Secretele din spatele strategiilor de branding ale Nike

Cu toții suntem familiarizați cu strategia clasică de branding a Nike. „Doar fă-o”, îmi vin imediat în minte pantofii Air Jordan, susținările unor atleți celebri și sigla swoosh. Acesta este, totuși, tot ceea ce face Nike? Există ceva mai mult despre strategiile și tacticile lor de branding?

Strategia de branding Nike cu care cei mai mulți dintre noi suntem familiarizați nu a fost cea care le-a făcut populare, cel puțin nu la început. Aurul este în stabilirea planului de branding Nike care i-a pus pe hartă. În plus, nu este deloc o strategie complexă, dar, la fel ca orice strategie eficientă de branding, a fost la fel de simplă ca să ai în vedere interesele clienților și să le asiguri valoare reală. În acest articol, vă voi împărtăși tot ce trebuie să știți despre strategiile de branding Nike și ce puteți învăța din acestea.

Să intrăm direct în detalii!

Evoluția mărcii Nike

În primul rând, să trecem în revistă evoluția mărcii Nike, astfel încât să puteți înțelege cum a ajuns să fie ceea ce este astăzi. Stilul emblematic al logo-ului Nike s-a schimbat de-a lungul timpului, la fel ca și produsele lor. Continuați să citiți pentru a afla despre istoria mărcii Nike și despre marile schimbări care au avut loc de la înființare.

Credeți sau nu, Nike nu avea numele său celebru atunci când a fost fondată. În schimb, Blue Ribbon Sports a fost înființată în 1964 de un star de pistă de la Universitatea din Oregon pe nume Philip Knight și antrenorul său, Bill Bowerman. Afacerea a început ca distribuitor pentru ceea ce este acum cunoscut sub numele de îmbrăcăminte și accesorii sport ASICS. Cu toate acestea, Nike a depășit curând acest parteneriat și a început să-și producă propriile pantofi la începutul anilor 1970.

Știați că numele Nike se referă la o zeiță mitologică greacă? Nike este mai cunoscută în mitologia greacă ca zeița înaripată a victoriei. În realitate, logo-ul Swoosh este o reprezentare a acestui lucru. Swoosh-ul ar trebui să reflecte aripa lui Nike – precum și spiritul ei neclintit de victorie.

Până în 1971, a apărut pentru prima dată simbolul Swoosh, iar numele de marcă a companiei, Nike, a luat stăpânire. Logo-ul original prezenta un Swoosh alb cu un „nike” minuscul adăugat și urcând capătul lung al curbei.

Anii 1980: dominația industriei și modificarea siglei

În anii 1980, logo-ul Nike a fost reînnoit. Până în 1980, marca Nike a devenit proeminentă, controlând jumătate din industria pantofilor de atletism. Până în decembrie a acelui an, compania a devenit publică, permițându-i să se ridice la proporții globale. Acest tip de schimbare semnificativă a necesitat mai multe modificări ale designului logo-ului pentru a-l face mai memorabil.

Următoarea versiune a logo-ului Swoosh a inclus o schimbare la un tip de literă cu majuscule. De asemenea, marca NIKE provine din simbolul Swoosh și s-a ridicat deasupra acestuia pentru a ieși în evidență. O altă schimbare semnificativă în conceptul mărcii este paleta de culori. Din următoarele motive, roșu și alb au fost selectate ca culori primare ale logo-ului:

• Roșu: energie și pasiune
• Alb: puritate și noblețe

Anii 1990 până în anii 2000 și nu numai: minimalism

Minimalismul în anii 1990 – marca simplistă Nike devenise o forță din ce în ce mai puternică în lumea adidașilor, a îmbrăcămintei sportive și a accesoriilor sportive până în anii 1990. Organizația a ales să elimine formularul de deasupra Swoosh-ului și să îl lase ca logo separat. Până atunci, marca era atât de indisolubil legată de simbol, încât nu era necesar să se includă numele companiei. Toată lumea presupune că Swoosh-ul reprezintă Nike.

Nike angajează acum peste 44.000 de angajați și are un venit anual de 25 de miliarde de dolari. Aceasta reprezintă un progres semnificativ de la nașterea companiei ca Blue Ribbon Sports în anii 1960. În cele din urmă, semnul lui Nike către zeița victoriei – și aripa ei reprezentativă – a reprezentat o parte importantă a succesului companiei de când Swoosh-ul a fost folosit pentru prima dată.

Secretele din spatele strategiilor de branding ale Nike

Descoperiți nevoile publicului dvs

Publicul tău țintă caută pe internet răspunsuri la întrebările lor. Crearea de conținut convingător care să răspundă acestor preocupări este o modalitate de a vă plasa marca sau blogul ca expert în subiectul sau industria dvs. Pentru a face acest lucru bine, trebuie mai întâi să iei în considerare obiectivele publicului tău și ceea ce vrea să știe, apoi să fii disponibil să răspunzi la întrebări și să oferi răspunsuri atunci când au nevoie de ele.

Dacă faceți acest lucru suficient de bine, veți putea, de asemenea, să convertiți cei care caută soluții în susținători înfocați ai mărcii. Oamenii căutau noi modalități de a se menține în formă în cazul Nike. Oamenii aveau nevoie de pantofi de jogging pe măsură ce joggingul a devenit mai comun. Nike s-a poziționat apoi în mod inteligent ca mai mult decât un simplu brand de pantofi, ci ca o companie care și-a ajutat clienții să-și atingă obiectivele de fitness (și sa întâmplat să facă pantofi care au ajutat la atingerea acestui obiectiv).

Dacă nu sunteți sigur ce își dorește cu adevărat publicul, gândiți-vă să vă imaginați în pielea lor pentru un moment (fără joc de cuvinte) și să gândiți dincolo de limitele produsului sau serviciului dvs. În loc să vă concentrați pe funcționalitatea produsului sau pe avantajele competitive, luați în considerare ținta pe care consumatorul dvs. încearcă să o atingă, apoi prezentați-vă cu produsele și serviciile de care au nevoie pentru a o materializa.

Găsiți cea mai bună modalitate de a atrage atenția publicului dvs

În ceea ce privește blogul și activitățile generale de marketing digital, aceasta înseamnă să decideți unde publicul țintă își petrece timpul online și cum să le atrageți atenția. Pe ce rețele sociale petrec ei cel mai mult timp? Ar trebui să plătiți pentru a vă face publicitate conținutului pe aceste rețele? Un buletin informativ prin e-mail este acceptabil pentru clienții dvs.? Este posibil ca aceștia să fie implicați în garanții tipărite? Există întrebări majore la care trebuie să răspundeți, dar lucrul important de reținut este să mergeți acolo unde este publicul.

Luați în considerare preferințele clientului, ce tipuri de conținut doresc și unde doresc să-l găsească înainte de a introduce orice strategie de livrare a conținutului. Când vine vorba de a face tot ce puteți pentru a vă distribui materialul, asigurați-vă că abordarea dvs. este cuprinzătoare. La urma urmei, dacă vrei să vinzi ca Nike, nu îți poți permite să fii mulțumit de status quo-ul.

Citește mai mult: Cum să atragi atenția clienților și să ieși în evidență în mulțime

Puneți pe primul loc interesele clienților dvs

Clienții apreciază produsele de înaltă calitate, precum și beneficiile substanțiale. Lucrurile care îi avantajează în mod individual sunt ușor de justificat pentru ei. Pantofii Nike au avut succes la începuturile sale deoarece consumatorii începeau să-și dea seama de beneficiile jogging-ului pentru fitness, iar scopul ascuns al companiei nu era să vândă pantofi; mai degrabă, a oferit clienților ceva care să-i ajute să-și atingă obiectivele de fitness.

Bazează-ți strategia pe o nevoie simțită

Inițial, publicul țintă al lui Nike dorea o modalitate mai bună de a intra în formă, mai degrabă decât o pereche mai bună de pantofi de alergare. Alergarea era cu siguranță obișnuită printre copii și sportivi în anii 1970, dar nu era activitatea socială principală care este astăzi. Forța de muncă în creștere a gulerelor albe a deschis calea pentru inițiative sociale, cum ar fi promovarea sănătății cardiovasculare. Odată stabilită tendința, nevoia s-a schimbat, iar „pantofii de jogging” înșiși au devenit o nevoie comună.

Crede în produsul pe care îl vinzi

Este puțin probabil ca obiectivul inițial al fondatorilor Nike să fie să devină milionar. Nu acesta a fost motivul pentru care au făcut ceea ce au făcut. singurul lor scop era să promoveze un sport și un scop în care credeau. Nu ar trebui noi, ca agenți de publicitate, să credem în produsele și scopurile pe care le promovăm? Asta a făcut marketingul mult mai simplu pentru fondatorii Nike. Făceau „marketing” fără să fie conștienți că o făceau.

Vindeți beneficii în locul produsului

Deși jogging-ul este destul de ușor de înțeles, banda de rulare de tip waffle, o caracteristică a primilor pantofi Nike, nu a fost (cel puțin nu până nu înțelegi de ce fondatorul Nike a făcut-o în primul rând). Ambiția lor a fost să creeze cel mai ușor pantof de alergare din lume. Ei au presupus că doar acest aspect ar putea crește semnificativ ritmul unui alergător de distanță. Produsul său a avut succes și a câștigat rapid recunoașterea pe care o merita în industrie. Oamenii abia vor înțelege produsul tău dacă nu le arăți ce beneficii oferă.

Rămâneți fidel sensului dvs. de scop

Nike se asigură că mesajul mărcii lor nu s-a pierdut în timp sau pe platforme prin noile lor campanii de marketing de conținut. Aceștia pun accentul pe producerea de conținut care evidențiază avantajele produselor lor față de funcționalitate. Accentul brandingului și mesajului lor rămâne pe a-și asista clienții să fie mai buni în ceea ce le place să facă.

Mutându-și marketingul de conținut către platformele în care se află consumatorii lor, ei demonstrează că se gândesc la dorințele publicului lor, rămânând fideli lor înșiși. Campania de marketing a Nike a fost eficientă în menținerea unei reputații globale, deoarece mulți dintre rivalii lor au venit și au plecat.

Adaptați-vă la nevoile publicului dvs

Nike nu a îmbrățișat în mod tradițional platformele moderne de comunicare în scopuri de marketing exclusiv pentru a căuta obiecte noi, strălucitoare. Deloc. În schimb, s-au grăbit să cucerească noi medii, deoarece acolo se află consumatorii lor. Aruncă o privire la profilul de Instagram al Nike, de exemplu.

Ei înțeleg că publicul lor țintă este activ pe Instagram, așa că are sens ca marca lor să aibă o prezență acolo. Cu toate acestea, ei se asigură că orice postează este valoros. În loc să interfereze cu fluxul de feed-uri ale urmăritorilor lor cu argumente de vânzare evidente, ei postează mesaje pozitive și motivaționale.

Folosiți influenți pentru a vă promova marca

Anul 1964 va intra în istoria Nike ca anul în care Phil Knight s-a asociat cu legendarul antrenor de atletism Bill Bowerman. Bowerman a fost antrenorul lui Knight la Universitatea din Oregon, unde a antrenat o mulțime de sportivi americani și olimpici. A devenit atât de încântat de ideea de a vinde pantofi sport japonezi, încât s-a asociat cu Knight pentru un parteneriat de afaceri.

Knight a înțeles că a-l avea pe Bowerman de partea lui ar fi analog cu o companie de echipamente de fotbal care are astăzi ca partener antrenorul de cinci ori campion la SuperBowl, Bill Belichick. A profitat de ocazie și l-a făcut pe Bowerman partener în schimbul unei investiții de 500 de dolari.

Odată cu Bowerman promovând pantofii sport Onitsuka prin contactele sale, comenzile au început să curgă. Bowerman, pe de altă parte, a fost mai mult decât un simplu colaborator și influență. El a fost, de asemenea, mentorul și inovatorul din spatele primului antrenor waffle, un pantof de alergare care a ajutat-o ​​pe Nike să devină cel mai mare producător de pantofi și îmbrăcăminte sport din lume.

Knight a folosit influenți ca ambasadori ai mărcii de la început prin vânzarea pantofilor Nike sportivilor și alergătorilor de distanță. Bowerman a fost un influent pe cont propriu, iar primii adoptatori au fost atât sportivi, cât și alergători. Nike a provocat controverse în 1974, când a semnat legenda tenisului John McEnroe pentru suma uriașă de 100.000 de dolari.

În 1984, Nike s-a asociat cu jucătorul NBA Michael Jordan și a produs o linie de adidași exclusiv pentru el sub numele său. A fost creat brandul Jordan, care acum încasează peste 3,1 miliarde de dolari pe an.

Prima reclamă video de la Nike „Just Do It” a prezentat Walter Stack, simbolul în vârstă de 80 de ani din Bay Area, care alergase aproximativ 62.000 de mile în timpul vieții sale.

Nike și-a menținut strategiile de marketing și publicitate pentru influențe. Cea mai recentă reclamă a celebrităților îl prezintă pe Colin Caepernick, fotbalistul care a refuzat să stea în picioare în timpul imnului național, sfidând rasismul negru. Anunțul a primit multă atenție și a făcut furori.

Dezvoltați un slogan grozav pentru marca dvs

Sloganul Nike „Just Do It” a debutat în 1988. A ajutat brandul să-și crească cota de piață de la 18% la 43% și vânzările cu 1.000% în următorii zece ani. Reclamele Nike, inclusiv sloganul său scurt și concis, folosesc versiuni rapide pentru a vorbi consumatorilor săi.

Cheia aici este că petrecerea timpului cu proiectarea unui slogan perfect dă roade. Începeți cu declarația dvs. de poziționare și mergeți până la o singură linie clară, care reflectă valoarea principală pe care o oferă produsul dvs.

Avantajul principal, conform strategiei de branding a Nike, nu este ușurința de alergare, durabilitatea sau estetica. Sloganul Nike, pe de altă parte, face apel la sentimentele oamenilor și îi inspiră să accepte provocări și să se elibereze – Just Do It!

Cuvinte finale

Asta e! Sper că acest articol v-a oferit informații valoroase despre modul în care Nike își desfășoară strategiile de branding. Vă rugăm să nu ezitați să lăsați comentarii mai jos pentru discuții suplimentare pe acest subiect!