11 cele mai bune strategii de marketing online pentru a dezvolta afacerea

Dacă nu îți promovezi compania în spațiul online, lași oportunități uriașe pe masă. Acestea fiind spuse, marketingul online poate părea copleșitor și complicat pentru mulți oameni. Chiar și cel mai hotărât antreprenor poate fi descurajat să adopte o strategie de marketing online ca urmare a acestui fapt dacă nu știe de unde să înceapă.

Dacă și tu te lupți cu marketingul online, ai ajuns la locul potrivit! În acest articol, voi împărți marketingul online în strategiile sale cele mai fundamentale și le voi simplifica, astfel încât să vă puteți simți mai ușor, incluzându-le în planul dvs. de afaceri. Acestea sunt toate strategiile „atemporale” care au funcționat și cu siguranță vor continua să funcționeze în viitor și nu va trebui să vă pierdeți timpul învățând despre hack-uri de marketing la modă.

Să intrăm direct în detalii!

Ce este marketingul online?

Marketingul online este practica de a răspândi cuvântul despre produsele sau serviciile unei companii către potențialii săi clienți prin intermediul internetului. E-mailul, rețelele sociale, anunțurile grafice, optimizarea pentru motoarele de căutare, Google AdWords și alte strategii sunt denumite marketing online.

Scopul marketingului online este de a interacționa cu potențialii clienți acolo unde își petrec timpul online. Utilizarea tot mai mare a Internetului în scopuri de afaceri și personale a dus la dezvoltarea de noi platforme pentru publicitate și implicare în marketing, cum ar fi Google, Facebook sau Linkedin.

Există mai multe avantaje și dezavantaje ale marketingului online, care folosește în principal medii digitale pentru a atrage, interacționa și dobândi clienți. Marketingul tradițional, care a inclus de obicei medii precum reclame tipărite, panouri publicitare, televiziune și radio și este diferit de marketingul online.

Înainte de apariția platformelor de marketing online, costul produselor sau serviciilor de marketing offline era adesea prohibitiv pentru întreprinderile mici. Marketingul offline nu este, de asemenea, potrivit pentru testarea controlată, deoarece nu există date care să poată fi colectate.

Astăzi, oricine are o afacere de comerț electronic (precum și majoritatea afacerilor fizice) se poate angaja în marketing online cu costuri mici sau deloc, prin proiectarea unui site web și dezvoltarea strategiilor de achiziție a consumatorilor. Marketingul online le furnizează date pentru a optimiza calitatea și eficacitatea promoțiilor lor.

Care sunt avantajele marketingului online?

Clienții se deplasează din ce în ce mai mult pe platformele online pentru a face achiziții. Drept urmare, marketingul online este mai important ca niciodată. Potrivit rapoartelor, clienții apelează la surse online de informații și la rețelele sociale pentru cercetarea produselor și a prețurilor înainte de a lua decizii finale de cumpărare. Deci, cu această nouă realitate a comportamentului consumatorilor, ce avantaje poate oferi marketingul online afacerii tale?

Marketingul online este mai puțin costisitor decât marketingul offline

Comercializarea produselor într-un magazin fizic de vânzare cu amănuntul este mult mai costisitoare decât comercializarea lor online. Costurile continue de întreținere a proprietății și leasing nu mai sunt necesare în lumina marketingului online.

În plus, nu trebuie să vă stocați rafturile și ferestrele cu produse și, ca rezultat, puteți menține costurile de stocuri la un nivel scăzut, comandând stocuri ca răspuns la cerere, mai degrabă decât cererea anticipată.

Marketingul online face posibil orele convenabile ale magazinului

Fără să vă gândiți la plata orelor suplimentare sau la orele de deschidere, marketingul online vă permite să vă mențineți afacerea deschisă 24 de ore pe zi, șapte zile pe săptămână. Clienții vor găsi, de asemenea, extrem de convenabil să facă cumpărături pentru serviciile și bunurile dvs. în timpul lor, prin intermediul internetului. Ei pot vizita magazinul dvs. de comerț electronic și pot plasa o comandă ori de câte ori le este convenabil.

Marketingul online face posibilă publicitatea personalizată

Marketingul online vă permite să personalizați ofertele pentru clienții dvs. prin crearea unui profil al gusturilor acestora și al istoricului de achiziții. Prin monitorizarea detaliilor produsului și a paginilor web pe care potențialii cumpărători le vizitează, puteți face oferte specifice care sunt relevante pentru interesele lor.

În plus, datele din monitorizarea vizitelor pe paginile web pot fi folosite pentru a gestiona promoțiile de up-selling pentru a vă ajuta să maximizați valoarea achizițiilor clienților.

Marketingul online oferă o modalitate de a construi relații semnificative

Internetul este o platformă vitală pentru dezvoltarea relațiilor cu clienții dvs. și pentru creșterea fidelizării clienților.

Când un client plasează o comandă din magazinul dvs. online, puteți începe o relație cu el trimițând un e-mail de urmărire pentru a-i mulțumi și a confirma tranzacția. Puteți menține relația și adăuga o notă personală prin e-mail-uri clienților dvs. în mod regulat cu oferte exclusive care sunt personalizate pentru ei. În acest fel, puteți stimula un sentiment de comunitate pe site-ul dvs. solicitând acestor consumatori să posteze recenzii despre produsele pe care le-au achiziționat.

Marketingul online vă permite să ajungeți la mai mulți oameni

Cu marketingul online, poți cuceri orice barieră geografică. Puteți vinde mărfuri în orice parte a țării sau chiar în străinătate fără a înființa magazine locale. Acest lucru vă extinde foarte mult piața țintă și puteți chiar să aveți o companie de export fără a stabili mai întâi o rețea de distribuitori în diferite țări.

11 cele mai bune strategii de marketing online de urmat

Puteți vedea până acum că o strategie de marketing online bine concepută poate deschide o lume cu totul nouă de oportunități pentru afacerea dvs. Este posibil să fiți tentat să vă scufundați direct. Cu toate acestea, este important să dezvoltați o strategie și să vă organizați toate activitățile de marketing online. Altfel, cu siguranță ai deruta clienții.

Și, în zilele noastre, clientul mediu expert în web poate observa o prezență online dezorganizată de la o milă distanță. În această secțiune, vă voi împărtăși cele mai bune strategii de marketing online pe care le puteți adopta pentru a vă dezvolta afacerea!

Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)

SEO este practica de a crește clasamentul site-ului tău pe motoarele de căutare, astfel încât să obții mai mult trafic de la persoanele care caută tipul de produse sau servicii pe care le oferi.

Cadrul tehnologic al site-ului dvs. și planul dvs. continuu de creștere a conținutului reprezintă o parte semnificativă din clasarea locului dvs. de căutare organic. Așadar, dacă încă produci conținut nou în mod regulat, SEO nu este o cheltuială mai mare – și merită chiar dacă doar pentru a te asigura că site-ul tău este indexat corect.

Citiți mai multe: Un ghid SEO pentru comerțul electronic AZ

Marketing-ul motoarelor de căutare

Dacă nu sunteți familiarizat cu marketingul pentru motoarele de căutare, cel mai probabil îl veți vedea prescurtat ca SEM. Este o formă de marketing online în care utilizați reclame plătite pentru a vă ridica clasamentul pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare.

Este posibil să aveți nevoie de asistența unui expert în acest domeniu, de preferință unul care a lucrat cu Google Advertising și reclame de căutare/display. În cazul Google Advertising, ar trebui mai întâi să vă informați despre cum funcționează.

Citiți mai multe: Un ghid pentru utilizarea Google Adwords

Ceea ce vă va plăcea cel mai mult este modul în care Google își face Google Ads simplu de utilizat, concentrându-se pe personalizare. Puteți alege între publicitate grafică, anunțuri video YouTube, anunțuri de căutare bazate pe text și anunțuri mobile în aplicație.

Toate acestea vor fi determinate de stilul dvs. de afaceri și de clienții specifici pe care trebuie să îi întâlniți. Google simplifică mult, oferind capabilități de anunțuri localizate, precum și valori superioare pentru urmărirea performanțelor anunțurilor.

Marketing de conținut

Ca șir de legătură cu SEO, marketingul de conținut este o parte importantă a atragerii unui public țintă.

Ceea ce este esențial la marketingul de conținut este că vă faceți conținutul semnificativ, relevant și educațional pentru ca acesta să merite consumat. Cel mai bine ar fi să vă concentrați pe producerea de conținut care poate aborda punctele dureroase în timp ce rămâneți veșnic verde în lumea de astăzi.

Utilizarea comenzilor rapide sau a tacticilor SEO cu pălărie neagră pentru a ajunge în topul motoarelor de căutare nu ar reuși, deoarece Google nu va lăsa să fie păcălit. După cum multor oameni le place să spună, „conținutul este rege”. Conținutul mobil, marketingul de influență, reclamele native și automatizarea marketingului sunt toate componente importante ale marketingului de conținut de succes.

Luați în considerare cu atenție conținutul mobil, deoarece smartphone-urile reprezintă acum 50% din toate dispozitivele globale. Acest lucru va avea un impact asupra reclamelor digitale și asupra modului în care influențatorii susțin brandul. Instrumentele de automatizare furnizează conținut pe dispozitivele mobile ale potențialilor la momentul potrivit.

Citiți mai multe: Cum să creați o strategie de succes de marketing de conținut

Remarketing

Un alt aspect important al marketingului digital este remarketingul clienților potențiali cu mai mult conținut dacă nu au răspuns la anunțurile tale prima dată. Acest lucru se realizează prin urmărirea acestor vizitatori prin cookie-uri și prin generarea de publicitate nouă pe site-urile conexe.

Informațiile pe care le colectați de la utilizatorii site-ului dvs. web vă oferă date utile care vă permit să vă adaptați publicitatea la punctele lor specifice. Remarketingul vă permite să rămâneți mai implicat cu clienții, crește recunoașterea mărcii și crește conversiile.

Web Design responsive

Atingerea clienților prin intermediul telefonului mobil este acum mai mult sau mai puțin standardul, iar acest lucru va continua în următorul deceniu. A face site-ul dvs. web adaptabil pentru dispozitive mobile este unul dintre cele mai importante aspecte ale marketingului online.

Designul web responsiv este singura modalitate de a face acest lucru să funcționeze eficient. Puteți face site-ul dvs. să se adapteze automat la toate ecranele mobile utilizând programarea receptivă. Acest lucru va sugera o serie de formate, inclusiv tablete și utilizarea sporită a ceasurilor inteligente.

Deși poate fi necesar să vă asociați cu un designer web pentru a face acest lucru, veți avea nevoie și de serviciile unui expert SEO pentru un alt aspect al RWD. AMP (sau Accelerated Mobile Pages) este un nou cod open-source care ajută la accelerarea încărcării paginilor web mobile. Google acordă prioritate site-urilor web care folosesc acest lucru, așa că ia-o în serios. Este deosebit de util dacă aveți o platformă de publicare sau postați în mod regulat conținut pe site-ul dvs.

Citiți mai multe: 31 de strategii și idei de marketing pentru site-uri web

Marketing prin e-mail

Poate că ați mai folosit marketingul prin e-mail înainte, dar cât de reușit a avut în îndeplinirea obiectivelor propuse la momentele potrivite?

Marketingul prin e-mail este un instrument excelent pentru a obține mai multe clienți potențiali decât orice altă formă de marketing. Dacă cheltuiți în exces pentru alte forme de marketing online, marketingul prin e-mail este una dintre opțiunile cele mai rentabile la care ar trebui să acordați atenție.

Este, de asemenea, una dintre cele mai integrate strategii de marketing, deoarece poate fi combinată cu alte strategii.

Când aveți conținut persuasiv, marketingul prin e-mail vă va ajuta să vă scurtați ciclurile de vânzări.

Citeste mai mult:

• Ghidul de marketing prin e-mail pentru comerțul electronic

• Cum să crești vânzările cu e-mail marketing?

Social Media Marketing

Social media marketing este abordarea de a crea conținut pentru a promova un brand și un produs pe platforme de social media precum Facebook, Twitter, Instagram.

Pentru a crește conversiile și recunoașterea mărcii, conținutul dvs. ar trebui să fie personalizat pentru platforma particulară pe care este distribuit.

Platformele de rețele sociale permit agenților de marketing să folosească o varietate de tactici și tehnici pentru a promova conținutul și pentru a încuraja oamenii să interacționeze cu acesta.

Multe rețele sociale permit utilizatorilor să furnizeze informații geografice, demografice și personale cuprinzătoare, permițând agenților de marketing să-și adapteze mesajele la ceea ce utilizatorii sunt cel mai probabil să răspundă.

Companiile ar trebui să se asigure că își concentrează atenția asupra publicului la care doresc să ajungă folosind reclamele pe rețelele sociale, deoarece audiențele pot fi mai bine segmentate decât platformele de marketing convenționale.

Citiți mai multe: Ghid de social media marketing pentru fiecare afacere

Automatizare de marketing

Automatizarea marketingului este o componentă vitală a multor strategii de marketing online. Învățarea mai mult despre aceasta, în general, ar trebui să devină o prioritate de top, deoarece devine o prioritate pentru companii.

Cu 91% dintre companiile de succes care raportează acum că automatizarea este foarte importantă pentru succesul lor, vă puteți face o idee despre cum este marketingul acum și în viitor.

Automatizarea marketingului vă ajută să găsiți clienți potențiali, automatizând și procesul de cultivare a acelor potenți spre pregătirea pentru vânzări. Automatizează acțiunile pe care trebuie să le faceți pentru a duce clienții potențiali până la punctul în care sunt gata să facă o achiziție. Cu automatizarea marketingului, puteți elimina sarcinile necesare, dar plictisitoare, repetitive din lista dvs. de activități și vă puteți concentra mai mult pe probleme stringente care necesită atenția și energia dvs.

Influencer Marketing

Te-ai gândit cum poți lansa o strategie de marketing digital fără a cheltui o avere? În timp ce strategiile de marketing prin e-mail și inbound vă vor ajuta să economisiți bani, influențatorii pot face același lucru.

Gândiți-vă din nou dacă credeți că recrutarea de influenți pentru a vă comercializa brandul online înseamnă angajarea celebrităților. A fi un influencer în rețelele sociale nu necesită întotdeauna să fii o celebritate. Poate fi pur și simplu cineva cu un număr mare de adepți și un istoric de marketing cu succes a produselor.

Loialitatea față de brand este o comoară pentru majoritatea companiilor și o modalitate de a crește loialitatea față de brand este să fii autentic și demn de încredere. Aici poate ajuta marketingul de influență. Marketingul de influență valorifică credibilitatea și personalitatea persoanelor care și-au dezvoltat propria bază de adepți într-o anumită nișă cu un anumit public țintă.

Potrivit Twitter, 49% dintre clienți caută sfaturi de cumpărare pe rețelele de socializare, așa că merită inclus în campania de marketing să ai sprijinul influențelor pentru brandul tău.

Citește mai mult: Influencer Marketing: Cum să câștigi clienți

Marketing video

În ultimul deceniu, am evoluat într-o societate mai vizuală, atrasă de imagini din tărâmurile digitale. Multe dintre acestea vin în moduri diferite, dar nu există nicio îndoială că videoclipul a ajuns la vârf. Am ajuns la un punct de cotitură în care mai mulți utilizatori de conținut aleg videoclipurile decât orice alt mediu vizual.

Conform cifrelor recente, 87% dintre toți agenții de publicitate online folosesc acum un anumit tip de conținut video. Cele mai multe dintre acestea se datorează audiențelor uriașe de pe platforme precum YouTube. Indiferent, locul unde postezi videoclipuri nu va conta dacă conținutul nu este convingător.

Recent, videoclipurile personalizate, sau cel puțin cele care răspund în mod specific la punctele dureroase ale publicului vizat, au devenit tendințe. Tururile din culise ale companiei dvs. sau mărturiile pentru a demonstra latura umană a mărcii dvs. sunt exemple de marketing video eficient.

Aceasta implică concentrarea pe o temă mare în marketingul video: povestirea. Când poți spune o poveste convingătoare despre brandul tău și să arăți că poți rezolva problemele consumatorilor, ai o formulă câștigătoare.

Deoarece consumul de videoclipuri este în creștere, utilizarea videoclipurilor pentru marketingul dvs. online este una dintre cele mai bune modalități de a câștiga încrederea clienților și de a genera venituri.

Optimizarea paginii de destinație

Nu în ultimul rând, paginile de destinație sunt locul în care traficul dvs. online care provine din fiecare strategie menționată mai sus aterizează pe site-ul dvs. și acolo petrec (doar câteva minute din timpul lor) pe ceea ce aveți de oferit.

Dacă nu aveți o pagină de destinație bine optimizată, care să prezinte fiecare client de care au nevoie pentru a lua o decizie de cumpărare, toate eforturile pe care le-ați depus pentru alte forme de marketing vor merge la scurgere.

Așadar, înainte de a cheltui bani și efort pentru crearea de conținut, clasarea pe motoarele de căutare sau realizarea de videoclipuri de marketing, asigurați-vă că aveți toate paginile dvs. de destinație optimizate, astfel încât, atunci când vin clienții, să fie captivați și să nu vă poată refuza. oferi.

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol ți-a oferit informații valoroase despre marketingul online și ce strategii poți folosi pentru a-ți dezvolta afacerea online. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru o discuție suplimentară pe acest subiect.