Ghid de citit obligatoriu pentru PPC pentru strategia de marketing SaaS

Aceste cinci sfaturi de la experții noștri de la agenția de marketing digital West Palm Beach sunt un ghid care trebuie citit. Aceste metode dovedite sunt ușor de implementat pentru fiecare utilizator care dorește să-ți facă campania PPC mai de succes!

Cum poate PPC să aibă un impact pozitiv asupra marketingului SaaS?

PPC poate juca un rol esențial în creșterea vizibilității și a rentabilității investiției eforturilor de marketing SaaS. Iată câțiva pași inițiali pentru optimizarea campaniilor PPC pentru a obține rezultate pentru afacerea dvs. SaaS. Selectarea cuvintelor cheie potrivite este cheia pentru a obține o performanță PPC de succes. Concentrați-vă pe cuvinte cheie relevante, direcționate către public. Utilizați un instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru o cercetare eficientă și pentru a ajunge la clienți potențiali.

Nivelurile sumelor licitate vor determina cât va costa anunțul dvs. pe clic (CPC). Setați nivelul sumei licitate în funcție de cât sunteți dispus să plătiți per conversie. Urmăriți rentabilitatea investiției anunțului dvs. pentru a vă asigura că cheltuiți bani acolo unde contează cel mai mult.

1. Utilizați pagini de destinație eficiente.

Paginile de destinație au o funcție integrală în transformarea traficului în clienți potențiali și clienți. Creați pagini de destinație de înaltă calitate care răspund la întrebările clienților și oferă informații clare despre produsul sau serviciul dvs.

Optimizați pagina de destinație cu atenție

Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație este bine optimizată pentru motoarele de căutare.

Paginile de destinație sunt primul pas al campaniei dvs. PPC și joacă un rol esențial în definirea dacă un utilizator se va transforma sau nu în clienți potențiali.

Pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație este optimizată pentru motoarele de căutare, utilizați cuvinte cheie în întreaga pagină, inclusiv titlul, meta-descrierea și corpul paginii.

În plus, asigurați-vă că aspectul și designul paginii dvs. de destinație sunt adecvate pentru afișarea pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP).

2. Testați diferite anunțuri și pagini de destinație

Odată ce v-ați optimizat pagina de destinație, este esențial să testați diferite anunțuri pentru a vedea care generează cele mai multe clienți potențiali la diferite pagini de destinație.

Puteți găsi anunțul care generează cele mai multe clienți potențiali și conversii difuzând alte anunțuri cu titluri, descrieri și imagini diferite.

Mențineți anunțurile actualizate pentru a fi relevante pentru publicul țintă și bogate în cuvinte cheie. Acest lucru vă va ajuta să ajungeți la mai mulți clienți interesați de ceea ce oferiți.

Fii de încredere de la început

Când vine vorba de comercializarea produselor SaaS, cheia este să inspirați încredere. Aceasta înseamnă stabilirea unei relații pozitive cu clienții dvs. încă de la început.

O modalitate de a face acest lucru este să vă asigurați că întregul conținut este bine scris și ușor de înțeles. În plus, ar trebui să le facilitezi clienților potențiali să ia legătura cu tine. Aceasta înseamnă configurarea unui formular de contact pe site-ul dvs. și furnizarea de informații utile de contact în subsolul paginii.

Cel mai bun lucru pentru a arăta că sunteți un brand de încredere este să vă prezentați proiectele anterioare cu clienții de prim rang. Acest lucru vă va spori credibilitatea afacerii chiar și pentru utilizatorii care fac clic pe site-ul dvs. pentru prima dată.

Studiile de caz sunt o metodă fantastică pentru a determina dovada conceptului. În plus, asigurați-vă că prezentați modul în care clienții au beneficiat de parteneriatul cu afacerea dvs. și spuneți povești despre cooperări de succes.

3. Actualizați-vă conținutul

Una dintre cele mai eficiente metode dovedite pentru a vă îmbunătăți traficul web și a converti mai mulți clienți potențiali de pe site-ul dvs. este publicarea regulată a conținutului grozav. Aceasta înseamnă să creați postări pe blog, articole și videoclipuri relevante pentru publicul dvs.

Când publicați conținutul dvs., este important să aveți în vedere perioada anului și ziua. De exemplu, ar trebui să postați conținut în orele în care oamenii sunt cei mai activi online.

Utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă

Una dintre cele mai bune strategii pentru a obține succes cu PPC pentru marketing SaaS este utilizarea cuvintelor cheie cu coadă lungă. Anunțurile dvs. pot ajunge la un public mult mai larg concentrându-se pe cuvintele cheie cu coadă lungă.

Acest lucru vă va ajuta să obțineți mai multe clienți potențiali și vânzări din campaniile dvs. Pentru a începe să utilizați cuvinte cheie cu coadă lungă în campaniile dvs. PPC, mai întâi identificați expresiile cheie care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs.

Apoi, creați o listă de cuvinte similare acestor expresii cheie. În cele din urmă, adăugați aceste cuvinte cheie noi la campaniile dvs. publicitare și vedeți cum au performanțe.

Copiere precisă a anunțurilor prin clienți potențiali

Unul dintre cele mai fundamentale eforturi de a avea PPC eficient pentru marketing SaaS este să vă asigurați că vizați clienții potențiali potriviți.

țintă clienți potențiali

Una dintre cele mai bune tehnici pentru a vă asigura că anunțul dvs. este convingător este să vizați clienții potențiali direct prin campaniile dvs. PPC. Aceasta înseamnă să identificați ce clienți potențiali s-au înscris pentru lista dvs. de e-mail sau au descărcat una dintre părțile dvs. de conținut.

Știind care clienți potențiali sunt interesați de produsul sau serviciul dvs., puteți crea o copie publicitară mai direcționată, care va rezona cu ei.

Utilizați direcționarea comportamentală

Direcționarea comportamentală implică vizarea persoanelor pe baza acțiunilor lor online.

De exemplu, puteți viza persoane care au făcut recent o achiziție, persoane care v-au vizitat site-ul web de mai multe ori în ultima lună sau persoane care și-au arătat interesul pentru categoria dvs. de produse pe alte site-uri web.

Folosind direcționarea comportamentală, vă puteți asigura că anunțurile dvs. sunt direcționate către persoanele potrivite și că aceștia au șanse mai mari să ia măsuri.

Copie de anunț relevantă

Unul dintre cele mai critice aspecte ale PPC eficient pentru marketingul SaaS este crearea unei reclame relevante pentru publicul țintă. Aceasta înseamnă că trebuie să știți concurența dvs. și ce anume fac ei pentru clienții lor.

Când creați anunțuri, asigurați-vă că includeți formulare de captare a clienților potențiali, astfel încât să puteți colecta informații de la clienții potențiali. Aceste informații vă vor ajuta să vă adaptați textul publicitar special pentru posibilii clienți.

Gânduri finale

Când vine vorba de PPC pentru marketing SaaS, există câteva lucruri de luat în considerare. Am menționat câteva sfaturi dovedite pentru PPC care vă pot sprijini eforturile generale de a ajunge la publicul țintă.

În primul rând, verificați dacă vă direcționați anunțurile către persoanele potrivite. Numai anunțurile care sunt relevante pentru publicul țintă vor avea succes. De asemenea, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt direcționate în mod corespunzător din punct de vedere geografic și că enumerați restricțiile de categorie.

trebuie să creați conținut de calitate pentru a retrage traficul către site-ul dvs. Acest conținut ar trebui să fie informativ și scris într-un mod ușor de înțeles de către oameni. De asemenea, este esențial să creați un îndemn puternic pentru anunțurile dvs., astfel încât oamenii să poată face clic și să afle mai multe despre produsul sau serviciul dvs. În cele din urmă, urmăriți întotdeauna bugetul publicitar și performanța. Cel mai bine este să nu irosești bani pe reclame care nu sunt utile, așa că asigurați-vă că măsurați în mod regulat rezultatele campaniilor dvs.