Urmărirea anunțurilor native

Practic, orice formă de prezență online (reclame, site-uri web, aplicații) este urmărită și analizată pentru o performanță mai bună, o experiență de utilizator sau chiar din pură curiozitate. Cu toate acestea, urmărirea reclamelor native este o altă bestie. Reclamele native au obiective variate, dar concrete. Urmărirea unor astfel de anunțuri trebuie să respecte anumite reguli pentru a oferi agenților de publicitate rezultatele așteptate.

Cu alte cuvinte, trebuie să o faci corect folosind instrumentele potrivite . În caz contrar, urmărirea va fi doar o artă de dragul artei.

Deci, de ce este diferită urmărirea anunțurilor native de urmărirea e-mailurilor? Cum să urmăriți corect campaniile dvs. de anunțuri native? Cum se analizează datele înregistrate? Citiți articolul de mai jos pentru a obține răspunsuri!

Cazul urmăririi reclamelor native

Motivele din spatele campaniilor de anunțuri native sunt variate. Acest lucru se datorează faptului că reclamele native sunt excelente la transmiterea mesajelor care trec prin gărzile vizitatorilor, folosind încrederea și credibilitatea unui site web în care sunt plasați. – contrar a ceea ce este recomandat pentru reclamele grafice, de exemplu.

Diferite obiective deoparte, totul trebuie măsurat. Dacă nu măsurați nimic, faceți greșit, domnule (sau doamnă).

De ce? În afară de curiozitate? Răspunsul este simplu: potențialul de optimizare .

Anunțurile native funcționează cel mai bine într-un punct favorabil în care se îmbină suficient pentru a nu fi văzute ca reclame intruzive, dar ies în evidență suficient pentru a fi văzute. Și veți ști că ați ajuns în acest punct doar dacă eforturile dvs. ulterioare (rescrierea conținutului, modificarea reclamelor, actualizarea titlurilor, ajustarea opțiunilor de direcționare a traficului pentru anunțurile plătite) aduce o creștere suplimentară a performanței.

Goluri

Acestea sunt obiectivele din spatele campaniilor de marketing cu reclame native:

• Cunoasterea marcii
• Achiziții
• Instalări de aplicații

În timp ce alte formate de anunțuri încearcă de obicei să vă vândă ceva sau să adune clienți potențiali, nativul este adesea folosit pentru promovarea mărcii dvs. fără vreun rezultat concret (și măsurabil) în minte . Uneori, reclamele sunt doar pentru a vă aminti că există o anumită marcă. Trebuie doar să știi că Coca-Cola există și este dulce, în caz că ai uitat.

Acest lucru are ca rezultat o filozofie de urmărire diferită, care, în cazul altor formate de anunțuri, se bazează pe conversii. Și cum măsurați cu exactitate conversiile în campaniile de cunoaștere a mărcii? Măsori lucruri diferite; în principal, câte persoane au văzut sau au interacționat cu campania dvs. publicitară. Acest lucru ar trebui să vă ofere o idee aproximativă despre cât de reușită a fost campania dvs.

De aceea, campaniile de anunțuri native se bazează pe următoarele valori.

Metrici

Cele mai importante valori pe care le puteți măsura în campaniile de anunțuri native sunt:

• CTR – această valoare vă spune în general cât de bună este pagina dvs. de destinație. CTR este o rată de clic, deci un raport dintre persoanele care vă vizitează pagina și persoanele care fac clic pe butonul CTA. Cu cât este mai mare, cu atât mai mulți oameni dau clic mai departe.
• CPM – aceasta măsoară câte persoane v-au văzut anunțul. CPM este un model de cost în care un agent de publicitate plătește pentru 1.000 de afișări (afișări), indiferent dacă cineva a făcut clic pe anunț sau nu. CPM este folosit în mod obișnuit în campaniile de cunoaștere a mărcii, deoarece toate sunt legate de expunere.
• CR – Rata de conversie este cea mai universală valoare pentru toate tipurile de publicitate. Îți spune cât de bună este o ofertă. Este un raport dintre persoanele care au dat clic pe un anunț și persoanele care au făcut o achiziție.
• Rata de respingere – Aceasta este valoarea care descrie câte persoane au părăsit site-ul dvs. web fără a face clic mai departe, ca raport față de numărul total de persoane care au vizitat un site web.

Pentru a înregistra aceste valori, trebuie să înregistrați mai întâi evenimentele generate de vizitatori. Vorbim despre cum să facem acest lucru mai jos, dar mai întâi să vorbim despre unde pot apărea chiar și anunțurile native.

Canale

Atunci când specialiștii în marketing vorbesc despre reclame native, se referă adesea la diferite canale de publicitate. Pentru unii, reclamele native sunt reclame sociale, deoarece seamănă cu postările utilizatorilor. Pentru alții, reclamele native sunt widget-uri de recomandare de conținut pe site-urile web ale instituțiilor de știri. În cele din urmă, pentru unii, apogeul publicității native este reclamele influențate, deoarece este aproape imposibil să le deosebești de conținutul obișnuit. Și în unele cazuri, astfel de postări sau videoclipuri nici măcar nu sunt marcate ca reclame.

Cum să urmăriți anunțurile native

Urmărirea anunțurilor native depinde adesea de canal. Marile platforme precum Facebook sau Google au propriul ecosistem de urmărire, ceea ce este bine pentru unele cazuri. Dacă nu doriți să cercetați prea mult cifrele sau să faceți niște teste A/B reale, poate fi suficient.

De asemenea, puteți alege un drum evident și puteți utiliza Google Analytics pentru urmărirea anunțurilor native. Dar, în funcție de amploare, acest lucru poate fi extrem de exagerat. În plus, Google Analytics are și problemele sale .

Google Analytics nu permite agenților de marketing să rotească destinațiile campaniei. Aceasta înseamnă că nu există testare A/B, un aspect crucial al optimizării reclamelor native.

Testarea A/B este nucleul realizării afacerii cu reclame native. Cu atât de mult conținut, există o mulțime de spațiu pentru optimizare, pentru a răspunde diferitelor audiențe, pentru a vă regla mesajele și așa mai departe.

Pentru asta, un agent de marketing are nevoie de un instrument de urmărire a reclamelor nativ dedicat, cum ar fi Voluum.

Tehnologia din spatele urmăririi reclamelor native

În timp ce majoritatea platformelor mari se bazează exclusiv pe tehnologia pixelilor (bucăți mici de cod încorporate în codul unei pagini web care raportează activitatea utilizatorilor), Voluum oferă pixeli și redirecționări în scopuri de urmărire. Ultima tehnică depășește pixelii, deoarece permite testarea A/B a paginilor de destinație.

În cazul redirecționărilor, un utilizator după ce face clic pe un anunț este direcționat printr-un domeniu de urmărire pentru a seta destinația. Și această destinație poate fi schimbată dinamic de un instrument de urmărire a anunțurilor. Acest lucru nu este posibil cu pixeli, unde utilizatorii merg direct la destinație, iar vizita este raportată DUPĂ ce pagina este atinsă și încărcată.

Trebuie remarcat faptul că redirecționările sunt interzise de către Google și Facebook - platformele vor să știe unde sunt duși utilizatorii lor, așa că o călătorie de la o reclamă la o pagină de destinație trebuie să fie directă.

Înregistrarea datelor

Voluum înregistrează vizionările anunțului, clicurile pe un anunț, clicurile pe un buton CTA dintr-o pagină de destinație și o conversie. Pentru înregistrarea conversiilor, Voluum acceptă pixeli de urmărire a conversiilor și postback. De asemenea, poate transmite datele de conversie înapoi către platformele originale, cum ar fi Facebook sau Google, chiar dacă datele menționate au fost înregistrate cu postback, care nu sunt acceptate de ambele platforme în mod nativ.

Din datele acestor utilizatori, valorile menționate mai sus și altele sunt calculate și pot fi vizualizate în rapoarte detaliate.

Analizarea datelor

Există diverse școli de gândire când vine vorba de analiza datelor, iar acesta este domeniul în care profesioniștii excelează cu adevărat și îi depășesc pe începători.

În cazul anunțurilor native, cea mai bună valoare pe care să vă concentrați este CTR . Aduce rezultate mai rapid decât orice valoare care utilizează conversii și este un bun indicator al ratei de conversie. Paginile de destinație slabe nu coexistă de obicei cu un număr mare de conversii, așa că, în majoritatea cazurilor, un CTR scăzut este egal cu un CR scăzut.

În campaniile de cunoaștere a mărcii, CTR este singura valoare de implicare disponibilă . Celelalte valori care ar putea fi folosite pentru a arăta eventualul succes al unei campanii de cunoaștere a mărcii se bazează pe afișări. iCTR este o valoare care descrie raportul dintre persoanele care văd un anunț și cei care fac clic pe el.

Când analizezi, vrei să începi mare. Când aveți mai multe pagini de destinație sau o ofertă în campania dvs., verificați profitabilitatea și opriți-le pe cele care nu au adus niciun venit (sau minim). Uită-te la rentabilitatea investiției: dacă o ofertă nu s-a întrerupt chiar și după perioada de testare (cel puțin două zile), oprește-o acum.

Veți rămâne cu elemente potențial profitabile care necesită încă ceva muncă.

Utilizați opțiunile de grupare și detaliere ale Voluum pentru a explora datele despre destinații de plasare. O destinație de plasare este o locație specifică în care este afișat un anunț. O singură pagină web poate avea mai multe destinații de plasare care diferă semnificativ în ceea ce privește profitabilitatea. Sarcina ta este să le identifici pe cele care nu sunt profitabile. Utilizați opțiunile de filtrare pentru a afișa destinații de plasare cu CTR scăzut, copiați numele și trimiteți o astfel de listă neagră la sursa dvs. de trafic (dacă oferă această opțiune).

Bineînțeles, dacă ești o persoană ocupată, ai putea desemna Voluum să o facă pentru tine. Vine cu o caracteristică de automatizare care poate iniția acțiuni predefinite atunci când sunt îndeplinite condițiile specificate. De exemplu, poate adăuga o destinație de plasare la o listă neagră dacă CTR scade sub 2%.

Automizer – instrumentul de automatizare Voluum – poate apoi să impună această listă neagră și să suspende traficul către destinații de plasare din această listă , chiar dacă sursa dvs. de trafic nu o acceptă. Sau puteți chiar să rulați o campanie pe lista albă – o campanie bazată exclusiv pe destinații de plasare profitabile dovedite. Nu este ceea ce oferă majoritatea rețelelor publicitare agenților de publicitate.

Am acoperit cele mai interesante reguli pe care le puteți seta pentru campaniile dvs. Voluum și, în plus, Voluum are o bibliotecă de reguli pentru diferite tipuri și cazuri de anunțuri.

Chiar dacă eliminați porțiuni neprofitabile din campanie, trebuie să vă asigurați că nu puteți face lucrurile mai bine. Poate că rentabilitatea investiției dvs. ar crește cu o pagină de destinație puțin mai bună? Sau dacă vă segmentați publicul și pregătiți mai multe variante ale paginii de destinație pentru diferite limbi vorbite în țara pe care o vizați?

Răspunsul poate fi determinat doar după ce îți pui ideea la încercare și examinezi datele.

O notă suplimentară: orice veți face pentru a vă optimiza campania o va optimiza doar pentru un anumit moment de timp. Traficul fluctuează, oamenii se plictisesc să vadă același anunț, cineva lansează o campanie mai de succes care vizează populația dvs. Argumentul final pentru testare este să rămâneți în fața curbei, să călăriți pe valuri în loc să fiți înghițit de ele. Dacă continuați să testați diferite abordări chiar și cu o mică parte din trafic, veți fi pregătiți când campania principală își pierde din acțiune.

Sfat final pentru Coca-Cola

Dacă aveți nevoie de mai multă convingere cu privire la importanța urmăririi, știți că și acest articol este urmărit. Monitorizăm numărul de cititori și rata de respingere, deoarece ne propunem să oferim cel mai bun și mai util conținut.

Într-adevăr, toată lumea urmărește – mai ales în publicitatea nativă.

Fără urmărire și o soluție de analiză adecvată, în esență risipești bani în rețelele publicitare. Ați putea argumenta că mediile în aer liber nu sunt urmărite, dar sunt încă răspândite și ați avea dreptate. Dar ai verificat costul unui singur banner? Lasă-mă să reformulez întrebarea: ești Coca-Cola? Dacă da, puteți investi în publicitate în aer liber, puteți rula campanii de reclame native fără a le evalua profitabilitatea, iar oamenii vor recunoaște în continuare gustul băuturii voastre dulci.

Dacă nu sunteți Coca-Cola, trebuie să urmăriți. Nu vă puteți permite să rămâneți fără un tracker.

Urmăriți și veți primi (profit)