7 pași pentru o strategie de marketing de neoprit în cluburi de noapte

Nu este un secret pentru nimeni că industria barurilor și cluburilor de noapte a fost grav afectată de pandemia de Covid-19. Cu toate acestea, între relaxarea restricțiilor de izolare și lansarea vaccinurilor, multe baruri și cluburi de noapte încep din nou să tranzacționeze.

Deși aceasta este o veste bună pentru industrie, mediul în care se redeschid s-a schimbat dramatic. Aceasta înseamnă că este mai important ca niciodată să găsești o campanie de marketing pentru cluburi de noapte care să funcționeze pentru afacerea ta.

Dintre toate sarcinile atribuite unui proprietar de afaceri, marketingul este probabil cea de care oamenii se tem cel mai mult. În timp ce unele decizii în afaceri sunt simple și oferă niveluri similare de succes, în marketing lucrurile sunt mai necunoscute și depind de numeroase variabile.

Aceasta include cine este publicul dvs. țintă și dimensiunea bugetului dvs., pentru a numi doar câteva.

În acest articol, vom analiza câteva lucruri pe care trebuie să le luăm în considerare atunci când decideți cum să vă cheltuiți bugetul de marketing, plus câteva idei simple pe care le puteți folosi pentru a vă promova clubul de noapte și a ajunge la baza de clienți.

Decideți-vă bugetul de marketing al clubului de noapte

Deși ar fi bine să ai la dispoziție banii aruncați într-o campanie de marketing Microsoft, sunt șanse ca bugetul tău să fie puțin mai modest decât atât.

Pentru a vă oferi o cifră aproximativă, Asociația Americană de Marketing (AMA) a efectuat un sondaj în 2014 și a descoperit că o medie întreprindere mică cheltuiește aproximativ 11% din bugetul lor anual numai pentru marketing.

Lucrul cu o cheltuială anuală de 100.000 GBP, de exemplu, echivalează cu 11.000 GBP sau doar 916,66 GBP pe lună. Și nu uitați să luați în considerare acele perioade aglomerate ale anului, cum ar fi Revelionul și Ziua Îndrăgostiților.

Acesta este momentul în care va trebui să muncești mai mult pentru a tenta clienții potențiali în clubul tău de noapte, mai degrabă decât concurenții tăi. Veți vedea rapid că vor trebui luate decizii atente pentru a vă extinde bugetul pentru a obține profituri maxime.

Cu toate acestea, nu contează dacă bugetul tău este limitat. Atâta timp cât planificați și vizați clienții potriviți, bugetul dvs. de marketing poate funcționa pentru dvs.

Identificați publicul țintă al clubului dvs. de noapte

Înainte de a cheltui un cent din buget, va trebui să găsești pe cine să ținți campaniile de marketing.

Dacă barul sau clubul dvs. de noapte este deja deschis, luați în considerare acei clienți care se prezentau în mod regulat la petrecere înainte de pandemie. Aveți o atmosferă rock care atrage metaleștii sau sunteți mai degrabă un bar hipster relaxat, care servește multe varietăți de gin? Și ce vârstă au patronii clubului tău de noapte?

Dacă sunt de vârstă studențească, poate că ar merita să luați în considerare o seară pentru studenți cu băuturi reduse. Dar dacă clienții tăi medii au peste treizeci de ani, este probabil că această ofertă va fi un efort irosit. Asigurați-vă că vă proiectați strategia de marketing pentru clubul de noapte ținând cont de publicul țintă pentru cele mai bune rezultate.

Imagine: Kelly Sikkema/Unsplash

Un alt factor de luat în considerare este locația geografică a clubului tău de noapte și a celor care îl vizitează. Majoritatea patronilor tăi provin din zonă? Dacă da, trebuie să vă extindeți campania de marketing pentru cluburi de noapte pentru a-i atrage pe cei din alte zone?

Dacă vă aflați într-un centru plin de viață, probabil că veți avea clienți de mai departe, poate bucurându-se de nopți de burlaci sau de burlaci sau de băuturi înainte de a vedea un spectacol.

În timp ce o locație în oraș poate părea o locație perfectă pentru un bar sau un club de noapte, sunt șanse să fii în concurență directă cu mulți alții. De aceea este important să ai ceva care să te ajute să ieși în evidență din mulțime.

Luați în considerare ce puteți face pentru a vă face barul sau clubul de noapte diferit de alții. Aceasta ar putea include nopți de rochie sau „fă-ți propria noapte de cocktail” pentru a atrage baza de clienți.

Proiectați un site web

Deși poate să nu pară cea mai naturală progresie pentru un bar sau un club de noapte, mulți au acum un site web unde clienții potențiali pot verifica afacerea pentru a vedea dacă este un loc pentru ei.

Vedeți site-ul dvs. ca o extensie a mărcii dvs. și utilizați-l pentru a prezenta imaginea pe care ați dori să o vadă clienții dvs.

De asemenea, este important să vă asigurați că site-ul dvs. web este conceput pentru a fi adaptat dispozitivelor mobile. Acest lucru se datorează creșterii uriașe a căutărilor mobile și a utilizării smartphone-urilor la nivel mondial.

Deși puteți angaja un designer profesionist de site-uri web, există și o mulțime de instrumente gratuite de design de site-uri pe care le puteți utiliza. Unele dintre cele mai populare opțiuni sunt:

• Wix
• Squarespace
• Weebly
• WordPress

Aceste site-uri web vă vor oferi instrucțiuni pas cu pas pentru a crea un site web de club de noapte cu aspect profesional. Optarea pentru unul dintre aceste instrumente de design gratuite este, de asemenea, o idee bună dacă nu aveți prea mult spațiu în buget pentru un designer profesionist de site-uri web.

Pe site-ul dvs. ar trebui să fie incluse și informații despre companie, cum ar fi orele de deschidere, link-urile către conturile de rețele sociale și locația dvs., astfel încât oamenii să vă poată găsi cu ușurință.

Dacă aveți alte afaceri locale cu care aveți de-a face în mod regulat, luați în considerare furnizarea unui link către site-ul lor pe al dvs. în schimbul aceleiași politețe.

Veți fi surprins de modul în care un anunț pop-up pe site-ul lor vă poate ajuta să vă creșteți publicul. Acest lucru proiectează un sentiment de comunitate și prietenie și vă va ajuta să vă promovați clubul de noapte prin cuvântul în gură.

Listează-ți clubul de noapte în directoare online

Acesta este un alt mod simplu, dar direct, de a vă pune clubul de noapte în fața bazei dvs. de clienți.

Multe dintre cele mai populare directoare online sunt gratuite și oferă clienților potențiali toate informațiile de care trebuie să știe despre clubul tău de noapte. Unele dintre opțiunile populare sunt Compania mea pe Google, Yelp și Tripadvisor.

Să aruncăm o privire la acest exemplu:

Utilizatorii care caută pe Google acest club de noapte popular din Londra vor putea să-i vadă adresa, orele de deschidere, detaliile de contact, unde să facă o rezervare și link-uri către site-ul său și recenzii.

Familiarizați-vă cu tacticile SEO

Nu are niciun rost să creezi un site web profesional pentru clubul tău de noapte dacă niciunul dintre clienții tăi nu îl poate găsi pe internet. Aici intervine optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Acesta este procesul prin care vă asigurați că site-ul dvs. este bine optimizat, astfel încât să se claseze foarte bine pe motoarele de căutare.

Puteți angaja o agenție de marketing profesionistă pentru a face acest lucru pentru dvs. sau puteți utiliza instrumente gratuite precum Google Ads, Bing Keyword Research, Ubersuggest și Wordtracker. Aceste instrumente vă vor ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite pe care să le includeți în copia site-ului dvs. pentru a vă asigura că afacerea cu clubul de noapte este vizibilă pe motoarele de căutare.

Cu cât site-ul tău se clasează mai sus pe motoarele de căutare, cu atât vei direcționa mai mult trafic către site-ul clubului tău de noapte. Pentru mai multe informații despre cum să vă optimizați site-ul web, aruncați o privire la acest articol.

Profitați la maximum de rețelele sociale

Pe lângă un site web, rețelele sociale sunt o parte esențială a planului de marketing al clubului de noapte și a promovării imaginii afacerii tale.

Fiecare platformă de socializare are propriile sale beneficii și, în funcție de obiectivul pe care speri să-l atingi, poți experimenta rezultate excelente. Iată o descriere a modului de a profita la maximum de fiecare platformă:

Facebook

Dacă barul tău este destinat unui public mai în vârstă, merită să știi că categoria de vârstă cu cea mai rapidă creștere a utilizatorilor Facebook este cea între 45-54 de ani. Vă puteți configura propria pagină de Facebook personalizată pentru a interacționa cu clienții existenți prin intermediul site-ului.

Pune aici informații detaliate despre marcă și folosește-ți propria grafică pentru a consolida simțul stilului afacerii tale. De asemenea, este important să vă asigurați că brandingul pe toate platformele dvs. de socializare este consecvent, astfel încât utilizatorii să vă poată recunoaște cu ușurință marca.

În plus, Facebook rulează un serviciu publicitar eficient în care poți plăti o mică taxă pentru ca afacerea ta să fie promovată într-o poziție proeminentă pe site-ul lor. Acest lucru este util dacă aveți un buget mic de marketing, dar doriți să creșteți numărul de oameni care sunt conștienți de marca dvs.

Instagram

Această platformă de socializare este un instrument util dacă încercați să atrageți un public mai tânăr. Ca parte a campaniei tale de marketing pentru clubul de noapte, folosește Instagram pentru a posta videoclipuri și imagini convingătoare pentru a transmite mesajul mărcii tale și pentru a-ți arăta locația.

Folosind funcția de hashtag, puteți accesa un public mai larg de utilizatori ai rețelelor sociale care ar putea ajuta la răspândirea gratuită a atractivității afacerii dvs.

Există peste 700 de milioane de utilizatori lunar ai acestei aplicații, iar această cifră s-a dublat în ultimii doi ani, făcând-o să crească mai rapid decât Twitter.

O altă modalitate de a folosi Instagram ca parte a planului tău de marketing pentru clubul de noapte este să te asociezi cu influenți din rețelele sociale. Mai simplu spus, aceștia sunt utilizatori care au un număr mare de urmăritori și își folosesc platformele pentru a promova mărci pe rețelele sociale.

De exemplu, în schimbul unor taxe de intrare sau băuturi reduse, influențatorul ar împărtăși conținutul lor în clubul dvs. de noapte și își va încuraja adepții să vă viziteze afacerea. Aceasta este o modalitate deosebit de bună de a vă promova marca și prin cuvântul în gură.

Snapchat și Tik Tok

Dacă o parte a obiectivului dvs. de marketing pentru clubul de noapte este să ajungeți la un public țintă mai tânăr, merită să vă creați un cont Snapchat sau Tik Tok.

Ambele platforme de social media vă permit să partajați conținut video unui public uriaș. Tik Tok în special este una dintre cele mai descărcate aplicații din lume, așa că cu siguranță nu trebuie ratată în planul tău de marketing pentru clubul de noapte.

Google+

Deși poate părea cel mai puțin popular dintre conturile de rețele sociale, butonul +1 este folosit de peste 2 miliarde de ori pe zi și, atunci când este utilizat eficient, vă poate ajuta să vă îmbunătățiți clasamentul SEO.

Stare de nervozitate

Folosit de influenți ai rețelelor sociale și de comunicarea la nivel mondial, Twitter este cel mai bun pentru serviciul clienți în timp real și are un public relativ tânăr.

Un dezavantaj este că orice comunicare pe acest canal este limitată la 140 de caractere, așa că pentru interogări mai complexe, asigurați-vă că utilizați Mesageria directă.

Unul dintre avantajele utilizării Twitter este că puteți testa popularitatea ideilor de evenimente înainte de a le organiza, utilizând un sondaj Twitter pentru a vedea dacă există cerere pentru acesta. Acest lucru este la îndemână înainte de a-ți cheltui banii câștigați cu greu.

YouTube

YouTube este o modalitate excelentă de a vă promova barul sau clubul de noapte. Ce zici să postezi videoclipuri acolo sus cu DJ-uri sau evenimente?

Asigurați-vă că țineți un ochi pe secțiunea de comentarii, unde vă puteți face o idee bună despre popularitatea mărcii dvs. și puteți contacta potențialii ambasadori ai mărcii prin intermediul site-ului pentru a vă influența pariorii.

Imagine: Zac Bromell/Unsplash

Fii implicat pe rețelele sociale

Indiferent ce platformă de socializare decideți să utilizați, este important să fiți la curent cu comentariile pe care le primiți de la utilizatori.

Aceasta este o modalitate excelentă de a construi o relație cu adepții dvs. existenți și cu publicul țintă în general. Răspunsul la comentarii este, de asemenea, eficient pentru a le arăta utilizatorilor rețelelor de socializare că ești angajat să interacționezi cu feedback-ul lor.

Să presupunem că unul dintre adepții tăi postează un comentariu pe pagina ta de Facebook în care te întreabă cum va adera clubul tău la protocoalele Covid-19. Răspunzând la acest comentariu, le arată urmăritorilor tăi că îți pasă de siguranța lor și că vrei să-ți viziteze clubul de noapte.

Creați o aplicație

În timp ce toate cele de mai sus sunt utile pentru planul tău de marketing pentru clubul de noapte, se pot spune multe și despre aplicația umilă.

Prin crearea unuia care este personalizat pentru clubul dvs. de noapte, puteți încorpora multe dintre caracteristicile pe care le puteți găsi în alte metode de marketing într-un singur loc.

Oferiți publicului țintă posibilitatea de a „check-in” cu aplicația mobilă cu o recompensă cu o băutură gratuită și veți primi publicitate gratuită, deoarece aplicația va indica altora unde se află clientul dvs.

De asemenea, puteți folosi notificările push pentru a alerta utilizatorii aplicației cu privire la orice evenimente viitoare sau oferte speciale pentru a încerca să-i ispitească prin ușile dvs.

Ceea ce ne place cel mai mult la o aplicație personalizată, totuși, este că vă puteți păstra propriul branding prin accesarea informațiilor și a schemelor de culori de pe site-ul și paginile de socializare ale companiei dvs., astfel încât să aveți un aspect coordonat pe toate platformele.

Un alt avantaj al creării unei aplicații pentru clubul dvs. de noapte este că vă permite să rulați un program de loialitate. De exemplu, puteți oferi intrare gratuită sau o băutură gratuită la a cincea vizită a clientului dvs. la clubul dvs. de noapte. Acest lucru este la fel de ușor ca și crearea unei funcții de ștampilă în aplicație, iar software-ul se ocupă de restul pentru tine.

Alegerea perfectă pentru noii veniți în industria vieții de noapte care speră să-și stabilească un nume.

Construiește-ți propria aplicație de bar sau club de noapte folosind AppInstitute și nu trebuie să înveți niciun cod sau să plătești o mulțime de bani pentru un dezvoltator. Cea mai bună parte este că poți începe să creezi gratuit.

Încheierea

La fel ca toate afacerile de agrement, există multe de spus despre crearea unei atmosfere care să atragă clienții dvs., iar acest lucru poate fi realizat prin utilizarea rețelelor sociale și a unui site web personal bine conceput pentru a atrage atenția unui public larg pentru larg răspândit. recurs.

Folosirea unor nopți tematice interesante sau cu trucuri te va ajuta să fii în fruntea grupului, dar deși acest lucru este util pentru a atrage oameni, trebuie să te asiguri că serviciul și calitatea divertismentului pe care clienții tăi le întâlnesc atunci când ajung la barul sau clubul tău de noapte este de primă clasă. își păstrează interesul.

O modalitate de a folosi tehnologia în avantajul dvs. este crearea și menținerea unei aplicații personalizate care să poată folosi toate brandurile companiei dvs. și să ofere avantaje utilizatorilor aplicației.

Aceasta este încă o tehnică de marketing relativ neexploatată în industria vieții de noapte și poate fi avangarda de care aveți nevoie pentru a-ți da deoparte concurenții pentru a deveni mai puternici decât înainte după pandemie.