5 cele mai bune practici pentru a optimiza Google Ads pentru conversii

Probabil ați auzit acest sfat de mai multe ori decât puteți număra: optimizați-vă anunțurile Google. Dar ce înseamnă asta? De ce să o faci și de unde să încep?

Mai simplu spus, optimizarea înseamnă luarea anumitor pași pentru a obține performanțe optime de publicitate. Un anunț optimizat vizează publicul potrivit cu oferta potrivită la momentul potrivit și respectă bugetul.

De unde știi că este timpul să optimizezi? Uneori știi că există o problemă care necesită o acțiune imediată. De exemplu, costul pe clic (CPC) este mare și rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) este scăzută. Optimizarea nu este doar o remediere rapidă a anunțurilor cu performanțe slabe, ci mai degrabă un proces continuu care asigură că anunțurile dvs. se îmbunătățesc continuu. La urma urmei, există multe părți mobile în peisajul digital. Prețurile, preferințele clienților și forțele pieței nu sunt niciodată statice.

Când vine vorba de optimizarea anunțurilor Google, există întotdeauna ceva pe care îl puteți modifica pentru a îmbunătăți ratele de clic (CTR), rentabilitatea cheltuielilor publicitare și ratele de conversie (CVR).

Optimizarea reclamelor Google înseamnă, în cele din urmă, îmbunătățirea relevanței campaniilor dvs. Acest lucru necesită înțelegerea modului în care anunțurile dvs. se conectează la ceea ce caută clienții potențiali și modul în care mesajele dvs. sunt transmise prin campaniile dvs., de la clic la conversie.

Există două părți ale procesului de optimizare de abordat: controalele backend din culise și controalele frontend pe care le vede clientul.

1. Alegeți cuvintele cheie potrivite

Optimizarea anunțurilor dvs. Google începe cu alegerea cuvintelor cheie care se potrivesc anunțurilor dvs. cu termenii pe care clienții potențiali îi caută. Dacă selectați cuvintele cheie greșite, deoarece nu sunteți sincronizat cu dorințele și nevoile publicului dvs., este posibil ca persoanele la care doriți să ajungeți să nu vă vadă niciodată anunțurile.

Iată trei sfaturi pentru selectarea cuvintelor cheie potrivite.

Decideți ce tip de potrivire a cuvintelor cheie aveți nevoie. Google clasifică potrivirea cuvintelor cheie în trei tipuri:

• Potrivire amplă (laxă) — Anunțurile pot apărea în căutările care se referă la un cuvânt cheie
• Potrivire expresie (moderată) — Anunțurile pot apărea în căutările care includ semnificația unui cuvânt cheie
• Potrivire exactă (strânsă) — Anunțurile pot apărea în căutările care au același sens ca un cuvânt cheie

Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie de la Google. Acest instrument gratuit vă ajută să vă planificați strategia de marketing prin generarea de idei de cuvinte cheie și estimări de sume licitate. Vă ajută să căutați cuvinte cheie și idei de grupuri de anunțuri, vă permite să vedeți cum ar putea performa o listă a cuvintelor cheie și chiar vă ajută să identificați termenii, expresiile și cuvintele pe care clienții potențiali le caută.

Selectați cuvinte cheie negative. Acestea sunt cuvinte cheie pe care nu doriți ca Google să le potrivească cu căutările, deoarece este posibil să fie folosite de persoane care nu fac parte din publicul dvs. țintă. Cuvintele cheie negative vă ajută să economisiți bani pe clicuri care nu sunt probabil să conducă la conversii. De exemplu, dacă vindeți pantofi de baschet pentru femei, puteți selecta „bărbați” și „fotbal” drept cuvinte cheie negative.

Licitați pentru cuvintele cheie ale mărcii. Acestea sunt interogări care includ numele companiei, afacerii sau mărcii dvs. Este o modalitate de a captura utilizatori care sunt deja familiarizați cu ofertele dvs. De asemenea, ajută la prevenirea concurenților care licitează în condițiile mărcii dvs. să atragă atenția clienților dvs.

În acest exemplu, puteți vedea că Intercom rulează un anunț pentru cuvântul cheie „hubspot”, unul dintre concurenții săi:

2. Îmbunătățiți Scorul de calitate Google

Scorul de calitate Google este un instrument de diagnosticare care îi ajută pe agenții de publicitate să evalueze calitatea anunțurilor lor în comparație cu cele ale altor agenți de publicitate, măsurând calitatea pe o scară de la 1 la 10. Cu cât Scorul de calitate este mai mare, cu atât anunțul se va clasa mai bine în paginile cu rezultate ale motorului de căutare. (SERP-uri). Un scor scăzut îi informează pe agenții de publicitate că trebuie să își îmbunătățească cuvintele cheie, conținutul publicitar sau paginile de destinație.

Google folosește trei factori pentru a determina un Scor de calitate: CTR așteptat, relevanța anunțului și experiența în pagina de destinație. Iată ce măsoară fiecare:

• Valoarea CTR așteptată măsoară probabilitatea ca un utilizator să facă clic pe anunțul dvs
• Relevanța anunțurilor măsoară cât de bine se leagă mesajul dvs. publicitar cu cuvintele cheie ale grupului dvs. de anunțuri
• Experiența paginii de destinație măsoară cât de bine se potrivește conținutul paginii de destinație cu conținutul publicitar

3. Îmbunătățiți rata de clic (CTR)

Cum interacționați cu clienții potențiali și cum primiți acel clic inițial extrem de important? Iată ce trebuie să faceți pentru a vă optimiza anunțurile Google și pentru a crește CTR:

Conduce cu valoare . Faceți ca propunerea de valoare unică (UVP) a ofertei dvs. să fie clară în mod inconfundabil în titlu și în textul publicitar. Adăugați atracții precum dovada socială sau o încercare gratuită. Acest anunț QuickBooks conduce cu dovezi sociale și include o ofertă specială de 50% reducere, precum și o perioadă de încercare gratuită de 30 de zile.

Includeți un CTA captivant . Ai atras atenția vizitatorilor tăi. Acum includeți o copie bine scrisă pentru îndemnul dvs. la acțiune (CTA) pentru a-i determina să dea clic. Ajută să folosiți cuvinte acționabile și să clarificați beneficiul. Anunțul QuickBooks, de exemplu, folosește „Încercați gratuit timp de 30 de zile” și „Cumpărați acum și economisiți 50%”.

Utilizați extensii la anunțuri . Extensiile la anunțuri Google vă extind anunțul cu informații suplimentare, oferind utilizatorilor mai multe motive pentru a face clic, ceea ce poate crește CTR cu câteva puncte procentuale. Formatele de extensie includ butoane de apelare, informații despre locație, linkuri către anumite părți ale site-ului dvs. și text suplimentar.

4. Îmbunătățiți relevanța anunțurilor

Când vizitatorii dau clic pe anunțul dvs., acesta arată interes pentru oferta dvs. Acum trebuie să mențineți acest interes, atunci când relevanța anunț-la-pagină este în centrul atenției. Relevanța de la anunț la pagină asigură că mesajele dvs. sunt consecvente pe tot parcursul călătoriei publicitare. Această consecvență este importantă deoarece ajută la construirea încrederii în marcă în rândul clienților potențiali.

Cheia pentru ca experiența clic-pentru-conversie să fie relevantă este potrivirea mesajelor. Din perspectiva utilizatorului, anumite lucruri nu ar trebui să se schimbe. Acestea includ oferta pe care o introduceți în anunțul dvs., aspectul și aspectul designului dvs. și vocea copiei dvs., care ar trebui să fie transmise de la anunț la pagina de destinație post-clic. Dacă te descurci prea mult cu aceste elemente, utilizatorii vor fi confuzi sau agravați și crește rata de respingere.

Vedeți cum Heepsy stabilește relevanța anunțului către pagină începând cu anunțul său Google:

Apoi continuă până la pagina sa de destinație pentru influenții Twitter și Instagram:

Precum și pagina sa pentru influenceri YouTube:

Când excelați în ceea ce privește relevanța anunțului pe pagină și adăugați variabile de personalizare, ați realizat o campanie de publicitate digitală coerentă, holistică, pe care utilizatorii le vor face plăcere să navigheze. Și asta nu este jumătate din bătălie? Chiar dacă un utilizator renunță, nu este o pierdere totală, deoarece probabil ați lăsat o impresie bună și, astfel, utilizatorul poate reveni la unul dintre anunțurile dvs. mai târziu și poate efectua o conversie.

5. Îmbunătățiți experiența paginii de destinație

Pagina de destinație post-clic este ultima ta oportunitate de a atrage clienții potențiali și de a-i convinge să accepte oferta ta. Există o serie de lucruri pe care le puteți face pentru a minimiza ratele de respingere și pentru a accelera conversiile. Iată câteva sfaturi.

Verificați viteza de încărcare. O pagină cu încărcare rapidă este esențială pentru optimizare. Dacă este lent, perspectivele își vor pierde răbdarea și vor pleca.

Scrieți un titlu captivant și relevant. Asigurați-vă că USP-ul dvs. este clar în titlu, astfel încât vizitatorii care au dat clic pe anunțul dvs. să știe că sunt în locul potrivit.

Evidențiază-ți CTA-urile. Prezintă în mod proeminent CTA folosind culori contrastante și text ușor de citit.

Folosiți dovezile sociale. Conținutul care arată că mulți oameni iubesc oferta dvs. încurajează vizitatorii să aibă încredere și să convertească.

Personalizează-ți pagina. O pagină de destinație personalizată post-clic vizează în mod specific un segment de public și arată utilizatorilor conținut extrem de relevant.

Respectați un singur obiectiv de conversie. Pagina ta ar trebui să evidențieze o singură ofertă. Eliminați orice conținut care distrag atenția, străin.

Această pagină de destinație post-clic Hootsuite bifează toate casetele de optimizare menționate mai sus la publicarea unei pagini de destinație grozave:

Optimizați mai mult decât anunțurile dvs. Google

Optimizarea anunțurilor este la fel de importantă ca și optimizarea paginilor de destinație post-clic. Instapage este aici pentru a vă ajuta. Oferim trei planuri diferite pentru a elimina stresul generat de construirea, optimizarea și conversia, ajutându-vă să creați pagini de destinație mai bune și să vedeți rezultate mai bune. Programați o demonstrație Instapage aici .