Sfaturi pentru a genera bani din căutările utilizatorilor și pentru a stimula conversiile

Statisticile arată că 90% dintre utilizatorii de Internet care au raportat activitate de căutare au vizitat un site de vânzare cu amănuntul online sau un magazin, dintre care 74% au cumpărat un produs online. Comerțul electronic este în plină expansiune și, în ciuda redeschiderii mall-urilor și a magazinelor fizice, consumatorii încă preferă cumpărăturile online.

Clienții dvs. vă vizitează site-ul și puteți optimiza această oportunitate de a-și monetiza căutarea. Acest articol vă arată cum.

Ce caută utilizatorii: faceți. Să știi. Merge

Atunci când utilizatorii caută pe Internet, doresc să efectueze una dintre cele trei categorii majore de acțiuni: Do, Know and Go.

Căutările „ Do ” sunt cunoscute și ca interogări tranzacționale. Utilizatorii caută să efectueze o anumită acțiune, cum ar fi achiziționarea unui produs sau rezervarea unui serviciu. Acestea sunt tipurile de interogări pe care le caută site-urile de comerț electronic.

Căutările „ Cunoașteți ” sunt interogări informaționale. Utilizatorii doresc să învețe despre un anumit subiect. Acest tip de interogări poate duce uneori la interogări „a face”. De exemplu, dacă un utilizator dorește să-și selecteze următoarea destinație de vacanță, poate începe cu o interogare generică [sărbători de vară în Europa de Sud] și apoi filtrează până când selectează unde dorește să meargă. În acest moment, ei pot face întrebări cu intenție de cumpărare.

Interogările „ Go ” apar atunci când un utilizator caută o anumită marcă sau un anumit nume de produs. De exemplu, dacă un client caută Gucci, oferindu-i Chanel nu va fi de folos.

Călătoria și intenția clientului

Călătoria unui client care face o interogare tranzacțională trece printr-o serie de etape, de la cunoașterea produsului până la achiziția propriu-zisă. Care la fiecare pas cresc șansele de finalizare a achiziției:

1. Conștientizarea – atunci când clientul descoperă produsul. În această etapă, intenția de cumpărare este slabă.
2. Interes – atunci când clientul află detalii relevante despre produs. Această etapă poate determina decizia de cumpărare.
3. Intenție – acesta este momentul în care clientul decide să cumpere produsul.
4. Considerare – în această etapă, clientul evaluează de unde să cumpere produsul.
5. Cumpărare – momentul cumpărării.

Deși pare simplu, mulți clienți nu reușesc să finalizeze călătoria, deoarece nu cumpără produsul sau pentru că cumpără de la un concurent.

Cum se identifică intenția utilizatorilor

Platformele de cumpărături precum Google sau Bing identifică utilizatorii analizând cuvintele cheie folosite de aceștia în timpul căutării. Deși nu este o știință exactă, intenția clientului poate fi dedusă și clasificată în funcție de cuvintele cheie utilizate.

Cu cât cuvintele cheie folosite sunt mai specifice, cu atât intenția de cumpărare este mai mare. De exemplu, un termen de căutare „fuste” are o intenție foarte de cumpărare, deși „fustă creion bleumarin 3/4 lungime” este mai specific și arată o intenție mai mare de a cumpăra. Intenția de cumpărare mai mare se află în numele exacte de produse ca termeni de căutare, de exemplu, „Set de tobe electronice Aroma S-15”

Pentru a profita la maximum de intenția vizitatorilor, aplicați strategii de generare de bani din căutare pentru site-ul dvs.

Căutați Sfaturi de generare de bani

Există câteva sfaturi pe care le puteți implementa pentru a genera bani din traficul site-ului dvs. Primul lucru de făcut este să vă asigurați că site-ul dvs. primește suficient trafic. Pentru a realiza acest lucru, puteți aplica câteva tehnici de optimizare a site-ului:

1. Optimizați-vă timpul de încărcare a paginii – site-urile lente nu numai că au rate de respingere mai mari, ci și au o poziție mai scăzută în clasamentul motoarelor de căutare. Puteți optimiza timpul de încărcare reducând dimensiunea fișierului imaginilor de pe site-ul dvs.
2. Asigurați-vă că designul este receptiv - căutările și achizițiile mobile reprezintă aproape jumătate din achizițiile online.
3. Asigurați-vă că site-ul dvs. oferă valoare reală - faceți acest lucru analizând ce cuvinte cheie caută oamenii și verificați dacă conținutul dvs., inclusiv anunțurile, corespunde acestor cuvinte cheie.

Odată ce obții o cantitate decentă de trafic, poți începe să câștigi venituri. Strategiile comune de generare de bani includ:

• Publicitate
• Postări sponsorizate
• Marketing afiliat

Numele jocului este de a oferi valoare clienților tăi la fiecare pas al călătoriei clienților. Cu cât cautatorul poate găsi mai ușor ceea ce caută, cu atât va lua mai devreme o decizie de cumpărare. O modalitate de a oferi vizitatorilor dvs. mai multă valoare prin difuzarea de anunțuri pentru cumpărături către cei care caută.

Sporiți conversiile prin utilizarea anunțurilor pentru Cumpărături Google

Anunțurile pentru produse sunt anunțuri online care prezintă produse care corespund unei interogări de căutare. Acestea includ detaliile esențiale ale produsului: imagine, denumire, preț, numele vânzătorului și copie.

Difuzarea de reclame pentru cumpărături clienților dvs. prezintă câteva avantaje:

1. Poziționare înaltă: anunțurile pentru Cumpărături de produse sunt întotdeauna în partea de sus a paginilor motoarelor de căutare, răspunzând unei căutări organice efectuate de un potențial cumpărător. Prin urmare, produsul dvs. va atrage atenția cumpărătorilor cu intenții ridicate.
2. Creșteți conversiile: este mai puțin probabil ca oamenii să abandoneze o căutare dacă dau clic pe un anunț care conține o imagine, ceea ce face ca anunțurile pentru produse să fie mai eficiente decât anunțurile text.
3. Economisiți la licitare: atunci când utilizați anunțuri pentru produse, nu trebuie să licitați pentru cuvinte cheie diferite, deoarece anunțurile pentru produse sunt afișate pentru mai multe cuvinte cheie înrudite.

Puteți afișa anunțurile pentru produse într-o pagină cu rezultatele căutării sau pe site-ul dvs. web. Un exemplu de soluție versatilă este Shopping Fuel . Bazat pe Bing Ads, vă permite să difuzați produse de la diferiți vânzători și afiliați. Acest lucru vă scutește de a licita independent după cuvânt cheie și vă puteți gestiona campaniile de cumpărături mai eficient.

Concluzie

Atragerea vizitatorilor și păstrarea atenției acestora nu este o sarcină ușoară. Persoana medie va rămâne mai puțin de câteva secunde pe un site web dacă nu găsește ceea ce caută. Când doriți să creșteți conversiile, există câteva sfaturi pe care le puteți implementa:

1. Identificați intenția clienților dvs.: analizați cuvintele cheie pentru a putea viza cumpărătorii cu intenții mai mari
2. Oferiți valoare care se potrivește cu această intenție: nu numai în conținutul sau produsul dvs. Tot site-ul dvs. ar trebui să ofere clientului cât mai aproape posibil de ceea ce caută.
3. Optimizați-vă site-ul : site-ul dvs. ar trebui să fie ușor de navigat, receptiv și rapid de încărcat pentru a menține clienții interesați.
4. Utilizați anunțuri pentru cumpărături de produse: anunțurile sunt o soluție utilă care poate atrage clienții către site-ul dvs. Acestea vizează exact în funcție de căutarea dvs. de clienți și pot stimula conversiile.