Cum să găsiți, să adăugați și să utilizați cuvinte cheie negative pentru cel mai bun avantaj al dvs

Fiecare agent de marketing PPC știe că campaniile de căutare plătite nu pot rula eficient fără o listă completă de cuvinte cheie hiperdirecționate. La fel de importante sunt cuvintele cheie negative, care permit agenților de publicitate să rafinați direcționarea anunțurilor, împiedicând afișarea anunțurilor pentru utilizatorii de căutare neinteresați. La rândul său, acest lucru îi ajută pe agenții de publicitate digitali să economisească bugetul, aplicând banii lor de publicitate cuvintelor cheie care au șanse mai mari de a genera rentabilitatea investiției.

Ce sunt cuvintele cheie negative?

Cuvintele cheie negative (numite „potrivire negativă”) sunt cuvinte sau expresii specifice care împiedică afișarea anunțurilor pentru oricine caută acel cuvânt cheie sau expresie. Specialiștii de marketing PPC identifică aceste expresii după o analiză atentă a campaniei a cuvintelor cheie care generează clicuri și în cele din urmă clienți potențiali sau venituri. Aceste expresii cheie pot fi adăugate la nivel de grup de anunțuri sau la nivel de campanie (mai multe despre asta mai târziu).

Luați în considerare interogarea de căutare „serviciu CRM gratuit”. Dacă software-ul dvs. CRM nu este gratuit, ați dori ca această expresie să fie inclusă în lista de cuvinte cheie negative. Probabil că nu sunt interesați să plătească pentru serviciul dvs., așa că de ce să vă pierdeți bugetul arătându-le anunțul dvs.?

Prin ce diferă cuvintele cheie negative de alte cuvinte cheie?

Diferența constă în faptul că anunțurile dvs. apar sau nu în rezultatele căutării. Prin atribuirea de cuvinte cheie negative, campaniile dvs. se concentrează mai mult pe interogările de căutare pe care le considerați relevante pentru produsul sau serviciul dvs. și vor produce rezultate pozitive. Pe scurt, alegerea a ceea ce nu trebuie vizat face ca campania să fie mai țintită, adică o șansă mai mare de a crește rentabilitatea investiției.

Tipuri de potrivire a cuvintelor cheie negative

Există trei opțiuni de tip de potrivire: potrivire amplă, potrivire expresie și potrivire exactă.

Potrivire largă

O potrivire amplă negativă vă permite să excludeți anunțul pentru căutări în care fiecare cuvânt, în orice ordine, din expresia dvs. cheie apare în căutare. Aceasta înseamnă că anunțul dvs. nu va apărea oricând întregul termen este utilizat într-o interogare de căutare, dar poate apărea dacă căutarea conține doar unul sau câțiva dintre termenii dvs. cheie. Acest tip de potrivire este implicit Google în campaniile de căutare PPC, dacă nu se specifică altfel.

Iată exemplul Google pentru „pantofi de alergare” ca cuvânt cheie cu potrivire amplă negativă:

Potrivire de expresie

Un cuvânt cheie cu potrivire a expresiei negative vă permite să excludeți anunțul pentru căutări care includ expresia exactă a cuvântului cheie, cu cuvintele în aceeași ordine. Interogarea de căutare poate include cuvinte suplimentare, iar anunțul tot nu va apărea atâta timp cât toate cuvintele cheie sunt incluse în căutare în aceeași ordine. Cu toate acestea, dacă cineva caută doar unul sau unii dintre termenii din expresia dvs. cheie negativă, anunțul dvs. va apărea în continuare.

Să vedem cum se schimbă rezultatele pentru aceeași expresie de căutare „pantofi de alergare:”

Potrivire perfecta

Un cuvânt cheie cu potrivire exactă negativă este exact ceea ce sună: vă permite să excludeți anunțul dvs. pentru căutări ale expresiei exacte ale cuvântului cheie, în aceeași ordine, fără cuvinte suplimentare. Dacă interogarea de căutare conține cuvinte suplimentare sau toți termenii dvs. cheie într-o ordine diferită, anunțul dvs. poate apărea în continuare. Acest tip de potrivire va elimina traficul minim, deoarece este foarte specific.

În același exemplu, observați cum „pantofi de alergare” este singura expresie pe care anunțul nu ar afișa:

Notă: cuvintele cheie negative nu recunosc variante apropiate, cum ar fi greșelile de ortografie, singularul sau pluralul, acronimele, derivațiile sau abrevierile. Pentru a vă asigura că niciuna dintre aceste variante nu apare, trebuie să le adăugați ca cuvânt cheie negativ separat.

Găsirea cuvintelor cheie negative

Atunci când creați lista de cuvinte cheie negative, începeți prin a identifica termenii de căutare similari cu cuvintele dvs. cheie țintă, dar care se pot adresa clienților care caută de fapt un produs sau serviciu complet diferit - produse sau servicii cu care ale dvs. ar putea fi confundate cu anumiți termeni de căutare. .

De exemplu, un comerciant cu amănuntul care vinde cizme de lucru pentru bărbați poate dori să adauge cuvinte cheie negative pentru termeni de căutare precum „ghete de ploaie” și „ghete de cowboy” pentru a evita atragerea unui public irelevant de „ghete”.

Identificarea cuvintelor cheie negative poate fi dificilă și consumatoare de timp. Din fericire, există o mulțime de instrumente care vă pot ajuta. Începând cu raportul Google privind termenii de căutare, vă arată termenii specifici pe care i-au căutat oamenii care au declanșat anunțul dvs.:

Nu numai că ar trebui să utilizați acest instrument pentru a vedea ce cuvinte cheie au generat clicuri, ci și pentru a identifica ce termeni de căutare folosesc oamenii care nu au legătură cu produsul sau serviciul dvs. Aceștia sunt termenii/interogările de căutare care ar trebui adăugate la lista dvs. de cuvinte cheie negative.

Adăugarea de cuvinte cheie negative

Din raportul privind termenii de căutare Google:

1. Faceți clic pe fila Cuvinte cheie.
2. Bifați caseta de selectare de lângă cuvântul cheie pentru care doriți să rulați raportul de căutare și faceți clic pe butonul Termeni de căutare.
3. Selectați orice termeni de căutare irelevanți și faceți clic pe „Adăugați ca cuvânt cheie negativ:”

În acest moment, aveți opțiunea de a aplica selecțiile întregii campanii sau anumitor grupuri de anunțuri. Atât Google, cât și Bing permit aplicarea cuvintelor cheie negative la nivel de campanie și grup de anunțuri. Cu toate acestea, atunci când utilizați mai multe niveluri, cuvintele cheie negative de cel mai jos nivel le înlocuiesc pe cele de nivel superior.

De asemenea, nu uitați că selecțiile dvs. vor fi automat cuvinte cheie negative cu potrivire amplă, deoarece aceasta este ceea ce Google folosește implicit. Dacă doriți să fie un alt tip de potrivire, va trebui să le schimbați manual.

Fără a rula raportul privind termenii de căutare

Pentru a face acest lucru, urmați acești pași:

1. Faceți clic pe „Cuvinte cheie” din meniul din stânga.
2. Faceți clic pe „Cuvinte cheie negative”.
3. Faceți clic pe butonul albastru plus.

De aici, puteți adăuga noi cuvinte cheie negative în campaniile sau grupurile de anunțuri, puteți crea o nouă listă de cuvinte cheie negative sau puteți utiliza o listă de cuvinte cheie negative existente.

Adăugarea de noi cuvinte cheie în campaniile, grupurile de anunțuri sau pentru a crea o listă nouă:

1. Selectați „Adăugați cuvinte cheie negative sau creați o listă nouă”.
2. Alegeți campania sau grupul de anunțuri, apoi selectați campania sau grupul de anunțuri specific.
3. Adăugați cuvintele cheie (unul pe rând) și asigurați-vă că cuvintele cheie negative nu se suprapun cu cuvintele cheie vizate, deoarece acest lucru va împiedica afișarea anunțului dvs.
4. Dacă adăugați cuvinte cheie negative la o campanie, puteți salva cuvintele cheie într-o listă nouă sau existentă și le puteți aplica în campanie. Pur și simplu bifați „Salvați în listă nouă sau existentă”, introduceți un nume pentru noua dvs. listă sau selectați o listă existentă, apoi faceți clic pe „Salvați”.

Pentru a utiliza o listă existentă de cuvinte cheie negative:

1. Selectați „Utilizați lista de cuvinte cheie negative”.
2. Alegeți campania la care să aplicați listele de cuvinte cheie negative.
3. Bifați casetele din listele de cuvinte cheie negative pe care doriți să le utilizați.
4. Faceți clic pe „Salvare”.

Profitați la maximum de cheltuielile dvs. de publicitate

Cu reclamele PPC, cuvintele cheie vizate sunt doar o parte a ecuației - cuvintele cheie negative au, de asemenea, un impact semnificativ asupra campaniilor dvs. publicitare. Deși platformele publicitare precum Google și Bing fac o treabă grozavă de filtrare a publicului dvs., identificarea dvs. de anumite interogări de căutare poate ajuta și mai mult.

Creați lista de cuvinte cheie negative astăzi pentru a îmbunătăți relevanța anunțului. Apoi, finalizați campania dvs. de publicitate oferind o pagină de destinație post-clic optimă, de la anunț la pagina de destinație post-clic cu Instapage — cea mai robustă platformă de optimizare post-clic, înscrieți-vă pentru o demonstrație Instapage Enterprise astăzi.