Optimizarea potențialului site-ului dvs. de proprietate: Cum să convertiți perspectivele mileniale în oferte bune

Industria imobiliară este destul de veche și, să recunoaștem, când vine vorba de platforme online, aceasta este cea mai greu nișă în care să lucrezi.

Chiar dacă există câțiva „dinozauri” care țin piața cu curaj, vedem în mod regulat noi companii precum Airbnb care zguduie status quo-ul.

Pentru a putea lua o mușcătură mai mare din această piață uriașă, trebuie să lucrați la prezența dvs. online și, prin asociere, la optimizarea conversiilor.

În timp ce marca dvs. este încă tânără și în curs de dezvoltare, trebuie să vă maximizați eforturile pentru a aduce chiriași reali pe site-ul dvs. și a le oferi acestora

Dar știți ce caută cu adevărat tânăra generație de chiriași? Sunt cunoscuți sub numele de Millennials și este timpul să aruncăm o privire la ceea ce are această generație sub capotă și ce le motivează căutarea unei noi căminuri.

Toate acestea sunt bune și bune!

S-ar putea să vă întrebați de ce ar trebui să vă pese chiar de CRO.

Ei bine, optimizarea ratei de conversie este arta de a obține „mai mult” din vizitatorii tăi. Și acesta este un truc ingenios pe care toate companiile ar trebui să-l stăpânească – nu doar site-urile de comerț electronic.

Dacă sunteți un site web care prezintă proprietăți de vânzare sau de închiriat, sau dacă sunteți o persoană cu un număr de parcele de clădire pe care le închiriați pentru venituri, CRO are foarte mult sens. CRO vă poate ajuta de fapt să transformați vizitatorii site-ului în clienți și cumpărători fideli.

Și procesul începe cu cunoașterea personalității dvs. de cumpărător.

Să vorbim despre milenii: ei gândesc diferit

Se pare că doar spunând asta am împlinit cu toții 60 de ani, dar să recunoaștem – millenialii au un set diferit de valori în viața lor. Ei gândesc diferit și abordează deciziile așa cum nu am face noi toți.

În primul rând, milenialii au făcut o schimbare dramatică pe piața imobiliară în ultimii ani. Conform ultimelor statistici, această generație preferă să închirieze decât să cumpere. Așa că este un moment grozav pentru a dezvolta o nouă platformă de închiriere, deoarece publicul este enorm.

Când milenii merg la vânătoare de apartamente și aleg o platformă, se uită la următoarele lucruri:

• Ce platforme preferă prietenii lor
• Ei revizuiesc activitatea în social media a mărcii
• Își prețuiesc timpul liber, așa că preferă cea mai bună experiență de utilizator
• Se îndrăgesc de un design curat și plăcut
• Securitatea lor digitală este prioritatea lor principală
• Abordarea dvs. de servicii pentru clienți trebuie să-i „uimească”.

Noua generație de chiriași nu mai tolerează platformele old-school care nu le captează imediat atenția. Acum trebuie să-i ghidați pe acești băieți prin întregul proces de închiriere și să-l urmați la fiecare pas pentru a transforma această interacțiune în afacere.

Ușurează procesul de aplicare

Tinerii chiriași urăsc complicațiile, acesta este motivul pentru care designul minimalist este atât de popular în zilele noastre, și acesta este și motivul pentru care designerii UI/UX sunt atât de influenți în orice proiect. Site-urile imobiliare înregistrează o rată uriașă de abandon atunci când vine vorba de procesul de aplicare. Nu există nimic mai descurajator decât să te găsești într-o situație în care ai de-a face cu câteva niveluri de birocrație.

În mod ideal, procesul de aplicare ar trebui să dureze câteva minute din momentul în care clienții dvs. fac clic pe butonul „Aplicați” și până la etapa finală de verificare a opțiunii de plată.

Unele companii preferă să solicite mai târziu informații suplimentare, deoarece ideea principală este să capteze numărul de telefon al clientului sau să-l facă să se înscrie. Puteți face procesul de înscriere cât mai scurt posibil și, odată ce l-ați făcut să devină membru al comunității site-ului dvs., îi puteți solicita mai multe informații. Verificările enervante care durează până la cincisprezece minute pot speria oamenii.

Designul și gradul de utilizare sunt cheia

Conținutul este încă regele și înseamnă încă foarte mult ce are platforma ta sub capotă. Cu toate acestea, designul și gradul de utilizare fac din ce în ce mai multă diferență astăzi. Oricine vine pentru prima dată pe site-ul dvs. web va evalua cât de serioasă este platforma dvs. aruncând o privire asupra designului dvs. și cât de ușor este să interacționați cu serviciile dvs.

Când vorbim despre industria imobiliară, există câteva exemple grozave la care trebuie să te uiți. Acești oameni și-au cunoscut scorul și au demonstrat cât de relevant este designul pentru rate de conversie bune și popularitatea platformei.

• Airbnb

Când au început, nici nu erau aproape de a fi un pionier în această industrie, dar au găsit modalitatea de a-și converti rapid vizitatorii în clienți. Designul lor inovator și ușurința de utilizare au captat inimile călătorilor care s-au bucurat de închirierea în câteva clicuri cu cel mai rapid proces de plată din industrie.

Desigur, ar trebui să vă amintiți că un alt lucru bun pe care l-au oferit a fost prețul bun. Airbnb a făcut călătoria mai ieftină, luând coroana de la hotelurile de lux și hostelurile scumpe.

• Rentberry

Acești tipi au reușit să intre pe piață și să înceapă să concureze cu companii precum Zillow și Trulia imediat. Ei iau foarte în serios designul și utilitatea și oferă clienților cea mai rapidă experiență de închiriere. Puteți să vă înscrieți în câțiva pași, să aplicați în două clicuri și să vă bucurați de ilustrații și modele uimitoare în același timp.

Rentberry atrage atentia clientului si ii ofera sa indice sau sa gaseasca imediat un apartament. Recenziile de cartier, filtrele de facilități și alte funcții apar imediat când clientul are nevoie de ele. Acest lucru îi ajută să-și convertească vizitatorii în clienți reali care revin să folosească platforma din nou în continuare.

• co

Echipa de elevi oferă o soluție all-in-one pentru administratorii de proprietăți. Oferă serviciile fotografilor profesioniști; creează planuri de etaj cu specificații, VR și clipuri 360. Este vorba despre a aduce valoare clientului și oferă experiența pe care toată lumea o caută în zilele noastre. Tehnologiile pot perturba cu adevărat piața imobiliară și te pot ajuta să atragi mai mulți clienți către platforma ta. A avea acest tip de conținut este foarte valoros.

Ajungeți la tinerii chiriași prin intermediul rețelelor sociale și al publicațiilor media

Când v-ați dat seama cum să convertiți vizitatorii în clienți pe site-ul dvs., trebuie să lucrați la marketingul de conținut. Pentru a atrage mai mult trafic către platforma dvs., trebuie să răspândiți vestea despre asta.

Cel mai bun mod de a face acest lucru este să vă maximizați activitatea pe rețelele sociale și să prezentați mai multe publicații către media, reviste și bloguri private.

Oferiți conținut valoros pe subiecte imobiliare și menționați platforma dvs. în postare, acest lucru vă va ajuta să obțineți mai mult trafic cu potențiali clienți care vin la dvs. Tot ce poți face în continuare este să lucrezi cu ei pe partea ta.

Stabiliți noi parteneriate pentru a îmbunătăți generarea de clienți potențiali

Aducerea traficului către site-ul tău web este mai ușor atunci când ai câțiva prieteni puternici cu un flux de utilizatori stabil. Puteți contacta aceste companii și discuta despre un parteneriat pentru a-și conduce utilizatorii către produsul dvs.

Schema este destul de ușoară, de fapt, puteți doar să partajați listele de proprietăți pe care le aveți cu o altă companie și să le cereți să lase un link către site-ul dvs. în descrierea fiecărei proprietăți exclusive de pe site-ul dvs. Ori de câte ori chiriașii dau peste proprietățile dvs., aceștia vor fi redirecționați către platforma dvs. și veți avea șansa de a transforma această vizită într-o afacere bună. Pentru a face acest lucru, ar trebui să vă amintiți toate sfaturile pe care le-am discutat mai devreme în acest articol.

În caz contrar, vei pierde doar timp și bani.

Încheierea lucrurilor : faceți să spuneți „Da” ușor

Puteți crește jocul cu rata de conversie astăzi, pur și simplu lucrând la funcțiile site-ului dvs. Oferă un design bun, caracteristici utile și cea mai bună experiență de utilizator. Acestea sunt cheile de care veți avea nevoie pentru a atrage tinerii chiriași și pentru a-i face să iubească site-ul dvs.

Practic, atunci când lucrezi cu mileniali, totul este să le oferi date valoroase și o gamă largă de oportunități de a închiria un loc chiar aici și chiar acum. Folosiți-vă tehnologiile și cunoștințele de marketing pentru a vă fixa ratele de conversie și pentru a face marca dvs. să se ridice deasupra concurenților.

Trebuie să rețineți că optimizarea ratei de conversie nu se referă doar la cifre, ci este la interacțiunea de succes cu clienții tăi. Scopul dvs. principal aici este de a face fiecare client fericit și de a le atrage atenția mai repede decât oricine altcineva din jur, oferind un cadru în care să spuneți „da” la lucruri este mult mai ușor.