Piețe de modă și PIM: o combinație câștigătoare pentru vânzările online

Lumea modei este în continuă evoluție și, odată cu creșterea tehnologiei, piețele de modă online au apărut ca destinații populare atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Poate fi o provocare pentru vânzători să decidă unde să-și concentreze eforturile, deoarece există atât de multe opțiuni.

De asemenea, odată cu abundența de articole disponibile, vânzătorii ar trebui să-și îmbunătățească prezența pe aceste etape pentru a ieși în evidență de concurență. Aici, Product Information Management (PIM) îi poate ajuta.

În această postare pe blog, vom evidenția o listă cu cele mai bune piețe de modă pentru a vinde în profunzime și vom discuta despre modul în care PIM poate ajuta vânzătorii să își sporească prezența pe aceste piețe de modă.

Ce este o piață de modă online?

O piață de modă online este o platformă în care pasionații de modă pot cumpăra și vinde haine, accesorii și produse de înfrumusețare. Aceste piețe conectează vânzătorii și cumpărătorii cu oameni din întreaga lume interesați de modă.

Aceste piețe oferă vânzătorilor o modalitate rapidă și ușoară de a ajunge la mulți clienți potențiali și de a le permite cumpărătorilor să descopere o gamă largă de produse de modă de la diverse mărci și vânzători.

De ce este important să alegeți Piața de modă potrivită pentru a vinde?

Alegerea pieței de modă online potrivite pentru a vinde poate avea un impact semnificativ asupra succesului unei afaceri de modă.

Aici evidențiez câteva motive pentru care este importantă selectarea pieței potrivite:

• Public țintă
• Competiție
• Alinierea mărcii

1. Publicul țintă

Piețele diferite au audiențe țintă diferite, iar selectarea unei piețe care se aliniază cu baza de clienți țintă a unei companii de modă este importantă. ¹

De exemplu, unele piețe sunt concepute pentru a satisface consumatorii de lux de lux, în timp ce altele sunt mai concentrate pe cumpărătorii atenți la buget.

2. Concurenta

Un număr mai mare de vânzători poate oferi produse similare pe unele piețe, făcându-le mai competitive decât altele.

Este important să se evalueze nivelul concurenței pe o piață și să se determine dacă o companie de modă are șansa de a ieși în evidență față de concurență.

3. Alinierea mărcii

Este important să alegeți o piață care să se alinieze cu personalitatea și valorile mărcii unei afaceri de modă.

De exemplu, dacă o afacere pune puternic accent pe durabilitate, vânzarea pe o piață care acordă prioritate durabilității și ecologice poate fi benefică.

Nu lăsați gestionarea datelor despre produse să vă încetinească

Integrați Apimio PIM astăzi și preluați controlul asupra afacerii dvs. de modă online la momentul potrivit.

Creați un cont

Top 8 piețe de modă online pe care să vinzi

Creșterea pieței modei online în ultimii ani a făcut posibil ca vânzătorii să ajungă la o audiență globală și cumpărătorilor să achiziționeze o gamă largă de produse de modă în mod convenabil.

Cu toate acestea, vânzătorilor le poate fi dificil să aleagă piața potrivită, deoarece există atât de multe opțiuni.

Am alcătuit o listă cu primele 8 piețe de modă pe care să le vând pentru a ajuta la restrângerea opțiunilor.

1. Zalando

Zalando, care a început ca o piață regională în Germania, este acum principala piață europeană de modă și îmbrăcăminte. O rețea internațională sofisticată face parte din operațiunile sale, care se întind pe 23 de piețe europene.

Zalando are control complet asupra selecției, prețurilor și reprezentării mărcii datorită parteneriatului său cu 5.800 de retaileri și 49 de milioane de clienți activi.

Numai în 2020/2021, Zalando a gestionat 185 de milioane de comenzi uimitoare, demonstrându-și capacitățile excepționale în gestionarea unui volum mare de tranzacții.

În plus, Zalando are o politică de returnare de 100 de zile și este dedicat să faciliteze cumpărăturile clienților săi.

2. În continuare

Next Marketplace, numită anterior Next Label, a fost înființată în 2006 pentru a facilita vânzarea online de îmbrăcăminte sportivă de la terți. Această industrie specială a cunoscut o creștere exponențială de-a lungul anilor.

În doar trei ani, Next a crescut numărul de mărci terțe disponibile pe site-ul său de la 500 la 1.000.

În mod constant, Next atrage 8 milioane de vizitatori, creând în același timp un venit de 464 milioane USD în anul până în ianuarie 2021.

În plus, infrastructura extinsă de logistică și comerț electronic a Next Marketplace oferă comercianților cu amănuntul mai multe opțiuni decât doar listarea produselor lor pentru vânzare pe piață.

3. ASOS

De la înființarea sa la începutul anilor 2000, ASOS a fost pe calea descoperirii pentru liderul pieței în industriile modei și îmbrăcămintei.

Există peste 850 de mărci terțe pe platformă, oferind cumpărătorilor online acces la o gamă largă de categorii de produse.

În prezent, există 7,1 milioane de clienți ASOS din Marea Britanie dintr-un total global de 23 de milioane. Caracteristicile platformei includ „cumpărați aspectul”, recenzii despre produse și articole recomandate și oferă 85.000 de produse unice.

4. Depop

Depop se descrie ca o aplicație pentru piața modei care încurajează incluziunea, diversitatea și sustenabilitatea, oferind o platformă pentru ca tinerii să descopere articole unice și semnificative.

Acum este o platformă puternică pentru branduri de a vinde colecții exclusive, în ciuda faptului că a început ca o platformă pentru vânzarea hainelor vechi. Are peste 30 de milioane de utilizatori înregistrați în 150 de țări și 32 de milioane de articole de vânzare.

Utilizatorii sub 26 de ani atrași de aspectele sociale ale aplicației, practicile durabile și selecția diversă de produse sunt principalele categorii demografice ale platformei.

5. Lyst

Lyst este o aplicație de cumpărături premium și o companie de tehnologie de modă care își propune să ajute mărcile și magazinele să realizeze vânzări online de succes într-un mediu de brand de încredere.

Aplicația Lyst a înregistrat o creștere remarcabilă cu 1.100% a adoptării de noi utilizatori, ca urmare a actualizărilor recente.

În plus, a fost cea mai descărcată aplicație premium pentru iOS de modă din întreaga lume în trimestrul precedent. În prezent există 160 de milioane de utilizatori pe platformă.

6. Amazon

În ciuda faptului că nu este exclusiv o piață de modă și îmbrăcăminte, Amazon s-a impus ca o platformă de dorit pentru astfel de mărci datorită prezenței sale substanțiale pe piață.

Amazon, unul dintre cele mai vizitate site-uri web din lume, a fost sursa a 25% din toate vânzările cu amănuntul din Marea Britanie în 2020 și 2021. În plus, afacerea a avut un venit global de peste 469 de miliarde de dolari în 2021.

Amazon este în prezent clasat pe locul al zecelea cel mai vizitat site la nivel mondial, cu peste 300 de milioane de utilizatori activi. Prin „Brand Experience Hubs”, platforma oferă mărcilor opțiuni din ce în ce mai flexibile pentru gestionarea imaginii lor.

7. ZALORA

De la deschiderea sa în 2012, ZALORA a devenit destinația de top a Asiei pentru cele mai recente tendințe de modă. Retailerul online, care face parte din Global Fashion Group, a crescut semnificativ în ultimii zece ani.

Numărul clienților activi de pe ZALORA a crescut cu 20% în al doilea trimestru al anului 2021, iar numărul de noi mărci care se alătură platformei a crescut cu 19% față de anul precedent.

Peste 200.000 de produse din categoriile de modă, îmbrăcăminte, stil de viață și frumusețe sunt disponibile în prezent pe piață.

8. FarFetch

Piața globală de modă FarFetch a înregistrat o creștere de 64 la sută a veniturilor de la un an la altul, aducând 1,7 miliarde de dolari în anul precedent.

Oferă clienților din 190 de țări o experiență unică de cumpărături, oferind o selecție uriașă de articole de lux de la designeri de modă de ultimă generație din cincizeci de țări.

În plus, soluțiile de platformă FarFetch permit mărcilor și retailerilor cu un set de instrumente pentru a-și spori potențialul pe noi piețe de afaceri, inclusiv generarea cererii, concesiuni electronice, îmbunătățirea stocurilor și alegeri imaginative.

Cum să vinzi cu succes pe aceste piețe de modă

Iată câteva sfaturi pe care le puteți folosi pentru a vinde pe piețele de modă online și pentru a vă dezvolta afacerea fără probleme.

1. Faceți ca listele dvs. de produse să arate mai bine

Asigurați-vă că titlurile, descrierile și imaginile produselor dvs. sunt corecte, utile și atrăgătoare pentru ochi. Utilizați expresii și cuvinte cheie pe care clienții le-ar putea folosi pentru a căuta produse similare cu ale dvs. ²

2. Oferiți servicii excelente clienților

Oferiți informații utile și asistență și răspundeți prompt și profesional la întrebările clienților. Construirea reputației și atragerea mai multor afaceri pot fi ajutate în mod semnificativ prin primirea de feedback și recenzii pozitive de la clienți mulțumiți.

3. Folosiți analize și date

Urmăriți vânzările, comportamentul clienților și tendințele pieței cu instrumente de analiză. Pentru a vă îmbunătăți strategia de piață, puteți utiliza aceste date pentru a identifica zonele de îmbunătățire și pentru a lua decizii bazate pe date.

4. Implementați un sistem PIM

Este important să vă asigurați că produsele dvs. sunt ușor accesibile clienților potențiali. Puteți face acest lucru prin implementarea unui sistem de management al informațiilor despre produs (PIM).

Prin implementarea unui sistem PIM, vă puteți eficientiza operațiunile de comerț electronic și puteți face mai ușor pentru clienți să găsească și să achiziționeze produsele dvs.

Te confrunți în mod constant cu date despre produse inexacte sau incomplete?

Nu lăsați asta să vă țină înapoi – programați o demonstrație cu Apimio PIM astăzi și rezolvați problemele de către experții noștri.

Rezervați o demonstrație acum

Cum joacă PIM un rol în vânzarea pe piețele de modă

Un sistem PIM poate fi foarte util atunci când se vinde produse pe diverse piețe online, cum ar fi platformele de modă B2B, Amazon, eBay și canalele de social media. Pentru a evita pierderea în fața concurenților, este esențial să îndepliniți cerințele specifice fiecărui canal.

Un sistem PIM poate simplifica procesul, permițându-vă să stocați diferite variații ale descrierilor produselor și ale activelor digitale pentru o singură înregistrare a produsului.

După aceea, veți putea selecta ce set de date trebuie publicat pe fiecare piață, optimizând astfel datele despre produse pentru motorul de căutare al fiecărei platforme.

Dacă doriți să vindeți articole de modă online, probabil că va trebui să gestionați date complexe despre produse cu o mulțime de variații și active digitale diferite.

Cu un sistem PIM, puteți oferi clienților în mod eficient opțiuni de „cumpărați aspectul” și o gamă largă de active digitale. În cele din urmă, utilizarea unui sistem PIM vă poate ajuta să ajungeți la oamenii potriviți și să creșteți vânzările online.

Concluzie

Dacă doriți să vă duceți piața de modă online la următorul nivel, Apimio este soluția perfectă pentru dvs.! Apimio se asigură că fiecare articol listat pe platforma dvs. arată cel mai bine cu instrumentele sale puternice de gestionare a datelor despre produse și capabilitățile de localizare.

Apimio vă poate oferi imagini de înaltă calitate sau descrieri de produse extrem de detaliate care vă vor ajuta să atrageți mai mulți clienți, ducând în cele din urmă la creșterea vânzărilor și a veniturilor.

Ce e de facut in continuare?

• Gestionați-vă datele despre produse mai eficient cu Apimio PIM și creșteți vânzările. Înscrie-te aici.
• Citiți mai multe despre Ghidurile noastre legate de informații despre produs aici.
• Contactați asistența noastră sau comentați-vă gândurile în secțiunea de blog dacă aveți întrebări sau probleme.

întrebări frecvente