Optimizați-vă conținutul pentru Inbound Marketing: Partea 2

Publicat: 2017-05-15

„Cel mai bun loc pentru a ascunde un cadavru este Pagina 2 din rezultatele căutării Google.”

Acum că am atenția ta...

Bine ați venit la partea a doua a seriei noastre în două părți despre cum să vă optimizați conținutul pentru intrare, în care continuăm să împărtășim informații de la Arnie Kuenn, CEO al Vertical Measures (și care dă citatul de mai sus), despre a fi găsit și a fi cunoscut.

În partea 1 , ne-am concentrat pe ceea ce caută utilizatorii și păianjenii de căutare și construim conținut care să se alinieze la acele interogări. (Pentru că dacă creezi conținut, nimeni nu caută... nimeni nu este exact cine te va găsi.)

Partea a 2-a se bazează pe această bază, cu esențialul de a crea conținut care va atrage atenția motoarelor de căutare și va apărea în rezultate – chiar și pe Pagina 1.

O notă de clarificare: această postare nu este o instrucțiune despre scrierea conținutului convingător. Este o instrucțiune despre optimizarea conținutului dvs., pentru a fi găsit de căutări (și de cei care caută). Cu alte cuvinte, se concentrează pe piulițe și șuruburi, nu pe artă.

(Pentru unghiul de scriere-convingător-conținut-care-conversie , puteți găsi informații excelente aici și aici .)

Primele lucruri în primul rând: o recapitulare

Dacă nu ați citit partea 1 și pur și simplu nu doriți, sau ați citit-o, dar asta a fost acum o săptămână (și într-adevăr, cine mai are timp să stocheze informații atât de mult timp?), mai jos este un scurt sinopsis pentru a vă oferi un început rapid.

Potrivit lui Arnie, există patru lucruri pe care trebuie să le înțelegeți înainte de a începe să creați conținut nou sau să vă optimizați conținutul actual:

  1. Căutarea organică depășește căutarea plătită. Când vine vorba de vizibilitate și clicuri, studiile arată că noi (tu, eu, toată lumea) facem clic pe rezultate organice între 80%-90% din timp. Deși căutarea plătită poate da roade, optimizarea pentru căutarea organică poate aduce dividende enorme care nu pot fi depășite din punct de vedere matematic.
  2. Nu încălcați, ocoliți sau „jucați” în alt mod regulile Google. Pentru că, mai devreme sau mai târziu, Google va face rău pe site-ul tău. A nu fi conștient de ceea ce trebuie și de făcut Google nu este o scuză pentru a declanșa un algoritm. O penalizare te poate lovi indiferent dacă o faci din accident sau intenționat.
  3. Oferiți-le celor care caută ceea ce doresc pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză. Un studiu About.com a constatat că 72% dintre oameni folosesc căutarea pentru a obține anumite informații. (Defalcare: 26% doresc să fie educați, 46% doresc un răspuns la o întrebare foarte specifică.) Afacerile care oferă conținutul (optimizat) pe care oamenii îl caută vor câștiga.
  4. Descoperiți ceea ce caută vizitatorii dvs. Arnie a oferit patru moduri de a afla exact ce vor să știe potențialii tăi și clienții tăi, astfel încât să le poți livra:
    • Implementați căutarea pe site pentru a vedea cuvintele cheie pe care vizitatorii le folosesc în timp ce sunt pe site-ul dvs.
    • Întrebați-vă personalul ce întrebări le pun clienții tot timpul.
    • Întreabă-ți clienții de ce au încredere în tine, cum te-au găsit, de ce le plac produsele tale, ce își doresc să faci mai bine etc.
    • Fii uman... adică folosește căutarea la fel cum o face publicul țintă. Aflați ce cuvinte cheie ar putea/ar trebui/ar putea fi folosite pentru a vă găsi afacerea.

Acceptând chiar și câteva dintre recomandările lui Arnie, veți fi bine poziționat pentru a crea conținut care se clasează mai sus și are performanțe mai bune decât ceea ce aveți astăzi.

Acum că ești prins, haideți să ne aprofundăm în partea 2 despre cum să vă optimizați conținutul pentru a fi găsit. Iată titlul oficial:

Optimizarea conținutului pentru a vă îmbunătăți clasamentul în căutare

În mare parte, a fi găsit de Google se referă la tactici.

Adevărat, calitatea conținutului dvs. contează absolut, așa cum demonstrează recentele modificări ale algoritmului Google (Panda, Penguin și Hummingbird ). Google a anunțat efectiv furnizorii de conținut că nenorocirea flagrantă și lipsită de valoare nu mai este acceptabilă.

Chiar și așa, principiile generale ale SEO eficient rămân neschimbate: în ciuda celei mai bune scrieri ale tale, optimizarea pentru motoarele de căutare are o latură tactică enormă - o colecție de pași care, dacă sunt luate, îți vor îmbunătăți considerabil șansele de a fi găsit.

Arnie le acoperă pe toate?

Din fericire, nu. A face acest lucru ar fi proverbiala „înghițitură mică printr-un furtun de incendiu”, care este (1) prea lungă pentru o postare pe blog și (b) cel mai probabil nu este de ajutor pentru cititorii care dezvoltă SEO.

(Obiectivul este să vă extindeți treptat cunoștințele, nu să vă faceți ochii să-ți strălucească sau să explodeze capul.)

DAR …

El oferă o listă mică și eficientă de tactici pe care toată lumea le poate profita fără a face greutăți.

Aici sunt ei.

Nu vă temeți de coada lungă

Acest lucru a fost atins în partea 1, dar merită repetat: șirurile lungi de căutare (numite „coada lungă”) pot fi aurii.

Două motive:

1. Căutăm în propoziții complete.

Sau măcar fragmente foarte lungi. Aruncați o privire la imaginea de mai jos și veți vedea că interogările compuse din 7, 8 și 9 cuvinte primesc cel mai mult clic.

Arnie spune: „Deoarece Google îndrăznește toate cuvintele cheie [a unui căutător], atunci când efectuează o căutare și își văd interogarea exactă în rezultate, se gândesc: „Doamne, această companie a creat conținut care abordează problema pe care o caut. . Dau clic aici.'”

2. Căutătorii de nișă pot egala clienți potențiali precalificati.

Deși căutările cu coadă lungă generează volume de clicuri mai mici, acestea au ca rezultat adesea volume mai mari de clienți potențiali. Acest lucru se datorează faptului că interogările de căutare specializate (lungi) tind să provină de la persoane care sunt mai avansate în procesul lor de luare a deciziilor și, prin extensie, mai departe în canalul de vânzări.

Recomandări: atunci când creați titlurile și copia dvs., țineți-vă ochii cu ochii pe piesele de conținut care sunt oarecum specializate pentru segmentele cheie de public și apoi optimizați-le pentru interogări cu coadă lungă. Nu numai că îți vei ajuta țintele să te găsească, dar probabil că vei atrage mai mulți dintre ei să interacționeze cu tine.

Profitați de puterea GHIDULUI GRATUIT

Acesta este un edict destul de prescriptiv, dar dacă generarea de lead-uri este scopul tău, este greu să depășești ratele de răspuns dintr-un ghid gratuit.

Cât de buni sunt? Iată un exemplu:

Yale Appliance, cu sediul în Boston, a făcut totul, concentrându-și strategia de marketing de conținut în jurul ghidurilor de cumpărare gratuite - pentru frigidere, mașini de spălat, cuptoare, aragazuri, cuptoare cu microunde, cum ar fi. Compania a făcut ghidurile în față și în centru, accesibile de pe pagina lor de pornire, paginile de căutare pe site, paginile de produse și blogul.

De fiecare dată când cineva a descărcat un ghid, Yale Appliance a primit o nouă perspectivă... chiar și un nou prospect.

Iată rezultatele lui Yale:

  • Traficul anual pe site a crescut de la 40.000 de vizitatori la 150.000 de vizitatori – o creștere de aproape 400%.
  • Suporturile lunare au crescut de la 800 la 2.300 – o creștere de aproape 300%.
  • Venitul anual a crescut cu 40%.

Potrivit președintelui Yale Appliance, Steve Sheinkopf, „Profitabilitatea este de fapt mult mai mare decât atât pentru că am reușit să reducem și bugetul publicitar.”

Nu prea ponosit.

Optimizați pentru 7 elemente de bază

Înainte de a intra în listă, este important să înțelegeți peisajul general al paginii cu rezultate ale unui motor de căutare (SERP). Un SERP Google tipic conține patru secțiuni neplătite (denumite în continuare „organice”):

  • Rezultate web generale (adică celebrele linkuri albastre din partea de sus care pot fi orice amestec de informații generale despre interogarea dvs.)
  • Imagini și videoclipuri
  • Știri
  • Rezultate locale

Iată o imagine deloc grozavă care, totuși, ilustrează în mod rezonabil esenta.

Și iată câteva vești bune:

Conținutul dvs. poate apărea în două secțiuni ale unui SERP.

De exemplu, puteți fi în două listări web, o listă web și o listă video, o listă video și o listă de știri etc.

Așadar, asigurați-vă că includeți imagini și/sau videoclipuri în conținutul dvs., precum și adrese și hărți pentru cei care caută „locali”. Și, desigur, optimizați pentru ceea ce caută publicul dvs. cheie.

Ceea ce ne aduce la ceea ce vrei cu adevărat să știi:

Cele 7 elemente de bază pentru optimizare

1. Link-uri care indică către conținutul dvs.

Aceasta include backlink-uri de la site-uri externe reputate (de exemplu, postări de blog, rapoarte și recenzii), dar include și link-uri interne. Ori de câte ori este posibil (de exemplu, propriile dvs. postări de blog, cărți electronice, studii de caz, editoriale, comunicate de presă) interconectați conținutul dvs. cu alt conținut valoros de pe site-ul dvs. web. Veți crește gradul de aderență al site-ului dvs., oferind și mai multă valoare vizitatorilor dvs.

2. Eticheta <Titlu>.

Din perspectiva SEO, eticheta de titlu este URIAȘĂ, deoarece este ceea ce este afișat în SERP-uri. Arnie spune: „Eticheta de titlu este un instrument de marketing; este șansa ta să convingi persoana să facă clic pe rezultatul căutării, deoarece eticheta de titlu este bine scrisă, iar meta-descrierea este bine scrisă.”

Conexiunea <Title Tag>-SERP:

Eticheta de titlu este și ceea ce văd oamenii în fila browser (vezi imaginea de mai sus). Este, de asemenea, un factor critic în a spune lui Google despre ce este vorba în această pagină.

Asigurați-vă că cuvântul cheie este în eticheta de titlu, cât mai aproape de față posibil. Păstrați totul la 55 de caractere și spații dacă puteți; este posibil ca un titlu mai lung să nu fie afișat în întregime. Fiecare dintre paginile dvs. ar trebui să aibă o etichetă de titlu unică. Este adăugat la codul HTML de către webmasterul dvs. (sau software-ul dvs. de blogging).

3. Descrierea etichetei <Meta>.

Acesta este, de asemenea, adăugat la codul HTML al fiecărei pagini. Este formularea care se afișează pe SERP sub eticheta de titlu și URL, spunând cititorului ce se poate aștepta să găsească pe această pagină. Este, în esență, o scurtă promovare, care face semn cititorului să dea clic, așa că doriți să o scrieți cu atenție (și cu acuratețe….fără bait-and-switch aici).

Deși nu este deosebit de important din perspectiva motorului de căutare (adică, nu are un impact semnificativ asupra clasamentului), influențează semnificativ comportamentul oamenilor. A da clic sau a nu face clic, aceasta este întrebarea. Meta descrierea oferă răspunsul.

4. Eticheta <H1>.

Acesta este titlul paginii dvs. și este adesea același (sau foarte asemănător) cu eticheta <title>. Eticheta <H1> ar trebui să rezuma în mod adecvat conținutul paginii (inclusiv cuvintele cheie), astfel încât atât motoarele de căutare, cât și cititorii să poată înțelege cu ușurință despre ce este vorba.

În majoritatea cazurilor, există o singură etichetă <H1> pe pagină, deoarece majoritatea conținutului are un punct/idee/gând cheie pe pagină sau pe articol. Pot exista mai multe etichete <H1> în conținutul dvs., atâta timp cât fiecare etichetă este utilizată pentru a diferenția secțiunile. (Cartele albe și rapoartele de afaceri sunt exemple bune.) Un mod de a vă gândi la asta: eticheta dvs. <H1> este „părintele”; toate celelalte subtitluri sunt „copii”.

5. Etichete <alt text> imagine.

Prescurtare pentru „text alternativ”, etichetele <alt text> identifică/denumesc un element de pagină web (de obicei o imagine) care (a) ar trebui să fie randat și (b) nu este redat, indiferent de motiv. Sunt adăugate codului HTML ca atribut imagine.

Acestea nu au un impact SEO atât de mare ca cândva; totuși, folosirea <alt text> are beneficiile sale, inclusiv îmbunătățirea experienței utilizatorului dvs. (pentru că cel puțin aceștia pot vedea care ar trebui să fie imaginea citind textul alternativ) și oferind motoarele de căutare context pentru rezultatele „căutării de imagini”; textul alternativ îi ajută pe păianjeni să determine dacă o imagine este relevantă pentru o interogare de căutare. (În captura de ecran SERP de mai sus, puteți fi sigur că toate imaginile au „Omaha, Nebraska” în <alt text>.)

6. Timpii de încărcare a paginii .

Asigurați-vă că paginile dvs. se încarcă rapid. Dacă se încarcă lent, nu numai că va compromite experiența utilizatorului, dar Google poate începe să împingă paginile dvs. mai jos în rezultatele căutării. Discutați cu webmasterul dvs. și cu alți tehnicieni despre cum să realizați acest lucru (de exemplu, platforme de găzduire, platforme de bloguri, dimensiuni de fișiere, plug-in-uri etc.).

7. Conținut proaspăt.

Acesta este un lucru important pentru o varietate de motive, dintre care nu în ultimul rând este faptul că Google acordă o importanță enormă conținutului nou strălucitor (și optimizat și de calitate). Conținutul proaspăt își creează propriul cerc virtuos. Considera:

  • Majoritatea motoarelor de căutare au urmat exemplul Google și acum subliniază puternic prospețimea conținutului în criteriile și algoritmii lor de clasare.
  • Calitatea link-urilor care vin către o pagină ajută Google și alte motoare de căutare să-și determine rangul paginii în căutare. Una dintre cele mai bune modalități de a construi backlink-uri de mare valoare este de a crea conținut proaspăt, de calitate, la care alte bloguri, site-uri web și cititori doresc să îl conecteze.
  • Rețelele de socializare sunt alimentate de conținut nou, proaspăt, care poate fi partajat. De la lansarea Google+, multe alte motoare de căutare urmează exemplul și includ semnale sociale în modul în care clasifică conținutul.

Așa că păstrați-l proaspăt.

ACȚIUNE!

Când postezi conținut, ieși și distribuie. Discută cu cei mai buni clienți ai tăi pentru a identifica rețelele sociale adecvate pentru afacere și public: acestea ar putea fi orice combinație de LinkedIn, Viadeo, Xing, Twitter, Facebook, YouTube, Pinterest, Google+, Tumblr și multe altele. Alege-le pe cele care s-au dovedit și nu exagera. Mai bine să ai o prezență profundă, puternică și cu autoritate pe două rețele productive decât să fii puțin răspândit în șase.

Partajarea conținutului tău face două lucruri foarte importante. În primul rând, vă expune conținutul pentru adepții dvs., dintre care unii vor lua mingea și o vor transporta pentru dvs. prin clicuri și redirecționări și re-postări. În al doilea rând, postarea pe rețelele sociale semnalează imediat motoarele de căutare că există carne nouă, proaspătă... conținut nou de verificat și urmărit, indexat și afișat.

„Dacă descoperi ceea ce caută oamenii, construiești conținut care să răspundă, îl optimizezi simplu și corect și îl postezi acolo, vei fi plăcut surprins de volumul de trafic care ți se întâlnește.” – Arnie Kuenn

Doriți să aflați mai multe despre SEO ? Vizitați Centrul de excelență Act-On pentru a citi „SEO 101: Elementele de bază (și dincolo).”