Arbitraj online: privim dincolo de hype!

Bank of America a estimat recent că Amazon reprezintă 44% din achizițiile de comerț electronic din SUA. Vânzătorii terți sunt în urmă cu peste jumătate din tranzacțiile Amazon, așa că, atunci când o rezolvi, înseamnă că ei sunt responsabili pentru aproape un sfert din toate vânzările online!

Cu eCommerce și Amazon se preconizează că vor crește semnificativ în anii următori. Există încă o mulțime de oportunități pentru vânzătorii terți de a-și face un nume. Aici intervine arbitrajul online! Oferă vânzătorilor o modalitate rapidă de a începe fără riscuri sau investiții uriașe.

Ce este arbitrajul online?

Arbitrajul online este atunci când cumpărați un produs online la un preț mic și îl vindeți la un preț mai mare.

Deci, de exemplu, puteți găsi unele produse populare pe AliExpress și le listați pe Amazon cu un marcaj semnificativ.

Deși va trebui să plătiți pentru transport și alte costuri la fiecare vânzare, veți rămâne cu o mică sumă de bani de luat acasă. Repetați acest lucru de zeci de ori și vă puteți construi o bază de clienți care poate fi fundația unei afaceri de comerț electronic.

Uneori, companiile de comerț electronic consacrate pot folosi arbitrajul online dacă au stoc redus sau caută să întărească o gamă nouă de produse.

În esență, arbitrajul online se referă la identificarea diferențelor de prețuri profitabile în diferite magazine și piețe online. Întregul proces are loc online și unii vânzători chiar o fac fără să atingă vreodată un produs.

Mulți dintre cei care profită de arbitrajul online, vând pe Amazon datorită bazei sale mari și loiale de clienți. Cu toate acestea, funcționează și pe alte piețe online.

De ce ai nevoie pentru arbitrajul online?

Arbitrajul online este un concept simplu, astfel încât veți avea mulți concurenți. Peste 500.000 de noi vânzători s-au alăturat Amazonului în prima jumătate a anului 2020! Pentru a vă crește șansele de succes, va trebui să investiți ceva timp și resurse în afacerea dvs.

1. Investește în software de comerț electronic

Software-ul de comerț electronic specializat vă ajută să economisiți timp, să creșteți productivitatea și să vă ghidați deciziile de cumpărare. Pe scurt, îți îmbunătățesc șansele de succes.

Iată câteva software-uri de comerț electronic obligatorii pentru arbitrajul online:

Aprovizionarea produselor

Tactical Arbitrage, Jungle Scout, FBA Wizard și alte instrumente vă ajută să găsiți produse de pe tot internetul și să comparați automat prețurile, astfel încât să puteți găsi cele mai bune oferte. Puteți restrânge rezultatele în funcție de categorie, tip de produs, disponibilitate și piață. Când alegeți un instrument, verificați câte magazine și piețe poate scana.

De asemenea, merită să verificați Google Trends pentru a găsi ceea ce caută oamenii. Acest lucru este util în special dacă veți revând produse care sunt noi pe piață. Consumatorii de multe ori nu sunt siguri cât de scumpe ar trebui să fie noile produse și acest lucru vă oferă posibilitatea de a vinde la o marjă mai mare.

Articol similar : Cum să găsiți o nișă de comerț electronic profitabilă: cu exemple!

Software de urmărire a prețurilor

Odată ce ați descoperit un produs, produse precum Keepa sau camelcamelcamel vă permit să verificați dacă este ceva care merită stocat.

Aceste instrumente afișează istoricul unui produs în doar câteva secunde. Puteți vedea prețurile din trecut, istoricul vânzărilor și numărul de vânzători cu care trebuie să concurezi. Vă poate ajuta să evaluați câte unități să cumpărați și cât de mult aveți de câștigat. De asemenea, puteți configura alerte. Când un preț scade, puteți obține stoc. Când disponibilitatea este scăzută, publică-ți înregistrările și fă o criză!

Software de repreciere

Software-ul de modificare a prețurilor vă permite să vă maximizați profitul și vânzările, ajutându-vă produsele să câștige Amazon Buy Box la prețul optim. Buy Box este locul în care au loc peste 82% din vânzările Amazon, așa că câștigarea lui în mod regulat va avea un impact imens asupra cifrelor tale de vânzări. Software-ul automatizat de stabilire a prețurilor este esențial dacă vindeți pe Amazon!

Articol similar : 10 secrete pentru a câștiga Amazon Buy Box în 2020

Având la îndemână un set grozav de instrumente, vă poate supraalimenta eforturile de arbitraj online. De asemenea, vă permit să vă extindeți afacerea mai rapid. Cu toate acestea, instrumentele de aprovizionare cu produse vin cu o curbă de învățare abruptă, așa că începeți încet și încercați diferite versiuni gratuite înainte de a alege una.

2. Fii conștient de toate costurile tale

Una dintre cele mai frecvente căderi ale arbitrajului online este tendința de a se concentra mai degrabă pe venituri decât pe profit.

Poate părea că ai o mulțime de bani care vin dacă închizi o mulțime de vânzări. Dar atunci când deduceți toate costurile, este posibil să nu mai fie cazul. Pentru a evita acest lucru, trebuie să fii în mod constant conștient de ceea ce cheltuiești și doar articolele stocate pe care poți obține un profit semnificativ.

Costurile care trebuie luate în considerare în planificarea dvs. de arbitraj online includ:

• Achiziție: Evident, trebuie să luați în considerare costul de cumpărare a inventarului dvs.
• Taxe de piață: Amazon percepe vânzătorilor un abonament lunar de 39,99 USD pe lună, precum și taxe de recomandare. Acestea costă de obicei între 8 și 17% din prețul final de vânzare. În plus, articolele precum CD-urile și cărțile implică o taxă fixă ​​de închidere de 1,80 USD. Familiarizați-vă cu toate taxele vânzătorului Amazon pentru a evita orice șocuri urâte mai târziu.
• Costuri de onorare: mulți folosesc Fulfilled by Amazon (FBA) pentru a expedia produse clienților. Este nevoie de multă muncă de pe platoul vânzătorului, deoarece Amazon se ocupă de alegere, ambalare și expediere – precum și de serviciul pentru clienți. Utilizarea FBA oferă, de asemenea, avantaje uriașe, cum ar fi accesul Amazon Prime și plasarea sporită a Buy Box. Cu toate acestea, vine și cu taxe de realizare, taxe lunare de stocare și taxe de stocare pe termen lung. De asemenea, va trebui să plătiți pentru a expedia articole la unul dintre centrele de livrare Amazon. Pentru cei care nu optează pentru FBA, va trebui să contabilizați separat toate costurile de ambalare, expediere, depozitare și asistență pentru clienți.
• Alte cheltuieli: acestea pot include abonamente software, salarii și liste de clienți potențiali.

Rentabilitatea investiției este indicatorul cheie pe care trebuie să-l păstrați în prim-planul minții. Începând, urmăriți un ROI minim de aproximativ 40-60%. În acest fel, îți vei vedea rapid profiturile bulgăre de zăpadă, indiferent de mărimea investiției tale inițiale.

3. Investește-ți timpul în activități care conduc la profit

Cu software-ul care vă ajută să vă simplificați procesele, vă puteți concentra pe alte aspecte ale comerțului cu amănuntul online, cum ar fi marketingul eCommerce. Iată câteva dintre cele mai productive moduri de a-ți petrece timpul:

• Cercetare, cercetare, cercetare: petreceți mult timp citind despre noi mărci și răsfoind instrumentul dvs. de cercetare a produselor. Când vă aprovizionați cu produse, urmați întotdeauna datele mai degrabă decât preferințele dvs. personale. De asemenea, ar trebui să verificați fiecare furnizor pentru a minimiza feedback-ul negativ, care vă va afecta vânzările pe Amazon.
• Creați un proces: stabiliți proceduri pas cu pas de urmat, care vă permit să găsiți în mod constant produse care se vor vinde rapid și vor câștiga bani. Stabiliți anumite criterii și respectați-le. Acest lucru va minimiza deciziile proaste și poate fi împărtășit cu alții atunci când decideți să vă dezvoltați afacerea.
• Distinge-te: mulți oameni încearcă arbitrajul online, așa că deosebește-te. Găsiți o nișă de comerț electronic, vindeți articole complementare împreună în pachete unice sau concentrați-vă pe produse reîncărcabile pe care clienții le vor comanda din nou și din nou.
• Concentrați-vă pe marketing: pentru a crește vânzările, ar trebui să încercați fiecare tactică de marketing eCommerce pe care o puteți. Gândiți-vă la piețele pe care vindeți și găsiți sfaturi specifice pentru acestea. Consultați aceste tactici pentru a vă ajuta să vă creșteți vânzările pe eBay, de exemplu.
• Oferiți un serviciu excelent pentru clienți : odată ce începeți să construiți vânzări, veți afla cât de important este serviciul excelent pentru clienți în comerțul electronic. Serviciu excelent pentru clienți vă ajută să obțineți mai multe recenzii pe Amazon, eBay și oriunde vindeți. O mulțime de recenzii de cinci stele sunt cu adevărat importante pentru a câștiga Buy Box și vor avea un efect direct asupra vânzărilor tale. Încercați să utilizați un software de birou de asistență pentru comerțul electronic pentru a vă simplifica serviciile pentru clienți pe orice canal pe care vindeți.
• Solicitați recenzii : dacă ați vândut un produs unui client mulțumit sau ați rezolvat o problemă și ați obținut un rezultat pozitiv, de ce să nu le cereți o recenzie? Ar putea părea evident, dar pur și simplu întrebând frumos poți crește volumul feedback-ului tău pozitiv. Asigurați-vă că nu cereți în mod special o evaluare pozitivă, deoarece aceasta este împotriva termenilor și condițiilor majorității piețelor.
• Contabilitate: trebuie să urmăriți cheltuielile și profiturile pentru a vă asigura că plătiți impozitul corect și că rămâneți conform!

Puteți face o afacere de succes cu arbitrajul online?

O mulțime de articole de acolo fac ca arbitrajul online să sune ușor. Dar nu este o schemă de îmbogățire rapidă. Este nevoie de multă muncă și, indiferent cât de bun ai fi, vor trece luni până să obții suficiente venituri pentru a susține o afacere.

Arbitrajul online este ceva pe care ar trebui să îl considerați ca un proiect în cadrul unui plan de afaceri mai larg. Dacă găsiți o nișă, arbitrajul online vă poate ajuta să începeți, dar la un moment dat ar trebui să găsiți o modalitate mai profitabilă de a scala.