considerații în ceea ce privește traficul organic sunt competitivitatea, implicarea și volumul sau acoperirea căutărilor.

NOTĂ : Unii oameni se pot referi la traficul organic drept „trafic gratuit”, dar asta nu înseamnă că este 100% fără costuri. După cum vom aborda mai târziu, compensați o investiție financiară mult mai mică, investind mai mult timp, efort și experiență.

Ce este traficul plătit?

Traficul plătit se referă la toate canalele de trafic digital în care utilizatorii pot primi reclame digitale plătite (inclusiv text, banner, video, nativ și multe altele).

Cel mai adesea, veți auzi oameni din industria de marketing afiliat vorbind despre reclame Facebook, reclame native, reclame YouTube și reclame Google, dar există o listă mare și în creștere de peste 20 de surse de trafic plătit pe care le puteți consulta pentru campaniile dvs. de marketing plătite. .

Principalele dvs. considerații în ceea ce privește traficul plătit sunt direcționarea către public, costul pe clic și rata de conversie.

NOTĂ : Traficul plătit este cunoscut și sub denumirea de plată-pe-clic (PPC), deoarece agenții de publicitate vor plăti, în general, pentru fiecare dintre clicurile pe care le obțin pe anunțurile lor. De asemenea, este posibil să plătiți pentru 1000 de afișări sau per client potențial, dar PPC este standardul pentru majoritatea platformelor de publicitate plătite și afiliații cumpărătorilor de media.

Organic vs plătit: o comparație rapidă

Deci, cum se compară organic și plătit când vine vorba de marketing afiliat – și cum decideți care este potrivit pentru dvs.?

În trecut, am comparat traficul organic cu o veche Toyota Corolla de încredere, care vă va duce cu siguranță unde doriți, dar ar putea dura ceva timp pentru a ajunge acolo. Iar pentru traficul plătit, l-am asemănat cu un Ferrari care te poate duce unde vrei mult mai repede, dar costă mult mai mult!

Desigur, există mai mult în cele două decât atât. Iată o diagramă de comparație rapidă care arată cum se combină cele două tipuri de trafic:

În general, organicul este mai bun pentru a construi autoritatea mărcii și încrederea clienților tăi pe termen lung. Plătit este mai bine pentru a vă testa pâlnia și pentru a obține vânzări acum.

Dar haideți să aruncăm o privire mai profundă în fiecare opțiune.

Cazul pentru trafic organic

Dacă sunteți nou în marketingul afiliat, aș începe absolut cu organic ca sursă de trafic – fie prin construirea propriului site web afiliat, a unui cont de rețea socială, a unui canal YouTube sau a unui podcast.

Indiferent dacă mergi pe calea blogging-ului, pe calea influenței sociale sau pe o abordare hibridă prin site-uri precum YouTube, Pinterest și LinkedIn, este foarte important să construiești o prezență organică undeva online!

Iată câteva dintre motivele pentru care traficul organic este locul potrivit pentru a începe ca afiliat.

1) Organic este o investiție pe termen lung, compusă.

Beneficiul meu favorit al traficului organic este că se agravează în timp. Dacă te gândești la SEO sau la rețelele sociale ca o investiție, poți valorifica munca ta veche timp de luni sau chiar ani după ce ai creat-o!

Deși foarte puține investiții sunt cu adevărat pasive, toate acele videoclipuri vechi, episoade de podcast, postări pe blog sau postări sociale pe care le-ai creat încă funcționează pentru tine în fundal, fiind găsite în căutare, crește lista de e-mail și câștigă comisioane atunci când sunt noi. vizitatorii dau clic pe linkurile dvs. de urmărire afiliate și fac o achiziție.

Tot conținutul are o durată de valabilitate, dar ați prefera să creați conținut care să vă avantajeze doar câteva săptămâni când v-ar putea beneficia de câțiva ani?

2) Organic conferă credibilitate mărcii dumneavoastră.

Când creați conținut organic, puneți ceva acolo care vă reprezintă marca. Dacă îți poți infuza conținutul cu valoare și autenticitate, acesta comunică faptul că compania ta este de încredere – și posibil chiar un lider de gândire pe piață.

După cum merge internetul după actualizarea iOS 14, afiliații înregistrează mult mai mult succes atunci când se pun acolo și se concentrează pe construirea unui brand. Și nu există o modalitate mai bună de a-ți demonstra valoarea decât cu videoclipuri organice de calitate, episoade podcast, postări pe blog sau postări sociale care oferă valoare reală.

În plus, există un alt avantaj URIAȘ al conținutului organic, care este capacitatea oamenilor noi de a-ți descoperi marca organic pe o bază veșnic verde. Oricine poate plăti pentru o reclamă, dar cel puțin în teorie, conținutul organic este o meritocrație în care cel mai bun conținut se ridică în top.

Așadar, dacă creați conținut captivant care apare în căutarea Google sau în feed-urile oamenilor de pe site-uri de socializare precum LinkedIn, aceasta este un mulțumit de la aceste platforme și de la ceilalți utilizatori ai lor pe care meritați să-l ascultați!

3) Organic oferă afacerii dumneavoastră un șanț economic.

Permiteți-mi să îl canalizez pe scurt pe Warren Buffett și să spun că cea mai bună modalitate de a găsi succesul în afaceri durabil este prin intermediul șanțurilor economice (adică avantaje competitive care vă protejează afacerea de potențialii concurenți).

Chiar și ca afiliat, știți că afacerea dvs. este în pericol dacă cineva poate veni și copia ceea ce faceți pentru a avea succes. Cu reclamele plătite, chiar și afiliații de succes se confruntă cu provocări din partea oamenilor care doar își copiază copia publicitară și creația.

Dar dacă ați creat un site web, un canal YouTube sau un blog de succes, știți că acest lucru nu se întâmplă peste noapte. Efortul pe care l-ați depus pentru construirea conținutului dvs. organic va fi răsplătit pentru a vă proteja de concurenții care vor să-și asume succesul!

Cazul pentru trafic plătit

Acum că ne-am uitat la avantajele traficului organic, îl voi lăsa pe Jake să-și împărtășească părerile despre traficul plătit pentru afiliați și când are sens să mergi pe această cale.

Jake spune că dacă ar fi nou în marketing digital/marketing afiliat, ar merge direct la media plătită. Acesta este canalul de trafic prin care plătiți pentru ca anunțurile digitale să fie plasate în fața publicului dvs. pe platformele online populare.

Când vine vorba de sursele de trafic recomandate, majoritatea funcționează bine, dar iată cele mai comune:

• Reclame Facebook
• Reclame YouTube
• Anunțuri de căutare Google
• Reclame native
• Reclame TikTok (în curs de dezvoltare)

Iată câteva dintre principalele motive ale lui Jake Newby pentru care traficul plătit este cel mai bun loc de început pentru noii afiliați.

1) Plătit vă aduce rezultate mai rapid.

Organic este grozav, dar dacă sunteți începător, Jake vă recomandă să economisiți niște bani pentru a-i cheltui pe reclame și să mergeți mai întâi pe calea media plătită.

Motivul? Veți obține mai multă satisfacție și rezultate mai rapide din anunțurile plătite în comparație cu cele organice.

Nu greșește – personal mi-a luat peste un an să obțin prima vânzare pe ClickBank de pe site-ul afiliat pe care l-am creat. Prin comparație, în cursul său de 7 zile Challenge din Spark, Ben Harris a început de la zero și a obținut o vânzare ClickBank în mai puțin de șapte zile!

Este incredibil de valoros să vezi devreme acele câștiguri rapide, atât pentru moralul tău, cât și pentru a valida că ai găsit o combinație câștigătoare de ofertă, audiență și mesaje. (Dar marea avertizare aici este că reclamele plătite necesită să încălziți rapid traficul rece, ceea ce nu este întotdeauna ușor de făcut.)

2) Plătit scurtează bucla de feedback.

În orice afacere, trebuie să vă asigurați că există o potrivire produs-piață. Pentru marketingul afiliat, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la creșterea greutății legate de crearea ofertei, dar trebuie să vă asigurați că primiți o ofertă solidă în fața persoanelor potrivite.

Pe parcurs, va trebui să te întrebi: Eforturile tale funcționează? Conținutul rezonează cu publicul dvs.? Ai ales oferta potrivită de promovat?

Toate acestea sunt întrebări importante la care trebuie să răspundeți. Cu trafic organic, pot trece luni până să generați suficient trafic pentru a răspunde în mod adecvat la toate aceste întrebări (gândiți-vă la 10.000 de vizitatori pe parcursul a 6 luni în loc de 6 săptămâni). Cu alte cuvinte, aveți o buclă lungă de feedback de care trebuie să vă parcurgeți înainte de a putea vedea dacă munca dvs. dă roade.

Dar cu trafic plătit, sări peste coadă. Cu o buclă de feedback mult mai scurtă de doar săptămâni în loc de luni, vă puteți testa ipotezele și puteți răspunde rapid la aceste întrebări.

3) Plătit este paradisul unui tester.

Nu există nimic asemănător reclamelor plătite ca loc de joacă pentru un tester. Care este un cârlig care va rezona cu publicul tău? Care este un mesaj la care răspund oamenii cu adevărat?

În calitate de afiliat, aveți o oportunitate de aur de a vă înțelege publicul în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, organizând cu atenție o pâlnie de la anunț plătit la pagina de destinație la pagina de vânzări. Iată un exemplu de pâlnie de mai jos:

Modificând copia și reclamele la nivel de anunț și pe pagina de destinație interstițială, puteți afla ce contează pentru publicul dvs.

Desigur, chiar și platforma pe care o alegeți poate avea un impact, așa că nu vă fie teamă să testați aceleași tipuri de reclame în locuri diferite, de la YouTube la TikTok la nativ!

Tipuri de conținut de creat

Când vă gândiți la traficul organic , veți crea în primul rând conținut educațional și informațional care include:

• Ghiduri și tutoriale
• Listele
• Ghiduri de cumpărare
• Recenzii și comparații de produse
• Interviuri

Ideea este să răspundeți la întrebările potențialilor care caută informații și să le oferiți recomandări de cumpărare, astfel încât să fie mutați să facă o achiziție.

Pentru traficul plătit , conținutul tău este de obicei centrat pe curiozitate sau persuasiune. Creați un fel de anunț text, banner sau video care tachinează sau captează un potențial cumpărător și îl face să dorească să interacționeze mai mult cu restul conținutului din canalul dvs.

Din anunțul dvs. inițial, le puteți direcționa către o pagină bridge afiliată care conține:

• Un test
• Un magnet de plumb descărcabil
• Un calculator
• Un videoclip
• O postare pe blog sau un reclam

Ideea este să mutați rapid utilizatorul de la curiozitate la pagina de vânzări, astfel încât să poată face o achiziție.

Cum să începeți cu traficul organic

Modul de abordare a traficului organic este să te gândești cine este publicul tău și de ce a venit la tine pentru conținut.

De exemplu, un site web afiliat pur se referă la a ajuta cititorii care sunt gata să ia o decizie de cumpărare. Este destul de clar că, dacă publicați o postare pe blog cu ghid de cumpărare sau un videoclip YouTube despre cele mai bune metode de dresaj pentru câini, vorbiți cu proprietarii de animale de companie care sunt gata să cumpere.

Și, în cele din urmă, asta este treaba ta – afiliații își câștigă banii prin promovarea produselor!

Dar încă poți decide unde și cum faci asta. Personal, prefer să obțin trafic organic prin conținut SEO pe un blog sau pe un site web, dar este perfect valabil pentru a atrage o audiență cu un podcast, profil social sau canal YouTube.

Doar asigurați-vă că alegeți unul și acordați-i puțin timp înainte de a începe să încercați să faceți prea multe dintr-o dată.

Măsurarea conținutului dvs. organic

În lumea conținutului organic, nu există cu adevărat o singură valoare care să conteze.

Cu toate acestea, vă pot spune care sunt cele care îmi pasă în rolul meu:

• Total afișări de pagină sau sesiuni. De câte ori a fost văzută o bucată de conținut pe site-ul meu?
• Numărul total de afișări de pagină din căutare. De câte ori a fost găsit conținutul prin căutare organică (în primul rând prin Google)?
• Timp mediu pe pagină. Cât timp au petrecut oamenii citind și interacționând cu conținutul pe care l-am publicat?
• Total abonați blog. Câte persoane sunt înscrise să primească e-mailuri săptămânale despre noul conținut de blog?
• Clasamente pe Google . Câți termeni de căutare țintă am clasat în pozițiile 1-3 în Google? Și cum sunt cele mai importante și relevante piese din clasament de conținut?

Acestea sunt o prezentare excelentă a cifrelor care arată dacă campania dvs. organică este eficientă. Dar, firește, acestea sunt mai specifice conținutului SEO.

Pentru rețelele sociale organice, îți va păsa de numărul total de urmăritori, de acoperirea/afișările și de indicatorii de implicare, cum ar fi totalul de aprecieri, comentarii și distribuiri.

Pentru YouTube, îți va păsa de numărul total de abonați, durata medie de vizionare, vizionările per videoclip și indicatorii de implicare, cum ar fi totalul aprecierilor și comentariilor.

Pe lângă aceste cifre de nivel înalt pentru sursa de trafic organic aleasă, veți dori ȘI să vedeți venituri în creștere ale afiliaților – nu pentru asta au fost toate acestea în primul rând?

O valoare care vă poate ajuta să vă evaluați performanța este câștigurile pe clic. S-ar putea să vă pese, de asemenea, de rata de conversie pentru pagini individuale, mai ales dacă câteva dintre ele generează majoritatea vânzărilor dvs.

În cele din urmă, va trebui să decideți ce numere vă vor ajuta să vă dați seama cât de succes este conținutul dvs. organic.

Cum să începeți cu traficul plătit

Modul de abordare a traficului plătit este să vă gândiți la modul în care utilizatorii sunt cel mai probabil să interacționeze cu reclamele de pe platforma aleasă.

Cea mai mare sugestie a lui Jake este să alegeți o platformă publicitară și să rămâneți cu ea! Faceți cercetări pe front-end pentru a înțelege cum arată publicitatea pe aceste platforme, precum și starea de spirit a potențialilor dvs. cumpărători - și apoi rulați cu platforma aleasă pentru o campanie completă.

Cu Facebook, de exemplu, utilizatorii derulează adesea fără minte prin feedul lor, așa că trebuie să le puneți în față ceva care să le atragă atenția, să-i facă să nu mai deruleze și să vă consume conținutul și apoi să-i facă să se simtă obligați să părăsească platforma și accesați pagina dvs. de destinație.

Mai jos este un exemplu de unul dintre propriile noastre reclame Facebook care promovează Spark by ClickBank, formarea noastră afiliată.

Cu Google Search Ads, pe de altă parte, este vorba despre a vă întâlni cumpărătorii acolo unde se află. Adesea, aceștia caută deja „x” în mod activ, iar munca ta este să creezi un anunț care să pară cât mai relevant posibil pentru a-i ajuta să rezolve „x”.

Acestea fiind spuse, dacă sunteți nou în marketing, alegeți o singură sursă de trafic și rămâneți la ea. Nu fiți victima sindromului obiectului strălucitor și săriți de la sursa de trafic la sursa de trafic.

A învăța cum funcționează mai multe platforme publicitare din perspectivă tehnică, în timp ce înveți, DE ASEMENEA, cum să promovezi un întreg ȘI să te familiarizezi cu spațiul de răspuns direct este cu siguranță o rețetă pentru eșec.

Succesul implică testarea și optimizarea câte o variabilă la un moment dat. Când aveți îndoieli, începeți cu Facebook.

Măsurarea anunțurilor dvs

Nu există o bază generală pentru ceea ce face o campanie publicitară „de succes”.

Dar dacă ar exista... ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS). Majoritatea platformelor publicitare au încorporat rentabilitatea cheltuielilor publicitare, dar este calculată astfel:

Rețineți că nu numărați vânzările totale generate atunci când calculați rentabilitatea cheltuielilor publicitare – numărați doar ceea ce intră în buzunar la sfârșitul zilei. (Cu alte cuvinte, dacă obțineți un comision de 50% pentru un produs de 100 USD pe care îl promovați ca afiliat, rentabilitatea cheltuielilor publicitare nu este de 100 USD/costuri publicitare – se măsoară din cei 50 USD pe care trebuie să îi păstrați.)

Dacă faci calculul ROAS și obții un număr peste 1, atunci felicitări – ești profitabil!

Dacă faceți calculul și obțineți un număr mai mic decât 1, atunci trebuie să faceți unele ajustări undeva în canal sau să încercați din nou cu o nouă combinație de ofertă, audiență și mesaje.

De cele mai multe ori, rezultatele slabe provin din lipsa testării creative. Acesta nu este întotdeauna cazul, dar, după cum poate atesta Jake, testarea este cel mai important aspect al publicității digitale. Dacă începi cu Facebook, acesta este cu siguranță cazul.

Inteligența artificială a Facebook devine din ce în ce mai bună în fiecare an, așa că, din punct de vedere al direcționării, asta înseamnă că aveți mai mult spațiu pentru a nu fi la fel de specific în publicul dvs. De fapt, cele mai multe dintre campaniile pe care le derulăm la ClickBank sunt complet ample, fără absolut nicio direcționare sau seturi de reclame cu interese foarte mari și mai ample în ele.

În general, o campanie cu adevărat de succes va avea un ROAS de cel puțin 2:1 sau 3:1.

Combinarea strategiilor de trafic organic și plătit

Deci, aveți ideea că organic și plătit sunt rute separate pentru succesul afiliaților.

Și când ești nou în această industrie, este cu adevărat foarte logic să te concentrezi pe un singur lucru la un moment dat!

Dar pe măsură ce devii mai experimentat – și mai ales dacă poți angaja ajutor suplimentar pentru a te ajuta – atunci lucrurile devin cu adevărat interesante! Începi să ai posibilități de a combina strategii!

Cum?

Ei bine, la ClickBank, conceptualizăm marketingul nostru ca o serie de orbite care corespund călătoriei cumpărătorului. În orbita exterioară, aveți lucruri precum postări pe LinkedIn, videoclipuri YouTube și evenimente live în care oamenii ne pot descoperi.

La nivelul orbitei exterioare, oamenii sunt mai conștienți de probleme. Pe măsură ce potențialii clienți se familiarizează mai mult cu ClickBank, se îndreaptă spre interior și încep să se implice mai mult cu conținutul nostru organic, inclusiv cu podcastul nostru, canalul YouTube, blogul și conținutul LinkedIn.

Acest lucru ne permite să-i educăm cu privire la marketingul afiliat ȘI la ClickBank, îndreptându-i către soluții și produse. Și sperăm că tot acest conținut îi ajută să cunoască, să-și placă și să aibă încredere în ClickBank, astfel încât să aleagă să înceapă să lucreze cu noi!

Evident, vânzarea serviciilor ClickBank nu este același lucru cu promovarea unui program de dresaj de câini, a unui supliment de sănătate sau a unei oferte de software text-to-speech – dar se aplică același principiu!

În loc să vă gândiți la traficul organic și cel plătit, fiecare ca pe niște silozuri distincte, uitați-vă la locul în care fiecare parte de conținut plătit și organic ajunge la oameni în călătoria cumpărătorului și descoperiți SINGURUL lucru pe care trebuie să-l facă fiecare parte de conținut pentru a-i ajuta pe oameni să avanseze către o achiziție.

Iată câteva exemple specifice despre modul în care conținutul plătit și cel organic pot funcționa împreună pentru a vă ajuta afacerea să se dezvolte.

Tactica 1: Arătați traficul plătit către o postare de blog de succes

Ați pus ultimele retușuri unei piese uimitoare de conținut de pe blogul dvs. În câteva săptămâni, se clasează în fruntea Google și obține un timp mediu masiv pe pagină de peste 7:00.

Oamenilor le place clar!

Acum aveți oportunitatea de a transforma această postare de blog într-o piesă esențială a pâlniei dvs., conducând căutarea plătită și traficul publicitar social către o pagină dovedită de care publicul țintă este entuziasmat.

Și dacă nu este deja, puteți monetiza postarea creând o înscriere pentru a vă crește lista de e-mail sau niște îndemnuri care să atragă vizitatorii către oferta de afiliat aleasă.

Tactica 2: Alegeți subiecte de conținut organic pe baza anunțurilor dvs. cele mai bine plătite

Ați testat 10 cârlige diferite pentru oferta de sănătate și fitness pe care o promovați și vedeți una care depășește toate celelalte.

Acum că știi că acest mesaj atrage multă atenție din partea publicului țintă, ce se întâmplă dacă ai extinde ideea și ai transforma-o într-o postare de blog de lungă durată sau într-un videoclip YouTube?

Anunțurile dvs. plătite au făcut deja partea grea: a determina care subiect sau subiecte sunt cele mai captivante pentru publicul țintă.

Având aceste cunoștințe în minte, puteți merge mai departe cu o bucată de conținut organic de calitate pe care sunteți sigur că clienții dvs. ideali o vor aprecia!

Concluzie

Știu că a fost mult, dar avem tot felul de conținut pe acest blog și pe canalul nostru de YouTube, care acoperă dezavantajele unor tactici specifice de marketing afiliat.

Am fost speranța că această postare despre traficul organic vs traficul plătit va oferi o imagine de ansamblu solidă a diferitelor rute pe care le puteți urma pentru a construi o afacere de succes de marketing afiliat.

Din păcate, nu am cum să acopăr TOȚI pașii traficului organic sau plătit într-o singură postare pe blog, dar sperăm că acest lucru te-a ajutat să decizi cu care să începi!

Dacă sunteți în căutarea unei instruiri suplimentare privind generarea de trafic, vă recomand cu căldură să consultați platforma oficială de educație pentru marketing afiliat ClickBank, Spark by ClickBank. De asemenea, puteți citi prezentarea mea de ansamblu despre Spark By ClickBank aici.

Indiferent dacă alegeți organic sau plătit ca sursă de trafic inițială, vă doresc mult succes în călătoria dvs. de afiliat!