Nike vs. Snap Influencers: vizualizarea datelor a cazurilor

Cazul Nike și Snap ilustrează perfect importanța utilizării datelor potrivite atunci când căutați un influencer cu care să colaborați. Angajamentul general și fanii sunt doar o piesă a puzzle-ului. Ceea ce contează mai mult este dacă angajamentul unui influencer în anumite interese este în concordanță cu același interes pe care brandul încearcă să îl promoveze.

Din fericire, cu datele potrivite, puteți vedea cu ușurință dacă influențatorul își implică publicul exact cu privire la interesele care se potrivesc potrivit pentru afacerea dvs. Privind angajamentul real creat pe interes, și nu numai despre ceea ce postează influențatorul, este ceea ce brandurile pot face pentru a căuta cu încredere influențatorii potriviți pentru campaniile lor.

Să aruncăm o privire mai atentă și să sărim în exemple din viața reală pentru a vă arăta la ce ne referim...

Campanie de marketing pentru influențe: Nike

Marketingul pentru influențe poate crea un impact uriaș atunci când angajamentul pe care un influencer îl obține cu privire la interese este asociat cu marca potrivită. Un exemplu grozav de campanie puternică de influență care a făcut tocmai asta a fost colaborarea Nike cu sportivul din San Francisco 49er, Colin Kaepernick. De fapt, a fost atât de grozav încât probabil ai auzit de el.

Campania a fost extrem de captivantă și a captivat publicul relevant – și din motive întemeiate. Aruncă o privire la date, cifrele vorbesc de la sine.

Vânzările Nike au crescut cu 31% după ce a lucrat cu acest sportiv talentat. Kaepernick a postat prima versiune a anunțului de campanie de Ziua Muncii, prezentând o fotografie alb-negru cu el însuși cu sloganul „Crede în ceva. Chiar dacă înseamnă a sacrifica totul. Doar fă-o."

Campanie de marketing pentru influenți: Snap

La fel ca Nike, Snap s-a scufundat și în marketingul de influență, colaborând cu Luka Sabbat, care a plătit de agenția de PR a Snap pentru a modela Snap Spectacles. Ideea a fost să se asocieze cu Sabbat pentru a-și modela noile ochelari v2. Deși apartenența la cercurile interne poate juca un rol în succesul influențelor, nu este tot ceea ce ar trebui luat în considerare. Iată ce ne referim:

Privind mai îndeaproape datele de performanță ale lui Sabbat, arată că subiectul @lukasabbat la care se implică cel mai mult public este Gaming. După Gaming, cel mai captivant subiect al său este Artele spectacolului. În timp ce Sabbat postează frecvent despre accesorii de modă și alte subiecte, publicul său interacționează cel mai mult cu postările sale despre jocuri. Acest lucru ne-ar face să credem că s-ar combina bine cu un brand de jocuri, spre deosebire de Snap.

Deloc surprinzător, dacă cercetarea preventivă corectă nu este efectuată în prealabil, mărcile riscă să piardă resurse valoroase. Din fericire, mărcile pot evita aceste capcane și pot stabili cu încredere relații de influență care vor genera rezultate prin potrivirea interesului cel mai captivant al unui influencer cu propriul interes. Să aruncăm o privire și mai atentă asupra datelor pentru a vă arăta mai multe numere din spatele poveștii.

Este mai mult decât o potrivire de interese...

Marketingul de influență este complex și a devenit și mai critic ca niciodată pentru o companie să analizeze o multitudine de date – atât cantitative, cât și calitative – înainte de a lua o decizie. Acest lucru devine clar atunci când aruncăm o privire mai atentă asupra diferitelor tipuri de date care gravitează în jurul influențelor selectați de Nike și Snap.

Pentru început, există o diferență principală între cei doi influenți și care se referă la capacitatea lor de a comunica despre interesele lor la scară mai largă și pe termen mai lung. În ceea ce privește @kaepernick7, interesele sale sunt susținute de implicarea publicului pe care îl obține în conținutul său specific pentru interese.

Acest lucru nu este întotdeauna ușor de știut, cu excepția cazului în care poți folosi o platformă precum Socialbakers, care poate organiza rapid toate tipurile diferite de subiecte pe care influențatorii se implică cel mai mult în interese clare, astfel încât mărcile să poată evalua cu ușurință dacă se potrivesc potrivite. pentru ei.

Potrivit platformei Socialbakers, interesele lui Kaepernick sunt concentrate și includ Sport. Parenting, politică și probleme sociale, familie, asistență medicală. După subiectele legate de sport și familie, cel mai implicat subiect al său este – Politică și probleme sociale. Privind aceste interese, arată clar de ce Nike l-ar selecta pe Kaepernick pentru a-și reprezenta marca. Fiind o afacere de îmbrăcăminte sportivă cu un mesaj de brand aspirațional, Kaepernick se potrivește perfect profilului.

Spre deosebire de @kaepernick7, am putut detecta doar 1 sau 2 postări pentru fiecare interes pe feedul Instagram al lui @lukasabbat. Se știe că agenția de PR a lui Snap l-a selectat pe Sabbat pentru o campanie de influență după ce a fost văzut cu Kourtney Kardashian. Deși influențatorul a avut conexiunile potrivite și publicitate ridicată, el nu a avut interese sau implicare consistente pe profilul său de Instagram. Pentru a face marketingul corect al influencerului, toate spectrurile unui influencer trebuie explorate, de la cercurile lor sociale până la datele de performanță.

Dar nu este vorba doar despre interese, ci și despre aducerea altor tipuri de date pentru a construi o imagine completă. De asemenea, agenții de marketing pot obține o perspectivă asupra intereselor unui influencer analizând utilizarea hashtag-urilor. Folosesc hashtag-uri pe care publicul tău le folosește? Puteți vedea asemănări clare în interesele lor sau hashtag-urile lor diferă în general? Acestea sunt tipurile de întrebări pe care mărcile ar trebui să și le pună atunci când își desfășoară cercetarea de influență.

De exemplu, când ne uităm la cele mai utilizate hashtag-uri ale lui @lukasabbat, putem vedea un model clar. Hashtag-urile lui Sabbat sunt mult mai puțin diverse. De fapt, cel mai folosit hashtag al lui este #ad.

În schimb, norul de hashtag al lui @kaepernick7 arată extrem de diferit. Hashtag-urile sale completează frumos interesele sale și variază în materie. Ceea ce este și mai important este că hashtag-urile sale nu gravitează în jurul reclamei, ceea ce îl face mai mult un purtător de cuvânt autentic.

Când aruncăm o privire mai atentă la mențiunile mărcilor @lukasabbat, este clar că acestea sunt în primul rând mărci de modă. Dar nu este vorba doar despre cine postează, ci și despre cât de des distribuie postări de marcă. În cronologia de mai jos, puteți vedea instantaneu că postările sale de marcă sunt aproape publicate una după alta, cu puțin spațiu între ele. Acest lucru ar putea arăta că Sabbat ar putea fi mai dispus să se asocieze cu mai multe mărci, spre deosebire de a alege cu atenție o marcă care împărtășește interesele publicului său.

Văzând că marketingul de influență are atât de mult succes din cauza autenticității sale, acest hashtag împreună cu numărul frecvent de mențiuni ale mărcii ar trebui să fie o preocupare pentru orice brand care săpa mai adânc în profilul unui influencer. Este esențial pentru influenți să aibă interese și pasiuni reale în afara eforturilor de a republica postări de marcă care nu au nimic de-a face cu interesele publicului lor.

The Takeaway

Alegerea influencerului potrivit nu a fost niciodată mai ușoară. Cu datele potrivite, mărcile se pot concentra asupra unui influencer care se potrivește perfect pentru publicul pe care doresc să le atingă. Asigurați-vă că aruncați o privire mai atentă asupra conținutului unui influencer înainte de colaborare. Amintiți-vă că nu este vorba despre ceea ce postează, ci despre ce se interacționează cel mai mult publicul lor.

Platformele de influență precum Socialbakers transformă un proces complicat – fără stres. În doar câteva clicuri, efectuați o verificare rapidă și amănunțită a antecedentelor, aruncând o privire asupra hashtag-urilor pe care le menționează cel mai mult, cu ce mărci au colaborat și cât de mult se interacționează publicul lor cu conținutul lor.