SEO organic vs. PPC: care va genera mai multe clienți potențiali pentru curățarea covoarelor?

Generarea de trafic pe site-ul web nu este o operație ușoară pentru companiile de curățare a covoarelor, dar dacă doriți mai mulți clienți potențiali pentru curățarea covoarelor, traficul ridicat este o necesitate.

Traficul web și clienții potențiali de vânzări sunt esențiale în orice afacere, dar mai ales cheie în lumea extrem de competitivă a curățării covoarelor.

Cu atâta concurență, este esențial să aveți o strategie de marketing puternică.

Compararea SEO și PPC

Există două instrumente cheie pe care le puteți folosi pentru a vă diferenția afacerea; SEO (optimizare pentru motoarele de căutare) și PPC (pay per click). Ambele sunt utile în generarea de trafic de diferite tipuri și la rate diferite. SEO poate duce la trafic organic (gratuit), dar asta nu înseamnă că PPC nu este alegerea potrivită pentru tine.

SEO poate dura săptămâni sau luni pentru a genera trafic, dar PPC poate duce la rezultate mult mai rapide. Dacă afacerea dvs. de curățare a covoarelor este în ea pe termen lung, atunci SEO este una dintre cele mai bune alegeri pe care le puteți face. Pe o perioadă scurtă de timp, cum ar fi ofertele speciale de sezon, PPC poate fi o opțiune înțeleaptă. Pentru a evita experiențele slabe ale campaniei, fiți mai întâi agil, analizați ceea ce funcționează și apoi extindeți-l.

Aceasta ridică întrebarea: pe care ar trebui să vă concentrați? Vom acoperi atât asemănările, cât și diferențele dintre instrumente.

Optimizare motor de căutare

SEO este actul de optimizare a site-ului dvs. pentru a se poziționa în motoarele de căutare pentru termenii care contează pentru afacerea dvs. De exemplu, „curățarea covoarelor Albequerque”. Dar poate fi o tactică de marketing intimidantă. Este necesară răbdare, deoarece este nevoie de timp și înțelegere pentru a culege roadele.

Dar luați în considerare aceste statistici de la Google:

• 93% din experiențele online încep cu motoarele de căutare
• Google procesează 3,5 miliarde de căutări zilnic
• 89% dintre oameni declară că SEO are succes

Numai aceste statistici nu reprezintă întreaga poveste. Există multe alte avantaje pe care SEO le poate oferi față de PPC, aducându-vă mai multe oportunități de curățare a covoarelor în timp și în anii următori. Să aruncăm o privire mai atentă.

Creșterea Autorității de Brand

A avea un rang organic ridicat în căutări are un impact pozitiv asupra mărcii tale. Marea majoritate a celor care caută pe web vor ignora anunțurile și se pot îndrepta direct către rezultatele căutării organice.

Dacă vă aflați în primele trei poziții în pagina cu rezultatele motorului de căutare, utilizatorii vor acorda mai multă preferință conținutului dvs. Conținutul tău face o impresie puternică asupra publicului tău și vorbește despre autoritatea ta în industrie.

Vă puteți uita la imaginea de mai jos pentru a înțelege distribuția clicurilor din căutarea naturală și plătită.

ROI ridicat (rentabilitatea investiției)

În SEO, costul clicurilor organice este complet 100% gratuit. Pe de altă parte, plătiți pentru fiecare clic în PPC. SEO poate oferi o rentabilitate semnificativă în comparație cu investiția. Desigur, este nevoie de ore de muncă pentru a optimiza un site pentru căutări, dar răsplata poate continua ani de zile.

Productivitate pe termen lung

A rămâne pe primul loc în motoarele de căutare pentru termenii tăi SEO nu este o chestiune de noroc și nu există garanții că vei fi acolo pentru totdeauna. Un concurent vă poate fura acel loc, având conținut mai bun și generând mai multe backlink-uri către pagina sau site-ul său.

Deși apariția pe prima pagină sau ca prima listă într-o căutare este un lux care poate continua să dea roade pe termen lung, poate fi nevoie de o întreținere continuă pentru a rămâne acolo. Crearea de legături, întreținerea regulată a optimizării dvs., actualizările de conținut și alte forme de generare de trafic vă vor ajuta clasamentele să-și mențină puterea de păstrare.

În comparație, eficiența unei campanii PPC este direct asociată cu suma pe care o cheltuiți. Dacă alegeți să opriți finanțarea unei campanii PPC, traficul respectiv nu va mai apărea.

Plata pe click

PPC este exact asta: plătirea pentru fiecare clic pe site-ul tău. Cea mai comună formă de publicitate PPC este căutarea plătită, cu instrumente precum Google Ads. Site-uri precum Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter și multe altele oferă, de asemenea, opțiuni PPC și pot afișa reclame chiar în fluxurile persoanelor pe care le vizați.

Menținerea campaniilor dvs. PPC este de cea mai mare importanță deoarece costurile sunt foarte reale. Vrei să te asiguri că banii tăi sunt cheltuiți cu înțelepciune.

Testarea campaniilor, investirea mai mult în reclamele și termenii de căutare care funcționează și dezactivarea campaniilor care nu au performanță sunt toate exemple de modalități de a vă menține și îmbunătăți eforturile PPC.

Flexibilitatea PPC

SEO se concentrează doar pe rezultatele motoarelor de căutare, în timp ce PPC vă permite să deveniți vizibil pe mai multe site-uri. Vizibilitatea dvs. depinde de tipul de anunț, buget și publicul țintă. Cu PPC, deoarece licitați în condiții foarte specifice și plasați anunțuri foarte specifice, aveți un control mai bun asupra tipului de trafic pe care îl generați.

De exemplu, tu și toți concurenții tăi s-ar putea să licitați pentru „curățarea covoarelor Pittsburgh”, ceea ce îl face un termen mai scump. Atâta timp cât concurați cu toții pentru acei termeni și încercați să supralicitați unii pe alții, costul acelor clicuri va crește constant. Și este posibil să aveți rezultate mixte cu rata de succes în transformarea acelor clienți potențiali de curățare a covoarelor în rezervări.

Fii creativ, totuși, și s-ar putea să poți câștiga o mulțime de afaceri în care concurenții tăi nu caută. Luați în considerare eficiența unui termen precum „curățarea tapițeriei Allentown” sau „curățarea inundațiilor Lawrenceville”. Adevărul este că s-ar putea să nu genereze atât de multe căutări. Dar dacă licitați pentru acești termeni, aveți anunțuri care se potrivesc acelor termeni și site-ul dvs. are conținut de înaltă calitate legat de acele subiecte, puteți închide o mulțime de clienți potențiali noi pe care concurența dvs. le-a trecut cu vederea.

Viteză

Una dintre cele mai bune modalități de a testa noi piețe și audiențe este PPC. Pe de altă parte, SEO este un angajament serios și, de asemenea, o strategie care necesită mult timp în care ar trebui să depui mult efort pentru a-ți expune marca. Și s-ar putea să nu plătească dividende pe termen scurt.

PPC este un joc în care puteți experimenta expunerea instantanee dacă îl gestionați corect. Cea mai importantă parte a acestei strategii este selectarea cuvintelor cheie potrivite de căutare pentru a obține clicuri de calitate.

Testarea funcționează în PPC

Vă puteți îmbunătăți constant performanța în PPC rulând mai multe versiuni ale unui anunț în același timp. Vă permite să găsiți reclamele cu cele mai bune performanțe și apoi să investiți mai mult în cele care se dovedesc a fi performante. Iată o listă incompletă a lucrurilor pe care le puteți testa:

• Cuvinte cheie și expresii diferite
• Titluri de anunțuri
• Copie publicitară principală
• Ofertele din reclamele dvs
• Formularul de pe pagina de destinație

Toate cele de mai sus sunt variabile care pot fi testate și îmbunătățite. Puteți vedea de ce companiile mai mari își încredințează adesea campaniile publicitare agențiilor PPC, care pot testa și îmbunătăți în mod constant, colectând date semnificative.

Decizia

Deci, pe care ar trebui să vă concentrați, SEO sau PPC?

Sper că, după ce ați citit acest articol, înțelegeți că aceasta este întrebarea greșită în primul rând. Ambele campanii SEO și PPC pot fi de valoare pentru companiile care caută mai multe clienți potențiali pentru curățarea covoarelor.

Astfel, este mai bine să vă întrebați cum ar trebui să împărțiți bugetul online între cele două opțiuni. Identificarea echilibrului este cheia pentru succesul pe termen scurt și pe termen lung. Cu PPC, doriți să vă puteți permite campaniile de la început și să determinați cât mai repede posibil cât costă obținerea unui plumb pentru curățarea covoarelor. Mai important, urmăriți-vă succesul până la etapa de rezervare și aflați care este costul pe achiziție pentru noii clienți și aflați ce efect are acest lucru asupra marjelor dvs.

Dacă eforturile dvs. se dovedesc a fi profitabile, nimic nu vă împiedică să creșteți cheltuielile și să vă dezvoltați compania. Între timp, profiturile suplimentare pot fi, de asemenea, direcționate către crearea de conținut care va da roade sub formă de trafic organic pe linie.

Doriți să aflați despre modul în care software-ul de curățare a covoarelor vă poate ajuta să vă dezvoltați afacerea și să transformați mai multe dintre clienții potențiali de curățare a covoarelor în rezervări în programul dvs.? Rezervați un demo gratuit și privat de Vonigo .