Strategie de multibranding: cum să o executați cu brio

Există o mulțime de motive pentru a fi interesat de multibranding. Poate că aveți mai multe afaceri și nu sunteți sigur cum să le comercializați pe toate sub același acoperiș. Sau poate ai idei pentru produse sau servicii noi care nu s-ar potrivi în marca ta actuală. În orice caz, acest blog vă va ajuta să realizați o strategie multibranding care vă crește cota de piață.

Ce este multi-branding?

Simplu și simplu, multi-branding este atunci când o companie are mai multe sub-mărci cu nume diferite. Produsele și serviciile pe care le oferiți pot sau nu concura direct între ele. În timp ce multibrandingul este un risc, multe companii aleg să facă saltul, deoarece beneficiile merită adesea. În funcție de ceea ce oferiți, mărcile dvs. pot promova aceluiași public sau audiențe diferite. De asemenea, poate fi util să creați sub-mărci dacă doriți să oferiți produse la prețuri foarte diferite.

Exemple celebre de multibranding

Există o mulțime de exemple binecunoscute de multibranding. De fapt, industria CPG este plină de companii care folosesc mai multe mărci pentru a vinde diverse linii de produse.

Coca Cola vinde Sprite Dasani, si Smart Water. P&G are peste 60 de mărci sub umbrela sa și chiar și Comcast deține Hulu, CNBC și alte mărci. Se pare că printre marile corporații, multibranding-ul este mai mult o regulă decât o excepție.

Cum să creezi o strategie de multibranding

Există câteva moduri diferite de a executa o strategie de multibrand care mișcă acul pentru compania dvs. și sub mărcile sale.

1. Primul și cel mai evident pas al procesului este dezvăluirea faptelor.

• Câte subbrărci creați?
• Care este piața țintă pentru fiecare dintre ele?
• Aveți sigle, site-uri web și pagini de destinație configurate?

Branding-ul este un proces de lungă durată, iar brandingul DIY ar putea să nu fie fezabil cu programul și resursele dvs. Din fericire, designerii vă pot ajuta să puneți împreună toate aceste active ale mărcii - logo-uri, grafică web, ilustrații, cărți de vizită și ambalaje. Este o idee bună să aveți kituri de branding separate pentru fiecare submarcă, astfel încât acestea să fie gata să facă resurse ori de câte ori echipa dvs. are nevoie de ele.

2. Odată puse bazele, este timpul să începeți să vă gândiți la strategia de marketing. Aici multibranding poate fi confuz. Va trebui să:

• Decideți mesajul principal pentru fiecare submarcă. (utilizați aceste șabloane de mesaje pentru claritate)
• Faceți cercetări de piață și determinați cele mai bune puncte de vânzare pentru a ajunge la oameni (marketing prin e-mail, rețele sociale etc.)
• Creați un calendar de conținut pentru fiecare submarcă și atribuiți pe cineva sarcina de a crea conținut.
• Bazați-vă pe automatizare pentru a gestiona volumul de muncă.

3. Pe măsură ce vă dezvoltați strategia, explorați tendințele recente în multibranding.

• D2C poate simplifica procesul de rulare a mai multor mărci. Este posibil să puteți intra pe piață mult mai repede atunci când renunțați la distribuitorul. În plus, obțineți controlul asupra întregului proces de producție cu un model D2C.
• Producția rapidă este o altă tendință care susține multibranding. Atunci când produsele pot fi făcute la cerere, mai degrabă decât sezonier, vă puteți gândi la picioarele voastre. Răspunsul la tendințele consumatorilor devine mai ușor.

Îți mai pui la punct schema de culori? Blogul nostru despre semnificația culorilor mărcii vă va ajuta să începeți.

Avantajele și dezavantajele multibrandingului

În ciuda hype-ului din jurul multibrandingului, există lucruri de luat în considerare înainte de a lua o decizie. Să începem cu potențialele capcane.

Cons

Canibalizarea este o problemă care poate apărea pentru unele mărci. Acesta este momentul în care unele dintre produsele tale concurează cu celelalte produse. De exemplu, o companie de îngrijire a părului poate lansa o linie de produse de șampon sub o marcă și o altă linie de produse de șampon sub alta. Deși se poate argumenta că ocupă mai mult spațiu pe piață, ei pot ajunge să se lupte și ei înșiși. Acest lucru este valabil mai ales dacă piața țintă a fiecărei linii de produse este aceeași.

O altă problemă de luat în considerare este jonglarea cu mai multe publicuri țintă, menținând în același timp încrederea. Consumatorii nu sunt întotdeauna încântați să afle despre multibranding. De exemplu, dacă un consumator conștient de sănătate află că Coca Cola vinde apa inteligentă pe care o cumpără, îl poate încuraja să treacă la o marcă care se potrivește de fapt cu valorile lor. Acesta este motivul pentru care este o strategie mult mai puternică să fii transparent. Asta înseamnă să găzduiești mai multe mărci sub un singur acoperiș coerent – ​​produse și servicii gratuite care susțin valori similare.

Ultimul dezavantaj al multibrandingului este probabilitatea ca volumul de lucru să fie mai mare – cel puțin temporar. Odată ce afacerea dvs. decolează, puteți delega și închiria sarcini după cum este necesar. Dar veți continua să gestionați mai multe companii și să vă gândiți la ele ca entități separate. Este mult de gestionat și va trebui să vă asigurați că aveți suficient ajutor pentru a finaliza totul.

Profesionistii

În timp ce unii avertizează despre canibalizare, reversul este că a avea mai multe produse pe piață se poate dovedi a fi un avantaj. Chiar dacă vă depășiți celelalte produse, este posibil să depășiți și mai mult concurența pe care ați avea-o altfel.

Un alt lucru demn de menționat este că aveți mai multe oportunități de a intra în legătură cu clienții care brand hop. Pentru cei care nu iubesc unul dintre mărcile sau produsele tale, ar putea să iubească altceva de la tine. Atunci când ofertele dvs. sunt valoroase, oferirea de mai multe opțiuni poate crește cota de piață.

În cele din urmă, pasurile false ale mărcii sunt conținute atunci când companiile au o strategie de multibranding. Poți supraviețui chiar și unor accidente majore atunci când celelalte mărci ale tale sunt separate de dramă. De exemplu, criticii au acuzat Nestle de o serie de practici de afaceri grave, lipsite de etică. Dar multe dintre mărcile lor secundare primesc multă publicitate pozitivă. Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să utilizați multibranding pentru a scăpa de practici lipsite de etică. Este pur și simplu pentru a spune că întregul tău conglomerat probabil nu va avea de suferit dacă faci o greșeală într-o zonă și faci tot posibilul să o corectezi.

La sfârșitul zilei, multibranding-ul este potrivit pentru unele companii și greșit pentru altele. Este vorba despre a-ți stabili obiectivele și cum vrei să te poziționezi pe toate piețele pe care te afli.