Strategii de marketing de Black Friday pentru a vă pregăti magazinul pentru BFCM

În următorul conținut, voi explica ce este marketingul online și de ce Black Friday este vitală pentru afacerile de comerț electronic. Apoi, vă voi oferi câteva tactici pentru a profita de această frumoasă oportunitate. Sper că poți aplica cu ușurință acele strategii de marketing online pentru Black Friday în planul tău de marketing digital!

De ce contează Black Friday și Cyber ​​Monday

Fie că ești gata sau nu, vine! În Black Friday, veți vedea cea mai aglomerată zi de cumpărături din tot anul. Contează pentru că este o șansă grozavă de a genera mai mulți clienți potențiali, de a crește vânzările și conversiile!

Aruncă o privire la statisticile recente de Black Friday!

• Din 2018 până în 2020, vânzările online din Cyber ​​Monday au crescut de la 7,9 miliarde USD la 10,8 miliarde USD. (Finanțe Online)

• În 2020, Amazon a cunoscut cel mai mare sezon de cumpărături de sărbători din istoria sa. (Amazon)

• Vânzările de Black Friday și Cyber ​​Monday vor depăși 10 miliarde de dolari în vânzări de comerț electronic. (eMarketer)

Cifrele sunt mari, nu? Imaginează-ți cât de mult vei lăsa pe masă din cauza unei strategii greșite de marketing de Black Friday sau chiar a lipsei uneia. Nu trebuie să vă faceți griji; Te-am prins.

SFATURI de marketing prin e-mail pentru Black Friday

Marketingul prin e-mail este o modalitate durabilă de a oferi un ROI uriaș. În acest caz, trebuie să vă pregătiți campaniile de email marketing înainte de Black Friday .

De ce? Iată răspunsul:

Marketingul prin e-mail reprezintă cea mai mare rată de confirmare a comenzii în comparație cu alte canale precum Social, Direct și Căutare. (Shopify)

Ar trebui să pregătiți mesaje de e-mail atractive cu conținut și imagini valoroase pentru a vă face clienții fericiți. Puteți anunța promoții, reduceri și oferte de Black Friday prin e-mail marketing pentru a vă încuraja clienții să cumpere.

Marketingul prin e-mail este o metodă puternică de a construi relații tranzacționale cu clienții tăi. Așadar, ar trebui să profitați de această resursă puternică, mai ales în sezoanele de vânzări precum Black Friday sau Cyber ​​Monday.

Puteți trimite un e-mail prietenos de memento pentru a preveni abandonarea coșului de cumpărături sau puteți sugera produse care se potrivesc cel mai bine intereselor clienților dvs. pe baza istoricului lor de achiziții.

Sfat profesionist: asigurați-vă că subiectele e-mailului sunt suficient de atractive pentru a fi deschise.

1. Obțineți mai multe înscrieri prin e-mail pentru Black Friday

Puteți crește lista de e-mailuri cu ajutorul acestui frumos eveniment din noiembrie Oamenii abia așteaptă să primească ceva gratuit sau cu reducere. În acest caz, puteți afișa formularele dvs. unice de înscriere pentru a crește abonamentele prin e-mail, precum și ratele de conversie pe termen lung.

Care este diferența dintre single opt-in și double-opt-in?

2. Trimite e-mailuri personalizate cu linii de subiect captivante

Dacă conduceți un magazin de comerț electronic, acesta este ceva ce ar trebui să faceți cu siguranță!

Grăbește-te, segmentează-ți abonații în grupuri specifice pe baza unor caracteristici distincte, cum ar fi locația, interesul și istoricul achizițiilor. După aceea, personalizați fiecare mesaj și oferiți o valoare care nu poate fi refuzată.

Având în vedere că dosarul nostru de inbox va fi bombardat de e-mailurile cu oferte speciale ale magazinelor etc., ar trebui să veniți cu un subiect de e-mail eficient, atrăgător, interesant și unic. Ar trebui să implementați un sentiment de urgență în rândurile de subiect cu cuvinte precum „Grăbește-te, acționează acum, termenul limită se apropie...”

S-ar putea să te inspiri și din: Linii amuzante de subiect ale e-mailului care funcționează ca un farmec

Dacă ești convins, mai bine ai declanșa campaniile cu subiecte puternice pentru a genera mai multe vânzări!

3. Creați un sentiment de urgență

Fiind una dintre cele mai puternice tactici de marketing, crearea unui sentiment de urgență funcționează pentru campanii. Cu siguranță ar trebui să creați e-mailuri convingătoare care să vă sporească conversiile și ratele de deschidere a e-mailurilor. Crede-mă, îți vei transforma abonații în clienți plătitori în timpul săptămânii de Black Friday.

Permiteți-mi să vă spun motivul din spatele acestei situații. Clienții tăi sunt mai probabil să ia o decizie rapid atunci când cred că sunt pe cale să rateze o oportunitate. Personal, nu este corect, dar asta este marketing. Vreau să știi că concurenții tăi vor folosi această tactică. Deci, de ce n-ar trebui?

Pune-te în pielea clienților tăi. Dacă tu ai fi cel care vrea să-și cumpere acea pereche de pantofi și dacă tu ai fi cel care se confruntă cu o situație atât de urgentă, creierul tău nu te-ar forța să iei o decizie instantaneu?

Ei bine, dorința își pierde valoarea fără un sentiment de urgență. De aceea ar trebui să-ți declanșezi clienții cu un apel imediat la acțiune.

Puteți crea ferestre pop-up unice de notificare sau o bară de progres care va apărea anunțând că au mai rămas x ore și min înainte de a rata oportunitatea sau când produsul pe care îl căutați se epuizează!

• Afișați o numărătoare inversă în fereastra pop-up de Black Friday

Aceasta este o altă modalitate de a crea un sentiment de urgență: stabiliți un termen limită pentru o afacere bună! Oricare ar fi afacerea dvs., puteți aplica această tactică pentru a obține mai multe conversii.

Puteți crea astăzi pop-up gratuit de Black Friday cu Popupsmart și vă asigurați că vă afișați campaniile publicului potrivit, la momentul potrivit, datorită funcțiilor sale avansate de declanșare și direcționare.

Creați un pop-up gratuit de Vinerea Neagră

4. Personalizați-vă pagina de destinație pentru Black Friday și Cyber ​​Monday

Rata medie de conversie a paginii de destinație în toate industriile este de aproximativ 2,35%.

Mulți oameni caută produse înainte de Black Friday. În acest caz, aveți nevoie de o strategie pentru pagina de destinație care să vă ajute eforturile de SEO. Deci, ceea ce trebuie să faceți este să creșteți vânzările de Black Friday pe pagina dvs. de destinație înainte de weekendul de Black Friday.

• Ar trebui să transmiteți un apel la acțiune simplu și clar, dar puternic, cu un design unic de „Vinerea Neagră”.

Nu uita să promovezi ceva valoros și să-l furnizezi împreună cu CTA. Puteți, de asemenea, să faceți linkuri către alte locuri ale magazinului dvs. de comerț electronic.

De asemenea, puteți lua în considerare instrumente de optimizare a paginii de destinație pentru a vă optimiza pagina de destinație de Black Friday.

5. Oferiți promoții combinate cu reduceri

Cred că toți folosim unele tactici de promovare în afacerile de comerț electronic. Ei bine, funcționează, dar ai nevoie de ceva dinamic. Pentru a oferi cea mai bună experiență, ar trebui să vă gândiți la ce puteți face.

Gândește-te la limita ta. Este mai bine să acordați o reducere la un anumit produs sau este mai bine să oferiți oferte pentru combinații de produse pentru a crește valoarea medie a comenzii?

Personal, recomand să creați cupoane de reducere pentru un pachet care constă din diverse produse relevante unul pentru celălalt.

De exemplu, ar putea fi util să oferiți o reducere specială la pachetele multiple de hrană umedă pentru câini atunci când clientul dvs. cumpără o canapea pat pentru câini. Este doar un exemplu de păstrare a relevanței.

Având în vedere că atât săptămâna anterioară de Black Friday, cât și Cyber ​​Monday reprezintă un sezon de reduceri uimitor, ar trebui să declanșați campaniile pentru a vă crește conversiile. Nu vă place să cumpărați ceva care are beneficii bonus pe lângă valoarea exactă a comenzii?

Oferă-le o experiență care îi va face să simtă că ar câștiga o recompensă, în mod captivant.

6. Sporiți vânzările de Black Friday cu campanii în rețelele sociale

Social media este unul dintre principalele domenii ale peisajului de marketing de astăzi. Vă ajută să vă construiți vocea mărcii și să interacționați cu abonații. Este o modalitate productivă de a interacționa cu clienții tăi, de a-i asculta și de a le oferi așteptările.

Într-adevăr, consumatorii apelează adesea la rețelele sociale pentru a interacționa cu mărcile. Aproximativ 58,6% dintre consumatorii americani interacționează cu mărcile pe rețelele sociale de aproximativ o dată până la trei ori pe zi.

Deci, Black Friday este cu siguranță ceva pentru care ar trebui să depui un efort, pentru a-ți crește conversiile prin intermediul rețelelor sociale. Ar trebui să vă sporiți postările legate de rețelele sociale cu reduceri și oferte speciale.

Nu uitați să folosiți hashtag -uri pentru a vă promova codurile de reducere. Folosirea #BlackFriday va fi utilă pentru a ajunge la mult mai mulți oameni care sunt interesați de produsele dvs.

Amintiți-vă, este întotdeauna mai bine să vă organizați canalele de socializare pe baza contextului de Black Friday și Cyber ​​Monday. Aceasta înseamnă că diferitele canale de socializare ar trebui să reflecte același lucru, „Vinerea Neagră”!

Ar trebui să vă optimizați fotografia de copertă, fotografia de profil, o biografie cu un buton de îndemn, un banner, un link și o descriere pentru a rămâne la curent și pentru a le spune oamenilor că sunteți foarte bine pregătit și pregătit!

Iată o listă de verificare rapidă a rețelelor sociale pentru Vinerea Neagră:

• Folosiți hashtag-urile de Vinerea Neagră

• Încurajați mai mult conținut generat de utilizatori. Determină-ți clienții să încarce fotografii cu achizițiile lor. În acest fel, puteți reposta postările lor pentru a stimula marketingul de dovadă socială.

• Luați în considerare colaborarea cu micro-influenți

• Încercați să răspundeți la comentarii și mesaje

• Beneficiați de reclamele Facebook. Sunt chiar mai direcționate decât anunțurile afișate în Rețeaua de căutare și pot genera rate de conversie mai mari.

7. Optimizați-vă paginile de produse

Consumatorii online petrec mult timp pe paginile produselor încercând să găsească produsul pe care îl caută. Dacă paginile dvs. de produse nu își pot îndeplini așteptările, chiar și vânzările masive pe care le oferiți ar putea să nu aducă suficiente conversii.

• Scrieți descrieri mai bune de produse. Utilizați cuvinte cheie relevante pentru SEO și faceți-l organic. Asigurați-vă că descrieți produsul cu cuvinte senzoriale pentru a ajuta clienții să vizualizeze cum arată și cum se simte.

• Investește în ghiduri de cadouri. Oamenii caută adesea cadouri în perioada sărbătorilor. Puteți transforma acest lucru într-un avantaj grupând produse precum „Cadouri pentru decorarea casei”, „Cadouri pentru ea” etc.

• Încărcați șase până la opt imagini ale produselor. Afișați articolul din diferite unghiuri la calitate înaltă. Includeți și un videoclip despre produs, dacă puteți.

8. Preveniți abandonarea coșului

Rata medie de abandon a coșului de cumpărături în toate industriile este de 69,80%. Deci, da, consumatorii tind să adauge articole în cărucioarele lor și să plece înainte de a cumpăra din diferite motive.

Vestea bună este că puteți reduce abandonul cărucioarelor cu un truc simplu; declanșatorul intenției de ieșire .

Campaniile cu intenție de ieșire apar atunci când un utilizator are tendința de a abandona pagina.

De exemplu, puteți crea un pop-up de ieșire cu Popupsmart și îl puteți seta să se declanșeze la intenția de ieșire. Apoi, selectați să îl afișați numai pe pagina de finalizare a comenzii sau pe pagina coșului. În acest fel, ori de câte ori un client încearcă să plece înainte de a cumpăra, îl poți recâștiga cu o ofertă.

9. Obțineți beneficii de pe urma marketingului de recomandare

Sunt mii de oameni care aleg să accepte ofertele de Black Friday de acasă. Prin urmare, programele de recomandare sunt utile pentru a vă spori vânzările online. Dar permiteți-mi să explic corect ce vreau să spun.

Cu marketingul de recomandare, puteți dezvolta oferte exclusive pentru a vă face clienții valoroși fericiți. În timp ce vă construiți loialitatea pe termen lung, puteți obține în continuare clienți noi.

Imaginați-vă că oferiți ceva valoros clienților existenți. Oferă-le ceva exclusiv dacă împărtășesc o ofertă cu prietenii lor în preajma Black Friday.

Gandeste-te la asta! Nu ar fi grozav să obțineți din gură și să obțineți informații excelente pentru a vă stimula conversiile? Sigur cred că da

Tot ce trebuie să faci este să stabilești un program de recomandare care să îți ofere șansa de a interacționa cu clienții tăi și de a-i recompensa pentru loialitatea lor.

Bucurați-vă de ce este mai bun din ambele lumi.

Articole sugerate pentru tine:

• Ce este o vânzare flash? Ghid pentru începători pentru venituri duble
• 10 cele mai bune e-mailuri de confirmare a comenzii pe care le puteți folosi astăzi