Marketing pe mai multe niveluri (MLM): Definiție, argumente pro și contra!

Hei acolo! Știați că marketingul pe mai multe niveluri (MLM) este atât de popular încât există încă din anii 1920? Da, așa este, MLM vinde produse și recrutează oameni de aproape un secol!

Dar nu vă faceți griji; nu suntem aici să vă plictisim cu lecții de istorie. Suntem aici pentru a vorbi despre lumea ciudată, dar minunată a MLM. Știi, acele companii în care prietenul tău de pe Facebook devine dintr-o dată un „șef” și îți cere să cumperi produsele lor „care le schimbă viața”? Da, acelea.

Dar înainte de a scrie MLM ca o schemă piramidală, ascultă-ne. Vom arunca o scufundare profundă în lumea MLM și vă vom arăta cum poate fi o modalitate legitimă de a face bani (dacă o faceți corect). V-am acoperit, de la navigarea prin planurile de compensare până la construirea unei linii descendente.

Așa că stai pe loc, relaxează-te și pregătește-te să înveți despre lumea fascinantă a MLM. Ai încredere în noi; este mult mai distractiv și mai profitabil decât crezi.

Ce este marketingul pe mai multe niveluri?

Știați că peste 18,8 milioane de oameni sunt implicați în marketingul MLM? Sunt suficienți oameni pentru a umple o țară mică! Dar ce este mai exact marketingul MLM, vă întrebați? Ei bine, lasă-mă să o descompun pentru tine într-un mod distractiv.

MLM înseamnă Multi-Level Marketing, ceea ce înseamnă că companiile folosesc o rețea de distribuitori pentru a-și vinde produsele direct consumatorilor. Acești distribuitori sunt responsabili pentru vânzarea produselor și pentru recrutarea de noi distribuitori care să se alăture echipei lor și să-și extindă linia descendentă.

Acum, s-ar putea să vă gândiți: „Recrutare? Sună ca o schemă piramidală!” Dar nu vă faceți griji; marketingul pe mai multe niveluri este un model de afaceri legitim care oferă indivizilor o oportunitate unică de a deveni antreprenori și de a câștiga bani de acasă.

Pentru a te ajuta să înțelegi, imaginează-ți că ești la o petrecere, iar prietena ta se bucură de acest nou produs de îngrijire a pielii pe care l-a folosit. Ea îți spune că nu numai că i-a curățat acneea, dar i-a făcut și pielea să strălucească ca niciodată. Intrigat, intrebi de unde il poti cumpara, iar ea iti spune ca este distribuitor si te poate inscrie si pe tine.

Încercați produsul, îl iubiți și deveniți singur distribuitor. Începi să vinzi prietenilor și familiei tale; destul de curând, își vând prietenilor și familiei. Și chiar așa, ați creat o linie descendentă și câștigați comision nu numai din vânzările dvs., ci și din vânzările echipei dvs.

Dar înainte de a te scufunda în marketingul pe mai multe niveluri, există câteva lucruri importante pe care trebuie să le știi. Așadar, rămâneți la curent cu următoarea secțiune despre cum funcționează MLM. Aveţi încredere în mine; va fi o plimbare informată!

Cum funcționează MLM?

Conceptul de marketing pe mai multe niveluri este simplu – vindeți produse și recrutați oameni care să vândă produse sub dvs. Și cu cât recrutați mai mulți oameni, cu atât câștigați mai mulți bani. Sună ușor, nu? Ei bine, nu tocmai.

Lasă-mă să o descompun pentru tine. În Marketingul pe mai multe niveluri, există diferite niveluri de distribuitori, fiecare cu propria echipă de vânzători. Începeți de jos și urcați pe scară recrutând noi membri și făcând vânzări. Câștigi comision nu doar din vânzările tale, ci și din vânzările realizate de linia de jos – oamenii pe care i-ai recrutat.

Gândește-te la asta ca la o piramidă. Ești în vârf, iar recruții tăi sunt sub tine, formând o formă de piramidă. Dar nu vă faceți griji, această schemă nu este o înșelătorie - MLM este complet legal. Și conform unui raport al Asociației de Vânzări Directe, MLM a generat vânzări de 40,1 miliarde de dolari numai în Statele Unite.

MLM este ca o cutie de ciocolată – nu știi niciodată ce vei primi. Ai putea ajunge la o echipă de vânzători de top sau o echipă de oameni care sunt mai interesați să urmărească Netflix decât să facă vânzări. Și dacă ai ghinion, s-ar putea să ajungi cu oameni neproductivi ca distribuitori care se plâng de toate.

Dar să nu uităm că MLM are avantajele sale. Lucrezi de acasă, fii propriul tău șef și, potențial, câștigi mulți bani. În plus, poți să-ți faci niște prieteni noi uimitori – care pot încerca sau nu să te recruteze pentru propriul lor MLM.

În concluzie, marketingul pe mai multe niveluri este un model de afaceri complex care poate oferi atât recompense, cât și provocări. Depinde de tine să decizi dacă este calea potrivită pentru tine. În secțiunea următoare, vom arunca o privire mai atentă asupra avantajelor și dezavantajelor MLM și vă vom ajuta să luați o decizie în cunoștință de cauză. Rămâneţi aproape!

Avantaje și dezavantaje ale MLM

Marketingul pe mai multe niveluri este un model de afaceri popular care promite recompense mari pentru cei care se angajează. Dar este totul soare și curcubeu, sau vine cu capcanele sale? Să ne aprofundăm în avantajele și dezavantajele muncii MLM.

În primul rând, să discutăm despre avantajele marketingului pe mai multe niveluri:

1. Flexibilitate

Munca MLM vă oferă libertatea de a lucra în propriile condiții. Puteți alege când și unde să lucrați, făcându-l o opțiune ideală pentru părinții care stau acasă sau pentru cei cu un program încărcat. În plus, nu trebuie să vă faceți griji că vă luați concediu pentru vacanță sau zile de boală.

2. Venituri pasive

Oferă potențialul de venit pasiv, ceea ce înseamnă că puteți câștiga bani chiar și atunci când nu lucrați în mod activ. Acest lucru se datorează faptului că poți câștiga comisioane din vânzările realizate de oamenii pe care i-ai recrutat pentru a se alătura echipei tale.

3. Creșterea personală

Acest tip de muncă poate oferi oportunități de creștere și dezvoltare personală. Veți învăța noi abilități, cum ar fi vânzări și marketing, comunicare și leadership. În plus, veți avea acces la formare și sprijin din partea echipei dvs.

4. Costuri scăzute de pornire

Spre deosebire de începerea unei afaceri tradiționale, munca MLM necesită, de obicei, costuri scăzute de pornire. Puteți începe doar cu o investiție mică și puteți construi treptat afacerea pe măsură ce câștigați mai mult.

5. Camaraderie

Munca de marketing pe mai multe niveluri este adesea asociată cu o comunitate strânsă de indivizi asemănători care se sprijină reciproc. Veți putea să vă faceți noi prieteni și să construiți relații cu oameni care vă împărtășesc obiectivele și valorile.

Acum, să vorbim despre dezavantajele muncii MLM:

1. Rată mare de eșec

Adevărul este că nu toată lumea reușește în marketingul pe mai multe niveluri. Mulți oameni care se alătură companiilor de marketing pe mai multe niveluri câștigă bani puțini sau deloc. Munca MLM necesită mult efort, timp și dedicare; nu toți sunt tăiați pentru asta.

2. Schema piramidală Acuzații

Această lucrare este adesea criticată pentru că seamănă cu o schemă piramidală. În timp ce companiile MLM legitime operează în condițiile legii, unele companii pot folosi practici ilegale pentru a câștiga bani. Acest lucru poate păta reputația tuturor companiilor MLM și poate face dificilă găsirea de noi recruți.

3. Presiunea de a recruta

Munca MLM pune adesea accent pe recrutarea de noi membri în echipa ta. Acest lucru te poate presa să găsești în mod constant noi perspective și să-i convingi să se alăture echipei tale, chiar dacă s-ar putea să nu fie interesați.

4. Potenţial de câştig limitat

În timp ce munca de marketing pe mai multe niveluri oferă potențialul de câștiguri mari, este important să ne amintim că doar un mic procent de oameni realizează acest lucru. Majoritatea oamenilor care participă la activități de marketing pe mai multe niveluri vor câștiga doar un venit modest.

5. Consumatoare de timp

Munca MLM necesită mult timp și efort, mai ales în etapele inițiale. Va trebui să dedicați timp semnificativ pentru a vă construi rețeaua, pentru a realiza vânzări și pentru a recruta noi membri.

Dar pe o notă serioasă, marketingul pe mai multe niveluri poate fi o modalitate excelentă de a câștiga niște bani în plus, mai ales dacă ești pasionat de produsele pe care le vinzi. Și deși există unele preocupări legitime cu privire la modelul de afaceri MLM, există și multe povești de succes ale oamenilor care au obținut libertate financiară prin această muncă.

Și crezi sau nu, marketingul pe mai multe niveluri este o industrie de 200 de miliarde de dolari la nivel mondial, cu peste 100 de milioane de oameni implicați.

Cu toate acestea, este important să se facă distincția între companiile MLM legitime și schemele piramidale. Citiți secțiunea următoare pentru a obține mai multe informații.

MLM vs. Schema piramidala

Astăzi, să vorbim despre Multi-Level Marketing (MLM) și Scheme piramidale – doi termeni folosiți adesea interschimbabil, dar destul de diferit. Să le discutăm pe scurt.

Schemele piramidale sunt ilegale și nesustenabile, bazându-se pe recrutarea constantă de noi membri pentru a genera venituri. În schimb, companiile MLM legitime câștigă bani în primul rând prin vânzarea produselor și serviciilor lor, cu recrutarea de noi membri ca aspect secundar.

S-ar putea să vă gândiți: „Nu sunt același lucru?” Ei bine, nu chiar. Principala diferență este că MLM-urile se concentrează pe vânzarea de produse, în timp ce schemele piramidale se concentrează pe recrutarea de noi membri. Din păcate, mulți oameni încă confundă acești doi termeni, ceea ce duce la multe concepții greșite despre marketingul pe mai multe niveluri. Dar nu te teme, dragă cititor, căci sunt aici pentru a arunca puțină lumină asupra subiectului.

Deci, cum să faceți diferența dintre o companie MLM legitimă și o schemă piramidală? Un semnal roșu la care trebuie să fiți atenți este dacă compania vă solicită să cumpărați o cantitate mare de inventar în avans sau dacă oferă promisiuni nerealiste de bogăție și succes cu puțin efort. Companiile MLM legitime vor avea de obicei un model de creștere mai gradual și mai durabil și vor fi transparente în ceea ce privește potențialul de venit și cerințele pentru succes.

În timp ce marketingul pe mai multe niveluri și schemele piramidale ar putea părea similare inițial, ele sunt destul de diferite. MLM-urile sunt modele de afaceri legale care se bazează pe vânzarea de produse și construirea unei rețele. În același timp, schemele piramidale sunt escrocherii ilegale care se bazează pe recrutarea de noi membri fără a fi vândut niciun produs sau serviciu real.

Așadar, înainte de a te implica în orice oportunitate de afaceri, asigură-te că faci cercetări și înțelegi riscurile implicate. Și vorbind despre cercetare, dacă sunteți curios despre ce companii folosesc marketingul pe mai multe niveluri, rămâneți pe fază pentru următoarea secțiune!

Companii care folosesc MLM

Să presupunem că cauți o provocare și o șansă de a câștiga niște bani în plus. În acest caz, ați putea fi interesat să aflați despre unele companii care utilizează modele de afaceri de marketing pe mai multe niveluri.

1. Amway

Una dintre cele mai vechi și mai cunoscute companii MLM, Amway vinde diverse produse, inclusiv sănătate și frumusețe, îngrijire la domiciliu și suplimente nutritive.

2. Herbalife

Această companie este specializată în produse pentru controlul greutății și nutriție. De asemenea, oferă o oportunitate de afaceri pentru ca oamenii să devină distribuitori independenți și să câștige comisioane bazate pe vânzările lor și pe vânzările liniei lor descendente.

3. Mary Kay

O companie care vinde în principal produse cosmetice și de îngrijire a pielii. Distribuitorii Mary Kay sunt numiți și consultanți de frumusețe și sunt una dintre cele mai mari companii de vânzare directă.

4. LuLaRoe

Cunoscuți pentru jambierele lor colorate și cu modele, LuLaRoe vinde și rochii, fuste și topuri. Ele oferă oamenilor o oportunitate de afaceri de a deveni retaileri independenți și de a câștiga comisioane prin marketing pe mai multe niveluri.

5. Tupperware

Un nume cunoscut pentru recipientele din plastic pentru depozitarea alimentelor, Tupperware vinde și alte produse de bucătărie și casă. Ei vând produse utile și sunt sub una dintre cele mai bune companii de marketing în rețea.

6. Avon

O companie care vinde diverse produse de înfrumusețare și îngrijire personală, Avon oferă o oportunitate de afaceri pentru ca oamenii să devină reprezentanți independenți de vânzări și să câștige prin vânzarea produselor lor.

În timp ce marketingul pe mai multe niveluri nu este pentru toată lumea și poate fi un model de afaceri controversat, aceste companii au atras mulți oameni care caută o modalitate flexibilă și potențial profitabilă de a obține un venit suplimentar. Indiferent dacă sunteți interesat să încercați una dintre aceste companii sau doar curioși despre modul în care funcționează, este întotdeauna bine să faceți cercetări și să luați o decizie în cunoștință de cauză. Cine știe, s-ar putea să descoperi o nouă pasiune sau sursă de venit!

Încheierea

În concluzie, am acoperit dezavantajele marketingului pe mai multe niveluri – de la structura și beneficiile sale până la potențialele dezavantaje și diferențele față de schemele piramidale. Indiferent dacă sunteți un expert în marketing de rețea sau un observator curios, sperăm că ați obținut informații valoroase din discuția noastră.

Acum că sunteți informat, este timpul să luați măsuri. Amintiți-vă, marea putere vine cu o mare responsabilitate – așa că folosiți-vă cunoștințele noi cu înțelepciune. Și dacă sunteți interesat să aflați mai multe despre diferite tipuri de marketing, citiți mai multe astfel de bloguri perspicace pe Elink.io.

Lecturi suplimentare:

Marketing eficient: construiește o strategie de afaceri în 9 pași simpli!

Inteligența artificială în marketing prin e-mail: cum să o folosești, beneficiile și provocările!

Cele mai bune 10 instrumente și platforme de marketing prin e-mail AI în 2023!

21 argo și termeni din generația Z pe care marketerii trebuie să-i cunoască