Interviu cu Neil Patel la AWA 2017

Seria de interviuri AWA 2017: Neil Patel

Affiliate World Asia a fost unul dintre cele mai bune evenimente din toate timpurile!

Am avut șansa să ne conectăm și să ne întâlnim cu antreprenori remarcabili și afiliați motivați, care vor avea loc în 2018!

Cel mai important, totuși, am avut norocul să intervievăm unii dintre cei mai tari marketeri ai acestei epoci!

Si ghici ce?

L-am intervievat pe Neil Patel!

Ești gata să verifici acest interviu și să înveți ce trebuie să știi de la un maestru adevărat?

Verificați videoclipul!

Ce?

Prefer să citești?

Fara transpiratie!

Sa mergem!

Interviu cu Neil Patel la AWA 2017

1. Spune-ne despre tine

Numele meu este Neil Patel.

Sunt antreprenor în serie și marketer.

Am o agenție de publicitate care se numește – destul de amuzant – Neil Patel.

Ajutăm companiile mari din Fortune 1000 să obțină mai mult trafic și conversii de pe web folosind marketing digital.

2. Ce vă motivează să continuați să blogați?

Îmi place!

Pentru mine este o pasiune.

Nu-mi pasă de bani pentru că fac banii din companii mari.

Și nu-mi pasă să plătesc pentru informații pentru că... nu spun că sunt bogat, dar nu avem nevoie de venit, nu?

Îmi place doar să ajut oamenii.

Mama mea a fost profesoară.

Îmi place să îi ajut pe alții și să educ, de asemenea.

Acesta este unul dintre obiectivele mele de viață.

3. Strategii pentru a reuși

E-Commerce este fierbinte acum.

Dar marele sfat pe care l-aș da dacă ești un afiliat începător?

Gândește-te pe termen lung.

Mulți afiliați gândesc ofertă după ofertă după ofertă.

Faci o singură ofertă.

După ce nu mai funcționează, treci la următorul și la următorul.

Ceea ce vrei să faci ca afiliat este să începi să te gândești la ceea ce poți ajunge să promovezi, pe care să le poți extinde continuu.

Și iată ce vreau să spun prin asta:

Să presupunem că vindeți crema pentru riduri femeilor în vârstă.

Acum că ați creat audiența, ați strâns abonați prin notificări push, ați colectat o listă de e-mail, aveți o audiență.

Apoi, puteți continua să-i împingeți pe diferite oferte care sunt legate de acea categorie demografică.

Nu vrei să te gândești doar la ofertă după ofertă.

Vrei să te gândești la un segment precum:

„Voi rămâne cu Beauty.”

„Voi rămâne cu Finanțe.”

„Voi rămâne cu tehnologia mobilă.”

Oricare ar fi:

Alegeți o nișă și apoi rămâneți cu ea.

În acest fel, odată ce ați creat o comunitate, puteți continua să generați bani.

O mulțime de afiliați monetizează și își fac profit și apoi continuă să caute noi oferte.

Ceea ce se întâmplă este că, după ce ofertele sunt făcute, trebuie să mergi să găsești altele noi și apoi trebuie să construiești din nou publicul.

Dacă poți rămâne în aceeași verticală, ca Frumusețea... știi că Frumusețea nu va dispărea.

Știi că Finanțe nu vor dispărea.

Multe dintre industriile majore nu vor dispărea.

Creați o audiență și apoi încercați în continuare să generați bani și să vândă în plus și să continuați după mai multe oferte.

Apoi, puteți câștiga mult mai mulți bani din veniturile din reclame.

Și iată diferența dintre afiliații mari și afiliații mici:

Mulți dintre cei mici caută să câștige bani imediat din cheltuielile publicitare.

Jucătorii mai inteligenți și băieții care vor crea cele mai mari companii vor să atingă rentabilitatea pe front-end și vor câștiga bani vânzând din ce în ce mai mulți pe back-end.

Așa crești cu adevărat o companie mare în spațiul afiliaților.

4. Cea mai mare provocare pentru un agent de marketing afiliat

Cea mai mare provocare pe care o văd în spațiul afiliaților chiar acum este aceea că – în calitate de afiliat – de unde știi cu ce ofertă să mergi?

Începi, nu?

Publicitate

Acesta este pentru începători.

Începi și ești așa:

"Ce ar trebuii să fac?"

„După ce ofertă ar trebui să merg?”

Din acest motiv, nu recomand afiliaților începători să înceapă fără a trece mai întâi printr-o rețea.

De exemplu, voi sunteți o rețea.

Nu sunt plătit să vorbesc.

Aceasta este doar părerea mea sinceră.

Pentru că sunteți o rețea, aveți date despre ceea ce funcționează, ce nu, puteți îndruma oamenii și puteți ajunge să le spuneți afiliaților începători... puteți să le oferiți sfaturi, educație.

Voi construiți această platformă pentru a educa oamenii.

Nu doar oamenii de pe platforma ta, ci oricine.

Chiar veți ajuta întreaga comunitate de afiliați, ceea ce este uimitor.

Aveți manageri de cont.

Ei pot ghida oamenii, nu doar prin conținutul dvs. online, dar puteți ghida oamenii și vă asigurați că au șanse mai mari de succes.

De aceea recomand oricui începe acum că cel mai bun loc pentru a începe este printr-o rețea, pentru că te pot educa gratuit și te pot ghida asupra a ceea ce funcționează pentru că văd totul de la prima mână.

5. Ce aptitudini sunt necesare pentru a deveni un super afiliat?

Cea mai mare abilitate pe care trebuie să o aibă un afiliat este creativitatea și analiza datelor.

Analiza datelor este una evidentă pentru că – dacă nu poți analiza datele – nu știi dacă faci bani.

Puteți lua decizii greșite.

Creativitatea este importantă deoarece – în marketingul afiliat – costurile publicitare ale Google AdWords, Facebook Ads vor continua să crească.

SEO este din ce în ce mai greu în fiecare an.

Afiliații buni sunt cei care vin cu idei cu adevărat creative.

Dacă ești creativ, testează-ți ideile în fiecare săptămână.

Ori vor funcționa, ori nu.

Dar cele care funcționează?

Atâta timp cât știi cum să analizezi datele, poți continua să le faci.

6. Ce le-ai spune cumpărătorilor media care se confruntă cu dificultăți?

Cumpărătorii de media și afiliații au probleme în care costurile publicitare cresc.

Asta nu se va schimba.

Dar iată chestia:

Afiliații caută oferte din care să câștige mulți bani.

Nu ai nevoie de multe oferte din care să faci bani.

Ai nevoie de oferte pentru a ajunge la rentabilitate.

Scopul nu ar trebui să fie să câștigi mulți bani cu prima ta ofertă.

Ar trebui să fie pragul de rentabilitate și să o faci la scară pentru că atunci ai adunat o listă mare, de la surse de trafic la notificări push, e-mailuri.

Odată ce ai asta, atunci poți continua să prezinți din ce în ce mai multe oferte.

Banii sunt în vânzări în creștere și în reduceri și în oferte multiple.

Cheia este că conduc trafic către aceste companii.

Nu-i întreabă:

„Hei, poți să împărtășești cu tine contactele pe care le conducem, astfel încât să putem verifica din nou?”

Multe companii sunt bucuroase să partajeze adresele de e-mail ale clienților pe care îi conduceți.

De ce să nu continuați să promovați mai multe oferte?

De ce să nu faci notificări push, astfel încât să poți vinde și educa mai mult și apoi să vinzi continuu oameni?

Nu totul este despre vânzarea ofertei:

Este vorba despre obținerea ofertei care îți permite măcar să ajungi la pragul de rentabilitate.

Educi oamenii mai mult.

Construiești o relație cu baza ta.

Apoi iei acea bază și le vinzi din ce în ce mai multe oferte.

Acolo sunt banii reali în marketingul afiliat.

Ai auzit de Agora?

Sunt mari.

Este o companie de mai multe miliarde de dolari.

De ce?

Pentru că nu caută să facă bani pe front-end.

Vor fi chiar dispuși să piardă bani pe front-end, deoarece știu că back-end-ul lor este atât de puternic.

Acesta este un afiliat puternic.

7. Care sunt cele mai bune instrumente și resurse?

Cred că există un instrument de comparare a anunțurilor numit AdPlexity, nu?

Acela e bun.

SEMrush este un alt instrument bun.

WhatRunsWhere este altul.

Ar trebui să utilizați Google Analytics.

Puteți rula teste A/B continuu.

Google Analytics are asta gratuit.

Există și alte instrumente acolo.

Optimizely, CrazyEgg.

Lista continuă și continuă.

8. Greșeli de marketing afiliat

Cea mai frecventă greșeală pe care văd că o fac afiliații este că, dacă primul lor trafic nu se convertește, trec la următorul.

Ei nu încearcă să se îmbunătățească și să afle de ce nu a funcționat.

Trebuie să fii necruțător.

Al doilea lucru pe care îl văd pe care afiliații îl fac este că ei văd ce fac alți oameni și doar îl copiază.

Ei nu încearcă să se îmbunătățească sau să fie creativi sau să vină cu propriile soluții.

A treia greșeală pe care văd că afiliații o fac este că ei caută un ROI rapid.

Totul este:

„Am cheltuit 100.000 de dolari. Ce am făcut?”

Trebuie să înceapă să gândească pe termen lung.

Marketingul afiliat ar putea fi o afacere pe termen lung dacă afiliații își schimbă mentalitatea.

Dar mulți dintre ei sunt prea miopi.

Nu construiești o afacere mare fiind miop.

Crezi că Google și Facebook și toate aceste companii s-au întâmplat peste noapte?

Sunteți o mare rețea de afiliați.

Te descurci bine.

Ați venit băieți și ați câștigat o grămadă de bani în primele 30 de zile sau un an?

Nu.

Este nevoie de mult timp.

Trebuie să te gândești pe termen lung.

Dacă nu te gândești pe termen lung, nici măcar nu te bagi în afacere.

9. Cum să-ți dezvolți abilitățile?

Sunt o mulțime de bloguri.

Du-te să citești bloguri.

Am un blog.

Moz, SearchEngineLand.

Există o mulțime de site-uri afiliate precum AffiliateFix, STM.

Accesați conferințe:

AWA, există unul și în Berlin (Affiliate World Europe.)

Trebuie să înveți în continuare.

Și poți chiar să mergi la minți, evenimente de networking.

Doar invata continuu.

Știi că e amuzant:

Pe vremuri, înainte ca voi să fiți prin preajmă...

De cât timp sunteți pe aici?

6 ani.

Bine.

Îți amintești pe vremea când era Azugo și toate aceste companii vechi?

Nu mai sunt prin preajmă, nu?

Unul dintre cele mai bune locuri de învățat este să discutați cu managerii dvs. de cont.

Și oamenii nu își folosesc suficient managerii de cont.

Ei te pot învăța atât de multe.

S-ar putea să nu fie cei mai deștepți oameni.

Dar ei văd atât de multe date.

Vorbește cu ei.

Învață de la ei.

Nu o lua de la sine înțeles.

Cea mai bună parte a faptului că sunteți afiliat în rețeaua dvs. este că pot vorbi cu managerii de cont care le vor oferi sfaturi.

Și da, acest manager de cont poate să nu fie un afiliat, dar știți cu câți alți afiliați au de-a face?

Aceste cunoștințe sunt neprețuite.

Oamenii iau asta ca de la sine înțeles.

10. Tendințe de marketing afiliat

2018?

Veți începe să vedeți o mulțime de comerț electronic.

Este în creștere.

Dar veți începe să vedeți o schimbare în lumea afiliaților și voi vorbi puțin despre asta astăzi... veți începe să vedeți tranziția la facturarea recurentă, cum ar fi companiile de software și SaaS.

Valoarea de viață este atât de mare.

Afiliații vor câștiga mai puțini bani în prima lună sau în primele două luni, dar multe dintre aceste jocuri software au valori de viață de 2 până la 3 ani.

Acest lucru va face afiliații mult mai mulți bani pe termen lung.

Veți vedea, de asemenea, un impuls mare în B2C.

Veți începe să vedeți un impuls mai mare în B2B, în următorii câțiva ani.

Aceste companii B2B au atât de mulți bani și afiliații încă nu folosesc ei.

Cheltuiesc atât de mult pe marketing.

De ce să nu dai acești bani afiliaților?

Riscul este chiar mai mic.

B2B.

Există atât de mult potențial.

Există foarte puțină concurență în acest moment în lumea afiliaților.

11. Surprize în 2017

Nimic nu a fost o surpriză foarte mare.

Știu că mulți oameni au început să se plângă că Facebook devine din ce în ce mai greu și mai scump.

Același lucru s-a întâmplat cu Google.

Bineînțeles că se va întâmpla cu Facebook.

Tipii ăștia câștigă mulți bani din marile corporații.

Odată ce obțin suficient inventar, îți va fi mai greu să inregistrezi conturi pe Facebook și să obții altele noi și să le încălziți.

Facebook nu e prost.

Facebook o face astfel încât să puteți obține conturi deschise și funcționale.

Te uiți.

Priviți diferitele regiuni, regiunile în care au mulți agenți de publicitate.

Pun pariu că este mai greu să obții conturi și să funcționeze pentru marketingul afiliat.

Regiunile în care nu au atât de mulți cumpărători și mai mult inventar... bineînțeles că vor face mai ușor pentru agenții de marketing afiliați să cumpere inventar.

Tipii ăștia trebuie să lovească prețul acțiunilor.

Sunt tranzacționați public.

Află care este jocul lor și folosește-l în avantajul tău.

12. Oportunități și amenințări

Următorul lucru important în marketingul afiliat este schimbarea mentalității afiliaților.

Afiliații vor începe să colecteze mai multe date.

În momentul de față, afiliații promovează companii și primesc foarte puține din datele lor înapoi.

Pun pariu că în viitor - deja văd asta - vor dori detaliile clienților pe care îi oferă și vor continua să facă remarketing la baza în care au promovat.

În acest fel, atunci când cumpără trafic, vor controla o bază mare de utilizatori pe care o pot educa, construi o comunitate în jurul ei și – cel mai important – continuă să-i vândă din ce în ce mai multe oferte.

Uitați-vă la voi băieți!

Sunteți o rețea.

Nu ai o singură ofertă.

Câte oferte ai acum în rețeaua ta?

2000?

Exact!

De ce nu ar trebui un afiliat să poată controla și să recupereze datele despre trafic și clienții pe care i-a cumpărat, astfel încât să poată continua să promoveze toate celelalte 2000 de oferte în rețeaua ta?

Acolo se fac banii reali.

Nu doar pentru afiliați, ci și pentru tipul tău ca rețea și pentru corporații.

Asta le va permite afiliaților să cheltuiască mult mai mulți bani pe reclame.

13. Cum vezi Mobidea?

Poziționarea mărcii dvs. este bună.

Cred că ai crescut mai mult în ultimii doi ani.

Și o poți vedea.

Brandul iese acolo.

Cred că faci o treabă bună de a da înapoi și atâta timp cât vei continua să faci din ce în ce mai mult din asta, cred că vei fi mai bine decât majoritatea rețelelor.

Mulți dintre ei caută doar să câștige bani, dar nu caută să dea înapoi.

Ce separă cele mai mari companii de cele mai mici?

Cei mai mari construiesc branduri.

Modul în care construiești mărci este să-i ajuți pe alții și să nu te gândești doar la bani, ci pe termen lung.

Și voi faceți asta chiar acum cu Academia.

Este doar o întrebare despre cum poți face mai mult.

Cred că Academia este un prim pas grozav.

Pe măsură ce faceți mai mult, veți avea un brand loial și veți continua să creșteți.

Până acum, sunt mulțumit de ceea ce văd cu voi.

14. Erai încântat să fii considerat unul dintre cei mai buni 100 de antreprenori?

Am fost onorat să.

Cea mai frumoasă parte este că îi apreciez și premiile pe care le-am primit.

Doar să faci parte din ea și să ajut lumea să crească, să educ și să înveți mai mulți oameni despre marketing și antreprenoriat și să ajuți la stimularea economiei.

Doar mă face fericit.

Cel mai mare dar pentru mine este... recunoașterea este uimitoare, dar faptul că le place că îi ajut pe alții și educ...

Simt că e valoros.

Mie, în lume, nu-mi pasă dacă ești din Brazilia, Germania, SUA, Thailanda.

Cred că toată lumea are ocazia să învețe.

Cu cât sunt mai mulți oameni care pot obține o educație uimitoare și, datorită web-ului și tehnologiei în prezent, puteți învăța de oriunde și nu ar trebui să coste bani.

Mă bucur că alți oameni recunosc că educația ar trebui să fie gratuită.

Oamenii nu ar trebui să fie taxați să învețe și să-și avanseze cariera și viața.

15. Planuri de viitor

De obicei, nu vorbesc prea mult despre ceea ce voi face în viitor, dar scopul meu este să continui să educ, să-i ajut pe alții, să-mi cresc traficul și să particip la mai multe evenimente.

Continuă să mă îndepărtezi de companiile mele.

A fost un interviu grozav, Neil!

Vă mulțumim pentru sfaturi atât de grozave și practice!

În ceea ce vă privește, cititorul nostru, continuați să verificați Academia Mobidea, deoarece avem mai multe interviuri pentru afiliere World Asia pentru tine!

Vezi si:

• Interviu cu Neil Patel: Sfaturi și trucuri pentru agenții de marketing online (2018)
• Cele mai profitabile nișe pentru marketing afiliat
• Cum să alegi oferte CPA cu plăți mari pe Mobidea
• Cele mai bune verticale de marketing afiliat din 2017, tendințe pentru 2018
• Cum să devii un super afiliat în 10 pași simpli