Ce produs ar trebui să adăugați lângă catalogul dvs. de comerț electronic? 5 moduri de a vă studia piața

„ Ar trebui să adaug asta în catalogul magazinului meu sau nu? Arată grozav și pare a fi un top-seller... dar ce se întâmplă dacă eșuează? ”

Da, cunoaștem procesul de gândire.

Extinderea catalogului de comerț electronic nu este o decizie care trebuie luată cu ușurință.

Știi, totul ar putea merge bine și acest produs poate fi vândut în câteva secunde , dar poate, de asemenea, să stârnească puțin interes în rândul publicului și să facă ca investiția în noul tău stoc să se piardă (cu excepția cazului în care deții un magazin dropshipping).

Desigur, alternativa este mult mai rea – dacă nu vă actualizați catalogul, veți rămâne în urmă pe piață și veți începe să pierdeți clienți.

Nu te teme! Avem vești bune.

Și nu este vorba să vă încrucișați degetele sau să bateți în lemn pentru noroc.

Cu alte cuvinte, există modalități de a stivui șansele în favoarea ta și de a prezice dacă produsul pe care îl vei vinde va avea succes sau nu.

Vrei să știi cum?

Apoi citiți mai departe, pentru că astăzi vă vom învăța să „citiți gândurile clienților”.

Să ajungem la asta.

Ce trebuie să faceți înainte de a vă extinde catalogul (sau nu)

De fapt, nu există o formulă 100% eficientă.

Cu produse noi, riscați întotdeauna să vindeți ceva de care publicul țintă pur și simplu nu va fi interesat.

Cu toate acestea, ca referință, iată câteva aspecte de luat în considerare înainte de a lua orice decizie:

• Nivelul cererii: Există destui oameni interesați să cumpere acel produs?
• Concurența: în unele cazuri, dacă produsul este deja vândut de tone de magazine, s-ar putea să nu merite să investești.
• Marja de profit: vă puteți permite să o vindeți la un preț competitiv, dar profitabil?

La ultimele două puncte se răspunde relativ ușor.

Dar cum îți poți da seama dacă cererea unui produs va fi suficient de mare sau dacă, dimpotrivă, vei ajunge cu o grămadă de cutii care adună praful în depozitul tău.

Asta suntem pe cale să vedem.

5 moduri de a analiza piața pentru a afla ce să adăugați în catalogul dvs

Am mai spus-o, dar nu uitați că nicio metodă nu este 100% eficientă.

Lucrul bun este că dacă vei pune în practică următoarele sfaturi, șansele vor fi în favoarea ta.

1. Snoop pe concurenții tăi

Acesta este cel mai simplu mod de a găsi noi oportunități de afaceri.

Există trei opțiuni.

️ A. Concurența ta directă

Să presupunem că vindeți produse de computer recondiționate online și catalogul dvs. constă în prezent din trei categorii principale:

• Calculatoare (atat laptop-uri cat si desktop-uri)
• Tablete
• Smartphone-uri

Cu toate acestea, recent ați fost întrebat dacă vindeți și console recondiționate, așa că acum vă întrebați evident dacă ar fi o idee bună să începeți să le vindeți.

Pentru a afla, decideți să verificați site-urile web ale competiției.

Ca rezultat, vedeți că 3 din cei 5 principali concurenți ai tăi au inclus deja acea linie de produse în cataloagele lor.

Având în vedere acest lucru, ar putea fi timpul să faci loc și pentru console în magazinul tău.

️ B. Amazon

Oamenii tind să vadă Amazon ca pe Goliatul magazinelor online.

Nu este surprinzător că o astfel de piață uriașă oferă câteva avantaje, nu?

Între catalogul de produse aparent infinit și volumul uriaș de vânzări, este destul de util să obțineți o imagine amplă a comportamentului pieței.

Există două lucruri pe care le puteți face:

• Găsiți cele mai de succes produse pe Amazon în sectorul dvs. (dacă dețineți un e-commerce de mobilă, accesați categoria „Acasă și bucătărie” și verificați cele mai vândute).
• Verificați de două ori dacă marca specifică pe care doriți să o încorporați are un număr solid de recenzii - recenzii pozitive, adică.

Și aici vine a treia opțiune.

️ C. Afaceri similare în străinătate

S-ar putea ca sectorul dvs. să fie pur și simplu mai dezvoltat într-o altă țară.

Știi, vechiul „Dacă este popular în străinătate, îl vor cumpăra de aici destul de curând”.

Puteți folosi acest lucru pentru a obține un avantaj față de concurenții dvs.

Problema este că nu este o metodă 100% fiabilă, deoarece anumite tendințe tind să rămână în țările de unde provin.

Și vorbind de urmărirea tendințelor...

2. Deveniți un „ghicitor” cu Google Trends

Am vorbit deja despre Google Trends în altă postare.

Acest instrument gratuit de la Google vă spune evoluția căutărilor legate de un anumit cuvânt cheie în timp.

Să încercăm cu cuvântul „tahini”, de exemplu.

După cum puteți vedea în grafic, în ultimii câțiva ani s-a observat un număr tot mai mare de oameni care caută pe Google acest termen.

Deci, dacă aveți un e-commerce alimentar și încă nu ați încorporat tahini în catalogul dvs., ar fi o idee bună să o faceți acum, deoarece cererea continuă să crească și să crească.

Cu toate acestea, acest instrument este limitat prin faptul că nu funcționează cu date absolute.

Adică, graficul ne spune că tahini este în prezent căutat mult mai des decât înainte, dar cât de mult?

Acolo intervine următorul punct.

3. Faceți o cercetare de cuvinte cheie

Cercetarea cuvintelor cheie este primul lucru pe care trebuie să-l faceți atunci când vă proiectați comerțul electronic, deoarece vă permite să creați categorii prietenoase cu SEO (așa cum v-am spus în acest ghid).

Cu toate acestea, asta nu înseamnă că va trebui să faci asta o singură dată.

De exemplu, să presupunem că ați decis să adăugați o nouă categorie la magazinul dvs. de animale de companie online , dar aveți în vedere trei opțiuni:

• Paturi pentru câini
• Paturi pentru pisici
• Cuști pentru iepuri

Bugetul actual pentru stocuri noi poate permite doar adăugarea a două dintre ele, așa că trebuie să alegeți cu înțelepciune.

Decideți să aflați câte persoane caută fiecare dintre aceste produse în fiecare lună (puteți folosi planificatorul de cuvinte cheie, care este disponibil gratuit, sau un instrument plătit, cum ar fi Semrush sau Ahrefs).

Iar rezultatele sunt... [drumroll]:

• „Paturi pentru câini” are 21.900 de căutări lunare
• „Paturi pentru pisici” are 7.400 de căutări
• „Cuști pentru iepuri” are 9.000 de căutări

La prima vedere, se pare că cea mai bună opțiune este să optați pentru paturi pentru câini și cuști pentru iepuri.

Dar putem face un pas mai departe.

Să presupunem că cauți acești termeni pe Google Trends și vezi că căutările „cuști de iepuri” au scăzut de câțiva ani, în timp ce „paturile pentru pisici” au crescut exponențial în aceeași perioadă.

Aceasta înseamnă că, deși în prezent există mai mulți oameni care caută cuști pentru iepuri, investiția în paturi pentru pisici poate fi mai profitabilă pe termen lung.

4. Întrebați-vă clienții

Aceasta este o opțiune bună dacă aveți o bază de abonați destul de extinsă (și activă).

Dacă acesta este cazul dvs., le puteți trimite un e-mail în care să le spuneți că doriți să adăugați ceva nou în catalogul magazinului dvs. online și că doriți să aflați părerea lor.

Puteți chiar să îl formulați ca un sondaj cu întrebări precum:

• De la 0 la 5, cât de interesat ați fi să cumpărați acest produs?
• Cât ai fi dispus să plătești pentru asta?

Nu uitați să includeți un preț minim și un preț maxim pentru ultima întrebare.

Lucrul bun la această strategie este că nu se bazează pe date generale despre piață; în schimb, informațiile vin direct de la clienții tăi.

Deci, care este dezavantajul? Ei bine, sondajele nu reflectă întotdeauna realitatea.

De exemplu, în timp ce majoritatea clienților tăi ar putea spune că ar fi dispuși să plătească până la 100 de dolari pentru acel nou produs, ei pot avea gânduri secundare când vine timpul să-și scoată portofelele.

Sau s-ar putea ca numărul participanților să fie prea mic pentru a trage concluzii de încredere.

Nu vă faceți griji; aici vine o metodă mult mai fiabilă.

5. Utilizați datele din interogări nepotrivite

Sondajele ar putea fi dificile... dar statisticile nu sunt.

Cu cât datele dvs. sunt mai obiective, cu atât veți lua decizii de afaceri mai bune atunci când accentul este pe creșterea vânzărilor.

Este ceva pentru care un motor de căutare avansat se poate dovedi cu adevărat util.

Cum?

Printre alte aspecte, prin interogări de neegalat.

Iată un exemplu.

Să presupunem că dețineți un magazin de electronice de larg consum.

Nu există roboți de vid în catalogul dvs., deoarece sunt prea scumpi și nu erați sigur dacă ar merita să investiți sau nu în ei.

Apoi parcurgeți interogările nepotrivite.

După cum se dovedește, din fiecare 100 de vizitatori, cel puțin 15 dintre ei caută „robot de vid” în motorul de căutare al comerțului dvs. electronic.

Cu alte cuvinte, 15 din 100 de persoane care ajung pe pagina ta au intenția expresă de a cumpăra un robot aspirator.

Știind acest lucru, vă permite să cumpărați stoc și să vă extindeți catalogul cu aproape garanția că produsul va avea succes.

Perfect! Deci, care este trucul?

Doriți să știți cum să utilizați motorul de căutare intern al comerțului dvs. electronic pentru a vă extinde catalogul fără toate riscurile?

Faptul este că marea majoritate a motoarelor de căutare a site-urilor nu oferă anumite informații, cum ar fi interogări nepotrivite.

Pentru aceasta, aveți nevoie de un motor de căutare avansat. Sau, așa cum ne place să spunem, unul „inteligent”.

Unul capabil să identifice tendințele de căutare și comportamentul clienților dvs. pentru a vă oferi analize pentru a vă îmbunătăți strategia de vânzări.

Și tocmai asta face Doofinder.

A vedea singur diferența pe care o poate face Doofinder în comparație cu un motor de căutare de bază este ca un cuțit fierbinte prin unt.

>>Trebuie doar să dai clic aici pentru a instala Doofinder și a-l încerca gratuit timp de 30 de zile.<<

Veți învăța câteva lucruri despre clienții dvs. pe care altfel nu le-ați ști.