8 Exemple de pagini de destinație Oracle care convinge vizitatorii să acționeze

Fiind unul dintre cele mai valoroase 20 de mărci din lume, chiar lângă Amazon și HP, Oracle are o valoare estimată a mărcii la 26 de miliarde de dolari! Compania este, de asemenea, una dintre cele mai mari 30 de companii din lume în ceea ce privește valoarea de piață.

Gigantul de software înțelege că pentru a rămâne în fruntea minții, pentru a genera conștientizarea mărcii și clienții potențiali, trebuie să facă o impresie grozavă și să-și implice publicul în diferite etape ale pâlniei de marketing. Pentru a ajuta la aceasta, Oracle folosește pagini de destinație post-clic pentru a promova o varietate de conținut din diferite surse de trafic, în timp ce alimentează acele clienți potențiali la o vânzare.

Înainte de a ajunge la exemple, totuși, să revizuim rapid elementele de bază.

Ce este o pagină de destinație post-clic?

O pagină de destinație post-clic este o pagină web de sine stătătoare creată cu un singur obiectiv în minte: de a determina vizitatorii să ia măsuri. Această acțiune ar putea fi descărcarea unei cărți electronice, înregistrarea la un webinar, participarea la un eveniment live, înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită etc. Pentru a convinge vizitatorii să ia măsuri, paginile de destinație post-clic utilizează o combinație de elemente persuasive, inclusiv atragerea atenției titluri, media captivante, CTA convingătoare și multe altele.

Acum să ne uităm la câteva exemple de pagini de destinație Oracle post-clic pe care compania le folosește în pâlnia de marketing.

(Rețineți că, pentru pagini mai scurte, am afișat întreaga pagină. Cu toate acestea, pentru paginile mai lungi, am afișat doar deasupra pliului. Poate fi necesar să faceți clic pe pagină pentru a vedea unele dintre punctele pe care le discutăm și unele pagini poate fi supus testării A/B cu o versiune alternativă decât cea afișată mai jos.)

Cum folosește Oracle paginile de destinație post-clic

1. Pentru a genera înscrieri la webcast

Oracle folosește pagini de destinație post-clic pentru a încuraja oamenii să se înscrie pentru webcast-uri. Iată un Tweet pe care compania l-a postat pentru a-i anunța pe adepții despre un articol de blog care anunță difuzarea web:

În partea de jos a articolului de pe blog, Oracle a inclus acest CTA grafic pentru ca cititorii să facă clic și să se înscrie pentru webcast:

Odată dat clic, aceștia sunt aduși pe această pagină pentru a se înregistra:

Ce face bine pagina:

• Sigla companiei din partea de sus a paginii le permite vizitatorilor să știe că lucrează cu Oracle. Iar faptul că nu are hyperlink înseamnă că oamenii nu pot părăsi cu ușurință pagina înainte de a efectua conversia la ofertă.
• Durata de 30 de minute le permite vizitatorilor să știe cât timp este necesar pentru a participa.
• „Cine ar trebui să participe” este un plus excelent, deoarece identifică publicul țintă care ar trebui să urmărească webcast-ul.
• Listarea vorbitorilor cu numele complet, organizațiile și funcțiile lor adaugă un element de încredere companiei și le permite clienților potențiali să știe exact de cine vor asculta și de la care vor învăța în timpul prezentării.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Adăugarea unei imagini sau a unui videoclip ar face pagina mai captivantă.
• Includerea unui temporizator de numărătoare inversă ar crea urgență, deoarece clienții potențiali ar ști cât timp a mai rămas până la închiderea înregistrării.
• Butonul CTA se îmbină cu restul paginii. Fă-l mai mare și testarea într-o culoare mai contrastantă poate atrage mai multă atenție.
• Copia butonului CTA „Înregistrare” este la fel de blândă și neinspirantă. Schimbarea copiei în ceva mai persuasiv decât „Înregistrare” ar putea genera mai multe clicuri. De exemplu, „Înscrieți-mă pentru transmisie web”.
• Link- uri de ieșire multiple de -a lungul paginii („Contactați-ne”, „Faceți clic aici pentru ajutor” și logo-ul ON24) măresc posibilitatea ca clienții potențiali să părăsească pagina de destinație post-clic înainte de a se înregistra.
• Adăugarea fotografiilor la cap la secțiunea „Speakers” ar insufla probabil mai multă încredere în potențiali.
• Includerea mărturiilor de la clienții Oracle sau de la participanții anteriori la webcast ar contribui la valoarea de încredere a companiei sau la calitatea conținutului webcast.

2. Pentru a genera descărcări de rapoarte

Echipa de automatizare a marketingului Oracle este, de asemenea, chemată să promoveze diferite oferte de conținut pentru companie. La clic pe un link dintr-un e-mail Oracle, se afișează această pagină de destinație post-clic pentru descărcarea unui raport:

Ce face bine pagina:

• Logo-ul companiei le informează vizitatorilor cine a produs raportul. Din nou, logo-ul nu este hyperlink la pagina de pornire a Oracle, ceea ce crește șansele potențialilor de a rămâne pe pagina de destinație post-clic suficient de mult pentru a face conversia.
• Imaginea raportului oferă clienților potențiali o mostră a ceea ce vor primi prin introducerea adresei dvs. de e-mail.
• Punctele marcatoare evidențiază cele trei principale concluzii pe care perspectivele pe care le pot aștepta să învețe din raport.
• Formularul cu 1 câmp reduce frecarea deoarece este scurt, rapid și ușor de completat.
• Săgeata de pe butonul CTA servește ca un indiciu de direcție, ceea ce implică că ar trebui să „continue” și că sunt mai multe de văzut odată ce își trimit adresa de e-mail.
• Designul „F-Pattern” este folosit pentru a direcționa atenția vizitatorilor către cele mai importante elemente de pe pagină: mai întâi, tipul de conținut disponibil (raport), apoi, titlul, apoi imaginea raportului și, în final, cele trei puncte marcatoare. , și butonul CTA.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• „Raport” este folosit în cazul în care un titlu este plasat în mod normal, astfel încât să nu atragă vizitatorii atât de mult pe cât ar putea. Nu le spune potențialilor nimic despre raport, ce este inclus sau cum îi poate beneficia.
• Cele două titluri sunt confuze. Dacă titlul raportului este „THE CMO DILEMA: Bridging the Gap Between Love and Money”, atunci de ce se află și „The Marketer’s Balancing Act: Meeting the Needs of Customers & Shareholders”?
• Lipsa spațiului alb (în cele două treimi de jos ale paginii) face ca pagina să pară aglomerată.
• Designul butonului CTA ar putea fi îmbunătățit. Mărind-o ar fi mai ușor de văzut și, deoarece butonul CTA este cel mai important element post-clic al paginii de destinație, acest lucru este foarte important.
• Copia butonului CTA ar putea fi mai personalizată și mai relevantă pentru ofertă, cum ar fi „Trimite-mi raportul”.
• Linkurile de ieșire din subsolul paginii distrag atenția și nu încurajează oamenii să descarce raportul.

3. Pentru a crește descărcările de cărți electronice

În timp ce căutam „Oracle cloud storage” pe Google, am făcut clic pe un anunț Oracle (evidențiat mai jos) și am ajuns pe această pagină de înscriere în doi pași pe care Oracle o folosește pentru a genera descărcări de cărți electronice:

Ce face bine pagina:

• Anunțul și pagina de destinație post-clic utilizează potrivirea mesajelor („Oracle storage cloud”), astfel încât există o cale clară de la interogarea de căutare la anunț la pagina de destinație post-clic. Oracle a vizat foarte bine anunțul și nu există nicio confuzie cu privire la ceea ce presupune oferta.
• Afișarea eșantionului de carte electronică (împărțită în secțiuni detaliate) oferă clienților potențiali o previzualizare a ceea ce vor învăța despre ei prin descărcarea întregii cărți electronice. Cu toate acestea, fiecare pagină este lizibilă, așa că, din punct de vedere tehnic, un vizitator ar putea citi întreaga carte electronică fără a fi nevoie să-și trimită adresa de e-mail pentru a primi conținutul. Aceasta ar putea fi o oportunitate ratată pentru Oracle.
• O copie minimă cu marcatori le spune potențialilor ce vor învăța din cartea electronică, fără a-i copleși cu prea multe copii.
• Cuvântul „tu” este folosit în copie, făcându-l personalizat pentru cititor.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Butonul roșu CTA se îmbină cu alte elemente de pe pagină. Schimbarea culorii în verde l-ar ajuta să „iasă” de pe pagină.
• Copia CTA este în regulă, dar poate fi îmbunătățită. „Vreau cartea electronică” este mai atrăgătoare și ar genera probabil mai multe clicuri și descărcări.
• Linkurile de ieșire din subsol pot îndepărta oamenii de pe pagină înainte ca aceștia să aibă șansa de a face conversii la ofertă.
• Adăugarea de spațiu alb în jurul celor mai importante elemente, cum ar fi titlul, marcatorii și butonul CTA, ar atrage mai multă atenție asupra acestor zone și ar putea crește conversiile.
• Adăugarea unei mărturii ar adăuga un element de încredere și credibilitate, convingând în același timp vizitatorii că cartea electronică este un conținut valoros.

O căutare diferită pentru „Oracle Big Data” și acest anunț Google apare, promovând o a doua carte electronică:

După ce am dat clic pe titlul principal al anunțului, am descoperit această pagină de destinație post-clic:

Ce face bine pagina:

• Mesajul care potrivește titlul anunțului cu titlul paginii de destinație post-clic și cu pagina de copertă a cărții electronice îi informează pe utilizatorii de căutare că această ofertă se referă la „date mari”.
• Designul „Z-Pattern” îi direcționează pe potențiali să vizualizeze pagina într-un anumit model, atrăgând atenția asupra celor mai importante elemente: mai întâi titlul paginii — apoi imaginea din dreapta sus — în continuare, imaginea cărții electronice — și, în final, copia cu marcatori. și butonul CTA.
• Sigla Oracle nu are hyperlink, astfel încât vizitatorii nu pot părăsi cu ușurință această pagină.
• Imaginile simbolizează în mod eficient creșterea și inovația, așa cum se arată în titlul cărții electronice.
• Copie personalizată („dvs.” și „dvs.”) vorbește direct cititorului, făcându-i probabil să dorească să răscumpere oferta.
• Săgeata de pe butonul CTA servește ca un indiciu vizual, spunându-le clienților potențiali că există mai multe de văzut dincolo de această pagină.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Afișarea întregii cărți electronice scade probabil numărul de descărcări. Dacă clienții potențiali pot vedea întreaga carte (sau cel puțin 38 de pagini din ea) pe pagina de destinație post-clic, de ce ar trebui să-și dea adresa de e-mail și să o descarce? Oferirea unui eșantion mic din carte ar duce probabil la mai multe descărcări.
• Copia butonului CTA ar putea fi testată cu o copie mai convingătoare, cum ar fi „Arătați-mi cartea electronică”.
• Linkurile de ieșire din subsolul paginii pot distrage atenția clienților potențiali și îi pot îndepărta de pe pagină înainte de a efectua conversia.
• Adăugarea unei dovezi sociale sub forma unui ticker care arată câți oameni au descărcat cartea electronică ar putea atrage noi vizitatori să convertească.
• Adăugarea de mărturii ale clienților de la cei care au descărcat deja cartea electronică și au avut succes din ea ar convinge probabil mai mulți oameni să o descarce ei înșiși.

4. Pentru a oferi descărcări de ghid

Referindu-ne înapoi la același anunț de căutare Google, atunci când utilizatorii dau clic pe linkul de extensie „Oracle Cloud IaaS”:

Aceștia sunt trimiși la această pagină de destinație post-clic pentru a descărca ghidul:

Ce face bine pagina:

• Titlul folosește potrivirea mesajelor („Oracle cloud IaaS”), astfel încât utilizatorii de căutare să știe că se află în locul potrivit pentru ofertă, pe baza linkului exact al extensiei Google Ads pe care au făcut clic.
• Privirea ochiului modelului este îndreptată spre pagina de copertă a ghidului. Acest lucru este bine, dar pentru a face și mai bine, privirea lui ar trebui să fie către butonul CTA.
• Eșantionul de ghid oferă clienților potențiali o previzualizare a ceea ce vor primi după conversie.
• O copie minimă cu marcatori le spune potențialilor ce vor învăța din ghid, fără a-i copleși cu o mulțime de copii.
• Subtitlul ajută la susținerea titlului, informând potențialii că ghidul va beneficia toți membrii echipelor IT.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Adăugarea unei copii mai personalizate poate ajuta cititorul să se simtă mai implicat și mai conectat la ofertă, rezultând mai multe conversii.
• Butonul CTA ar putea fi testat într-o altă culoare, deoarece există atât de mult roșu în altă parte a paginii. De asemenea, „Download Guide” este vag și ceva mai convingător, cum ar fi „Download my Integrated Cloud IaaS Guide now!” poate duce la mai multe conversii.
• Linkurile de ieșire din partea de jos a paginii au potențialul de a trimite vizitatorii departe de pagină înainte de a efectua conversia la ofertă.

5. Să ofere fișe de date

Folosind aceeași interogare de căutare și anunț Google de mai sus, de data aceasta am făcut clic pe linkul de extensie „Oracle — Cloud Archive”:

Ceea ce vă duce la această pagină de destinație post-clic care oferă fișa de date:

Ce face bine pagina:

• Mesajul care potrivește anunțul Google cu titlul paginii de destinație post-clic înseamnă că utilizatorii de căutare nu trebuie să se întrebe dacă se află în locul potrivit pentru a găsi soluția Oracle pentru „stocare în cloud”.
• Videoclipul clic-pentru-redare este o includere excelentă, deoarece videoclipurile post-clic din pagina de destinație sunt eficiente în educarea potențialilor potențiali, lăsând o primă impresie grozavă și convingându-i să ia măsuri.
• Combinația de titlu și subtitlu - „Aveți nevoie de stocare de arhive cloud rentabilă și de încredere?” abordează problema unui prospect și prezintă imediat o soluție pentru aceasta.
• Punctele marcatoare evidențiază cele mai importante patru beneficii ale descărcării fișei de date și ale înscrierii pentru stocarea în cloud Oracle.
• Imaginea fișei de date arată clienților potențiali o previzualizare a ceea ce vor primi, fără a oferi prea multe informații ca exemplele anterioare.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• „Bun venit” în colțul din stânga sus nu este necesar. Aceasta ar putea fi înlocuită cu logo-ul Oracle, pentru a face pagina să pară mai profesionistă și de marcă.
• Videoclipul este prea lung pentru a menține atenția majorității utilizatorilor de internet. Cu un videoclip de aproape 3 minute, mulți vizitatori nu vor mai viziona cu mult înainte ca videoclipul să fie finalizat pe jumătate.
• Butonul roșu CTA se îmbină cu celălalt roșu de pe pagină. Testarea butonului într-o culoare contrastantă, cum ar fi verde sau albastru, ar produce probabil mai multe descărcări.
• Copia butonului CTA este relevantă pentru ofertă, dar ar putea fi încă îmbunătățită. „Vreau fișa de date” sau „Trimite-mi fișa de date” ar putea crește mai multe clicuri.
• Adăugarea de spațiu alb ar face ca pagina să pară mai puțin aglomerată și ar atrage mai multă atenție asupra titlului, marcatorilor și videoclipului.
• Prea multe link-uri de ieșire în subsol facilitează vizitatorilor să părăsească pagina și să nu se întoarcă niciodată pentru a efectua conversii la ofertă.

6. Pentru a genera descărcări de hârtie albă

Iată un exemplu de pagină de destinație Oracle post-clic în care scopul este de a crește numărul de descărcări de hârtie albă:

Ce face bine pagina:

• Modelul F îi influențează pe vizitatori să scaneze pagina într-un model intenționat (hârtie albă până la grafic, deplasarea în jos a paginii până la titlu și CTA și scanarea mai jos pentru a citi copia cu marcatori).
• Imaginea cu fețe zâmbitoare este excelentă pentru a adăuga un element uman și emoție companiei.
• Titlul recunoaște că clienții potențiali au provocări similare și le oferă o soluție.
• O copie minimă cu marcatori oferă clienților potențiali o scurtă privire de ansamblu asupra cărții albe, fără a divulga prea multe informații.
• Formularul cu 1 câmp este probabil să atragă vizitatorii deoarece este scurt, rapid și ușor de completat.
• Mărturiile permit clienților potențiali să audă de la clienții Oracle reali despre cât de eficientă și de încredere este compania.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Pagina pare neorganizată. Există prea mult spațiu alb în unele zone și nu este suficient în altele, iar secțiunea din mijloc a paginii este dezechilibrată.
• Designul butonului CTA ar putea fi îmbunătățit cu o culoare mai vizibilă și făcând butonul mai mare.
• Copia CTA ar putea fi mai captivantă și mai convingătoare. Ceva de genul „Du-mă la Cartea Albă!” poate crește conversiile.
• Linkurile de ieșire din subsol au potențialul de a reduce numărul de conversii din pagină.

7. Pentru a crește numărul de abonați la blog

paginile de destinație post-clic nu trebuie întotdeauna să promoveze o descărcare de conținut în spatele formularului. După cum arată acest exemplu, blogul site-ului Oracle include un buton CTA „Abonați-vă la actualizări prin e-mail” în partea de sus a fiecărei secțiuni de blog și articol, astfel:

Când vizitatorii fac clic pe CTA, ei sunt direcționați către această pagină de destinație post-clic pentru a se abona la actualizările blogului:

Ce face bine pagina:

• Imaginea folosește privirea ochilor, care este un indiciu vizual pentru a atrage atenția asupra formularului și a butonului CTA. Acest lucru face ca ochii prospectilor sa urmeze in mod subconstient aceeasi cale.
• Formularul cu două câmpuri este scurt și ușor de completat de către potențiali, ceea ce face mai probabil să facă exact asta.
• Frecvența e-mailului este menționată imediat, astfel încât vizitatorii să știe cât de des vor primi actualizări de blog de la Oracle.

Ce ar putea fi schimbat și testat A/B:

• Caseta de selectare preselectată poate descuraja unele persoane să se aboneze. De asemenea, caseta de selectare este chiar necesară, deoarece oferta post-clic pentru pagina de destinație este să vă abonați pentru a „primi actualizări lunare prin e-mail?”
• Adăugarea de dovezi sociale , cum ar fi numărul de abonați la blog care primesc deja actualizări, ar fi o completare excelentă pentru această pagină de destinație post-clic.
• Prea multe link-uri de ieșire , inclusiv sigla companiei, mai multe butoane pentru rețelele sociale și navigarea în subsol, pot distrage atenția clienților potențiali de la trimiterea informațiilor lor.
• Includerea beneficiilor de a primi e-mailuri lunare (sau ceea ce pot include e-mailurile) poate duce la mai multe conversii.

Ce pagini de destinație Oracle post-clic v-ar convinge să convertiți?

De la rețelele sociale, la marketing prin e-mail, la Google Ads, la blogul companiei, Oracle utilizează pagini de destinație post-clic din multe surse de trafic pentru a-și promova conținutul. Unele exemple sunt mai optimizate decât altele, dar fiecare pagină de destinație post-clic se concentrează pe o singură ofertă și demonstrează unele bune practici și lucruri de testat A/B.

Ce sfaturi veți lua din aceste exemple de pagini de destinație Oracle post-clic atunci când vă proiectați următoarea pagină? Indiferent de sfaturi pe care le decideți, proiectați-vă următoarea pagină cu Instapage, înscriindu-vă astăzi pentru o demonstrație Instapage Enterprise.