Cum să optimizați pagina de destinație pentru înregistrarea webinarului pentru a crește numărul de conversii

Notă : această postare face parte din luna noastră CRO 2019. Distribuiți-o cu #Optimizein28Days pentru a promova conștientizarea optimizării și modul în care CRO poate ajuta companiile să prospere.

Știați că timpul mediu de vizionare pentru un webinar este de 56 de minute?

Da, așa e.

Într-o lume în care intervalele de atenție sunt din ce în ce mai scurte, este o surpriză că webinarii capătă atât de multă acțiune. Acesta este probabil motivul pentru care 53% dintre specialiști în marketing folosesc webinarii ca parte integrantă a strategiilor lor de conținut.

Acest lucru continuă să demonstreze că webinarii pot fi un instrument important în arsenalul oricărui marketer și ar trebui să fie utilizate nu numai pentru a genera clienți potențiali, ci și pentru a hrăni clienții potențiali.

Dar, a face oamenii să se înregistreze pentru seminariile dvs. web nu este atât de simplu pe cât pare. Aceasta este o pagină de destinație pentru înregistrarea webinarului care intră în imagine.

Paginile de destinație pentru înregistrarea webinarului sunt foarte importante pentru a determina oamenii să se înregistreze la seminariile dvs. web și, prin urmare, ar trebui optimizate pentru conversii maxime.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai eficiente moduri prin care vă puteți optimiza paginile de destinație pentru înregistrarea webinarului pentru a obține mai mulți înregistrați:

Enumerați clar beneficiile vizualizatorului

Primul pas în crearea paginii de destinație perfecte pentru înregistrarea webinarului este să le spuneți potențialilor dvs. spectatori ce beneficii vor obține prin investirea timpului lor în webinarul dvs.

Puteți face acest lucru prin:

• Enumerarea soluțiilor pe care le veți oferi pentru provocările comune cu care se confruntă publicul țintă
• Spune-le la ce întrebări vei răspunde în webinarul tău
• Enumerând subiectele pe care le vei trata și ceea ce publicul tău va învăța prin webinar

De exemplu, consultați această pagină de destinație pentru înregistrarea webinarului pentru unul dintre seminariile mele web. Am menționat clar întrebările cheie la care aș răspunde în webinarul meu. Acest lucru i-a ajutat pe vizitatori să decidă dacă acest webinar va fi sau nu relevant pentru ei și a explicat de ce ar trebui să se înregistreze pentru el.

Indiferent de modul în care alegeți să transmiteți spectatorilor potențialii beneficiile participării la webinar, asigurați-vă că faceți acest lucru.

ALERTĂ DE RESURSE: Cum să vă îmbunătățiți ratele de conversie la webinar

Folosiți videoclipuri teaser

Videoclipurile teaser sunt o modalitate bună de a atrage atenția publicului și de a-i determina să se intereseze de webinarul dvs. Potrivit unui studiu de caz EyeView, videoclipurile de pe paginile de destinație pot ajuta la creșterea conversiilor cu până la 80%.

De exemplu, ClickMeeting este o companie de software pentru webinar care creează în mod regulat seminarii web găzduite de influenți. Ei au folosit un teaser video pentru a promova unul dintre aceste seminarii web, care a fost găzduit de Jamie Turner, CEO și fondator al 60 Second Marketer. În acest videoclip, el a vorbit pe scurt despre ceea ce va fi tratat în webinar și despre cum pot beneficia participanții de pe urma acestuia.

Videoclipurile sunt cea mai eficientă formă de conținut, așa că de ce să nu le încorporați chiar în pagina de destinație pentru înregistrarea webinarului?

Tipuri de videoclipuri pe care le puteți adăuga la pagina de destinație de înregistrare a seminarului web:

• Creați un videoclip de prezentare folosind unele dintre filmările de la seminariile dvs. web anterioare pentru a oferi oamenilor o idee despre ce se pot aștepta.
• Creați un scurt videoclip care explică beneficiile participării la webinar.
• Prezentați-vă și experiența dumneavoastră în domeniul dat, prin videoclipul paginii de destinație.

De asemenea, nu uitați să adăugați îndemnuri în videoclipul dvs. pentru a obține conversii maxime pentru seminariul dvs. web.

Scrieți titluri convingătoare

Titlurile sunt oarecum ca primele impresii pe care le primește un spectator despre webinarul dvs. și, prin urmare, sunt esențiale pentru a decide dacă un spectator se va înregistra sau nu pentru webinarul dvs. Potrivit Copyblogger, 80% dintre oameni citesc titluri, dar doar 20% trec să citească restul.

Acest lucru indică în mod clar importanța titlurilor pentru a atrage atenția publicului și pentru a genera conversii.

Sfaturi rapide pentru a crea titluri convingătoare:

• Arătați exclusivitatea webinarului utilizând termeni precum „obțineți primul acces înainte de…” „niciodată înainte de…” „xx dezvăluie sfaturile secrete…” etc.
• Utilizați numere și statistici în titlu pentru a adăuga mai multă credibilitate afirmațiilor dvs.
• Scrieți un titlu care să arate o realizare sau o poveste de succes.
• Fii creativ și scrie un titlu captivant.
• Scrieți principalul beneficiu în titlul dvs. Puteți folosi expresii precum „învățați cum să…” „obțineți mai multe conversii folosind…” etc.
• Pune o întrebare pentru a intriga cititorii să continue să citească pentru a afla răspunsul.

Priviți exemplul acestei pagini de destinație pentru înregistrarea webinarului de la Upwork. Au folosit un titlu bazat pe beneficii. De asemenea, au folosit numere pentru a face afirmații specifice care sună mai credibile decât o declarație vagă.

Creați urgență și deficit

O altă tactică utilă în timp ce vă proiectați pagina de destinație pentru înregistrarea webinarului este să creați un sentiment de urgență și deficit. Puteți face acest lucru folosind îndemnuri precum „grăbește-te”, „locuri limitate”, „ocupă-ți locul acum” etc.

De exemplu, consultați această pagină de destinație pentru înregistrarea webinarului pe care am folosit CTA „Salvați-mi locul!” pentru a crea un sentiment de penurie. Acest lucru îi face pe vizitatori să simtă că, dacă nu salvează un loc acum, s-ar putea să nu aibă ocazia să o facă mai târziu.

Sfaturi bonus despre cum să creați un sentiment de urgență la înregistrare:

• Utilizați un cronometru pentru a arăta că timpul expiră.
• Numărați înapoi numărul de locuri rămase, pentru a determina oamenii să se înscrie rapid.
• Folosiți CTA care creează un sentiment de urgență, așa cum am explicat mai devreme.

Utilizați aceste sfaturi și trucuri pentru a obține un număr maxim de conversii din pagina de destinație pentru înregistrarea webinarului.

Adăugați mărturii ale clienților

Adăugarea de mărturii la pagina de destinație pentru înregistrarea webinarului oferă dovezi sociale și conferă mai multă credibilitate afirmațiilor dvs.

Puteți afișa mărturii de la clienți mulțumiți cărora le-au plăcut serviciile dvs., pentru a vă arăta expertiza în domeniu. De asemenea, puteți afișa mărturii de la persoane care au participat la seminariile web anterioare și v-au mulțumit mai târziu pentru informațiile pe care le-au primit.

Puteți utiliza un șablon precum cel prezentat mai jos pe pagina de înregistrare:

Utilizați îndemnuri eficiente care convertesc

Îndemnurile sunt o componentă importantă a paginii de înregistrare a webinarului, deoarece, în cele din urmă, acestea sunt cele care generează conversii.

CTA-urile dvs. ar trebui să atragă atenția, ușor de localizat și suficient de convingătoare pentru a-i determina pe oameni să se înregistreze la seminariul dvs. web.

Sfaturi pentru a crea CTA eficiente:

• Asigurați-vă că îndemnurile dvs. sunt vizibile clar pe pagina de destinație.
• Utilizați culori strălucitoare, care captează atenția (cum ar fi un verde strălucitor).
• Folosiți verbe de comandă precum „înregistrați”, „înscrieți”, „apuca”, „rezervați” etc., care încurajează oamenii să ia o acțiune.
• Creați un sentiment de urgență.
• Generați curiozitatea punând o întrebare sau oferind un cârlig care îi face pe oameni să dorească să afle mai multe.

De exemplu, CTA din pagina de înregistrare a PromoRepublic este chiar în partea de sus, clar vizibil, orientat spre acțiune și convingător. De asemenea, ei au subliniat faptul că înregistrarea este gratuită pentru a încuraja mai multe persoane să se înregistreze.

Prezentați gazdele

Este important să prezentați gazdele și invitații pentru webinarul dvs., deoarece aceștia sunt oamenii pe care îi cereți audienței dvs. să-i asculte. Așadar, trebuie să oferiți oamenilor un motiv să asculte aceste gazde, spunându-le despre desemnările lor, experiența, expertiza în industrie etc.

Lucruri pe care le puteți include în biografia gazdei dvs.:

• O imagine la cap de bună calitate
• Desemnare
• Ani de experiență în industrie
• Domenii de expertiza
• Premii și realizări

De exemplu, consultați această pagină de destinație pentru înregistrarea webinarului din WordStream. Ei au evidențiat în mod clar experiența și expertiza gazdelor lor de webinar.

Păstrați-l simplu și atrăgător din punct de vedere vizual

Nu în ultimul rând, păstrați-l simplu și elegant. O pagină de înregistrare plăcută din punct de vedere estetic îți va face jumătate din munca ta. Și cu cât este mai ușor și mai simplu să te înregistrezi, cu atât este mai probabil ca oamenii să se înregistreze efectiv pentru webinarul tău.

Consultați această pagină genială de înregistrare pentru webinarul lui Amy Porterfield. Procesul de înregistrare este atât de simplu și designul atât de atrăgător din punct de vedere vizual, cine nu ar dori să se înregistreze pentru asta?

Concluzie

Webinarii au timpi de vizionare mult mai lungi decât orice altă formă de conținut și ar trebui să fie o parte cheie a strategiei dvs. de conținut. Optimizarea paginii de destinație pentru înregistrarea seminarului web vă poate ajuta să convingeți mai mulți oameni să se înscrie la seminarul dvs. web și să vă creșteți acoperirea publicului.

Utilizați sfaturile și trucurile de mai sus pentru a optimiza paginile de destinație pentru înregistrarea site-ului dvs. și pentru a maximiza conversiile.