Publicitatea nativă explicată – Ce este și cum funcționează

Publicitatea nativă este o strategie de publicitate digitală care se concentrează pe oferirea unei experiențe mai bune pentru utilizator prin reclame discrete. Când oferiți valoare utilizatorilor, aceasta are ca rezultat o implicare și conversii mai bune. Această postare vă va explica un ghid pentru publicitatea nativă și cum să profitați la maximum de această strategie.

Ce este Native Advertising?

Puteți găsi reclame native așa cum sunt recomandate sau conținut sponsorizat pe un site web sau în fluxurile de rețele sociale. Problema cu reclamele native este că nu seamănă prea mult cu reclamele. Arată ca parte a paginii, ceea ce este cel mai bun avantaj al lor, deoarece nu perturbă experiența utilizatorului. Un anunț nativ îmbunătățește experiența cititorului prin adăugarea de valoare, fără a ieși în evidență ca un anunț de vânzări.

Publicitatea nativă oferă mărcilor o modalitate de a intra în legătură cu utilizatorii în mod mai natural. Relevanța contextuală a reclamei native are ca rezultat publicitatea nativă care produce rate de clic și conversii ridicate.

Cum funcționează anunțurile native?

Reclamele native sunt subtile. Ideea este că utilizatorii abia vor observa că sunt reclame plătite, iar când o fac, reclamele nu-i deranjează. Interesul pentru publicitatea nativă a început să crească în 2012, din cauza nevoii mărcilor de publicitate nedisruptivă.

Sursa: Google Trends

În publicitatea nativă, furnizorii (editorii) oferă audiența, acoperirea și calitatea conținutului SSP, rețelelor publicitare sau agenților de publicitate, cu scopul de a monetiza site-urile lor. În ceea ce privește cererea, agenții de publicitate și platformele de cerere (DDP) caută cea mai potrivită pentru a-și atinge publicul țintă și a-și atinge obiectivele.

Cum poți spune dacă un anunț este nativ?

Acesta este paradoxul reclamelor native. Deoarece arată ca un conținut obișnuit, cum îți poți da seama că este o reclamă? De exemplu, ați dat clic pe un articol pentru „Cele mai bune drumeții în apropiere de Praga”, care a condus la o recenzie a postării despre „Recenzia ghetelor de drumeție Brand X”, sponsorizată de marca de ghete. Marca de ghete plătește editorul articolului pentru clicul tău. Pentru a vă asigura că consumatorii nu sunt induși în eroare, există o cerință de a dezvălui că conținutul este de fapt un anunț.

Este posibil să vedeți unele dintre următoarele caracteristici într-un anunț nativ

„ Postare plătită”, „Sponsorizat de”, „În parteneriat cu”, „Promovat”, „Produs de”. Aceste expresii indică conținut sponsorizat.

Sursă

Alteori, o pictogramă mică în colțul de sus poate arăta că este un anunț plătit. Sau puteți vedea cuvântul „Sponsorizat”. Această declinare a răspunderii face parte din cele mai bune practici de publicitate nativă .

Canale native de publicitate

Publicitatea nativă poate fi rulată manual sau programatic. Indiferent de modul în care alegeți să o gestionați, puteți difuza publicitate nativă pe trei canale principale:

Căutare

Rezultatele căutării sponsorizate pe care le vedeți deasupra rezultatelor căutării dvs. Motoare precum Google sau Bing au început să difuzeze reclame native sub formă de rezultate de căutare sponsorizate.

De asemenea, editorii pot insera un SERP (pagina cu rezultate ale motorului de căutare) pe domeniul lor.

Social

Facebook și Instagram au optimizat formatele native în feed și carusel. Anunțurile în flux apar între postările pe rețelele sociale sau în fluxul de știri.

Deschide Web

Există platforme de descoperire de conținut care oferă recomandări de conținut personalizat și anunțuri în flux pe site-urile web ale editorilor populare.

Tipuri de reclame native

Biroul de publicitate interactivă (IAB) a identificat șase tipuri de unități de publicitate native .

• Unități de alimentare

Unitățile din feed sunt anunțuri plătite care apar în concordanță cu alt conținut. Când vedeți postări sponsorizate care apar în rețelele sociale sau pe site-urile editorilor, cum ar fi Forbes, de exemplu, acestea sunt anunțuri în feed.

De exemplu, aici puteți vedea un anunț în flux de la PayPal pe Entrepreneur.com

Sursă

• Unități de căutare plătite

Căutarea plătită sunt acele anunțuri pe care le puteți vedea în poziția râvnită zero în rezultatele căutării. Rezultatele căutării plătite arată ca rezultate organice ale căutării.

• Listări promovate

Aceste reclame native apar de obicei atunci când sunteți rumenit pentru cumpărare pe un site de comerț electronic. Sunt plătiți de mărci și arată ca orice altă listă organică.

• Afișați anunțuri cu elemente native

Acest tip de anunțuri native arată ca un anunț grafic, dar sunt diferite de un banner obișnuit, deoarece sunt relevante din punct de vedere contextual pentru mediul pe care apar.

• Widgeturi de recomandare

De asemenea, puteți găsi anunțuri native pe site-urile editorilor, pe rețelele sociale și pe rezultatele motoarelor de căutare. Widgeturile de recomandare sunt adesea pe marginea unei pagini sau la sfârșitul unei postări. Aceste reclame recomandă conținut sau produse suplimentare care v-ar putea plăcea.

Cum să dezvoltați o strategie de publicitate nativă?

Publicitatea nativă este din ce în ce mai populară în fiecare an, deoarece companiile își realizează beneficiile pentru îmbunătățirea experienței utilizatorului (și a rezultatelor acestora). De aceea, organizațiile cheltuiesc mai mulți bani pe reclame native.

Sursă

Dar cum pot organizațiile să se asigure că cheltuiesc cu înțelepciune și că obțin cele mai bune rezultate pentru strategia lor nativă de publicitate? Iată cum să dezvolți o strategie excelentă de publicitate nativă :

1. Stabiliți-vă obiectivele campaniei SMART

Ca în cazul oricărui plan strategic, primul pas este să știi unde vrei să ajungi. Definiți clar ce doriți să obțineți. De exemplu, dacă doriți să generați clienți potențiali, să obțineți mai multe vânzări, să creșteți traficul pe site sau mai mult. Asigurați-vă că obiectivele dvs. sunt SMART (simple, măsurabile, realizabile, realiste și oportune). Fii specific, astfel încât să poți urmări succesul strategiei tale.

2. Definiți-vă publicul țintă

Odată ce știi ce vrei să obții cu campania ta, ar trebui să înțelegi cine este destinatarul anunțului tău. S-ar putea să aveți o idee despre cine este publicul dvs., în funcție de personajele dvs. de cumpărător. Luați în considerare locația, vârsta, sexul și interesele pentru a vă restrânge publicul. Cu toate acestea, nu fiți prea restrâns, deoarece anunțurile native sunt o modalitate excelentă de a afișa conținut unui public nou. Nivelul potrivit de direcționare poate asigura că anunțurile dvs. ajung la utilizatorii potriviți la momentul potrivit.

3. Selectați unde veți publica

Nu mai puțin important să știi pe cine să publici, este unde să publici. Ca parte a strategiei dvs. native de publicitate, puteți alege să faceți publicitate printr-o rețea publicitară sau direct la editor. Dacă alegeți să mergeți pe calea directă, examinați acoperirea editorului și dimensiunea publicului acestuia. Cel mai important este să verificați cât de relevant este conținutul lor pentru utilizatorii dvs. Gândește-te așa cum ar face cititorul tău și selectează editori care pot oferi valoare.

Utilizarea unei rețele publicitare produce rezultate mai precise. O rețea publicitară evaluează mii de editori și îi găsește pe cei mai relevanți pentru marca dvs. Și totul se întâmplă în momentul în care pagina editorului se încarcă, datorită magiei publicității programatice.

4. Creați reclame atractive

Cea mai bună strategie nu poate avea succes dacă reclamele nu sunt atractive pentru utilizator. Reclamele trebuie să atragă atenția utilizatorului și să-l încurajeze să facă clic pe ele. Rețineți că testați mai multe combinații (testare A/B) până când aflați care anunț este mai bun pentru campania dvs.

5. Definiți și alocați-vă bugetul

Alocarea unui buget pentru campanie îl poate face sau depăși. Cât va costa campania dvs. va depinde de cât cheltuiți pentru articolele din campanie, cum ar fi costul pe clic. Identificați care este CPC-ul dvs. ideal și cât este limita dvs. de cheltuieli.

6. Monitorizați, testați și reglați.

Odată ce lansați campania, ar trebui să urmăriți performanța anunțurilor dvs. Testați titluri și imagini, KPI-uri precum numărul de afișări, clicuri și conversii.

Acești șase pași vă pot ajuta să proiectați o strategie de publicitate nativă de succes.

Cele mai bune practici pentru publicitate nativă

1. Utilizați alte tipuri de media, cum ar fi podcasturi și videoclipuri

Anunțurile statice și dinamice sunt cele mai populare, dar audio și video cresc în popularitate. Podcasturile, în special, sunt în creștere în popularitate. Se preconizează că cheltuielile publicitare pentru podcasturi vor crește la 1,6 miliarde USD până în 2022. Reclamele podcast sunt accesibile și neintruzive deoarece. Majoritatea utilizatorilor fac alte lucruri atunci când ascultă podcasturi. Prin urmare, atunci când adăugați reclame native la podcasturi, acestea se integrează cu conținutul.

Videoclipul este un alt media care este din ce în ce mai popular. Odată cu timpul petrecut de oameni vizionând videoclipuri, anunțurile video se dovedesc a fi extrem de eficiente. Aproximativ 78% dintre editori obțin mai mult trafic pe site-ul lor prin utilizarea anunțurilor video

2. Testați des și cu acuratețe

Anunțurile care se îmbină cu conținutul din jur primesc de obicei mai multe clicuri. În loc să iasă în evidență, țin utilizatorii pe site mai mult timp. În zilele noastre, reclamele native nu sunt plasate doar pe site-uri web, ci și pe site-uri de comerț electronic, site-uri mobile și aplicații. Pentru a înțelege impactul fiecărei reclame, este important să măsurați și să urmăriți KPI-urile potrivite. Pe lângă valorile obișnuite, cum ar fi afișările și clicurile, măsurați implicarea utilizatorilor, comentariile și distribuirile.

3. Faceți-vă cercetări și concentrați-vă pe clicurile care contează.

Anunțurile afișate în rezultatul căutării oferă mai multă valoare utilizatorilor, deoarece se aliniază mai mult la ceea ce caută utilizatorul. Deoarece intenția utilizatorului este mare, obțineți mai multă valoare din fiecare dolar pe care îl cheltuiți în campanie. Cercetați-vă despre ce tip de conținut atrage mai mulți utilizatori.

4. Folosește marketingul de influență

Un sondaj recent a constatat că 84% dintre consumatori fac o achiziție pe baza recomandării unui influencer. Pe măsură ce consumatorii petrec mai mult timp pe platformele sociale, ei sunt expuși la conținutul influențelor. Majoritatea oamenilor ascultă influenți pentru că au încredere în expertiza lor în produs sau categorie.

În timp ce influențatorii există de câțiva ani, impactul lor este în creștere și se preconizează să valorizeze 15 miliarde de dolari până în 2022. Pentru 2022, va exista o creștere a conținutului video de scurtă durată și a programelor media de marcă.

5. Nu uitați de anunțurile mobile

Oricum, mobilul lor este locul în care se află utilizatorii de cele mai multe ori, așa că investiția în reclame mobile native este calea de a merge. Spre deosebire de anunțurile interstițiale, publicitatea mobilă nativă se îmbină cu experiența și o îmbunătățește. Potrivit unui raport, anunțurile native arată cu 18% mai multă intenție de cumpărare decât anunțurile grafice.

Cele mai bune și cele mai rele exemple de publicitate nativă

Acum că știm ce este publicitatea nativă și cele mai bune practici, să vedem câteva exemple.

Cele mai bune 3 exemple de publicitate nativă

• Anunțul fiscal pentru ceapă

În primul rând, să începem cu un clasic. În 2012, această reclamă nativă bine-cunoscută și amuzantă începe să fie distractiv de la titlul: „Femeia va lua o pauză rapidă după completarea numelui, adresei pe formularele fiscale”.

Sursă

Acest anunț este un exemplu manual de publicitate nativă. The Onion a creat această piesă pentru clientul lor. La momentul publicării, era înconjurat de bannerele clientului (H&R Block). A dus la creșterea gradului de conștientizare a mărcii.

• Machiajul și îngrijirea pielii Clarins

Mai recent, campania Clarins se concentrează pe postări plătite și pe combinarea conținutului pentru dispozitive mobile cu „ Extractul din șapte plante pentru a vă stimula rutina de machiaj și pielea”

Articolul nu pare deloc o reclamă. Campania oferă valoare clienților și se potrivește perfect cu media unde apare. Articolul promovează subtil avantajele Clarins, direcționând utilizatorii către produsul promovat.

• 8fit Fitness

8fit este o aplicație care oferă antrenamente personalizate acasă. Campania sa de reclame native apare pe site-urile web ale mai multor editori premium. Au imagini, titluri și conținut diferite în funcție de media în care apar, combinând conținut video, imagine și sponsorizat.

Când deschideți videoclipul care promite să ardeți 300 de calorii în 9 minute, vă face să descărcați aplicația 8fit. Iubitorii de fitness pot avea acces la antrenamente, planuri de masă și urmărire a progresului. Reclamele nu par a fi reclame.

Cele mai proaste campanii de publicitate native

Iată Sala Rușinii: „Vor evita milenii complet biroul?”. The New York Times.

Da, în vârful sălii rușinii se află New York Times. Aceasta este dovada că toată lumea face greșeli.

Această postare sponsorizată de Dell nu atinge obiectivul de a implica publicul țintă (millennials). Limbajul nu este aliniat cu conținutul editorial al New York Times. Prin urmare, nu-l lovește.

Avantajele reclamei native

Pentru agenții de publicitate

• Conținutul nativ de marcă generează mai multă încredere din partea utilizatorilor. Din Generația X și nu numai, aceste audiențe au mai multă încredere în conținutul sponsorizat decât în ​​reclamele tradiționale. Acest tip de conținut rezonează cu adulții tineri, deoarece este mai distractiv și mai captivant.
• Anunțurile native generează o rată de clic mai mare decât anunțurile grafice. Anunțurile native au rezultate bune pentru agenții de publicitate din mai multe nișe.
• Crește gradul de conștientizare a mărcii. Cu publicitatea nativă, este mai ușor să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii, în medie cu 53% mai multe vizionări decât publicitatea tradițională.
• Optimizează direcționarea. Nativele pot viza în mod contextual anumite segmente de public. În calitate de agent de publicitate, vă asigurați că anunțul ajunge la utilizatorul potrivit.

Pentru editori

• O implicare mai mare. Anunțurile sunt mai relevante, ceea ce nu perturbă experiența utilizatorului, rezultând o interacțiune și o rată de clic mai ridicate.
• eCPM mai bun. Anunțurile native aduc, de obicei, eCPM-uri ridicate, afișări și implicare, rezultând destinații de plasare mai atractive pentru agenții de marketing bine plătiți.
• Utilizatorii stau mai mult timp pe site. Rezultă că utilizatorii sunt mai implicați cu marca și conținutul.

Pentru utilizatori

• Mai multă valoare. Publicitatea nativă este mai puțin „vânzătoare” și oferă informații utile utilizatorilor. Utilizatorii consideră apoi publicitatea nativă ca fiind mai valoroasă decât anunțurile tradiționale.
• Experiență mai bună. Anunțurile native sunt mai ușor de utilizat. Se integrează cu conținutul din jur, oferind utilizatorilor o experiență mai naturală.

Provocări de publicitate nativă

Reclamele native au o mulțime de avantaje. Acestea fiind spuse, există unele cazuri de utilizare în care publicitatea nativă poate fi o provocare.

• Poate fi dificil de măsurat . Deși unii KPI-uri nu sunt atât de greu de măsurat, măsoară rentabilitatea investiției, impactul și eficacitatea campaniei.
• Dacă nu folosiți o rețea publicitară, aceasta poate fi consumatoare de timp. Crearea de anunțuri native poate fi mai complexă decât anunțurile tradiționale și poate necesita mulți actori.
• Alegerea instrumentului potrivit poate fi descurajantă. Orice organizație nouă în publicitatea nativă poate fi confuză de numeroasele instrumente disponibile. Ar trebui să alegeți o rețea publicitară? Un SSP? Un schimb de reclame? CodeFuel vă ușurează cu o platformă de monetizare all-in-one concepută pentru editori. Folosiți agenții de publicitate premium și site-uri de publicare cu o soluție ușor de utilizat, cu randament ridicat.

Este eficientă publicitatea nativă?

Publicitatea nativă este în general mai eficientă decât anunțurile grafice tradiționale. Iată câteva statistici care să demonstreze acest lucru:

Ce îi determină pe specialiști în marketing să utilizeze anunțuri native vs. tradiționale?

Sursa statisticilor

Ce este publicitatea nativă programatică?

Publicitatea nativă programatică este concepută pentru a facilita agenților de publicitate și editorilor să cumpere și să vândă anunțuri native. Mărcile și agențiile folosesc o platformă la cerere (DSP) pentru a stabili un buget și cerințe pentru a vă publica anunțurile. Pe de altă parte, editorii folosesc o platformă de aprovizionare (SSP) pentru a-și vinde inventarul publicitar. Atât editorii, cât și agenții de publicitate se potrivesc în timp real prin intermediul platformelor native de publicitate.

Cum să alegeți cea mai bună rețea nativă de publicitate

Iată șase factori de luat în considerare atunci când alegeți o rețea nativă de publicitate:

• Public: verificați dacă acoperirea rețelei native de publicitate acoperă publicul țintă. Aceasta include verificarea locațiilor de unde platforma conduce traficul. Dacă produsul dvs. este direcționat către țări vorbitoare de limbă engleză, acoperirea rețelei dvs. publicitare trebuie să le vizeze și pe acestea. Priviți nișele și industriile pe care le acoperă.
• Formate de anunțuri: cu cât rețeaua publicitară acoperă mai multă varietate de formate de anunțuri, cu atât mai bine. Alegeți o soluție care vă poate oferi în feed, widget-uri de recomandare, reclame native mobile etc.
• Opțiuni de direcționare: instrumente diferite implementează tehnologii diferite. Când comparați platformele, acordați atenție opțiunilor de direcționare pe care le oferă. În timp ce o platformă vă poate permite să selectați editori, altele nu le vor oferi agenților de publicitate atât de mult control.
• Modele de licitare: Fiecare platformă oferă modele de licitare diferite. De exemplu, cost pe clic manual sau îmbunătățit, cost pe acțiune, cost pe vizionare, cost pe milă.
• Raportare: luați în considerare modul în care sistemul va raporta performanța. Alegeți o soluție care oferă cele mai multe informații. Întrebați ce KPI puteți măsura, dacă puteți exporta și personaliza rapoarte și care sunt filtrele disponibile.
• Preț și cerințe: prețul de înscriere trebuie să se alinieze cu bugetul dvs. de publicitate. Înainte de a vă înscrie, verificați modelele de licitare, cerințele și costurile de înscriere.

Abordarea CodeFuel a reclamei native

CodeFuel este o platformă completă de monetizare cu misiunea de a oferi reclame native care îmbunătățesc experiența și călătoria utilizatorului. Difuzarea de anunțuri foarte direcționate într-un mod care să nu perturbe UX-ul va genera mai multe venituri pentru editor.

CodeFuel folosește învățarea automată și analiza avansată pentru a capta intenția utilizatorului și contextul media digitală pe care o citește. Reclamele difuzate cu linia de produse CodeFuel se integrează fără probleme cu contextul, oferind rezultate mai bune pentru advertiseri și editori. Aflați mai multe despre abordarea CodeFuel a publicității native.