Înseamnă nano-influențătorii o implicare sporită?
Publicat: 2022-02-10Influenții rețelelor sociale sunt o parte vitală a unei strategii cuprinzătoare de marketing digital. Lucrul cu influenți poate face mai mult decât să vă creșteți vânzările. În cele din urmă, parteneriatele cu influenceri vă ajută să vă construiți marca.
Deci, cum alegi influențatorii potriviți cu care să lucrezi și sunt cei mai mulți influenți cu cel mai mare număr de urmăritori întotdeauna cea mai bună alegere?
Unii experți sociali ar argumenta că ratele de implicare sunt mai importante decât numărul total de urmăritori. Un profil cu tone de urmăritori pare impresionant, dar este posibil să nu ajungă și să influențeze în mod eficient acești indivizi.
Pe de altă parte, conturile mai mici pot avea valori remarcabile de implicare pentru aprecieri, distribuiri și comentarii.
Nano-influenceri sunt definiți ca profiluri cu 1.000-10.000 de urmăritori. Deși aceste cifre nu sunt în afara topurilor, nano-influenceri au de obicei o legătură personală cu adepții lor, ceea ce duce la o mai bună implicare .
Ești gata să găsești influențatorul potrivit pentru brandul tău? În loc să-ți pierzi timpul cu conturi pline de urmăritori falși și implicare fără consecințe, ia în considerare un parteneriat cu un nano-influencer. Iată câteva lucruri de luat în considerare de-a lungul călătoriei către găsirea potrivirii tale perfecte.
Ce este Influencer Marketing?
Afacerea sau organizația dvs. profită în prezent de puterea marketingului de influență? Potrivit raportului Buffer’s State of Social , peste 88% dintre mărci au planificat să continue să investească în rețelele sociale în 2019.
Sursa: Buffer
Influenții rețelelor sociale și-au construit o reputație online bazată pe personalitatea și expertiza lor pe un subiect sau o nișă specifică. De obicei, produc conținut precum fotografii, videoclipuri, grafice și subtitrări pentru a-și împărtăși cunoștințele și descoperirile cu publicul. Postările lor pe rețelele sociale pot indica conținut de formă mai lungă, cum ar fi postări pe blog, infografice sau videoclipuri YouTube.
Influencerii pot acoperi orice subiect pe care ti-l poti imagina: calatorii, mancare, fitness, parenting, sport, moda, stil de viata si multe altele. În plus, influențatorii pot include experți din industrie, cadre universitare, lideri de afaceri și celebrități.
Când vă gândiți cu ce influențe să lucrați, analizați placerile și interesele publicului dvs. Influenții care împărtășesc aceleași pasiuni și puncte de vedere sunt probabil să se potrivească grozav. Dar nu vă lăsați înșelați de dimensiunea audienței unui influencer; uneori, mai mic este mai bine.
În ce măsură sunt nano-influențatorii diferiți de ceilalți influenți?
Experții în marketing clasifică, de obicei, influențatorii după numărul lor de urmăritori. Mega-influenceri sunt persoane cu statut de celebritate cu un număr de urmăritori de peste un milion. De obicei, ei și-au câștigat adepți datorită faimei offline ca actori, sportivi, muzicieni etc. Dezavantajele lucrului cu un mega-influencer sunt costul ridicat și competiția pentru atenția lor.
În continuare, aveți macro-influenți, influenți de nivel mediu, micro-influenți și nano-influenceri pe măsură ce mergeți în jos pe listă. Consultați această defalcare vizuală a nivelurilor de influență.
Sursa: Shopify
Deși nano este cel mai de jos nivel în funcție de dimensiunea publicului, acești influenți pot avea totuși un impact puternic. Nano-influenceri nu lucrează neapărat ca influenți cu normă întreagă în rețelele sociale. Uneori, sunt oameni obișnuiți care și-au câștigat adepți pe baza unei rețele sociale extinse din lumea reală, a conținutului fascinant sau a unei personalități carismatice.
Alteori, un cont de nano-influencer poate fi o persoană care abia începe ca blogger, creator de conținut, afaceri online sau marcă de social media. Este posibil ca aceștia să fie deosebit de dornici să colaboreze cu marca dvs. pentru a câștiga venituri și a-și îmbunătăți imaginea de ambasador eficient al mărcii dacă sunt în proces de creștere a contului.
Nano-influencerii au o conexiune personală mai strânsă și un nivel mai ridicat de încredere cu publicul lor. Ca rezultat, este mai frecvent să-i vezi interacționând în comentarii și mesaje DM, având conversații și interacționând ca prieteni cu adepții lor.
Înainte de a începe să contactați fiecare nano-influencer pe care îl vedeți, ar trebui să luați în considerare potențialele dezavantaje și modul în care acestea vă pot afecta. În primul rând, deoarece acești oameni au urmăritori mai mici, rentabilitatea investiției (ROI) poate fi prea mică pentru a merita investiția dvs.
Este posibil să trebuiască să contactați mai mulți nano-influenți pentru a acumula o audiență totală suficient de considerabilă, ceea ce necesită un timp mai extins și un angajament logistic organizațional.
Cel mai important, asigurați-vă că ați analizat valorile dincolo de numărul de urmăritori. De exemplu, care este rata lor de implicare? Potrivit Shopify, rata medie de implicare a influențelor Instagram în 2020 a fost de 2,2%, dar rata de implicare a nano-influencer este de peste două ori mai mare, ajungând la 5% .
Sursa: Shopify
Cum calculezi implicarea în rețelele sociale?
Fără îndoială, utilizarea rețelelor sociale a explodat și probabil va continua să crească. Statisticile arată că în 2021, 3,78 miliarde de oameni au folosit rețelele sociale în întreaga lume.
Sursa: Oberlo
Cu tot conținutul care inundă platformele de social media, postarea regulată nu este suficientă; trebuie, de asemenea, să vă asigurați că postările sunt captivante.
Ratele de implicare sunt o măsură vitală și sunt de obicei măsurate ca procent. Interacțiunile de implicare includ acțiuni precum:
- plăcere
- partajarea
- comentând
- etichetarea
Iată cum se calculează ratele de implicare . Luați numărul total de interacțiuni per postare și împărțiți acel număr la numărul total de urmăritori ai contului. Apoi, înmulțiți cu 100 pentru a obține un procent.
De exemplu, dacă un influencer are 2.000 de urmăritori și postarea sa are o combinație de 200 de aprecieri, distribuiri și comentarii, atunci rata de implicare a acestuia este:
200/2000 x 100 = 10%
Dacă un macro-influencer are 500 de interacțiuni și 500.000 de urmăritori, atunci rata de implicare a acestuia este:
500/500.000 x 100 = 0,1%
Puteți observa că rata de implicare este substanțial mai mică pentru macro-influencer. Chiar dacă au de două ori mai multe interacțiuni decât nano-influencer, marea majoritate a adepților lor nu interacționează deloc cu postarea.
S-ar putea să vă întrebați cât de corectă este această formulă „clasică” a ratei de implicare, deoarece platformele de social media au algoritmi care afectează postările pe care le văd adepții în fluxurile lor.
În acest caz, puteți utiliza o formulă avansată a ratei de implicare pentru a măsura cât de bine a funcționat postarea în funcție de cine a văzut-o de fapt. În loc să împărțiți la numărul total de urmăritori, ați împărți numărul de interacțiuni la conturile la care ați ajuns (persoanele care au văzut de fapt postarea în feedul lor).
Puteți vedea numărul de conturi accesate în Instagram Insights. Această măsurătoare poate fi mai utilă pentru influenți și creatorii de conținut pentru a se asigura că ceea ce postează este atrăgător pentru publicul lor.
Cum alegi nano-influențatorul potrivit pentru campania ta?
Dacă ați decis să contactați un nano-influencer, mai trebuie să faceți cercetări suplimentare. Iată câteva întrebări pe care să ți le pui despre cum să alegi influenți pentru campania ta de marketing.
- Și-au câștigat adepți organic? Dacă au plătit pentru urmăritori sau au câștigat un public folosind tehnici precum urmărirea pentru a nu urmări, implicarea lor nu va fi la fel de mare.
- Publică conținut de înaltă calitate? Postările pe care influențatorul le creează cu serviciile dvs. vor părea să vă susțină marca, așa că asigurați-vă că feedul lor general reflectă valorile mărcii dvs.
- Au cunoștințe și expertiză specializate într-o nișă specifică care se aplică produsului sau serviciului dvs.? Expertiza dovedită înseamnă că publicul lor va avea mai multe șanse să aibă încredere în opiniile și recomandările lor.
- Cum interacționează ei cu adepții lor? În primul rând, trebuie să fie implicați și să răspundă la comentarii. În al doilea rând, ar trebui să măsurați dacă o fac într-un mod respectuos, care ar fi o bună reprezentare a mărcii dvs.
- Care sunt valorile lor și ratele de implicare? Folosind calculele discutate mai sus, asigurați-vă că influencerul are o rată de implicare rezonabilă, mai ales când vine vorba de postări sponsorizate. Dacă sunt în permanență un panou publicitar (promovând produse noi în fiecare săptămână), publicul lor poate fi obișnuit să ignore aceste mesaje și să deruleze peste postările sponsorizate.
Care sunt câteva exemple de campanii de succes pentru nano-influenți?
Dacă credeți că campaniile de nano-influencer sunt doar pentru magazine mici sau start-up-uri, gândiți-vă din nou. Corporațiile de renume profită , de asemenea, de puterea nano-influencer și își redistribuie conținutul în conturile companiei lor. Iată câteva exemple despre modul în care nano-influenceri și mărcile mari lucrează împreună.
@alexisbakerrr
Cu puțin peste 4.000 de urmăritori, Alexis Baker are un cont dedicat afacerilor, frumuseții, stilului de viață și modei. Ea a colaborat cu Clinique pentru a-și promova produsele de machiaj și frumusețe. Alexis este un exemplu excelent de nano-influencer cu conținut excelent și încredere dovedită în publicul ei.
@dunkin
Dunkin' (compania cunoscută anterior sub numele de Dunkin Donuts) a folosit cu succes o campanie de marketing care includea nano-influenceri pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii în rândul milenialilor și pentru a promova rebrand-ul lor. Influencerii au făcut postări naturale, autentice, cu băuturile lor preferate Dunkin.
@warbyparker
Dacă verificați contul de Instagram Warby Parker, veți vedea o serie de postări de la oameni obișnuiți care au ramele lor preferate. De fapt, asta face parte din strategia de marketing a lui Warby Parker : folosirea de zi cu zi a nano și micro-influencer care deja iubesc și folosesc produsul lor.
Numărul de persoane active pe rețelele sociale înseamnă că mărcile nu se mai pot baza pe un singur canal de comunicare. Un cont de companie poate ajunge doar până acum. Cu toate acestea, lucrul cu mai mulți influenți vă va extinde acoperirea și vă va difuza mesajul unui public mai larg.
Pe măsură ce vă gândiți cu ce influenceri să lucrați, rețineți că nano-influencerii pot avea un număr mai mic de adepți, dar rate mai mari de implicare, ceea ce duce în cele din urmă la un mare succes pentru marca dvs.
Adunați și analizați toate mențiunile web și sociale ale mărcii dvs
Mentionlytics funcționează 24/7 și scanează paginile și utilizatorii care menționează marca dvs. și concurenții dvs. Obțineți automat cota de voce, analiză de sentimente, influenți și multe alte rapoarte.
