Actualizare NCAA NIL: Ce este și cum afectează marketingul pentru parteneri

Astăzi, NCAA pune în joc o politică care permite sportivilor din facultate să fie plătiți pentru numele, imaginea și asemănarea lor (NIL). Acesta este un pas uriaș înainte pentru o instituție care a fost criticată pe scară largă în cultura populară, de la Barack Obama la „South Park”, pentru că nu a permis ca sportivii lor să fie plătiți, chiar dacă acei sportivi au generat venituri de milioane de dolari pentru școlile lor. (sau a avut dificultăți în a-și permite mesele din campus).

Acesta este, de asemenea, un pas uriaș înainte pentru afiliații din întreaga lume și pentru ecosistemul de marketing partener în general. În această postare pe blog, explic ce se întâmplă și de ce este o problemă importantă pentru industria noastră.

Ce este NIL?

NIL se referă la numele, imaginea și asemănarea unui student-atlet - cu alte cuvinte, marca lor.

În mod tradițional, sportivilor din Asociația Națională de Atletism Colegial (NCAA) nu li s-a permis să aprobe niciun produs sau serviciu comercial, chiar dacă nu au fost plătiți pentru a face acest lucru.

Unul dintre cele mai flagrante exemple de sportivi NCAA care nu sunt compensați pentru utilizarea NIL-ului lor este franciza de jocuri video NCAA Football dezvoltată de EA Sports. Franciza similară EA Sports NFL, Madden, plătește jucătorilor NFL mai mult de 16.000 USD per jucător pentru a-și folosi NIL în fiecare joc, deoarece jucătorii NFL au o uniune care să-i reprezinte (NFL Players Association).

Ce se întâmplă astăzi cu NIL și NCAA?

Începând de astăzi, sportivii din facultate pot profita de două modificări majore în politicile NIL ale NCAA și în cele din urmă pot începe să fie plătiți.

• Jucătorilor li se permite să fie compensați pentru aprobările terțelor legate de atletism, fără implicarea școlii sau a conferințelor.
• Jucătorilor li se permite să fie compensați pentru alte oportunități studenți-sportivi, cum ar fi rețelele sociale, afaceri noi și apariții personale, fără implicare instituțională sau utilizarea mărcilor comerciale/logo-urilor.

Acest lucru deschide, evident, ușa unor cantități masive de oportunități de marketing atât pentru mărci, cât și pentru sportivi. Dar cât de ușor poate fi să lucrezi cu sportivi cu vârsta între 18 și 22 de ani? Pot oferi măcar valoare? Există o modalitate de a scala rapid? Analizăm câteva dintre aceste întrebări mai jos.

Sportivii din facultate au o acoperire scalabilă?

Majoritatea sportivilor din facultate vor fi ceea ce industria de marketing influencer numește „micro-influenceri”, de obicei variind între 1.000 și 5.000 de urmăritori pe rețelele sociale.

Micro-influenceri tipici, totuși, au un fel de nișă sau se concentrează pentru conținutul lor, cum ar fi modă, tehnologie, fitness etc. Este sigur să spunem că, până acum, majoritatea sportivilor din facultate își foloseau probabil canalele sociale pentru a fi copii obișnuiți de colegiu. — postând fotografii cu vacanțe, ceartă cu prietenii dacă Lebron James este mai bun decât Michael Jordan sau postând dansuri coregrafiate pe TikTok. Deci, rămâne încă de stabilit dacă sportivul de zi cu zi din facultate va fi un influență valoros.

Unde devine interesant este cu cei mai cunoscuți sportivi de facultate, unde s-ar putea să fii surprins de cât de multă acoperire au de fapt. Darren Rovell de la Action Network și-a enumerat recent „Top 20 de sportivi care sunt favoriți pentru a valorifica numele, imaginea și asemănarea” și lista vă oferă o idee despre cât de multă scară devine disponibilă agenților de publicitate (top 5 enumerați mai jos):

1. Spencer Rattler, fotbal din Oklahoma
Instagram: 377 mii de urmăritori, Twitter: 62,7 mii de urmăritori

2. Olivia Dunne, Gimnastica LSU
TikTok: 3,9 milioane de urmăritori, Instagram: 1,1 milioane de urmăritori, Twitter: 7.372 de urmăritori

3. Shareef O'Neal, LSU Basketball
Instagram: 2,7 milioane de urmăritori, Twitter: 322.000 de urmăritori

4. Haley Cavinder și Hanna Cavinder, Baschet din Fresno
Haley — Instagram: 255.000 de urmăritori, Twitter: 4.577 de urmăritori
Hanna — Instagram: 251.000 de urmăritori, Twitter: 4.553 de urmăritori

5. Bryce Young, Alabama Football
Instagram: 82,3 mii de urmăritori, Twitter: 16 mii de urmăritori.

Acestea sunt niște numere serioase la care trebuie să acordați atenție, în special pentru sportivii care cel mai probabil au tinerii adepți pe care mărcile îi urmăresc mereu. Ceea ce va fi interesant este să vedem cine face un pas și cum să-i ajute pe studenții sportivi să navigheze în aceste noi ape ale marketingului de influență.

Face cineva ceva pentru a-i ajuta pe sportivi să navigheze în NIL?

Una dintre cele mai dificile părți ale acestor oportunități de a lucra cu sportivi de colegiu va fi ceva cu care mulți specialiști în marketing au deja dificultăți atunci când vine vorba de a trata cu influenți. Pariez că mulți sportivi nu vor fi prea înclinați să folosească tehnologii diferite pentru a prelua link-uri/coduri de cupon/reclame și nu au mai lucrat niciodată într-un mediu de marketing profesionist. A fi capabil să treacă cu succes prin aceste dificultăți va fi vital.

O companie care lucrează în mod special la marketingul NIL este Opendorse. Ei lucrează deja cu unii sportivi profesioniști de profil foarte înalt și au lansat noi soluții NIL pentru sportivii din facultate. Compania are parteneriate directe cu o serie de conferințe din Divizia 1 și școli individuale precum Clemson, Texas și Ohio State și, fără îndoială, va face mai ușor să ajungeți la atleți individuali de colegiu la scară.

De asemenea, școlile pun împreună resurse pentru a-și ajuta sportivii. Am văzut că echipa de baschet USC a creat recent logo-uri pentru fiecare jucător din echipă, în speranța de a le permite acelor sportivi să-și valorifice brandul personal. De asemenea, au angajat o firmă de consultanță pentru a lucra la strategia NIL pentru toți sportivii lor, care acoperă 21 de sporturi diferite.

TUNE are, de asemenea, instrumente pentru a ajuta marketerii și sportivii să profite de oportunitățile NIL. Platforma TUNE vă permite să creați un cont de afiliat pentru un influencer NIL în câteva secunde și să aveți un link de urmărire funcțional sau un cod promoțional în mâinile lor în câteva minute. Funcționalitatea noastră de etichetare vă va permite să acordați o atenție deosebită influențelor dvs. NIL pentru a vă asigura că sunt în conformitate cu reglementările NCAA și pot continua să vă promoveze în mod activ produsele sau serviciile. Veți putea, de asemenea, să plătiți influenți NIL pentru oferte unice de brand, precum și pentru campanii bazate pe performanță, oferind flexibilitate în modul în care structurați aceste noi relații.

Ai idee ce fel de campanii vor funcționa?

Pentru început, pare destul de clar că ofertele de brand vor fi primele oportunități disponibile pentru sportivii din facultate: o taxă fixă ​​pentru o postare sau un strigăt într-o poveste etc.

Brandurile legate de sport ar trebui să fie, de asemenea, unele dintre primele care adoptă influenți sportivi de colegiu. Ne așteptăm ca mărci precum Fanatics, Nike și StockX să profite din plin de această oportunitate devreme. GoPuff pare a fi primul agent de publicitate care oferă tuturor sportivilor din facultate oportunitatea de a fi plătiți pentru NIL-ul lor printr-un parteneriat cu Opendorse. Exemple de oportunități care ar putea fi interesante ar putea fi ceva de genul Shareef O'Neal și tatăl său (Shaq) găzduiesc o petrecere de vizionare pe Scener pentru a viziona noul „Space Jam” pe HBOMax.

Privind înainte

Pentru a rezuma totul, există o mulțime de oportunități pentru marketerii de a deveni creativi cu modul în care își scufundă degetele în apele NIL, mai ales acum că platformele le fac mai ușor, de la Instagram care extinde funcțiile de partajare a linkurilor până la TikTok lansând instrumente de afaceri. Abia așteptăm să vedem cu ce vin.

Ce părere aveți despre noua politică NIL a NCAA și despre modul în care aceasta afectează marketingul pentru parteneri? Anunțați-ne în comentariile de mai jos.

Întrebări? Trimite-ne un e-mail la [email protected] .