Mobile Planet #1: O lume nouă curajoasă pentru parteneriate

În universul de marketing, coexistă două tipuri de agenți de marketing parteneri : computere desktop tradiționale și mobilități moderne . Deși obiectivele lor sunt aceleași – „creșterea bazei de clienți” – instrumentele și limbile lor sunt destul de diferite.

Desktoppers tradiționali s- au născut pe web, în ​​era marketingului afiliat, folosind stimulente cost-pe-vânzare și cost-pe-acțiune. Au depins de o combinație de cookie-uri și pixeli pentru a-și urmări cheltuielile publicitare și au trăit astfel mulți ani.

Pe de altă parte, Modern Mobilites sunt specialiști în achiziția de utilizatori (UA) care au evoluat de la marketing în magazinele de aplicații, hacking de creștere pentru a genera descărcări și utilizarea stimulentelor cost-pe-instalare. Prin kiturile de dezvoltare software (SDK) și urmărirea pe server, aceștia se concentrează pe reducerea decalajului cu magazinele de aplicații pentru a măsura conversiile.

Aceasta nu este science fiction; astăzi, există silozuri de parteneriat care trebuie reexaminate. În timp ce o simplă barieră lingvistică poate fi cauza principală a acestor silozuri, o barieră tehnologică a devenit forța de susținere din spatele lor. Adevărul este că acum suntem o planetă mobilă. Specialiștii în marketing trebuie să ia măsuri proactive pentru a se dota cu instrumentele potrivite pentru a gestiona nuanțele acestei lumi ciudate, bazate pe tehnologie.

Această serie scurtă este concepută pentru a vă ajuta să faceți exact asta. În următoarele postări, voi explica de ce acum este momentul să activați parteneriatele mobile, care sunt barierele percepute de schimbat și cum vă puteți declanșa propriul program de parteneri de telefonie mobilă.

De ce să se schimbe acum?

O serie de perturbări majore în ecosistemul de performanță au convergit pentru a crea un adevărat argument pentru acțiune:

1. tehnologie mai bună și mai eficientă pentru a face ca noile canale digitale să se avânte pentru parteneriate
2. o explozie a tipurilor de parteneri bazați pe performanță cu care să lucrezi — influenți, dezvoltatori de aplicații, relații de dezvoltare a afacerilor și multe altele
3. un set tot mai mare de obstacole de confidențialitate care interferează cu modul în care agenții de marketing urmăresc consumatorii și reclamele pe care le văd, în special atunci când acești consumatori călătoresc între web, web mobil și aplicație

Nu există moment mai bun decât prezentul pentru a aduce marketingul afiliat și partener împreună cu achiziția de utilizatori, bazându-se pe tot ce are de oferit fiecare parte. Și nu uitați de web mobil, marea gaură neagră din acest marketingverse. Atât de multe oportunități pierdute fără o soluție.

Astăzi este o nouă zi pentru agenții de marketing digital. S-au schimbat multe în ultimii cinci ani:

În primul rând, metodele de urmărire au avansat. Platformele de urmărire, instrumentele de măsurare și capacitatea de a atribui traficul în mod determinist sunt eoni mai bune astăzi decât era chiar acum câțiva ani.

În al doilea rând, plățile mobile și comerțul mobil sunt acum obișnuite. Unde este fum, este foc; Partenerii de telefonie mobilă sunt gata să construiască oferte de publicitate pentru a sprijini acest lucru.

În al treilea rând, împreună cu metode mai bune de a desfășura afaceri sunt experiențe mai bune pentru clienți . Acestea au fost optimizate în ultimii cinci ani până la punctul în care trecerea de la o aplicație la o altă aplicație sau de la o pagină web mobilă la un site desktop este relativ simplă. De la anunț la aplicație, căile pentru a descărca aplicații sau a traversa web-ul mobil sunt semnificativ mai bune.

Utilizatorii vor continua să facă din mobil canalul lor preferat, pe măsură ce toți acești factori se îmbunătățesc. Se va deschide mai mult inventar publicitar. Va fi alocat mai mult buget. Mai mulți clienți vor cumpăra. Un ciclu virtuos bun se va stabili și se va reînnoi.

Și, în sfârșit, cu toată această activitate, ar fi bine să crezi că vor fi mai mulți actori răi care vor încerca să-și ia partea. De-a lungul anilor, au fost dezvoltate instrumente și controale mai bune ale fraudei , permițând agenților de publicitate să abordeze frauda în mod eficient.

Constelațiile de date spun o poveste similară

Dar nu trebuie să mă crezi pe cuvânt. Uită-te doar la date.

În ultimii ani, digitalul și mobilul au devenit sinonime. Mobilul este un canal extrem de dorit. Valoarea pe viață a utilizatorilor de aplicații mobile este mai bună decât a fraților lor neinstalați. Banii mari se află în spatele instalărilor de aplicații, iar companiile mari din spatele acelor bani încep să se concentreze asupra vieții după instalare.

Nu doar companiile de telefonie mobilă din lume – Ubers, Lyfts și Zyngas – sunt cele care stimulează creșterea aplicațiilor mobile și, prin urmare, creșterea din aplicațiile mobile. Aproape toate mărcile tradiționale o conduc, de asemenea. Disney. Expedia. Cale sigura. Aplicațiile convertesc cu 300% mai bine decât web-ul mobil, făcând afiliatul mobil o componentă critică a oricărei strategii de marketing ale retailerilor. În plus, noile oportunități media, cum ar fi tehnologia over-the-top (OTT), asistenții vocali și internetul lucrurilor (IoT) au mult mai multe în comun cu mobilul decât cu web-ul desktop.

Canalul mobil este pregătit pentru cules - sau, în acest caz, optimizare. Este demn de remarcat faptul că comercianții cu amănuntul plătesc de 3-5 ori mai mult decât ar trebui pentru a achiziționa utilizatori, iar costul de achiziție a unui utilizator prin duopolul Google/Facebook crește în fiecare an. Mai este atât de mult din acel gol de închis, dar se închide.

Vestea bună este că furnizorii de măsurători mobile (MMP) au deschis deja calea. Se așteaptă ca în 2020 să fie cheltuiți uimitor de 64 de miliarde de dolari pentru marketingul instalării aplicațiilor mobile. (Pentru a pune asta în perspectivă: 1 milion de dolari a fost cheltuit pentru marketingul aplicațiilor mobile chiar în timpul în care ați luat să citiți acest articol.) Acest număr devine mai puțin surprinzător. având în vedere evaluarea de 250 de miliarde de dolari a industriei de atribuire a marketingului mobil. Cu alte cuvinte, mobilul este măsurat. Este timpul să începeți să gestionați rețelele mobile pentru optimizare.

Bazându-se pe cifre, este o schimbare în comportamentul consumatorilor, poate cel mai practic semnal că viața s-a schimbat permanent în era mobilă. Cumpărătorii din Statele Unite manifestă o preferință pentru a face cumpărături prin aplicație, milenialii arătând cea mai puternică preferință pentru comerțul cu aplicații. Jumătate din populația mobilă din SUA utilizează cupoane mobile. Iar 65% dintre cumpărătorii din comerțul cu amănuntul spun că cupoanele mobile direcționate geografic le-ar face mai probabil să facă cumpărături.

Mobilul generează schimbări semnificative în comportamentul consumatorilor. Sursa: eMarketer

Marketingul mobil este potrivit în special pentru agenții de marketing digital. De ce? Segmentarea este super eficientă pe mobil. Pentru fiecare 100 USD cheltuiți pentru achiziționarea unui utilizator, nu costă decât o treime din această sumă pentru a-l păstra. Și prin intermediul dispozitivului mobil, puteți segmenta în mod dinamic folosind teste și comenzi pentru a dovedi că generați trafic incremental de la canalul dvs. afiliat, ceea ce se traduce în cele din urmă în cheltuieli eficiente pentru achiziții. Personalizarea îndeplinește intenția de cumpărare pe mobil. Uimitor ce se întâmplă când te căsătorești cu dispozitivul și direcționarea geografică cu notificări push.

Deci, ce te oprește ?

Pentru a răspunde la această întrebare, treceți la următorul episod din seria noastră, Mobile Planet #2, unde discutăm despre barierele care i-au împiedicat pe mulți agenți de marketing să colaboreze în lumea desktop și mobilă.

Vrei să sari peste serial? Obțineți întreaga poveste în cartea noastră electronică, „Mobile Planet: A Brave New World for Affiliate Partnerships”.