Creșterea nano-influențelor: cine sunt ei și contează?

Multe mărci de renume mondial au gustat deja succesul lucrului cu nano-influenceri — Mac Cosmetics, Clinique, Dyson, Dove și Gett sunt doar pentru a numi câteva.

Nu e de mirare că mărcile și agenții de publicitate nu mai urmăresc câți urmăritori are un blogger, ci evaluează alte valori, cum ar fi rata de implicare, numărul de povești și vizionări ale videoclipurilor, numărul de treceri cu degetul pe link, clicurile pe linkul din bio (dacă există), modul în care un influencer vorbește cu adepții lor și așa mai departe.

Deci, dacă numărul de urmăritori nu mai este relevant, aceasta este ascensiunea așa-numiților nano influențători?

Prin ce se deosebesc nano-influenceri de micro-influencer?

Influenceri, nefluenceri, micro-influencer, nano-influencer... atât de multe nume noi. Dacă primele două fenomene sunt destul de evidente, s-ar putea să vă întrebați care este diferența dintre micro- și nano-influenceri.

Pe scurt, nano-influencerii au sub 5.000 de adepți, dar foarte implicați. Adepții lor sunt de obicei foarte activi, deoarece acești oameni sunt prieteni, cunoștințe, familie și oameni cărora le place foarte mult conținutul lor.

De ce contează nano-influencerii?

Cu nano-influenceri, nu mai este un joc de numere. Un influencer nu este deloc un influencer dacă urmăritorii lor nu sunt implicați. Dar implicarea nu este singura măsurătoare.

Like-urile și comentariile pot fi cumpărate cu ușurință, așa că acum specialiștii în marketing sunt mai deștepți: nu ignoră statisticile contului, dar, între timp, acordă atenție unor lucruri mai importante: cum vorbește un influencer cu publicul și dacă vorbește cu ea la toate.

În ceea ce privește toate valorile non-vanity, nano-influenceri sunt jucători mai buni decât toți ceilalți influenceri, deoarece ER, acoperirea și rentabilitatea investiției lor sunt mai bune.

Iată de ce ar trebui să începeți să lucrați cu nano-influenceri (sau să încercați, cel puțin):

#1. Au un impact real asupra audienței lor.

Deoarece audiența lor nu este largă, reacționează mai bine și consumă conținutul pe care îl face un influencer. Oamenii urmăresc astfel de bloggeri pentru că sunt interesanți pentru ei, nu pentru că sunt hyped și au un număr mare de urmăritori. De obicei, adepții lor sunt un trib loial.

Relațiile dintre public și blogger sunt foarte strânse. Bloggerii răspund la aproape fiecare comentariu sau DM și o fac în mod distinct, nu cu un slogan sau emoji.

#2. Rata de implicare este mai mare.

Și este organic. Deoarece publicul este interesat, este gata să interacționeze. Astfel, oamenii urmăresc povești și videoclipuri, comentează postări și le place, participă la cadouri și așa mai departe.

De obicei, nu este nevoie ca un astfel de blogger să cumpere aprecieri sau comentarii, deoarece publicul este oarecum activ. Și din moment ce ER este mai mare, acoperirea și impresiile sunt, de asemenea, bune. Acest lucru înseamnă un cost mai mic pentru o impresie pentru dvs. ca agent de marketing.

#3. Încrederea audienței lor este mare.

Nano-influencerii încearcă să fie ca băieții de alături și sunt destul de pretențioși în ceea ce privește publicitatea. Nu vor să-și dezamăgească adepții sau să le înșele încrederea, așa că produsele sau serviciile pe care doresc să le sponsorizeze sunt alese foarte responsabil.

În plus, feedul nano-influencer nu este plin de #reclame, așa că credibilitatea acestor bloggeri este ceva mai mare decât a colegilor lor mai celebri.

#4. Tarifele lor pentru postările sponsorizate sunt mai mici.

Reclamele cumpărate de la astfel de bloggeri sunt mai ieftine sau uneori gratuite pentru tine. Poți doar să-ți cadou produsul sau să devii sponsorul cadou al unui nano-influencer, iar cheltuielile tale de marketing vor fi relativ mici.

Motivul pentru acest lucru este destul de flagrant: nu se rostogolesc bani sau oferte ale mărcilor, așa că tarifele lor sunt relativ scăzute.

Noi, cei de la Combin, am făcut o mică cercetare care arată că mulți nano-influenceri promovează produse gratuit cu un hashtag #gifted.

#5. Îți poți segmenta campania de marketing influencer.

La fel cum procedați cu anunțurile vizate: alegeți diferiți factori de influență mici cu audiențe relevante pentru marca și produsele/serviciile dvs.

Astfel, vei economisi bugetul pentru că poți fi sigur că publicul bloggerilor este receptiv și activ. Dar numai în cazul în care ai ales corect influenții.

#6. Puteți folosi mențiunile acestor influenți despre mărcile dvs. ca conținut generat de utilizatori.

UGC este, fără îndoială, o parte câștigătoare a oricărei strategii de conținut. Postând UGC pe pagina dvs., le arătați altor utilizatori că produsul dvs. este popular și este solicitat.

În plus, atunci când un nano-influencer te etichetează pe pagina sa, există șanse mari ca publicul său să-ți urmărească contul. Dacă le place conținutul tău, desigur.

#7. Puteți obține ambasadori promițători ai mărcii dvs.

Nano-influencers cresc foarte repede și în curând devin macro- sau micro-influencer. Astfel, atunci când atrageți un blogger cu un număr mic de urmăritori pentru a fi ambasadorul mărcii dvs., gândiți-vă mai mare: acest blogger se va dezvolta, următoarele vor crește, iar numărul clienților fideli (publicul lor) va crește doar.

Se pare că nano-influencerii sunt o nouă mină de aur de marketing, nu? Nu atât de repede, totuși.

Trebuie să știi ceva înainte de a lucra cu ei.

• După cum presupune și numele, sunt prea mici pentru a-și purta vocea unui public numeros. Sunt ei cu adevărat influenți atunci? Depinde de tine să judeci. Dacă vrei vânzări grozave imediat, atunci probabil că un blogger cu 3.500 de urmăritori nu este alegerea ta. Campania de marketing influencer, în acest caz, se poate transforma într-un slog.
• Nu au experiență în promovarea produselor sau serviciilor și probabil că nu au mai lucrat niciodată cu o marcă.

Așa că va trebui să le controlați munca și chiar să le ajutați cu un brief clar, obiectivele și cerințele dvs. DAR ceea ce nu ar trebui să faci este să apeși prea mult în ceea ce privește tonul vocii și un mod de a menționa produsul tău.

Amintiți-vă, atracția nano-influencer este că atunci când promovează ceva, își oferă publicului sfaturi de la un prieten. De aceea, multe branduri mari merg după nano-influenceri: abordarea lor este foarte nativă. Nu strica asta.

Și un alt sfat pentru tine aici: asigură-te că bloggerul cu care vrei să te asociezi știe cum să urmărească performanța promoției. Va trebui să vă gândiți în avans cum veți urmări exact rentabilitatea investiției.

• Mulți nano-influencer au conturi personale de Instagram, nu de afaceri, așa că, uneori, este destul de dificil să urmărești sau să evaluezi performanța bloggerului.

Cum să lucrezi cu nano-influenceri?

Trimiteți produsul pentru o recenzie.

Având în vedere că campaniile de marketing nano-influencer sunt de obicei rentabile, cea mai evidentă modalitate este de a colabora cu un nano-influencer este să îi trimiteți un produs pentru revizuire. Astfel, influencerul îți va promova produsul cât mai nativ pentru că asta ar fi o recomandare. Bloggerul va face asta într-un mod tipic.

Și din moment ce nano-influencerii nu sunt încă flatați de multe oferte, ei vor lua cu bucurie produsele dvs. pentru revizuire și o vor face gratuit.

Fii sponsorul cadou al unui nano-influencer.

Nano-influencerii nu au un buget mare pentru cadouri scumpe, așa că îi puteți ajuta pe unii să găzduiască un giveaway. Trucul este să găsești influențatorul potrivit a cărui audiență va fi relevantă pentru marca sau contul tău de Instagram. Odată ce ați găsit influențatorul potrivit, puteți deveni cu ușurință sponsorul lui/ei și puteți atrage noi urmăritori autentici în contul dvs.

Mai mult, după ce ajuți un nano-influencer să crească, fii sigur că acest blogger nu te va uita niciodată și că va ajuta și vânzările să crească.

Oferă un cupon.

O altă modalitate de a colabora cu un nano-influencer este de a le oferi un cupon sau o reducere care este disponibilă numai pentru urmăritorii lor. Oamenii iubesc cumpărăturile la reduceri, așa că o reducere ar fi un început excelent pentru o colaborare cu un blogger.

Dar nu uitați să alegeți un blogger al cărui public va găsi produsele dvs. interesante.

Ar trebui să lucrez cu nano-influenceri?

Nu există o abordare unică pentru toți. Depinde de obiectivele tale de marketing pe rețelele sociale. Cu siguranță, nano-influencerii au o mulțime de avantaje pentru mărci. Faptul că giganți precum Dyson, Dove sau Tommy Hilfiger se asociază cu nano-influenceri și chiar îi fac ambasadorii mărcii lor nu se bazează pe nimic.

Când colaborezi cu un mic blogger, fii gata ca rezultatele să nu te impresioneze atât de mult pe cât te așteptai. Dacă obiectivul tău este o cunoaștere substanțială a mărcii sau vânzări masive și instantanee, atunci ar trebui să iei în considerare marketingul de influență drept strategie principală.

Dar dacă sunteți o afacere mică care nu are un buget uriaș, ar trebui să încercați să colaborați cu câțiva nano-influenceri relevanți.

Pentru a citi toate actualizările noastre și pentru a obține noi sfaturi de marketing Instagram, urmăriți-ne pe Twitter , Reddit , LinkedIn și YouTube .