Idei de promovare a cluburilor de noapte pentru 2021

Industria cluburilor de noapte trece printr-o perioadă dificilă din cauza pandemiei de COVID-19. După luni de distanțare socială, restricții de izolare și incertitudine privind vaccinurile, multe cluburi de noapte au fost nevoite să-și închidă definitiv porțile.

Alții au reușit să rămână pe linia de plutire prin inițiative de crowdfunding sau adaptându-și oferta pentru a ține cont de restricțiile de siguranță.

De exemplu, acest cocktail bar din New York a început să servească băuturi de specialitate prin ridicarea și livrarea de la bord, până când restricțiile din stat au fost atenuate.

În plus, declinul centrelor orașelor ca spații de cumpărături înseamnă că se acordă o atenție reînnoită economiei cluburilor de noapte ca o modalitate de a revitaliza aceste zone.

Indiferent dacă considerați situația actuală bună sau rea pentru cluburile de noapte, un lucru este sigur: vor exista întotdeauna cei care se descurcă bine. O parte din acest succes se rezumă la strategia corectă de marketing pentru cluburi de noapte.

În acest articol, vom analiza ideile de promovare a cluburilor de noapte de care puteți profita atunci când reglementările COVID-19 permit redeschiderea în siguranță.

Strategia nr. 1: Rețelele sociale corecte

La fel ca în 2021, rețelele sociale vor juca o mare parte a strategiei tale de marketing pentru cluburile de noapte. Cu toate acestea, va trebui să faceți mai mult decât să aruncați o postare ciudată cu informații despre cele mai recente evenimente din clubul de noapte. Iată câteva dintre elementele pe care le va conține o strategie excelentă de promovare a cluburilor de noapte pe rețelele sociale.

Ce platformă de socializare ar trebui să folosiți pentru a vă promova clubul de noapte?

Răspunsul aici este evident: sunt cei pe care publicul țintă ideal le folosește. Facebook și Instagram sunt obligatorii, deoarece sunt de departe cele mai populare platforme de social media. Twitter poate oferi o modalitate excelentă de a vă conecta la utilizatori, mai ales dacă clubul dvs. se adresează tinerilor bogati cu vârsta între 18 și 25 de ani.

În plus, tinerii clubberi pot avea mai multe șanse să folosească site-uri de social media precum Snapchat sau Tik Tok. Dacă conduceți un bar specializat în bere, este posibil să găsiți valoare în înscrierea la Untappd.

Există rețele de social media cu diferite grade de popularitate pentru aproape fiecare tip de utilizator. Doar Google tipul dvs. de client împreună cu expresia „rețea socială” pentru a vedea ce puteți găsi.

Ce tip de conținut ar trebui să distribuiți?

Cel mai evident tip de conținut este materialul promoțional pentru clubul tău de noapte. Oferirea clienților potențiali cu informații despre cele mai recente evenimente prin intermediul rețelelor sociale este o modalitate excelentă de a răspândi cuvântul.

Cu toate acestea, dacă conținutul pe care îl publicați este exclusiv promoțional, clienții nu vor avea niciun motiv să interacționeze. Combină postările promoționale cu imagini sau videoclipuri din cele mai populare nopți dinaintea pandemiei.

Această idee de marketing poate fi folosită pentru a reaminti bazei dvs. de clienți despre cât de plăcute au fost evenimentele dvs. înainte de COVID-19 și pentru a-i încânta de redeschiderea dvs. sau de un eveniment viitor.

Contul de Instagram pentru The Warehouse Project face o treabă excelentă combinând conținutul promoțional cu imagini și videoclipuri de calitate profesională din nopțile pe care le-au pus.

Utilizați rețelele sociale pentru a încuraja înscrierile

Rețelele sociale pot fi folosite și pentru a încuraja oamenii să se înscrie la evenimente viitoare. Puteți trimite invitații la evenimente Facebook cu link-uri către furnizorul dvs. de bilete, astfel încât clienții să poată cumpăra bilete în avans.

Dincolo de cumpărarea biletelor, o altă modalitate de a-i determina pe oameni să se înscrie în avans este de a oferi o ofertă celor care o fac.

De exemplu, în această postare de pe Facebook, 42nd Street Nightclub promite să acorde intrare gratuită oricui comentează la postare.

Clubul de noapte a postat de două ori despre același eveniment, o dată spunând că lista de invitați se deschide și o dată spunând că se închide în curând. Cele două postări au generat 16 comentarii și o listă de invitați în total de 103 persoane – nu e rău pentru o seară de joi.

Angajați un fotograf pentru a fotografia clienții

O ultimă idee de marketing pentru club de noapte pentru rețelele sociale este să angajezi un fotograf care să facă fotografii profesionale ale clienților și să le distribuie pe rețelele sociale. Acest lucru are mai multe beneficii:

• Clienții vor avea mai multe șanse să se uite la pagina de socializare după noaptea lor, ceea ce îi poate determina să urmărească pagina.
• Clienții pot partaja fotografii cu prietenii sau pe conturile lor de rețele sociale. Acest lucru poate avea ca rezultat marketingul micro-influencer sau din gură, care vă pune clubul de noapte în fața unui număr mai mare de oameni.
• Oamenii care nu au fost încă în clubul tău vor putea vedea cum este o noapte acolo. În timp ce mulți oameni au acces la camere grozave de pe telefoanele lor, nu mulți oameni au acces la fotografi profesioniști.
• Oamenii pot fi încurajați să viziteze clubul dvs. pentru a-și fotografia un profesionist, mai ales dacă seara este pentru un eveniment important.

Bounce Ping Pong face o treabă grozavă de a partaja fotografii ale nopților pe pagina lor de Facebook. Imaginile pe care le distribuie sunt toate de înaltă calitate, ceea ce face mai probabil ca oamenii să le distribuie. În plus, fotografiile de acțiune ale oamenilor care joacă tenis de masă fac niște fotografii fascinante.

Strategia #2: Creați o listă de corespondență

Alături de rețelele sociale, una dintre cele mai bune idei de promovare a cluburilor de noapte este construirea unei liste de e-mail. Prin crearea unei liste de e-mail, veți putea contacta clienții cu informații despre evenimente. De asemenea, veți putea include linkuri directe către locuri de unde pot cumpăra bilete.

Cea mai mare provocare a obținerii unei liste de e-mail este colectarea adreselor de e-mail. Iată câteva metode pe care le puteți încerca.

• Colectați e-mailuri atunci când vindeți bilete la seri tematice, de exemplu.
• Solicitați e-mailuri atunci când vă înscrieți pentru listele de invitați.
• Dacă faceți fotografii clienților conform exemplului de mai sus, oferiți clienților prin e-mail versiuni de înaltă definiție ale imaginii.
• Oferiți reduceri membrilor clubului de noapte și solicitați un e-mail ca parte a procesului de înscriere.

Când colectați e-mailuri de la clienții din UE, asigurați-vă că primiți și permisiunea de a-i contacta, astfel încât să respectați reglementările de confidențialitate.

Strategia nr. 3: Creați un calendar variat de evenimente pe care diferitele tipuri de clienți vor adora

Evenimentele sunt o modalitate excelentă de a crește numărul de clienți care vă vizitează clubul de noapte.

Există două moduri în care poți folosi evenimentele ca parte a planului tău de marketing pentru clubul de noapte. Primul este să organizați evenimente pe care baza dvs. de clienți existente le va plăcea pentru a-i încuraja să apară mai des.

Acest tip de eveniment funcționează dacă publicul țintă existent este larg și sunteți situat într-un oraș cu destui oameni din acest public pentru a vă ține ocupat câteva nopți pe săptămână.

Un club care cântă top 40 de muzică de dans într-o zonă studențească din Londra, de exemplu, poate scăpa fără o mulțime de variații în nopțile pe care le pune.

A doua idee de marketing pentru club de noapte este să organizezi evenimente care să extindă atractivitatea clubului tău către grupuri noi. Un club de noapte care organizează nopți de heavy metal pentru o mulțime mai în vârstă în weekend și-ar putea extinde acoperirea organizând nopți în timpul săptămânii care vizează, de exemplu, studenți sau persoane interesate de alte tipuri de muzică.

Iată câteva tipuri de evenimente pe care le-ați putea lua în considerare:

• Concerte, fie de la trupe cunoscute, fie de la trupe nesemnate.
• Nopti de costume.
• Nopți tematice – anii 90, 80, emo, Motown etc.
• Petrecere cu spuma.
• Oferte de bauturi.
• DJ invitați.
• Petreceri toată noaptea.
• Nopți bazate pe evenimente din calendar. De exemplu, NYE, Halloween, sfârșitul examenelor în orașele studențești, Freshers Week, Dia de Muertos.

Imagine: Zac Bromell/Unsplash

Strategia #4: Creați un plan de PR

Crearea unui plan de PR ar trebui să fie în fruntea ideilor tale de promovare a cluburilor de noapte. În timp ce social media este o formă de PR, un alt aspect este construirea de relații cu cei din mass-media. Iată câteva modalități prin care poți folosi PR pentru a-ți promova clubul de noapte.

Pune evenimente și invită mass-media

Este puțin probabil ca mass-media să fie interesată de evenimentul tău obișnuit în clubul de noapte. Cu toate acestea, evenimentele speciale pot fi mai demne de știri.

Dacă clubul dumneavoastră organizează concerte, gândiți-vă să oferiți reprezentanților presei locale acces la eveniment. Nu trebuie să fie acte majore; a oferi o șansă tinerilor artiști locali este, de asemenea, o poveste interesantă pentru publicația potrivită.

Alternativ, puteți aborda publicația dvs. din media locală despre o poveste despre modul în care clubul dvs. de noapte se va asigura că îndeplinește protocoalele de siguranță necesare COVID-19.

Concertele nu sunt singurul lucru pe care îl poți face pentru a genera oportunități de marketing și PR. O căutare rapidă de știri Google arată că instituțiile media din întreaga lume au publicat povești bazate pe cluburi de noapte despre:

• Un nou club de noapte cu două etaje se deschide în Sacramento.
• Un club de noapte temat cu un loc de joacă, cu un perete Tetris și un aparat cu gheare de bere în Manchester.
• Un bar cu gheață pe acoperiș se deschide în Liverpool.

Cheia este să faci ceva interesant care crezi că este demn de știre, să prezinți povestea unei publicații potrivite și să o urmărești răspândită prin gură în gură.

Alegeți Publicații adecvate

Din păcate, un ziar național este puțin probabil să fie interesat de evenimentul dvs., cu excepția cazului în care ați adunat cumva un nume de renume mondial pentru a cânta la clubul dvs. de noapte.

Pe de altă parte, bloggerii locali de noapte sau muzica care sunt specializați în zona dvs. ar putea fi mai interesați. Unele dintre aceste bloguri vor avea audiențe mari.

Găsiți aceste publicații cautând pe Google în zona dvs. plus „revista de viață de noapte” sau „blog muzical”. Există un număr surprinzător în jur. De exemplu, aici sunt site-uri care acoperă Liverpool, Manchester, East London, Leeds și Birmingham.

În cele din urmă, este doar un caz de a ajunge la oamenii care au o audiență similară cu oamenii pe care doriți să îi atrageți și de a le prezenta ideile de marketing.

Ce să includeți într-un comunicat de presă

Atunci când căutați acoperire de presă, există mai multe lucruri pe care le puteți face pentru a crește șansele de a avea succes și de a atrage mai mulți clienți. Acestea se învârt în a face cât mai ușor posibil pentru publicații să vă publice povestea.

Când trimiteți un comunicat de presă, asigurați-vă că includeți imagini de înaltă calitate pe care publicațiile le pot folosi. De asemenea, adăugați citate pe care publicațiile le pot folosi cu ușurință. Luați în considerare să vă faceți disponibil pentru interviuri și să menționați disponibilitatea dvs. în pachetul de presă.

Asigurați-vă că includeți cât mai multe informații posibil în versiune și faceți acest lucru folosind structura piramidală inversată. Acesta este un mod de a scrie povești folosit de majoritatea jurnaliștilor în care includeți cele mai critice informații în partea de sus a povestirii.

Strategia #5: Obțineți o aplicație

Aplicațiile oferă mai multe posibilități promoționale de club de noapte pe care alte forme de marketing nu le pot replica. Aici sunt câțiva dintre ei.

Construiți loialitatea clienților

Aplicațiile ajută la dezvoltarea afacerilor repetate prin intermediul programelor de fidelizare a clienților. Un tip comun de program de fidelizare a clienților pe care cluburile de noapte îl pot implementa este un program de ștampile.

În aceste programe, clienții primesc o ștampilă digitală de fiecare dată când efectuează o anumită acțiune. De exemplu, cumpărarea unui bilet la clubul tău sau cumpărarea unei băuturi. Când clientul a efectuat această acțiune de un anumit număr de ori, acesta va primi o recompensă predefinită. De exemplu, intrare gratuită sau băuturi gratuite.

Programul de recompense al lui Cruz 101 este un exemplu excelent în acest sens. Clubul de noapte oferă utilizatorilor o ștampilă de fiecare dată când plătesc pentru a intra în club.

Când clientul colectează nouă timbre, primește intrare gratuită. Cu toate acestea, aceasta nu este singura recompensă oferită de club. Pentru a menține clienții interesați, utilizatorii primesc o lovitură gratuită la a treia oară la club de noapte și o băutură gratuită la a șasea intrare.

Acest tip de program este grozav, deoarece este simplu de înțeles pentru personalul de la locație și clienți.

Utilizați notificări pentru a face publicitate evenimentelor

Aplicațiile pot trimite notificări pe care cluburile de noapte le pot folosi pentru a promova evenimente.

O notificare la timp, de exemplu, trimiterea de actualizări importante sau informații despre un eveniment de vineri seara într-o vineri după-amiază, este o modalitate bună de a implica clienții potențiali. Aceste notificări pot fi trimise folosind geolocalizarea atunci când utilizatorii aplicației se află într-o anumită zonă.

Notificările pot fi și mai eficiente atunci când sunt combinate cu următorul punct.

Trimite oferte

Cluburile de noapte pot folosi aplicații pentru a trimite oferte clienților. Există multe moduri în care ai putea face asta. Una este prin legarea ofertei de eveniment. De exemplu, ați putea încuraja oamenii să vină la anumite nopți oferind băuturi cumpărați unul, primiți unul gratuit.

Vindeți bilete direct clienților

Un alt mod în care aplicațiile pot fi folosite pentru a comercializa cluburile de noapte este să vindeți bilete direct prin aplicație.

O modalitate eficientă de a încuraja achiziția de bilete este să combinați cererea de cumpărare a biletelor cu o ofertă.

De exemplu, spuneți că oricine cumpără un bilet cu o aplicație va primi o băutură gratuită sau va putea evita cozile pe timp de noapte. Acest lucru va aduce mai mulți clienți prin ușă și îi va încuraja să vă promoveze evenimentul prin publicitate din gură.

Oferiți acces ușor la informații despre clubul dvs. de noapte

Cluburile de noapte pot folosi, de asemenea, aplicații pentru a oferi clienților toate informațiile de care au nevoie despre club. De exemplu, prețurile și meniurile băuturilor, reglementările privind distanțarea socială, adresele și indicațiile de orientare, calendarele evenimentelor, orele de funcționare și detaliile de contact.

Oferirea clienților acces ușor la aceste informații va face mai probabil ca aceștia să aibă o experiență grozavă la clubul dvs. de noapte.

Lucrul grozav despre aplicații este că sunt mai ușor de creat decât ați putea crede. Consultați articolul nostru aici pentru informații despre cum puteți crea o aplicație pentru clubul dvs. de noapte.

Afacerea cluburilor de noapte poate fi competitivă. Cu toate acestea, un plan de marketing eficient poate ajuta la asigurarea unui flux constant de clienți. Când vă creați strategia, luați în considerare utilizarea unora dintre punctele menționate mai sus.