5 pași pentru a alimenta creșterea online cu CRO

Optimizarea ratei de conversie (CRO) este procesul de creștere a procentului de vizitatori ai paginii de destinație care efectuează o acțiune dorită, cum ar fi efectuarea unei achiziții, abonarea la un buletin informativ sau descărcarea unui fișier. Scopul final al CRO este să vă îmbunătățiți rezultatul publicitar, fie prin creșterea veniturilor, fie prin reducerea cheltuielilor.

Multe tehnici CRO diferite pot fi folosite pentru a crește ratele de conversie, dar cele mai eficiente campanii folosesc de obicei o combinație de mai multe tactici diferite. Tehnicile CRO includ testarea A/B, optimizarea paginii de destinație și personalizarea. Următorii cinci pași vă vor ajuta să alimentați creșterea online cu instrumente CRO.

1. Creați rezultate măsurabile cu crearea paginii dvs. de destinație

Măsurarea succesului paginilor dvs. de destinație este esențială pentru a vă alimenta creșterea online – trebuie să știți ce elemente funcționează și care au nevoie de îmbunătățire pentru a profita la maximum de trafic și de publicul potențial. Pentru a măsura rezultatele creării paginii de destinație, trebuie să urmăriți următoarele atunci când creați pagina de destinație pentru cele mai bune rezultate:

• Rata de conversie: creați rezultate măsurabile cu crearea paginii de destinație urmărind ratele de conversie. Acest lucru vă va spune câți vizitatori efectuează acțiunea dorită pe pagina dvs., fie că se abonează la buletinul informativ, descarcă o carte albă sau efectuează o achiziție.
• Rata de respingere: o altă valoare vitală de urmărit este rata de respingere, care măsoară procentul de persoane care părăsesc site-ul dvs. după ce au vizualizat o singură pagină. O rată de respingere ridicată indică faptul că pagina dvs. de destinație nu este relevantă pentru vizitatorii dvs. sau nu își îndeplinește în mod eficient promisiunea.
• Timpul pe site: timpul pe site măsoară cât timp oamenii rămân pe site-ul dvs. după ce ajung pe pagina dvs. de destinație. Această valoare vă poate oferi informații despre dacă pagina dvs. este suficient de captivantă pentru a menține atenția oamenilor.

Urmărind aceste valori, veți vedea care dintre paginile dvs. de destinație au performanțe bune și care necesită îmbunătățiri. Apoi puteți face modificări pentru a vă alimenta creșterea online cu CRO

2. Testează A/B și contesta-ți ipoteza

Testarea A/B este un instrument crucial în setul dvs. de instrumente de optimizare, deoarece este imposibil să presupuneți ce va funcționa cu publicul dvs. Testarea A/B este o modalitate excelentă de a-ți contesta ipoteza despre ceea ce crezi că va funcționa sau nu cu publicul tău. Scopul testării A/B este de a identifica ce versiune a unei pagini web, e-mail sau alt conținut are ca rezultat o performanță mai bună – mai multe clicuri, înscrieri, achiziții etc. Puteți testa aproape orice, din aranjarea secțiunilor de pe pagină. la culori și imagini.

Pentru a configura un test A/B, mai întâi trebuie să identificați ceea ce doriți să testați. Odată ce aveți ipoteza dvs., creați două versiuni ale conținutului - versiunea A și versiunea B. Apoi trimiteți ambele versiuni publicului dvs. și vedeți care dintre ele are mai bune rezultate. Făcând acest lucru, puteți afla mai multe despre publicul dvs. și puteți utiliza datele pentru a vă informa procesele de proiectare. Testarea A/B poate părea o mulțime de muncă, dar merită să vă asigurați că strategia dvs. de creștere online este pe drumul cel bun. Există o mulțime de instrumente pentru a face testarea A/B mai ușoară, cum ar fi Instapage sau utilizarea unor stive de testare A/B.

3. Actualizează-ți în mod constant paginile de destinație

Aspectul, designul și mesajele de pe o pagină de destinație pot influența semnificativ dacă clienții potențiali efectuează conversie sau nu. De aceea, este important să vă reîmprospătați în mod constant paginile de destinație, chiar dacă nu aveți resursele pentru testarea A/B sau split.

Reîmprospătarea paginilor de destinație nu trebuie să fie o sarcină majoră. Micile modificări, cum ar fi o copie actualizată sau un alt îndemn, pot face diferența. Și, dacă nu aveți timp sau resurse pentru a face teste A/B, pur și simplu reîmprospătarea paginilor de destinație în mod regulat vă poate oferi informații despre ceea ce funcționează și ce nu. Când vine vorba de creșterea online, CRO este cheia. Reîmprospătându-vă în mod constant paginile de destinație, vă puteți asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru conversii și pentru rezultate.

4. Găsiți oportunități de optimizare

Când vine vorba de marketing online, există multe părți mobile. Trebuie să generați trafic, să convertiți acel trafic în clienți potențiali și să închideți vânzarea. Dacă oricare dintre acești pași nu este scurt, afacerea dvs. poate și ele. Dar nu vă faceți griji – există modalități de a optimiza fiecare pas al procesului și de a vă restabili afacerea. Găsind optimizarea prin canalul dvs., puteți identifica ce domenii necesită îmbunătățiri și puteți face modificări care vor duce la creșterea online.

Găsirea oportunităților de optimizare în canalul dvs. poate fi o provocare, dar puteți începe prin a vă uita la paginile de destinație. Sunt eficienți în a ghida vizitatorii către următorul pas din procesul de conversie? Dacă nu, luați în considerare crearea de noi pagini de destinație pentru diferite căi. Acest lucru se datorează faptului că diferiți vizitatori vor veni pe diferitele canale de vânzare cu intenții și interese diferite, așa că trebuie să vă asigurați că pot găsi ceea ce caută rapid și ușor.

5. Îmbunătățirea constantă a CRO pentru creșterea online

Când vine vorba de eforturile CRO, multe companii încearcă să atragă prea mulți oameni simultan. Acest lucru se face adesea pentru a-și crește baza de clienți sau vânzările, dar, în realitate, poate avea efectul opus. Concentrarea testării pe anumite segmente de public și extinderea perspectivelor la noi segmente de public vă poate ajuta să alimentați creșterea online mult mai eficient.

Acest lucru permite organizațiilor să se concentreze pe realizarea unor schimbări mici, incrementale, care au mai multe șanse să aibă un impact pozitiv. Pe măsură ce vă extindeți informațiile către noi audiențe, puteți continua să vă rafinați strategia pentru a vă asigura că vă maximizați întotdeauna rezultatele. Investiția în instrumente noi vă poate ajuta, de asemenea, să vă executați mai bine informațiile. Instrumente precum Instapage vă pot ajuta să testați diferite versiuni ale site-ului dvs. web sau ale paginilor de destinație pentru a vedea ce funcționează cel mai bine pentru vizitatorii dvs. Concentrându-vă pe CRO, vă puteți asigura că site-ul dvs. este optimizat pentru conversie și că faceți tot posibilul pentru a stimula creșterea online.

Prin adoptarea unei abordări bazate pe date a CRO, puteți lua decizii informate cu privire la locul în care să vă concentrați eforturile. Instapage este o platformă pentru pagini de destinație cu funcții de testare pe platformă pentru a ajuta specialiștii în marketing să-și implementeze toate testele dintr-un singur loc. Platforma oferă diverse șabloane și integrări pentru a face crearea și publicarea paginilor de destinație rapidă și ușoară. Fie că este vorba de A/B, testare, hărți termice, analize de formulare sau mai mult, Instapage oferă agenților de marketing instrumentele pentru a urmări și a îmbunătăți ratele de conversie, toate dintr-o platformă convenabilă și fără întreruperi.