Ce este marketingul de nișă? Cum să dezvoltați o strategie de marketing de nișă?

Te-ai gândit vreodată că este atât de greu să fii prieten cu toată lumea?

Trebuie să fii acolo pentru toată lumea, să împărtășești totul cu toată lumea și să fii investit în viața tuturor - poate fi dezordonat și obositor.

Când vine vorba de afacerea ta, nu este prea mare diferență. Este o provocare pentru tine să mulțumești un grup mare de public și să-l faci mulțumiți tot timpul.

Dar există o soluție : vă puteți concentra pe satisfacerea unui anumit grup de clienți care sunt probabil să vă rămână consumatorii fideli și să vă ducă marca în vârf.

Și asta numim marketing de nișă !

Deci, în acest articol, vă vom ghida prin tot ce trebuie să știți despre marketingul de nișă , inclusiv definiția, avantajele și dezavantajele, 6 pași pentru a vă dezvolta strategia de marketing de nișă și 4 greșeli comune ale marketingului de nișă pe care ar trebui să le evitați.

Să ne scufundăm direct în ea!

Definiție de marketing de nișă

În loc de marketing pentru toți cei care pot beneficia de un produs sau serviciu, marketingul de nișă este o strategie de marketing care se concentrează pe o piață țintă unică. Clienții dintr-o piață de nișă au preferințe specifice, așa că specialiștii în marketing trebuie să-și înțeleagă nevoile și să ofere o soluție mai bună la punctele lor dure.

O piață de nișă nu înseamnă neapărat o piață mică, ci implică clienți țintă specifici cu o ofertă specializată. De obicei, mărcile separă fiecare piață în subsecțiuni, conform unor criterii precum:

• Locatie geografica
• Baza demografică (vârstă, sex, nivel de educație și nivel de venit)
• Date psihologice (atitudini, interese și valori)
• Preț (cu ridicata, reducere, mare)
• Calitatea produsului/serviciului (premium, ridicat, moderat, scăzut)

Prin identificarea acesteia, companiile pot deveni lider de piață și pot ieși în evidență față de concurență. Astăzi, marketingul de nișă devine mult mai ușor de abordat cu instrumente precum direcționarea reclamelor Facebook și alte monitorizări ale rețelelor sociale.

Luați San Francisco din Lefty ca exemplu tipic. Situat în San Francisco, Lefty's este un magazin cu amănuntul care vinde articole de papetărie școlare, rechizite de bucătărie, unelte de grădinărit și multe altele pentru stângaci. Doar 10% din populație este stângaci, permițând lui Lefty să își desfășoare strategiile naturale de marketing de nișă.

Și acest brand obține marketing de nișă corect, investind în anunțuri PPC pentru termenii de căutare pe care stângacii îi caută probabil, de exemplu, „foarfece pentru stângaci” sau „seturi de bucătărie pentru stângaci”. Unele întreprinderi mici ignoră adesea publicitatea PPC, deoarece cred că nu pot concura cu marile companii. Cu toate acestea, Lefty's San Francisco dovedește că are dreptate să toarne bani pe o piață de nișă, folosind publicitatea PPC.

Avantajele și dezavantajele marketingului de nișă

Multe companii își fac propriul drum urmărind o anumită nișă de piață și creând un avantaj competitiv. Cu toate acestea, marketingul de nișă nu are doar o latură bună; conține și unele limitări. Prin definirea argumentelor pro și contra, antreprenorii pot ști cum să-și conducă afacerea în direcția corectă.

În primul rând, cu strategii de marketing de nișă, companiile pot:

• Ai mai puțină concurență . Spre deosebire de marketingul generalizat, unde concurența pe piață este atât de acerbă, marketingul de nișă are destul de puțină concurență pentru clienții viabili care cumpără produse sau servicii. O nișă este o parte din USP (Punctul unic de vânzare) și o modalitate de a vă diferenția pe piață.
• Obține expertiză pe piață . Gândiți-vă: dacă ați avut câțiva ani în vânzarea unui produs sau serviciu unic, în timp ce nicio altă afacere nu poate, clienții vă pot considera cu ușurință lider în industrie sau expert în nișa dvs. Cu cât săpi mai adânc în nișa ta, cu atât mai multă expertiză pe piață poți câștiga.
• Construiți loialitatea mărcii . Deoarece ați putea fi primul care oferă un anumit produs sau serviciu sau singurul care face marketing pe o piață de nișă, clienții vor veni să vă găsească. Este o oportunitate uriașă pentru tine de a dezvolta relații intime și valoroase cu clienții tăi și de a-i transforma în cumpărători repetați, ceea ce în cele din urmă construiește un sentiment de loialitate față de brand în rândul lor.
• Cheltuiește mai puțin pe marketing . În loc să cheltuiți o sumă mare de bani pentru a aborda grupuri mari de oameni, trebuie doar să faceți piață în zonele necesare în care vor apărea clienții dvs. de nișă. În plus, cu instrumentele disponibile pentru opțiuni de direcționare rafinate și management al rețelelor sociale, puteți afla despre publicul dvs. rapid și economic.

Pe de altă parte, marketingul de nișă poate duce la unele dezavantaje, cum ar fi:

• Creștere limitată . Prin definiție, piața dvs. de nișă va fi mai mică și mai specifică. Aceasta înseamnă că piața de nișă nu va crește suficient pentru ca afacerea și produsele dvs. să vadă o creștere exponențială a marjei de profit și a vânzărilor. În funcție de cât de specifică este o afacere de nișă, poate fi dificil să ajungi la noi audiențe, ceea ce afectează în cele din urmă modul în care creșteți.
• Mai competitiv dacă are succes . Deși este adevărat că pe o piață de nișă se va întâmpla mai puțină concurență, dacă afacerea dvs. obține un succes extraordinar, multe alte afaceri sunt gata să intre în joc. Apoi, este posibil să fii nevoit să lupți mai mult pentru clienți.

Când vine vorba de marketing de nișă, există încă unele limitări care trebuie luate în considerare. Dar credem că avantajele sale depășesc dezavantajele și, dacă este posibil, ar trebui să o încerci pentru a vedea cât de eficient poate funcționa pentru afacerea ta.

Dar cum vă puteți dezvolta strategia de marketing de nișă care va aduce înapoi o mulțime de public și bani? Citiți secțiunea următoare pentru a explora ghidul în 6 pași.

6 pași pentru a-ți dezvolta strategia de marketing de nișă

Pasul 1. Cunoaște-te pe tine însuți

Începeți-vă strategia luând în considerare la ce sunteți bun și la ce puteți oferi. Cea mai eficientă strategie de marketing de nișă se referă la punctele forte și perspectivele unice ale mărcii dvs. Așadar, reflectați asupra punctelor forte și slabe, unicității, avantajelor competitive, competențelor distincte și altor caracteristici.

De asemenea, gândiți-vă la domeniile în care vă place să lucrați și la tipurile de oameni cu care vă place să lucrați. Ar trebui să răspundeți la următoarele întrebări pentru a afla mai multe despre dvs.

• Ce produse și servicii oferiți?
• În ce domenii excelați în mod special?
• Ce caracteristici poți prezenta mai bine decât concurenții tăi?
• Cui vă place să serviți dvs. și echipa dvs. de afaceri?
• Cum poți rezolva problemele clienților tăi?

A te cunoaște pe tine însuți este un pas de bază înainte de a trece la nivelurile următoare . Este necesar ca proprietarii de afaceri sau planificatorii să aibă o viziune realistă și practică asupra situației actuale a companiei.

Pasul 2. Cunoaște-ți clienții

Spre deosebire de tehnicile de marketing în masă, nu putem face presupuneri despre anumite grupuri de clienți. Pentru a vă putea concentra pe o nișă unică sau pe clienți țintă, aveți nevoie de informații exacte.

Provocarea acum este de a identifica grupa de vârstă, regiunea geografică, nevoile pe care produsul sau serviciul le va satisface, statutul lor social și parametrii aferenti. În plus, există o paradigmă de afaceri bine-cunoscută pentru succes - identificați o nevoie și completați-o.

Clienții vin pe piața ta de nișă doar atunci când au nevoi și interese speciale. Sarcina ta este să afli și să servești acele lucruri. De exemplu, în cazul Lefty's San Francisco din prima noastră secțiune, ei știu că stângacii le poate fi dificil și incomod când folosesc aceleași produse ca și dreptaci. Așadar, oferă produse utile pentru a satisface acele nevoi speciale.

Există o varietate de metode pentru a identifica nevoile clienților, cum ar fi studii de piață, sondaje, chestionare, canale de social media. Multe case de cercetare publică studii de piață pe piețe de nișă și ar putea fi un bun punct de plecare pentru a vă identifica consumatorii țintă. Uneori, cea mai bună metodă ar fi să asculți și să vorbești direct cu clienții.

Pasul 3. Cunoaște-ți concurenții

Deși concurența în marketingul de nișă poate să nu fie atât de puternică, nu vă puteți asigura, în cele din urmă, că clienții vă vor alege pe dvs. în locul concurenților. Când determinați piețele de nișă, rețineți să luați în considerare alți jucători de nișă. Platformele de social media pot fi un loc ideal pentru a afla mai multe despre rivalii tăi, precum și pentru a cunoaște cele mai recente tactici de marketing ale acestora, ofertele de produse și planul de prețuri.

Mai mult, ar trebui să aflați de ce consumatorii nu vă folosesc produsele și serviciile, ci folosesc bunurile concurenților și cum îi puteți convinge să cumpere de la dvs. Acest lucru poate fi realizat prin repoziționarea ofertei sau prin alte mijloace.

Pasul 4. Răspândește vestea despre afacerea ta

Marketingul de nișă necesită o abordare complet nouă a modului în care răspândiți cuvântul despre produsele sau serviciile pe care le oferiți. Pentru a face acest lucru, ar trebui să evaluați punctele forte ale oricărui canal de marketing care are legătură cu afacerea dvs.

De exemplu, platformele de social media s-au dovedit a fi profitabile pentru întreprinderile mici de pe piețele de nișă. Cu toate acestea, costurile tot mai mari ale reclamei pe Twitter și Facebook pot cauza o povară economică asupra întreprinderilor. Dacă acesta este cazul, căutarea plătită sau canalele tradiționale de marketing ar putea deveni soluții mai viabile.

Oricare ar fi soluția dvs., ar trebui să creați conținut atractiv pentru a-i atrage și a-i face să dorească să citească, să distribuie și să cumpere. Amintiți-vă că marketingul de conținut este un element vital pentru a implica clienții și pentru a-i convinge să cumpere. Poți să vorbești limba lor și să le spui cât de excelente sunt produsele și serviciile tale?

În plus, vă va ajuta foarte mult dacă calculați puțin și analizați rentabilitatea investiției (ROI) al oricărei strategii de marketing de nișă pentru a vă asigura că ajungeți la piața țintă în mod eficient.

Pasul 5. Nu ignora puterea testării

În cuvintele lui David Ogilvy, „Părintele marketingului”, testează, testează și testează. La fel ca multe strategii de marketing, nu poți doar să stabilești o campanie de marketing de nișă și să speri că va obține rezultatele pe care le dorești. Trebuie să vă testați ideea inițială, să revizuiți rezultatele și să continuați să vă adaptați în consecință.

Acest pas este mai critic atunci când aveți de-a face cu marketing de nișă, deoarece o singură dimensiune nu se potrivește tuturor. Trebuie să fii sigur că mesajul mărcii tale rezonează cu piața țintă.

Înainte de a continua producția completă a produsului sau lansarea unui serviciu, multe companii introduc adesea un produs sau un serviciu de testare pe piețe selectate, măsoară atenția și feedback-ul din partea publicului. În multe cazuri, oferă mostre gratuite clienților sau participă la evenimente comerciale pentru a promova conversația față în față și pentru a crește vânzările.

Odată primit feedback-ul de la clienții de nișă, este timpul să evaluăm și să faceți modificările necesare.

Pasul 6. Urmăriți rezultatele

Odată terminată procedura de testare, următoarea etapă este introducerea efectivă a produsului sau serviciului pe piață. Totuși, nu este sfârșitul. Un pas esențial, la urma urmei, este urmărirea și măsurarea rezultatelor.

Ca și în cazul oricărui marketing, trebuie să vă potriviți rezultatele cu obiectivele dvs. și să vedeți cât de mult ați atins. Identificând acest lucru, puteți ști cât de bine sau de rău funcționează strategia dvs. de marketing de nișă și ce domenii necesită îmbunătățiri.

3 greșeli comune ale marketingului de nișă de evitat

Acum că știm cum să dezvoltăm o strategie de marketing de nișă, este timpul să ne uităm la unele greșeli comune, care fac multe companii să piardă o sumă imensă de bani și chiar să eșueze. Pentru a vă ajuta să evitați acest lucru, am analizat și enumerat cele 3 greșeli comune împreună cu soluții cuprinzătoare.

1. Selectarea unei nișe bazată pe produse în loc de probleme

Amintiți-vă acest lucru, un produs nu este o nișă, iar un site care este construit în jurul unor produse specifice nu este un site de nișă.

Chiar dacă îți aduce câteva sute de dolari, probabil că nu va dura mult pentru că, mai devreme sau mai târziu, produsul sau serviciul va deveni depășit și oamenii vor merge mai departe. Cu toate acestea, ceea ce nu se schimbă este nevoia reală din spatele acestor produse.

Deci, ideea este că ar trebui să găsiți o problemă sau o nevoie pentru care oamenii își doresc cu disperare o soluție. Apoi, creați un site în jurul conținutului de rezolvare a problemelor și promovați produse care pot rezolva problema.

De exemplu, doriți să creați un site care să câștige aproape toți banii prin promovarea diverselor camere digitale și echipamente fotografice. În loc să încercați doar să vindeți cu greu produse vorbind despre funcții, puteți oferi articole relevante pentru a ajuta oamenii să devină fotografi mai buni. Acest lucru va primi mai multă atenție din partea milioanelor de pasionați și chiar a oamenilor obișnuiți care dețin un smartphone sau o cameră digitală.

Concentrarea pe o anumită problemă, în loc de un produs sau serviciu, vă va oferi mai mult spațiu pentru a genera conținut util și de rezolvare a problemelor, precum și pentru a găsi idei din diferite unghiuri.

2. Nu înțelegeți pe deplin potențialul de câștig al unei nișe

„Nu vreau să obțin profit din produsele mele de nișă”, a spus niciun antreprenor. Fără îndoială, este esențial să evaluezi potențialul de câștig și oportunitățile disponibile de a face bani într-o nișă înainte de a te angaja pe deplin în aceasta.

Dacă nu există suficiente modalități de a câștiga bani în nișa ta, chiar și mii de vizitatori nu vor însemna nimic pentru tine. Așadar, înainte de a pătrunde într-o nișă, cercetează puțin potențialul ei de câștig. Iată câteva lucruri pe care le puteți implementa.

• Căutați pe Google cuvinte cheie legate de nișa dvs. și vedeți dacă există anunțuri (rezultate de căutare plătite) pe listă.
• Căutați pe Google alte site-uri din acea nișă și vedeți cum obțin trafic și comentarii la conținutul lor.
• Accesați unele piețe online (de exemplu, Amazon) pentru a vedea produse relevante cu o mulțime de recenzii. Acesta este de obicei un indicator destul de bun al potențialului de câștig într-o nișă.

3. Nu aveți un plan pas cu pas pentru a vă dezvolta afacerea

Cât de departe crezi atunci când alegi o nișă pentru tine? 6 luni? 2 ani? 10 ani?

Dacă ești ca majoritatea începătorilor, sunt șanse să nu te gândești prea mult la viitorul tău. Selecția dvs. de nișă se poate baza în mare parte pe decizii impulsive declanșate de povestea de succes a unor bloggeri, vorbitori motivaționali sau chiar sentimentul instinctiv că veți câștiga bani în această nișă. Cu toate acestea, a nu planifica înseamnă a planifica să eșuezi.

Prin urmare, atunci când vine vorba de planul de creștere al afacerii dvs. de nișă, există multe lucruri de luat în considerare, inclusiv:

• Este aceasta o nișă sezonieră sau veșnic verde?
• Puteți veni cu un plan de conținut trimestrial, bi-anual sau anual pentru afacerea dvs. de nișă?
• Există suficient spațiu și interes în această nișă pentru a crește?
• De unde provine în principal traficul dvs. și cum plănuiți să îl creșteți?
• Puteți construi o comunitate relevantă pentru site-ul dvs.? Este o nișă în care oamenilor le place să discute lucruri cu alții?
• Cât timp te vezi investind în această nișă?

Știm că este nerezonabil să ne așteptăm ca un începător să aibă un plan perfect pentru o afacere de nișă în creștere. Cu toate acestea, trebuie să gândiți înainte în timp ce selectați o nișă dacă nu doriți să vă pierdeți timpul și resursele.

Linia de jos

Deci, am trecut printr-un ghid complet de marketing de nișă . În acest ghid, v-am prezentat definiția, avantajele și dezavantajele marketingului de nișă. În plus, am oferit și un plan în 6 pași pentru a vă ajuta să vă dezvoltați strategia de marketing de nișă, precum și 3 greșeli comune pe care ar trebui să le evitați atunci când definiți o nișă.

Marketingul de nișă este un subiect interesant care câștigă multă atenție în lumea afacerilor. Aveți alte recomandări pentru a vă consolida piața de nișă? Vă rugăm să le împărtășiți în secțiunea de comentarii de mai jos.

Postări asemănatoare:

• Ce este Channel Marketing? Tipuri, beneficii, provocări și multe altele
• Ce este marketingul sportiv? Istorie, Beneficii, Fundamente
• Ce este marketingul de produs? Cum să o faci în mod corect?
• Ce este Green Marketing? Model, beneficii și exemple