Ghid pentru oportunități PPC mobile

Traficul ajunge pe un site web prin multe căi, iar mobilul este o autostradă importantă. În calitate de agenți de marketing digital și proprietari de afaceri, este datoria noastră să ne asigurăm că acest drum este cel mai scurt și cel mai ușor drum către produsele sau serviciile noastre; clienții potențiali, clienții actuali și motoarele de căutare cu toții se așteaptă la acest lucru de la noi. Dacă nu ați îmbrățișat marketingul pentru motoarele de căutare mobile, nu vă faceți griji. Poți începe acum.

Acest ghid cuprinzător al oportunităților PPC pentru mobil acoperă cum să vă adresați clienților mobili printr-o cale eficientă de marketing digital: publicitate cu plata pe clic sau PPC.

Aici veți învăța totul, de la cum să localizați ce parte a publicului dvs. este mobil până la sfaturi despre cum să creați pagini de destinație adaptate pentru dispozitive mobile. Utilizați acest ghid dacă sunteți nou în PPC mobil sau dacă căutați cele mai valoroase moduri în care vă puteți optimiza și promova site-ul mobil pentru clienții din mers.

Să începem cu cum să vă vedeți publicul mobil.

Cum să-ți evaluezi audiența mobilă

Ați auzit vestea că cei care caută pe dispozitive mobile au depășit oficial căutările pe desktop. Este sigur să presupunem că unii dintre clienții dvs. folosesc dispozitive aflate în mișcare pentru a ajunge la afacerea dvs. Dar știi exact cât de mult din publicul tău este mobil? Acesta este un loc bun pentru a vă începe călătoria către PPC mobil.

Puteți obține o imagine clară a audienței dvs. de căutare plătite pe mobil folosind fie Google AdWords, fie Bing Ads. Vă vom arăta cum să obțineți aceste informații folosind ambele platforme.

În Google AdWords:

1. În fila „Campanie”, faceți clic pe „Setări”, apoi pe „Dispozitive”.

2. Alegeți „Mobil” pentru a vedea numerele pentru acest dispozitiv specific.

3. Puteți filtra rezultatele pe campanie sau puteți vedea numerele pentru întregul cont.

Găsirea numerelor prin Bing Ads este ușor diferită, în principal pentru că trebuie să rulați un raport.

În Bing Ads:

1. Accesați „Rapoarte” și rulați fie un tip de raport „Cont”, „Campanie”, „Cuvânt cheie” sau „Anunț”.

2. Selectați coloanele pe care doriți să le adăugați.

3. Adăugați coloana Tip dispozitiv la raport.

4. Selectați „Descărcare” pentru a obține raportul în Excel.

Folosind oricare dintre platforme, puteți vedea date segmentate ale campaniilor mobile. S-ar putea să aflați că mai mulți oameni fac clic pe anunțurile dvs. PPC și vă vizitează site-ul prin intermediul dispozitivelor mobile decât credeați. Cunoașterea acestor informații vă poate ajuta să determinați un buget adecvat pentru eforturile de marketing mobil și vă poate ajuta să creați o strategie SEM eficientă.

Dar cunoașterea audienței tale mobile este doar primul pas în crearea unei strategii SEM puternice. Al doilea pas este monitorizarea datelor pe termen lung; Google Analytics vă poate ajuta să faceți asta.

Cum să monitorizați traficul mobil pe termen lung

Folosind Google Analytics, puteți urmări tendințele traficului mobil de-a lungul timpului. Aflați dacă audiența dvs. mobilă continuă să crească și de ce. Aflați dacă merită timpul și banii dvs. pentru a investi mai multe fonduri în publicitate mobilă. Iată cum:

• Accesați „Public”, selectați „Mobil”, apoi „Prezentare generală”.
• Veți vedea exemple de intervale lungi de date, cum ar fi „ani” și „luni”. Selectați intervalul de date pe care doriți să îl vizualizați.
• Reduceți modificările zilnice făcând clic pe „Săptămână” sau „Lună” situate în partea dreaptă sus a graficului.
• Selectați caseta pentru fiecare dispozitiv pe care doriți să îl comparați.
• Selectați „Rânduri de oală” pentru a vedea datele pentru toate sesiunile de-a lungul timpului.
• Puteți compara nivelurile de trafic trecând mouse-ul peste un anumit punct de date.
• De asemenea, puteți utiliza Google Analytics pentru a compara traficul mobil cu traficul non-mobil. Din fila „Explorator”, alegeți „Setul de obiective” pentru a vedea datele din tabel.

Sfaturi pentru cercetarea cuvintelor cheie pentru mobil

Când vine vorba de mobil, fiecare aspect al SEM se schimbă, iar cercetarea cuvintelor cheie nu este diferită. Clienții care folosesc dispozitive mobile pentru a căuta online folosesc expresii diferite decât cei care își folosesc laptopurile sau desktopurile. Deci nu puteți să copiați și să lipiți lista de cuvinte cheie. În schimb, investiți ceva timp în cercetarea adecvată a cuvintelor cheie pentru publicul dvs. mobil, la fel cum ați făcut-o pentru utilizatorii de pe computer. Dar, deoarece comportamentele și obiceiurile acestui public sunt diferite de cele ale omologilor lor de pe desktop, trebuie să abordați și procesul de cercetare a cuvintelor cheie puțin diferit.

Luați în considerare aceste sfaturi pentru selectarea cuvintelor cheie cu performanță ridicată pentru dispozitive mobile:

• Intenția utilizatorului: una dintre principalele diferențe în comportamentul celor care caută pe dispozitive mobile și al celor conectați este urgența sau impulsul căutării. Utilizatorii de telefonie mobilă caută de obicei informații specifice companiei, cum ar fi locații, ore și numere de telefon. Înțelegerea intenției utilizatorului vă poate ajuta să găsiți expresiile de cuvinte cheie care vor genera cel mai mare trafic pe site-ul dvs.

Dar nu trebuie să te oprești aici. Găsiți aceste cuvinte cheie și consolidați-le adăugând modificatori de cuvinte cheie centrați pe dispozitive mobile, cum ar fi „lângă mine”, „apelați” sau „ore”.

• Monitorizați cuvintele cheie puternice de performanță mobilă. O modalitate simplă și ușoară de a selecta expresiile de cuvinte cheie este să le alegeți pe cele care au deja rezultate bune pentru cei care caută pe dispozitive mobile. Puteți găsi cuvinte cheie segmentând datele (cuvinte cheie, anunțuri, interogări de căutare) în funcție de dispozitiv. Apoi, extindeți campaniile și expresiile de cuvinte cheie cu performanță ridicată.
• Nu începe de la zero. Utilizați Planificatorul de cuvinte cheie din Google AdWords pentru a afla despre volumul de căutare din spatele cuvintelor cheie dorite și pentru a descoperi termeni similari folosiți în industrie. Puteți segmenta cu ușurință informațiile printr-un grafic vizual care arată tendințele mobile și o defalcare pe dispozitiv.

Faceți cunoștință cu anunțurile și extensiile mobile

Anunțurile specifice pentru dispozitive mobile sunt concepute pentru a influența publicul țintă în timp ce acesta navighează pe web din mers. AdWords și Bing Ads oferă diferite tipuri de anunțuri mobile și extensii, permițându-vă să ajungeți la utilizatorii dvs. de pe mobil cu cuvinte, imagini și informații la care este mai probabil să răspundă. Iată o privire la anunțurile și extensiile cele mai frecvent utilizate de care veți dori să profitați.

Anunțuri text mobile: acestea sunt aproape identice cu anunțurile text obișnuite pentru desktop, cu excepția faptului că se afișează numai pe dispozitivele mobile. Acest tip de anunț, disponibil atât în ​​Google AdWords, cât și în Bing Ads, este o necesitate pentru o mai bună segmentare a datelor și control asupra mesajelor specifice dispozitivului dvs.

Anunțuri imagine pentru mobil: aceste anunțuri AdWords sunt concepute pentru a fi conectate la site-ul dvs. mobil sau la o aplicație. Înscrieți-vă în Rețeaua de display Google pentru a difuza aceste anunțuri pe dispozitive mobile.

Anunțuri cu imagini intercalate: aceste anunțuri Google sunt prezentate atunci când un utilizator trece de la un ecran sau o pagină la alta într-o aplicație. Sunt ecrane complete cu „rate de clic mai mari decât anunțurile banner, dar pot avea o CPC mai mare”. Puteți găsi dimensiuni de imagine adecvate pentru telefoane mobile și tablete.

Anunțuri imagine banner: acest anunț Google este banda subțire care apare în partea de sus a paginii sau a ecranului unei aplicații. Anunțurile dvs. vor apărea automat ca anunțuri banner și interstițiale, așa că va trebui să modificați manual setările dacă doriți să difuzați numai anunțuri intercalate.

Numai apel: în februarie a acestui an, Google a anunțat anunțuri pentru apelare în AdWords. Creat pentru dispozitivele care pot efectua apeluri telefonice, scopul principal al anunțului este de a iniția un apel telefonic către afacerea dvs., deși puteți include și alte informații, cum ar fi numele companiei dvs., două rânduri de text și o adresă URL afișată (consultați sfaturile noastre pentru a profita la maximum de anunțurile pentru apelare).

Extensii de apel: dacă doriți un anunț pentru apel, dar doriți și ca clienții să vă viziteze site-ul web, puteți utiliza o extensie de apel. Atât AdWords, cât și Bing oferă extensii de apel pentru a vă ajuta să creați anunțuri care oferă utilizatorilor de dispozitive mobile opțiunea de a face clic către site-ul dvs. web sau de a vă apela folosind numărul din anunț.

Cum să configurați direcționarea dispozitivelor mobile pentru anunțurile text

Acum că știți care sunt tipurile de anunțuri mobile și extensii disponibile pentru dvs., este timpul să aflați cum să difuzați anunțurile optimizate pentru dispozitive mobile pe dispozitive mobile.

În mod prestabilit, anunțurile dvs. obișnuite vor fi afișate publicului dvs. mobil. Cu toate acestea, cheia este să vă asigurați că AdWords sau Bing Ads știu să difuzeze anunțurile dvs. preferate pentru dispozitive mobile - cele pe care le-ați adaptat în mod special pentru acest public.

Pentru a face acest lucru, pur și simplu bifați caseta de selectare de lângă „Mobil” atunci când creați un anunț nou. Puteți face acest lucru în AdWords și Bing Ads online și în editorii desktop pentru ambele platforme.

Iată cum arată în AdWords:

Și în Bing Ads:

Cum să ajustați sumele licitate pentru dispozitive mobile

În AdWords:

• În setările campaniei, selectați o campanie.
• Sub setări, selectați subfila „Dispozitive”.
• Sub „Dispozitive”, veți vedea computere, tablete și dispozitive mobile.
• Selectați „Mobil” pentru a ajusta suma licitată pentru dispozitive mobile.

Sfat pentru utilizatorii puternici: cum să ajustați sumele licitate pentru mai multe campanii

• Selectați „Toate campaniile”, „Setări”, apoi „Dispozitive”.
• Faceți clic pe „Campanii multiple” și accesați „Ajustați sumele licitate”.
• Acolo, utilizați filtre și segmente pentru a localiza anumite campanii.

În Bing Ads:

• Accesați „Campanii”.
• Faceți clic pe „Setări”.
• Opțiuni de direcționare
• Selectați „Dispozitiv” pentru a ajusta sumele licitate pentru tabletă.
• Notă: spre deosebire de AdWords, Bind Ads vă permite, de asemenea, să ajustați sumele licitate pentru smartphone-uri.

Rapoarte de atribuire și Urmărirea conversiilor pe mai multe dispozitive cu SEM

Ați creat anunțuri specifice pentru dispozitive mobile și ați învățat cum să le difuzați pe dispozitive mobile. Acum este timpul să vedem călătoria din spatele convertirii. Ce fac cei care caută pe mobil după ce fac clic pe un anunț? Îți sună magazinul? Cumpără un produs? Puteți afla utilizând instrumentul de urmărire a conversiilor din AdWords.

Dar dacă conversia necesită două dispozitive? Ce se întâmplă dacă au început o căutare de pe un dispozitiv și apoi achiziționează un produs de pe un alt dispozitiv? Aceasta se numește o conversie între dispozitive și se întâmplă mai mult decât oricând. Acum vă puteți face o idee despre conversiile pe mai multe dispozitive prin coloana Conversii totale estimate din AdWords.

Monitorizarea conversiilor pe mai multe dispozitive vă va ajuta să înțelegeți rolul și valoarea pe care le joacă fiecare dispozitiv în obținerea acestor conversii. Această coloană relativ nouă vă poate oferi datele de care aveți nevoie pentru a vă consolida și consolida campaniile și pentru a lua decizii de publicitate mai bune.

Pentru a accesa coloana Conversii totale estimate, va trebui să faceți două lucruri: 1) Instalați urmărirea conversiilor AdWords pe site-ul dvs. și 2) aveți suficiente conversii în contul dvs. Google nu vă spune câte conversii sunt suficiente pentru a îndeplini cerințele sale; cu toate acestea, veți ști când datele apar în mod magic.

Înregistrați-vă cu Mobile PPC

Nu mai este problema dacă o afacere ar trebui să investească în PPC mobil; acum este o chestiune de cât. Tacticile tradiționale de marketing pentru motoarele de căutare folosite pentru a ajunge la utilizatorii de pe computere nu sunt potrivite pentru publicul mobil. Folosiți instrucțiunile și sfaturile de mai sus pentru a afla valoarea mobilului pentru afacerea dvs., precum și cum să implementați strategii SEM specifice pentru dispozitive mobile care vă vor ajuta să ajungeți și să vă satisfaceți clienții, să aducă conversii și să vă dezvoltați afacerea.