Cum să implementați o strategie de marketing în rețea de succes cu 8 sfaturi simple

Când te gândești la marketingul în rețea, te gândești în general la o persoană care încearcă să te convingă cât de ușor este să te îmbogățești vânzând diferite suplimente altora. Deși nu este o sursă imediată de bani, vă oferă potențialul de a face bani în timp ce vă conduceți propria afacere cu normă parțială sau cu normă întreagă.

Care sunt cheile succesului în această industrie? În acest articol, vom trece prin câteva idei de bază despre marketingul în rețea , vom explora cum funcționează și cum să construim și să implementăm o strategie de marketing în rețea pentru a genera venituri.

Ce este marketingul în rețea?

Marketingul în rețea este un concept de afaceri care depinde de oamenii care vând altor oameni fără a fi necesar să se afle în aceeași locație. Poate fi necesar să dezvoltați o rețea de parteneri sau agenți de vânzări pentru a vă ajuta să generați clienți potențiali și să încheiați vânzări într-o afacere de marketing în rețea.

Schemele de marketing în rețea includ adesea o investiție inițială minimă, constând adesea într-un kit de mostre de produs evaluat la 100 USD sau mai puțin. În plus, participanții pot vinde produsele pe care le-au primit ca parte a programului prietenilor, familiei și altor contacte personale. Participanții la programele de marketing în rețea sunt adesea rugați să-i ajute pe alții să aibă succes în afacere. Produsele vândute oferă venituri pentru recruții care sunt deasupra lor în program.

Unele activități de marketing în rețea au fost criticate ca scheme piramidale, în timp ce altele au fost creditate cu stimularea economiilor reale. Acesta din urmă poate căuta oameni de vânzări, mai degrabă decât să se concentreze pe vânzarea către consumatori.

Cum funcționează marketingul în rețea?

În marketingul în rețea, există numeroase niveluri ale forței de vânzări. Distribuitorii, participanții individuali nesalariați, sunt uneori denumiți forța de vânzări. Cele două surse principale de venit pentru un distribuitor sunt vânzările și comisioanele. A doua metodă de a vinde lucruri către clienți este prin vânzarea directă către aceștia. Cealaltă modalitate de a-ți crește vânzările este să angajezi noi distribuitori.

Distribuitorul nu primește compensație atunci când este recrutat un nou participant în linia descendentă. Aceasta înseamnă că vânzările sale, precum și cele ale distribuitorilor săi din downline sunt, de asemenea, parțial atribuite lui. În schimbul primirii unui procent stabilit din vânzările realizate de echipa de downline a distribuitorului, distribuitorul este plătit de acea echipă.

În lumea marketingului în rețea, mulți distribuitori, în special cei cu echipe de downline la scară largă, nu câștigă bani doar vânzând produse. Datorită vânzărilor echipelor lor downline, ei pot câștiga destui bani. Prin utilizarea unei scheme de compensare, distribuitorii sunt motivați în mod eficient fie să-și dezvolte echipele din downline, fie să recruteze mai mulți oameni. Cu o capacitate mai mare de a angaja o forță de vânzări mai mare, corporația este capabilă să servească o bază mai largă de consumatori.

Scheme piramidale vs. marketing în rețea

Schemele piramidale sunt destul de asemănătoare cu marketingul în rețea. Membrii din sistemul piramidal vor crește afacerea prin aducerea mai multor membri, ceea ce creează straturi suplimentare ale piramidei. Marketingul în rețea este cu siguranță o practică comercială legitimă, în timp ce schemele piramidale sunt escrocherii ilegale.

Principala diferență este că o organizație de marketing în rețea vinde articole sau servicii consumatorilor săi, mai degrabă decât să distribuie doar mărfuri. Deoarece o schemă piramidală nu oferă niciun obiect sau investiții reale, este de fapt o înșelătorie.

Deși participanții sunt convinși că compania deține un produs valoros sau o idee de investiție, ei sunt mai puțin siguri cu privire la valoarea sa de piață. Participanții din linia descendentă oferă doar „plăți promise” membrilor din sistemul lor. Pe măsură ce sunt înrolați mai multe persoane aflate în vârful piramidei de distribuție, mai mulți oameni vor deveni participanți la activitatea frauduloasă.

Ca regulă generală, distribuitorii de marketing în rețea câștigă doar o sumă mică de bani. Cei care cad victimele unei scheme piramidale au adesea ghinion și își vor pierde toată investiția sau plata în „cotizații de membru.

Înainte de a vă înscrie pentru o oportunitate de afaceri în rețea, este esențial să înțelegeți dacă ideea de afaceri este marketing în rețea real sau o schemă piramidală înșelătoare. Afacerile care pun un accent mare pe recrutarea de noi membri, mai degrabă decât pe vânzarea de articole, sunt aproape întotdeauna scheme piramidale.

Avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea

Pro

În marketingul în rețea beneficiază atât corporațiile, cât și distribuitorii. Marketingul în rețea poate ajuta o companie să obțină acces la o bază uriașă de consumatori care este răspândită într-o zonă geografică vastă. Corporația este liberă să economisească cheltuielile de vânzări asociate datorită sistemului de compensare a distribuitorului, care depinde doar de plățile comisioanelor, mai degrabă decât de un salariu fix.

Pentru distribuitori, marketingul în rețea le permite să obțină un venit suplimentar, bucurându-se în același timp de mai mult control asupra programelor lor. Dacă doresc, pot lucra cu normă întreagă sau cu jumătate de normă pentru a se potrivi cât mai bine cu programul lor.

Contra

Pe de altă parte, distribuitorii de nivel inferior vor fi dezavantajați. Mulți dintre distribuitorii de nivel superior împart comisionul pentru vânzările lor și, din această cauză, adesea trebuie să muncească mai mult pentru a câștiga același venit.

Deși oferă o mai mare flexibilitate și libertate, acest lucru vine și cu unele dezavantaje. Deși sunt susținuți de corporație, distribuitorii primesc doar asistență minimă. Pot avea dificultăți în creșterea eficienței vânzărilor din cauza lipsei de instruire în vânzări sau a sprijinului profesioniștilor.

O problemă suplimentară cu marketingul în rețea este că nu are control complet asupra forței sale de vânzări. Comportamentul iresponsabil sau nedemn de încredere al distribuitorilor ar putea afecta reputația companiei. O altă problemă pentru marketingul în rețea este posibilitatea schemelor piramidale. O schemă piramidală este un model de afaceri necinstit, ilegal, care poate distruge bunăstarea financiară a participanților săi.

8 sfaturi simple pentru cea mai bună strategie de marketing în rețea de succes

1. Gestionați-vă lista de potențiali

Una dintre cele mai critice metode de utilizare doar de la început este aceasta. Managementul perspectivelor este absolut esențial în orice afacere, marketing în rețea sau altfel. Fiecare client nu este clientul tău țintă. Dacă ei nu sunt interesați de ceea ce faci, cum pot fi interesați de ceea ce faci? Nu cădea în capcana de a crede că toată lumea poate fi o perspectivă.

Știind acest lucru vă poate ajuta să realizați că unii oameni nu doresc să înceapă propria lor afacere. Este atât un loc de muncă, cât și o carieră să fii angajat. În plus, sunt complet dezinteresați să facă orice modificări. Milioane de oameni preferă să-și păstreze locul de muncă decât să facă orice altceva. Astfel, nu este nevoie să pierdeți timpul încercând să implicați acești clienți.

Până când o persoană nu arată că este interesată de ceea ce ai de oferit, nu merită timpul tău. Dacă cineva se potrivește profilului unui prospect ideal nu are nicio consecință, chiar dacă este dornic să se alăture companiei tale. Nici măcar un expert în domeniul tău nu ar fi luat în considerare dacă nu are niciun interes pentru produsele tale și nu-și poate modifica opiniile. Odată ce identificați potențialii care vă solicită atenția, cine vă contactează și care sunt gata să învețe ce faceți și cum o faceți, implicați acești potențiali cu mesajul dvs. de vânzări.

2. Recrutați distribuitori de calitate

Organizațiile de succes vor putea recruta doar distribuitori de calitate, care la rândul lor generează cele mai multe profituri posibile. Cei care își pot lansa rapid propria afacere o fac de obicei în câțiva ani. Cei care nu pot, de obicei, nu o fac. Nu există comenzi rapide către calitate, dar există comenzi rapide către calitate.

Marketingul în rețea se referă la vânzare. Acesta este motivul pentru care tehnicile anterioare de vânzare vor avea un impact major asupra vânzărilor viitoare. Nu trebuie să te naști cu aceste abilități, dar ele pot fi învățate și îmbunătățite în timp. Oricine dorește poate dobândi talente în vânzări, fie că este nevoie de o perioadă mică de timp sau de o perioadă lungă de timp.

Cheltuieli suplimentare de marketing sunt necesare pentru orice afacere, în afară de investiția inițială. Nu veți putea obține clienți potențiali noi și calificați pentru afacerea dvs. decât dacă aveți un buget lunar de marketing. De asemenea, dacă cuiva îi place produsul tău și este interesat să-l cumpere, să-l contactezi pentru a fi angajat este o mișcare inteligentă. Cele mai comune două strategii pentru a găsi clienți pentru afacerea dvs. sunt:

• Găsiți clienți noi difuzând anunțuri pentru afacerea dvs. sau recomandând alții.
• Cumpărați de la alte persoane

3. Gestionează interacțiunile eficiente cu potențialii tăi

Pentru a fi eficient într-o firmă de marketing în rețea, comunicarea și contactul sunt esențiale. Există numeroase sisteme automate care pretind că pot câștiga bani pentru tine, dar pur și simplu nu pot livra totul.

Există două moduri de a vinde publicului: marketing personal și de masă.

1- O varietate de produse ale unei corporații 2 - Un model de afaceri; un mijloc de a-și atinge obiectivele de a face bani

Chiar dacă sistemul dvs. automatizat este inteligent, nu poate îndeplini niciodată sarcini la fel de bine ca creierul uman și atributele sale de interacțiune umană. Automatizarea nu discriminează aspectele umane ale managementului și conducerii. Este nevoie de conducere și mentorat individual, deoarece fiecare este diferit. Motivul este că trebuie să interacționezi cu succes cu potențialii tăi. Interacțiunile pe care oamenii le au între ei sunt esențiale pentru a menține o organizație intactă.

4. Folosiți tactici de marketing bine planificate

Cele mai bune clienți potențiali ai tăi vor fi cei care sunt cu adevărat interesați de produsul sau serviciul tău și pe care îi descoperi singur. Iată câteva opțiuni dacă sunteți interesat să vă comercializați firma de marketing în rețea.

Creați un site web

În timp ce sunteți în căutarea unui nou loc de muncă, aruncați o privire la politicile companiei pentru a vedea ce politici au acestea care guvernează utilizarea site-urilor web. Găsirea propriului site web este oarecum mai benefică.

Faceți o listă de e-mail

Primul pas este ca oamenii să se intereseze de ceea ce aveți prin furnizarea de informații pe site-ul dvs. web. După aceea, trebuie să aveți clienții potențiali să se înscrie pentru lista de e-mail. În schimb, puteți cere oamenilor să se înscrie oferindu-le ceva gratuit: instrumentul de înscriere pe care vi-l prezint este un exemplu excelent.

Scrieți postări pe blog

Aveți două opțiuni: să publicați conținut legat de ceea ce oferiți pe alte site-uri web, sau pentru propriul site, dacă aveți deja unul sau doriți să îl faceți în viitor. Nu scrie niciodată pentru a vinde cititorilor tăi. În schimb, urmăriți să le oferiți informații care îi pot ajuta sau beneficia.

Folosind social media

Este probabil ca postările despre produsele sau serviciile dvs. să aibă rezultate reduse sau deloc în rețelele sociale. Pentru a reuși, va trebui să fii mai creativ și mai strategic. De exemplu, un exemplu în acest sens este dacă vindeți articole de slăbit care vă ajută să slăbiți și includeți fotografii sau videoclipuri înainte și după cu dvs. în bucătărie, care demonstrează modul în care utilizați un anumit produs de slăbit.

Implementarea programului de recomandare

Odată ce ai vorbit cu oameni, vei descoperi că mulți dintre ei nu sunt interesați să-ți cumpere produsul pe loc, dar s-ar putea să cunoască persoane care sunt dornice să-l achiziționeze. O strategie eficientă pentru a încuraja oamenii să vă împărtășească produsul sau afacerea este să creați un program de recomandare care să le ofere stimulente pentru a vă împărtăși serviciile cu alții.

Participați și găzduiți evenimente pentru a vă construi rețeaua socială

Nu vă fie teamă să vă prezentați la niciun eveniment de networking din cartierul dvs. S-ar putea să organizați un eveniment propriu, cum ar fi o recepție de răsfăț și Prosecco la care găzduiți și invitați oamenii să se alăture.

5. Evitați să urmăriți prietenii și familia

Primul lucru pe care aproape toate companiile de marketing în rețea trebuie să îl facă noi membri atunci când se alătură este să creeze o listă cu fiecare membru al familiei lor și fiecare prieten, astfel încât să le poată promova oportunitatea de afaceri la domiciliu. Piața ta caldă este cunoscută ca acest set de nume.

Încercând să vă faceți viitoarele întâlniri neinteresante, vă faceți vieții sociale și prieteniilor un mare deserviciu. Ar trebui să vă păstrați prietenii și familia departe de procesul de prospectare și recrutare de marketing în rețea pentru o perioadă, deoarece încă nu înțelegeți dezavantajele prospectării și recrutării adecvate.

Dacă aveți un comerciant de rețea cu experiență care vă sprijină atunci când începeți noua afacere, atunci mergeți la ea. Acest sfat este pentru cei care nu au găsit încă succesul: nu căuta, nu implora sau nu încerca să convingi pe nimeni, în special pe piața ta caldă, să se alăture oportunității tale.

Experții în marketing de rețea vă sfătuiesc să verificați pentru a vedea dacă rudele și prietenii dvs. sunt interesați de o oportunitate de afaceri mici la domiciliu, dacă ați stabilit că momentul este potrivit pentru dvs. De la apariția roții, profesioniștii în marketingul în rețea nu își vor urmări niciodată membrii familiei sau prietenii, deoarece nu merită efortul de a-i convinge că acum este cel mai bun moment pentru a ne întâlni, deoarece ciclul va continua.

6. Educă-te mereu

Pentru a progresa, trebuie să dedici timp zilnic auto-îmbunătățirii. În lumea de astăzi a marketingului în rețea, liderii de top și cei mai buni câștigători sunt, de asemenea, cei mai buni elevi. Profesioniștii în marketingul de rețea sunt cititori pasionați și folosesc un regim zilnic de auto-îmbunătățire pentru a-și alimenta motivația. Descoperirea faptului că acești lideri au un raft bine aprovizionat cu lecturi realizate este o cunoaștere comună printre cercetători.

Oricine a câștigat mulți bani în acest sector de marketing în rețea lucrează mereu la creșterea personală și are o bibliotecă de materiale pentru a-și susține ideile.

7. Aveți un sistem puternic la cheie

O soluție all-in-one vă oferă control deplin asupra listelor dvs., precum și posibilitatea de a le promova. Produsul funcționează bine. Mai precis, ajută la succesul în industria de marketing în rețea.

Există o diferență semnificativă între sistemele la cheie și sistemele automate de bază. Pentru persoanele care au stăpânit deja tehnicile de marketing în rețea, sistemele la cheie vor fi deja încărcate cu multe caracteristici benefice, cum ar fi site-uri web, pâlnii, vânzări, bannere și răspunsuri automate. Deși instalarea sistemului este cu siguranță posibilă, opțiunile suplimentare de instruire și asistență sunt de obicei incluse ca parte a unui sistem la cheie. Construirea unei bune firme de marketing este mult mai ușoară datorită tuturor resurselor disponibile.

Un sistem la cheie vă poate ajuta să vă gestionați finanțele și marketingul, precum și să vă ajute să vă dezvoltați personal. Abordarea este la cheie, ceea ce înseamnă că nu veți face greșelile obișnuite pe care le fac majoritatea agenților de marketing online, dar vă veți crește producția.

8. Nu renunțați încă la jobul cu normă întreagă

Dacă ești sigur că banii pe care îi vei primi cu această companie vor fi pe termen lung, ar trebui să ocupi doar un post cu normă întreagă. Aflați cât timp sunteți angajat cu organizația și asigurați-vă că știți că este unul constant. Banii pe care îi primiți trebuie să fie comparabili sau mai mult decât ați câștigat în timp ce lucrați într-un alt loc de muncă.

Cuvinte finale

Mintea ta este totul atunci când vine vorba de marketing în rețea. Ai putea avea numeroase moduri de implementare, dar dacă nu ești pregătit, nu le vei putea folosi. Deși nu aveți experiență în afaceri, puteți prospera în marketingul de rețea dacă aveți mentalitatea adecvată.

Fii pregătit să înfrunți condiții dificile înainte de a te alătura vreodată unei companii de marketing în rețea. Decizia ta este să acționezi sau nu. să vezi fiecare eșec ca pe ceva ce poți cuceri și din care poți învăța te va ridica de frustrările temporare.