Ce este Opt-in Email Marketing & Cele mai bune practici

Știați că opt-in-ul de email marketing este în practică de foarte mult timp? Cele mai bune practici de înscriere evoluează și se schimbă pentru a ține pasul cu noile tehnologii, dar esența rămâne aceeași. Seth Godin, un antreprenor din era informațională, a inventat termenul „permission marketing” în cartea sa din 1999.

Marketingul cu permisiuni, atunci când este utilizat în promoțiile prin e-mail, stimulează loialitatea și relațiile pe termen lung cu abonații. Cererea clienților să se înscrie înainte de a le trimite conținut de marketing crește probabilitatea ca cititorii să devină clienți.

În acest articol, vă voi împărtăși tot ce trebuie să știți despre înscrierea în e-mail marketing și câteva dintre cele mai bune practici pe care le puteți utiliza în următoarea campanie.

Ce este opt-in marketing prin e-mail?

Metoda de trimitere a conținutului de marketing către o listă de e-mail de potențiali potențiali care s-au abonat în mod specific la conținutul dvs. este cunoscută sub numele de marketing prin e-mail de înscriere. Pot fi trimise buletine informative prin e-mail, materiale promoționale și promoții favorabile prin e-mail. Înscrierea implică faptul că clienții potențiali sau potențialii sunt conștienți de faptul că sunt adăugați la lista dvs. de e-mailuri și sunt de acord să vă primească e-mailurile.

De ce este importantă înscrierea prin e-mail?

Există multe tipuri de e-mail care pot fi considerate spam în ochii potențialilor clienți. Acestea pot fi e-mailuri care nu le plac, e-mailuri pe care nu se așteaptă să le vadă în căsuța de e-mail sau ceva la care s-au abonat, dar au decis ulterior să se dezaboneze. În consecință, comerțul electronic trebuie să-și intensifice eforturile de marketing pentru a preveni includerea pe lista neagră. Vestea bună este că utilizarea opt-in-ului va ajuta marketingul unei companii într-o varietate de moduri.

• Creați rapid o listă de corespondență. Opt-in-ul, în special opt-in-ul unic, permite agenților de marketing să creeze cu ușurință liste mari de corespondență. Persoanele potențiale se pot înregistra pentru un singur opt-in într-o singură etapă și o pot face și de pe site-uri web ale terților.
• Ajutor în adaptarea materialului de marketing la nevoile abonaților. Atunci când clienții potențiali se înscriu la buletinele informative ale unei companii, agentul de marketing are o mai bună înțelegere a tipului de conținut care ar atrage fiecare abonat.
• Crește rata de deschidere. Majoritatea e-mailurilor promoționale sunt aruncate fără a fi deschise. Cu toate acestea, cu opt-in, o marcă se poate bucura de rate ridicate de deschidere pentru e-mailurile trimise.
• Ușurează urmărirea unui client. Specialiștii de marketing pot contacta consumatorii care au efectuat tranzacții pentru a le face upsell sau cross-selling.

Cum să construiți o listă de e-mail pentru înscriere

1. Atrageți clienți potențiali cu conținut valoros

Cel mai important aspect al extinderii bazei de date este acela de a crea conținut exclusiv și util pentru clienții dvs. Să ne uităm la modul în care puteți utiliza conținutul pentru a extinde baza noastră de date cu potențiali opt-in.

Oferte de conținut premium

Prin crearea de oferte de conținut premium de top, cum ar fi: rapoarte din industrie, cărți electronice și ghiduri de auto-ajutor, puteți aduce efectiv noi abonați în baza dvs. de date.

Conținutul blogului

Blogging-ul este o altă modalitate excelentă de a vă extinde lista de abonați de marketing. Prin crearea de conținut de blog care este valoros pentru persoana dvs. de client în mod constant, vă creați ca un lider de gândire al industriei care adaugă valoare grupului. Persoanele potențiale care doresc să-și avanseze setul de abilități și să fie la curent cu tendințele emergente în afaceri și cele mai bune practici se vor abona la blogul tău.

Conținut de social media

Puteți converti în mod eficient străinii curioși în potențiali implicați, construind o prezență pe site-urile de socializare unde publicul țintă își petrece timpul. Pentru a atrage noi utilizatori pe site-ul dvs., puteți utiliza diverse forme de conținut pe rețelele sociale, cum ar fi slideshare, videoclipuri, infografice, postări pe blog și chiar acces la conținut premium nou.

2. Cereți oamenilor să se aboneze.

Vizitatorii pot opta pentru comunicările dvs. de marketing acceptând să ofere știri specifice din industrie, vânzări, oferte și gratuități. Când solicitați detalii demografice și adrese de e-mail ale potențialilor potențiali, este esențial să poziționați formularele în locații importante de pe site-ul dvs. web, cum ar fi pagina de pornire, pagina de blog sau antetul sau subsolul.

În plus, prin utilizarea termenilor de dovezi sociale în formularele dvs., cum ar fi „10.000 de abonați”, creșteți probabilitatea ca oamenii să se înscrie în baza de date.

3. Oferiți conținut închis.

O altă strategie comună este să „porți” ofertele de conținut premium, cum ar fi cărți electronice din industrie, buletine informative și studii de caz pentru clienți. Conținut închis înseamnă solicitarea unui prospect să-și introducă adresa de e-mail printr-un formular pentru a accesa conținut. Aceasta este o modalitate excelentă de a vă dezvolta baza de date, mai ales dacă aveți oferte de conținut premium.

4. Deveniți un lider de gândire.

Este mai probabil ca oamenii să răspundă la e-mailurile tale dacă te consideră un lider de gândire în domeniul tău. Mulți oameni o urmează pe Oprah pentru alegerile ei lunare ale clubului de carte, deoarece o consideră o expertă în domeniu. Vor să audă ce sugerează ea.

Oamenii ar fi mai puțin probabil să se înscrie la diferitele buletine informative ale lui Oprah dacă ea nu ar fi un lider de gândire. Oprah este un exemplu perfect, deoarece este un lider de gândire în multe domenii și are buletine informative separate prin e-mail pentru fiecare - stil de viață, televiziune, cărți și motivație. Ar trebui să fii activ pe rețelele sociale, pe blogul invitat pentru alte bloguri și să împărtășești propriul tău conținut util dacă vrei să devii un lider de gândire.

5. Utilizați celelalte liste de e-mail ale dvs.

Dacă, la fel ca Oprah, aveți mai multe buletine informative, puteți promova o nouă listă de e-mail într-unul dintre buletinele dvs. de știri existente. De exemplu, Oprah ar fi trebuit să-și promoveze lista de e-mail a clubului de carte în buletinul e-mail de stil de viață înainte de a o lansa. Utilizarea listelor de e-mail existente pentru a crea o nouă listă de e-mail cu înscriere este o modalitate perfectă de a începe.

6. Sugerați clienții să se aboneze în timpul finalizării comenzii.

Poate părea mai dificil să atragi abonați de e-mail dacă conduci un magazin de comerț electronic. Dar nu trebuie să fie așa. Ar trebui să aveți o casetă de selectare în timpul procesului de finalizare a comenzii, care să permită clienților să se aboneze la lista dvs. de buletine informative.

Când utilizatorii completează deja un formular, adăugarea unei casete mici pentru buletinul informativ prin e-mail este o modalitate excelentă de a vă dezvolta lista.

7 Cele mai bune practici de înscriere prin e-mail dovedite pentru a stimula conversia

Strategia de creare a listei este direct legată de succesul metodei de înscriere prin e-mail. Vizitatorii nu vor să piardă timpul înainte de a decide dacă să se aboneze sau nu sau să închidă formularul de înscriere prin e-mail. Aveți un număr mic de oportunități de a atrage vizitatorii să se aboneze la lista dvs. de e-mail și trebuie să se întâmple de la primul gând, care este determinat de opinia lor despre oferta dvs.

Aici constă provocarea: cum vă puteți atrage clienții potențiali să se alăture listei de corespondență fără a interfera cu experiența lor de utilizator? Aceste șapte practici esențiale vor fi esențiale pentru îmbunătățirea strategiei de creare a listelor și a rentabilității investiției prin e-mail. Sunt liste de verificare esențiale pe care le puteți implementa rapid dacă doriți să vă creșteți numărul de abonați la e-mail.

1. Evitați să adăugați prea multe câmpuri în formularul de înscriere

De-a lungul anilor, studiile au arătat că, cu cât sunt mai puține câmpuri de tip opt-in, cu atât este mai mare probabilitatea de a câștiga abonați. Aceasta înseamnă că orice câmp pe care îl adăugați la înscrieri reduce conversia cu 13%.

În general, o înscriere prin e-mail cu două câmpuri are performanțe mai bune decât orice altă combinație în care un câmp solicită numele unui vizitator, iar celălalt câmp solicită adresa lui de e-mail.

Orice vizitator poate trimite cu ușurință informațiile în 30 de secunde, dar atunci când un vizitator vede că trebuie să trimită o listă lungă de informații doar pentru a se abona la o listă de corespondență, este în mod natural dezamăgitor, cu excepția cazului în care esența companiei necesită ceva informații foarte esențiale despre el.

În astfel de cazuri în care sunt necesare informații suplimentare, cea mai bună practică este să păstrați o opțiune de înscriere cu două câmpuri și apoi să solicitați detalii suplimentare după conversie. Iată un exemplu de formular de înscriere prin e-mail standard din industrie:

2. Oferă o ofertă

Există o zicală comună că „nu există nimic gratuit într-un oraș liber”, iar această afirmație este valabilă în mare măsură în mediul de marketing prin e-mail. O altă modalitate eficientă de a vă crește rapid lista este de a oferi o oportunitate.

În esență, le spui potențialilor tăi: „Iată oferta noastră gratuită, dar o poți obține doar dacă îmi dai adresa ta de e-mail”. Acesta pare a fi un truc, dar funcționează de fiecare dată!

Stimulentele pot include link-uri către un studiu gratuit, materiale descărcate, coduri promoționale, serii video și multe altele. Când vine vorba de furnizarea de conținut vizitatorilor dvs., chiar și resursele online sunt neprețuite. Cea mai remarcabilă parte a acestei abordări este că oricine este implicat în această afacere are o adresă de e-mail validă, ceea ce duce la o rată de conversie ridicată.

Orice agent de marketing prin e-mail serios trebuie să ofere cel puțin un tip de recompensă vizitatorilor web. Când sunt aplicate corect, rezultatele pot fi destul de uimitoare.

Numărul maxim de formulare de înscriere prin e-mail care ar trebui să fie pe o pagină este de trei. Explicația pentru acest lucru este pur și simplu pentru a vă menține site-ul structurat și pentru a păstra un clasament ridicat în experiența utilizatorului.

Adesea, după ce un vizitator a închis fereastra pop-up, s-ar putea mai târziu să devină interesat de conținutul tău și să dorească să se aboneze; ar trebui să poată găsi rapid un formular alternativ de înscriere prin e-mail la care să se aboneze. Cele mai bune destinații de plasare din industrie sunt tipul de înscriere prin e-mail pop-up, bara laterală și înscrierea de mai jos, dar puteți testa și alte domenii pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru dvs.

Scopul nu este de a deranja vizitatorii dvs. cu înscrieri de e-mail iritante împrăștiate pe web, dar nici de a-i respecta în exces prin ascunderea completă a înscrierilor dvs. Când vine vorba de numere, un set de date din site-ul dvs. vă poate îndruma în direcția corectă.

4. Nu lucrați niciodată cu presupuneri

Când am discutat despre obținerea datelor din interiorul platformei dvs., poate v-ați întrebat: „De unde vin datele?”

Acestea nu sunt fundalul browserului dvs. sau informațiile de trafic încorporate. Aceste date pot fi generate doar de un software bun de marketing prin e-mail, oferindu-vă un avantaj în înțelegerea în continuare a călătoriei dvs. de construire a listei. Unele soluții software premium vă pot solicita să descărcați o aplicație terță parte pentru a obține valorile dvs. de înscriere prin e-mail.

Nu lucrați niciodată pe presupuneri și evitați orice program sau software care nu are un set cuprinzător de valori pentru urmărirea progresului formularelor dvs. de înscriere prin e-mail. Asumarea este cel mai elementar tip de ignoranță, dar există putere în cunoaștere, care poate fi obținută numai prin date.

5. Spune ceva mai atrăgător decât „buletinul informativ”

Nu folosiți eticheta „buletin informativ” blând și suprautilizat în marketingul prin e-mail. Oamenii s-au obișnuit cu această frază; nu mai este tentant și vă va reduce rata de clic.

Fă-ți abonații să dorească să-ți deschidă buletinele informative. Scriitorii de succes, cum ar fi Copyblogger, folosesc termenul „actualizări” mai degrabă decât „buletin informativ”, astfel încât să puteți veni cu ceva care nu pare ortodox.

6. Adoptă dovezi sociale

Pur și simplu să te lăudești cu baza ta de abonați este o dovadă socială eficientă. Acestea sunt numere care sunt folosite pentru a atrage oamenii să se alăture listei de corespondență. Acum comparați aceste afirmații: „Alăturați-vă celor peste 32.000 de abonați ai noștri și primiți oferte zilnice” și „Alăturați-vă celor peste 32 de abonați ai noștri și primiți oferte zilnice”.

Nu este nevoie de știință rachetă pentru a afla care dintre ele se vinde cel mai mult. Primul are mai multe șanse să capteze atenția utilizatorilor decât cel din urmă.

Deci, nu vă fie teamă să manipulați figurile; numerele servesc doar la conversie; totuși, nu te lăsa dus de dovezi sociale false; numărul de abonați adevărat va fi în continuare clar în tabloul de bord al furnizorului de servicii de e-mail.

7. Folosiți întotdeauna un formular, evitați linkul

Cel mai bine este să evitați utilizarea unui link pentru a atrage abonați. Este o metodă foarte ineficientă de marketing prin e-mail care nu a funcționat niciodată. De ce să nu folosiți un formular în loc să ocupați mai mult spațiu pe site-ul dvs. cu linkul „abonare”? Un formular de înscriere face foarte ușor să vă abonați în interiorul site-ului și poate conține informații valoroase capabile să atragă vizitatorii încăpățânați, în timp ce un simplu link are puțin de oferit și faptul că trebuie să ducă un vizitator pe o altă pagină înainte ca acesta să se poată abona. este o nebunie.

Utilizați AVADA Marketing Automation pentru a configura formulare de e-mail de înscriere

Nu ați găsit un instrument de marketing prin e-mail potrivit pentru a configura formulare de e-mail de înscriere și pentru a derula campanii de marketing prin e-mail? AVADA Marketing Automation va fi o alegere excelentă pentru dvs. Acest instrument oferă multe formulare de înscriere prefabricate frumos proiectate și oferă, de asemenea, un editor drag-and-drop pentru a le crea pe al tău.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre opt-in marketing prin e-mail. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru mai multe informații despre acest subiect!